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有码走(🍰)遍(👻)天(🤧)下，无码寸步难行

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这几年营销越来越难(🤰)做了。

准确的说，是营销开始变成了一个不专业就会死的行当(🌲)，别说混日子了，做的不够出色都不行了。

因为市场卷起来了。

以前用户的注意力非常集中，流量就集中在几个固定平台里，营销很单纯，大范围投广告，找一个影响力够大的爆点蹭一蹭，只要宣传到(🏟)到位，剩下的就是躺着等转化。

而现在，随着去(❎)中(🥓)心化内容平台的兴起(👷)，大众的注意力被分散，再也没有那种靠一个广告轰炸全国的好事，营销也不再是投(🕵)广告就能简单搞定的，需要从设计阶段就为整个营销路径铺路。

最(📿)关键的是，在大量营销的洗礼下，用户越来(🧣)越聪明了，现在想要在用户脑中建立品牌的印象，去圈一波核心用户，难度变得特别高，普通(⏹)的营销根本没有办法把(🐺)用户沉淀下来。

大家的口味千变万化，但不(🔛)变的是不(🛥)爱看广告。

这就导致很多营销变成了重复造轮子，之前的营销(🏈)投入大部分会漂没，每一次营销事(🚥)件都要从头开始计算，每一个营(⛓)销节点都要重(😵)新买流量，重复大范围扩散后再筛选客源的过程。

现在聪明的客户不会绑在某个品牌和平台(🧦)上，他们是看哪里有好处就去哪，哪(🔟)里便宜占得多就去哪。

建立不了私域，品牌和平台就只能每一次都从公域流量里淘，一次一次的筛选优质客源。

成本也一次(🕔)一次的往外丢。

这个方法已经不太行了。

但对企业来说又没有变革的动力，反正大家都没有新路，重复低效的路径同样可以赚钱，那为什么要(🌕)改变？只(🥋)要最后KPI完成了，GMV过线，数据(🏕)好看，哪怕赚的少了，那这(🚪)个营销是否还有优化空间，其(🔃)实并不重要。

结果就是大(🎇)部分营销资源都被浪费，每年都花更多的钱，做到的却是同样的事。

那么(✡)怎么做一种精准的，能够直接触达用户，而且是准确(🧟)触达目标用户的(🕦)营销，这就是问题所在。

在这个用户更聪明的时代，强灌是没有任何用的，要学会因势利导，让用户帮你宣传。

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这时候问题来了，用户(🌅)又不(👞)傻，凭啥帮你宣传？

除非，宣传本身，对他(🚖)而言是一种(🏀)令人开心的事情。

聚划算99划算节又要到(🐄)了，这一次(🎟)聚划(😸)算为了贴(🎩)合年轻人，想出了一个并不新鲜，但经常被人忽略的路径：神码内购会。

从名字就可以看出来，聚划算这一波借用的是一个神奇的商业模式：内购。

现在很多人(🧝)提起内购首先想到的是各种朋友圈里的各种商场(💧)做的内购会，从LV到优衣库，从欧莱雅到雅诗兰黛，大量的品(🐚)牌都可以再里面买到，并且价格感人，锁(🏦)定的就是品牌的忠诚用户(🚄)，通过内购资格的方式初步筛选，定点降价，一方面促成更多消费，另一方面强化用户对品牌的归属感。

另外，拥有一个内购的资格(📚)，就像是身份的象征，会引来(🖊)周边小伙伴的追捧。

以上，是消费者角度的内购。

但(😺)如果是业内人士提起内购，首先想到的会是山姆、costco之类的会员制(👊)商超。

会员制和内购，其实核心是一(🔪)样的，筛选，垂直，复购，忠诚度。

这些会员制(🤷)商超(🌥)要求只有会员才能进入购物，同时确保(🥇)自己的商品都是高质低(😓)价，因(💼)此他们的优点非常简单，那就是(🍦)节约判断成本。

只要你是我们(🚘)的会员，在这里你就绝对买不到吃亏。

而这些仓储式商超通过物流调度榨出了极低的成本，让他们可以支持这种高质低价。

会员制让他们拥有(🐱)稳定的客源，客源又增加了(👊)他们和渠道谈判的本钱。

拥有会员的用户相当于拥有了低价购买商品的权力，这会让(🔦)他们倾向(🌧)于更多(🔃)消费，因为“买的越多，赚得越多”，而这进一步增加了库存周(🍂)转效率。

这次聚划算的99活动(🛫)通过“抢神码”的形式，使用的就是这种会员制内购策略，向用户发放大量神码，拥有神码的用户能够解锁神码内购会的隐藏价格，而这个价格(📃)将会把众多热门(🔨)产品的价格击穿。

