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这个国外视频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视频流媒体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突破千亿美(🚥)元(🐉)——这个结果的主要原因，在于Netflix同天(🚹)发布的一份相当亮眼的2017年第(🍄)四季度财报。

财报显示，Netflix第四(⛄)季度营(⛵)收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增长势头。同时，备受关注的订阅用户增长情况更是远超预期。全球会员(🏤)净(📄)增830万人，比去年同期的705万人增(🤴)长18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意的是(🈯)，这个增长还是建立在Netflix会员费涨价的基础(🏳)上。

回看国内三大视频(🐴)网站“优爱腾”（优酷、(👢)爱奇艺(😏)、腾讯），同样高举付费会员大旗，却(🖕)鲜少传出喜报消息——依然走在亏损路上(📦)的优爱(♍)腾，谁会更有机会成为下一个Netflix？

市值千亿的(🍤)视频帝国，凭什么？

财报显(🍹)示，Netflix第四季度净利润为1.86亿美元，与上年同期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿(📩)美元(🌇)同比增长了199%——晋升“千亿市值俱乐部”，是市场给(💥)Netflix接连交(⛸)出远超市场预期的财报成绩(🎖)的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员(🔄)用户(🔝)人数为200万人，而国际新增用户人数达到了636万(💿)人，超出此前预计的505万人，再创历史新高。去年截至第四季度末，Netflix的全球付(🧀)费用户总数已达(🌍)到1.1064亿人(🥀)，全年累计增长2378万人(🚙)。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是(🍛)至关重要的数据。由于Netflix该季度在海外订阅用户上的高速增长尤其明显，在上个季度海外用户超过美(🧓)国本土用户之后，Netflix的海外扩张速度或将进一步提升，这在一定程度上又反应了美国互联网电影电(🌄)视的全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容，去年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无证之罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采用了本土化策略：与当地的制片方、版权方合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就是通过版权采购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫(😟)IP，然后将(🍗)由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗(🐠)士星(🦑)矢》将于(🚢)2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带来的另一大收益是培养了海外市场的竞争优势。Netflix依靠本身强大的现金流优(🍊)势，支撑起庞大内容采购和制作，动不动(💐)就高达上亿美元的制作费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以一己之力抬高了整个内容制作的门槛，一些投资额不大的制作内容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：(🎞)推送算法

除了内容版权优势，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是一直被(🏔)低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打响(🤖)的大数(🧟)据噱头如今被很多人用作营销的经典案例，但实际上，其推送算法技术至今(🔜)在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的(😵)激励方式来不断升(💹)级(🔉)内容评估、算法推送机制。

而作(🧑)为Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这种无广告的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品内容可以留住(🐚)用户，而不断地更新推送算法，让Netflix的用户留存率得以(📞)提高。此外，技术的支持也能让Netflix更好地评估一个项目盈利情况，利用技术来预判项目盈亏平衡点，正如首席内容官泰德·桑德斯说说的那样，“最理想的状(🌮)态就是，用户增(📊)长和内容投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去一年中，Netflix的高速增长离不开(🎰)“精品内容+付费用(🗺)户”的运作模式(🔙)，然而，这种(👫)“简单直接”的因果关系背后，则需要资金流的(🕰)高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯(🎿)曾经公开表示“负的自由现金流是取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高额(🚥)投入拍摄影(🧕)视剧和电影，因此会有一大笔的现金流出，在所有人都在(🛣)为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德(💺)·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需要权衡，像投资超一亿美元的《王冠》不管是在用户观看量还是(🌪)在吸(😂)引、留住用户方面都是非常成功(🐣)的，“这部剧是我们最(♒)有效的投资之一。”

但是，Netflix的高(📢)效打法(🚟)也(💌)带来了一(💗)些不确定性，那(🔱)就是制作成本的不断提高，按照“羊毛出在羊身上(💤)”的道理，会(💥)员的付费价格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提高了2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美元/月的价格两年不(📂)变。

