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方便粉丝为Idol买(🛐)买买，「一直娱」要做粉丝(📡)经济领域的社区电商(🥖)

在综艺节目的推动下，粉(✅)丝的购(🦍)买力和经(🎯)济价值(🌧)在持续刷新人们的认知。

前有《偶练》粉丝集资超2000万元送偶像出道，后有(🐾)《创造101》集资超过4000万元。在这个经济链条中，已经诞(🎑)生了一些专门为粉丝提供综合服务的平台。36氪近日发现了一个围绕粉(🍪)丝做社区型电商的App「一直娱」。

据了解，一直娱2017年10月上线，商业模式(🐈)上要做粉丝经济领域里的社区电(📛)商。

一直娱通过和明星工作室、粉丝团合作，将粉丝引流到一直娱App中，粉丝量目前累计有20多万，DAU近2万。平台通过为粉丝提供(💫)整合服务实现(🚵)盈利，包括明星资(⬇)讯、(🏍)电(🐴)商、应援、线上线(🐸)下的活动等。据官方数据，2018年1-6月平台账面流水达1280万。

据了解，一直娱(🚡)的营收途径主要有以下(🎹)四点，电(🚷)商占总营收的50%左右，应援（提供应援的宣发广告位）占20%，明星资讯(👊)（通过合作媒介公关）占18%，其余还有少量票(👆)务及衍(🏧)生品设计开发收入。

电商方面，一直娱上架了50多个品类、(👠)200多件商品，这些电商产品主要是明星周边衍生品。由于粉丝来源精准，据官方(🍈)数据，从(💳)App下载(💡)到付费，转化率在90% 以上，客单价在250元左(🌔)右，复购(⏯)率接近60%。

在一直娱的商业模型中，精准用户抓取、衍生品资源是两大重点。

据了解，由于其母公司北京爱豆文化传媒此前有近十年娱乐产业从业背景，一直娱在国内有1000多家固定的合作方，包括明星工作室、官方粉丝团、粉丝运营机构、媒体工作室等，目前只动用、导流了其中20%的资源。

海外资(🏻)源方面，长期帮韩国的SM、CJ娱乐、Copon global（韩国衍生品制作公司）、Hottracks（类似韩国的新(👳)华书(🌆)店）、ktown4u、synnara等公司做中国市场的销售、总代，对接中(⏭)国的衍生品开发商，因此积累了比较(🔷)丰富的韩国明星艺人资源，以(✌)及国内的粉丝经济市场经验、衍生品设计开发及供应链资源。

从粉丝经济角度看，一直娱这样的商业整合平台有很(🏭)大(🌅)市场(🍕)空间，据公开数据，中国偶像明星周边市场的总产值在1200亿元以上。但是从国内衍生品市场、授权(♉)／合作开发机制来看还不太成熟。此外，一直娱的韩国明星衍生品资源比较丰富，在限韩(♿)令没有解除前优势得不到释放。

和粉丝经济中另外两个明星项目owhat、超级星饭团相比，「Owhat」作为综合(📯)型应援互动平台，有更强的粉丝文化、UGC内容，据此前公开数据，各家粉丝站从owhat上组织起(🗼)来输送到节目、周边、甚至品牌消费的金额，大概占到70%-80%。Owhat也开始顺应这一趋势，从服务粉丝，转向服务经纪公司和明星。

粉丝追(🛺)星平台「超级星饭团」则背靠亚洲(🏺)创新集团（AIG）(💣)，早期靠实时推送报道明星社交动态信息、独家内容，获得了上千万注册用户，现在已经有不少明星入驻。在产品运营上，能抓住粉丝的兴趣点、策划一系(🎿)列有趣的活动增加粉丝粘性，比如《超级星周刊》、扶墙大赛、明(🥒)星to语音等，逐渐形成强烈(🕗)的粉丝社区文化。

使用一直娱后会发现，其定位虽然是(💒)粉丝经济+社区电商，但社区文化建(🗿)设还有待加强，明星资讯以公关稿为主，没有太多独家内容、UGC内容痕迹，明(🚰)星和粉丝之(🧣)间、粉丝之间的互动痕迹也非(🥂)常少。

相较而言，一直娱的优势在于商业化、独家衍生(⛩)品和渠道资源。但电(🚷)商属性过强还有一个问题，如果只(🕊)做渠道，用户卖完即走，随着其他平台开始商业化，艺人经济公司、粉丝团也可以将流量倒入这些平台，没有(❤)用户粘性，电商渠道优势也会逐(❎)渐丧失。

为此团队表(👹)示，正在做App改版，下一代产品围绕社群建设会有比较大的改动。此外也在邀(⛽)请艺人、经纪(🏓)公司、工作室及衍生品公司入驻，以增加用户粘性。

据了解，一直娱团队有20余人，现已开启新一轮融资。

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注：我是36氪茉小莉，交流可加微信 Spontaneous-Literary，劳请备注姓名、公司、职位。

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