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这个国(👠)外视频网站，会员费(🐲)涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北(🛑)京时间1月23日，美国视频流媒体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市(🤪)值(🍞)首次突破千亿美元——这个结果的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年第四季度财(🐝)报。

财报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年同期的(⛷)24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增长势头。同时，备受关注的订阅用户增长情况更是远超预期。全球会员净增830万人(🗿)，比(🀄)去年同期的705万人增长18%，创出Netflix史上最(🏰)好成绩。值得注意的是，这个增长还是建立在Netflix会员费涨(🍦)价的基础上。

回看国内三大视频网站“优爱(🌫)腾”（优酷(🛐)、爱奇艺(🏛)、腾讯），同样高举付费会员大旗，却鲜少传出喜报消息——依然走在亏损路上的优爱腾(📡)，谁会更有机会成为下一(📪)个Netflix？

市值千亿的视频帝国，凭什么？

财报显示，Netflix第四季(🏚)度净利(🕧)润为1.86亿美元，与上(✅)年同期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净收入(🏷)达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%——晋升“千亿市值俱乐部”，是市场给Netflix接连(💰)交出远超市场预期的财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人数为200万人，而国际新增用户人数达到了636万人，超出此前预计的(💣)505万人，再创历史新高。去年截至第四季度末，Netflix的全(🤹)球付费用户总数已达到1.1064亿(📐)人，全年累计增长2378万(🚮)人。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是至关重要的数据。由于Netflix该季度在海外订阅用户上的高速增长尤其明显(🏳)，在上个季度海外用户超过(🥞)美国本土用户之后，Netflix的海外(📪)扩张速度或将进(🏗)一步提升，这在一定程度上又反应了美国互联网电影电视的全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力(🏆)挖掘优质IP内容，去年Netflix先后从中国买(🌚)下《白夜(🔟)追凶》《无证之罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采用了本(✂)土化策略：与当地的制片方、版权方合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就是通过版权采购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动(🔚)漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带来的另一大收益是培养了海外市场的竞争优(🧥)势。Netflix依靠本身(🐀)强大的现金流优势，支(👂)撑起庞大内容采购和制作，动不动就高达上亿美元的制作费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以(🧤)一己之力抬高了整个内容制作的门(🦑)槛，一(🎚)些(🔞)投资额不大的制作内容在Netflix面前几乎(🎣)没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：推送算法(✍)

除了内容版权优势，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌(🍩)屋(😵)》一炮打响的大数据噱头如今被很多人用作营销的经典案例，但实际上(🔀)，其推送算(➿)法技(👦)术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励(🐉)方式来(🍭)不断升级内容评估、算法推送机制。

而作为Netflix的(🎴)付费用户，从真实体验来看，“这种无广告的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品内容可以留住用户，而不(📃)断地更新推送算法，让Netflix的用户留(🤕)存率得以提高。此外(⏱)，技术的支持也能让Netflix更好地评估一个项目盈利情况(🏀)，利用技术来预判项目盈亏平衡点，正如首席内容官泰德·桑德斯说说的那(🚗)样，“最理想的状态就是，用户增长和内容投资增长实(💀)现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去一年中，Netflix的高速增长离不开“精品内容+付费用户”的运作模式，然而(🗺)，这(🍆)种“简单直接”的因果关系背(🍃)后，则需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾经公开表示“负的自由现金(📆)流是取(♿)得巨大成功(💭)的标志”，这是因为Netflix不停地高额投入拍摄影视剧和电影，因此会有(🌃)一大笔的现金流出，在所有人(🎼)都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德·桑德(🧘)斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需要权衡，像投资超一亿美元的《王冠》不管是在用户观看量还是在吸引、留住用户方(⌚)面都是非常成功的，“这部剧是我们最有效的投资之一。”