而就在去年公布三季报之前(✝)，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套餐中，标准套餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观看高清视频；(👓)11.99美元/月的升级套(🆖)餐则提价了2美元，用户可(🤠)以在四个屏幕上观看视频（包括4K超清视频）；最便宜的套餐价格保持不变，仍为7.99美元/月，只能观看无高清(🚆)视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最高的，然而在过去的三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用户，反而成了史上增长(🎽)最快的季度，付费(🐽)用户的高速(💓)增长有赖于对精品内容的高昂投入，尤其是在涨价的(🍪)前提下不仅没有被市(⛓)场看衰，会员数量仍然持续增长，股价不断(🈶)上涨。这些是不是对国内三大(🗓)视频网站优酷、爱奇艺和腾讯来说有所启示呢？(🧘)

Netflix可以给优爱腾带来怎样的启发？

如今(🐨)，国内视频网站的持续(🛁)烧钱(🦋)进行内容采购模式与Netflix的内容策略非(😻)常相似。不同的是，在财报方面，视频网站的烧钱模(🤤)式所带来的收益并不明显。

三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯视频财务数据表现(💨)均难逃亏损的魔咒：阿里公布的2018财年第一季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为优酷土(🚸)豆内容购买成本的增加，数字(🚩)媒体运营业务亏损为33.88亿元；爱奇艺(🐜)在2016年仍然处于亏损状态；腾讯虽然没有公布具体数字，但是从高额投资来看仍然没有盈利的迹象。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的预算，爱(✖)奇艺亏损预算则为30亿元。

国内视频网站的盈(🚄)利模式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显示，随着付费会员数量的不断增长，广告收入占比已从2012年的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但(👥)是国内视频网站无论是从技术上还是在盈利模式上都在学(🔻)习Netflix。如(🌦)今中国的付费会员市场已经接近一(💍)亿，优酷以及爱奇艺的会员数均突破2000万，腾讯的付(👇)费会员数已经达到了4300万，如果算一笔(🍿)账，即便每个月只有19元(🚱)的会员费，以2000万VIP数为保(📳)底，各大视频网站每个月就有稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加入涨价队伍中来，这对于缓解亏损、摆脱(🥏)对广告的依赖，无疑有着巨大的利好。但是就目前国内视频网站会员增长情况来看，短期内想通过涨价的方式提高收入，减少亏损并不现实(🏛)，起码首先得做好用(💴)户的留存。

在过去的一年中，无论是爱(😘)奇艺还是优酷都不断强调各自在技术上的优势，爱奇(🗨)艺提出了“AI赋能(🤔)”概念，利用AI 技术提高用户体验(🚞)；优酷(🏆)也提出了生态赋能，各自在技术上展开了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能(📌)”概念

但是除了技术以外，Netflix最大用户拉新武器便是内容。近两年，Netflix在内容上的投(🐢)入超过130亿美金，这也让它在2017年艾美(🐉)奖斩获了20个奖(🏻)项，仅次于HBO。而反观国内视频网站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部自制剧获得了观众的高口碑评价。

从目前优爱腾三大平台优劣势比较来看，资金储备相对较少的爱奇艺的付费模式更(🚡)接近于Netflix，而去年6月份，爱(🎩)奇艺创(🕢)始人龚宇曾公开表示，爱奇艺的(🎀)广告收入和会员收入(☝)已经持平，百度的科技基因使得爱奇艺在算法推送上有着先天优势；有着阿里电商属性的优酷，作为阿里大(🚕)文娱体系的重要布局，承(🔑)担了更多为电商导流的角色，广告收入依然占据重要位(💻)置；而(🆕)腾(🥀)讯视(🧓)频的(🍵)流量(🛵)基数巨大，市(⏰)场优势则更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环境，国内的市场更加复杂，视频网站完全做到纯靠会员付费似乎并不现实，目前烧钱抢占市场无疑是各大视频网站的最优策略。但从长远来看，在这个内容为王(❌)的时代，即使抢占了流量入口，如果没有好(🔥)的(👧)内容和技术支持，用户粘性依然会下降，用户也会逐渐流失，付费也只是一纸(💡)空谈。

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