但是，Netflix的高效打法也带来了一些不确定性，那就是制作成本的不断提高，按照“羊毛出在羊身上”的道理，会员的付费价格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢迎的标(📜)准套餐提高了2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月(😎)，新用户即时生效，根据“祖父条款”，老用户(💨)维持7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去年公布三季报(🏃)之前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套餐中，标准套餐为10.99美元/月，提价(➗)了1美元，用户(🌰)可以双屏同步观看高清视频；11.99美元/月的(⤵)升级套餐则提价了(🚥)2美元，用户可以在四个屏幕上观看(👂)视频（包括4K超清视频）；最便(🤦)宜的套餐价格保持不变，仍为7.99美元/月，只能观(⚪)看无(📤)高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最高的，然而在过去的(📏)三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用户，反而成了史上增长最快的季度，付费用户的高速增长有赖于对精品内容的高昂(Ⓜ)投入，尤其是在涨价的前提下不仅没有被市场看衰，会员数量仍然(👎)持续增长，股价不断(🏪)上(🆒)涨。这些是不是对国内三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯来(🕠)说有所(🤮)启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的启(🦏)发(🐒)？(🤖)

如今，国内视频网站的持续烧钱进行(📉)内容采购模式与Netflix的内容策略非常相似。不同的是(🌇)，在财(➕)报方面，视频网站的烧钱模式所带来的收益并不明显。

三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯视频财(🦒)务数据表现均难逃亏损的魔咒：阿里公布(🍏)的2018财年第一季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为优(⛳)酷土豆内容购买成本的增加，数字媒体运营业务亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于亏损状态；腾讯虽然(🖥)没有公布具体数字，但是从高(🔳)额投资来看仍然没有盈利的(🔴)迹象。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预算则为30亿元。

国(🌉)内视频网站的盈利模式，正(🍒)在向着Netflix靠拢(🏨)。艾瑞咨询数据显示，随着付费会员数量的不断增长，广告收入占比已从2012年的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃(🎠)了入华战略，但是国内视频网站无论是从技术上还是在盈利模式上都在(🥈)学习Netflix。如今中国的付费(🛺)会员市场已经接近一亿，优酷以及爱奇艺的会员数均突(🌍)破2000万，腾讯的付(☕)费会员数已经达到(📭)了4300万(➗)，如果算一笔账，即便(⛱)每个月只有19元的会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个月就(😿)有稳定的3.8亿(🐡)的(🍅)收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加入涨价队伍中来，这对于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑有着巨大的利好。但是就目前国内视频网站会(✔)员增长情况来看，短期内想通(🍖)过涨价的方式提高收(🤽)入，减少亏(⚾)损并不现实，起码首先得做好用户的留存。

在过(🤽)去的一年中，无论是爱奇艺还是优酷(🙏)都(🍭)不断强调各自在技术上的优势，爱奇艺提出了“AI赋能”概(😦)念，利用(🏠)AI 技术提高用户体验；优酷(😞)也提出了生态赋能，各自在技术上展开了军备竞赛。

爱奇艺(🈴)提出了“AI赋能”概念

但(🏆)是除了技术以外，Netflix最大用户拉新武(🍀)器便是内容。近两年，Netflix在内容上的投入超过130亿美金，这也让它在2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反观国内视频网站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部自制剧获得了观众的高口碑评价。

从目前优爱腾三大平台优(😆)劣势比较来看，资金储备相对较(⛄)少的爱奇艺的付费模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇艺的广告收入和会(🚓)员收入已经持平，百度的科技基因使得爱奇艺在算法推送上有着先天优势；有着阿里电商属性(🚦)的优酷，作为阿里大文娱体系的重要布局，承担了更多为电商导流的角色，广告收入依然占据重要位置；而腾讯视频的流量基数巨大，市场优势则更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环境，国内的市场更加复杂，视频网站完全做到纯靠会员付(👻)费似乎并不现实，目前烧钱抢占市场无疑是各大视(😡)频网站的最优策略。但从长远来看，在这个内容为王的时代，即使抢占了流量入(💉)口，如果没有好的内容和技术支持，用户粘性依(🚿)然会下降(🤸)，用户也会逐渐流失，付费也只是一纸空谈。

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