128GiPhone12价格低至4799元，茅台53度飞天1499元，全网缺货(🕧)的原神皮肤PS5全系列礼盒(🏤)5855元，新款戴森吹风机直降1300只要(🌹)2299元。

这些(🤼)劲爆的(🎳)价格一丢出来就引(😟)发了大量大V的转发，进而带动了热潮，网友们纷纷拿起纸笔，盯着各个渠道爆出来的神(📕)码发呆，更多人直接在论坛上当伸手党，到处问神码(🏩)到底是神马？

在几天内，这个活动已(🐅)经迅速扩散开，神码成了年轻人追捧的时尚，一码难求，到处都在拉人抽码，争取内购资格，打算用极限低价抢到那些主流好货。

那聚划算就只是把内购模式搬到了网上么？

是也不是，这(🚭)个活动到底是新还是旧(🕹)，主要看你的目(🚑)的和达成目的的效率。

活动只是形式，目的是最终效果。

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单纯从码和内购降(👂)价销售的角(🎍)度来说，神码的传播力并不高，因为码限制了一次传播的规模，内购的低(🕡)价(🥛)也无法创造(🏸)优秀的GMV，但(🍴)是神码的存在却带(🌅)来了大(🛠)量二次传播的机会，更进一步有了将流量转为私域流量的机会。

大部分声量看起来很大，其实没什么用，就像大家好像都很担心国产单机游戏的兴(🔆)亡(🗻)，但国产单机(🔻)的销量撑死百万量级一(🐅)样，传播范(🚝)围广，声音大，效果未必就好。

如果能在垂直圈层里形成爆破，效果远远胜过去对那些没有兴趣的人投放。

而什么样的人才是优质的(😕)宣(📱)传客户？

首先数据(🌖)是真的(😑)，是活人，不能是机器人(🍒)，更不是羊毛党；

然后这些(⬛)人本身要很活跃，在自己的圈层里有发声的意愿，最好(👖)是每天都要在网上分享自己生活的人；

最重要的是(🎫)要给他(😣)们(🥈)一个发声的理由，让他们觉得(🎫)这个东西值(🔗)得拿出来说，这样他们才会主动帮你宣(🤐)传(⬛)。

而神码这个操作就刚好符合这三点。

首先，愿意(🤚)来抢神码的人，基本上都是有购买欲望的人，在这种一码难求的情况下，他只要拿到了这个码，几乎就一定会去消费，买什么不重要，重要的是在这个消费节点他们可以有效促进成交。

而在买了之后，他们有充足的动力去炫耀，我抢到了一个很珍惜的入场资格，那肯定值得去小圈子里晒一波，用这个资格再买到远(🛁)远比市场价低的东西，更值得拿出来炫耀一下。

这就直接把这一(🔜)批用户变成了二次传播(😽)的输出源，他们会十分有效的在各自的圈子里宣传这次购物活动，并拉着亲朋好(♊)友一起来刷码、抢购。

对他们来说，抢多少赚多少，就算自己用不上，在二手(🕍)平台也可以转手卖出高价。

这批消费欲望强，而且特别愿意发声的活跃用户被圈粉，就会带来大量的二次传播，进而把这个活动以及整个周期炒热。

买便宜，是刚需。

炫耀自己买便宜，同样是一种刚需。

只在意前者，不在意后者，属于一种误区。

4

营销上有一个经(🚌)典理论，就是“大部分广告是被浪费的”，你把广告投出去，但是对方会不会被广告打动，会不会(🕒)帮你宣传，是不是会掏钱去购物，这其实是个玄学。

因为你的宣传永远是面对(🤢)大众(🌦)的，要让尽可能多的人看到，然后唤醒一部分，让这一部分去消费(🐎)，去买买(㊗)买。

还有(🌍)很多潜在用户因为宣传(💵)没(🔏)覆盖到而错过，明(✒)明想买你的东西，但(🕶)是根本不知道你在打(🎲)折。

现在(🥘)又出现了一(📆)次宣传不够，需要多次、反复的宣传来重复筛选用(🗺)户的现象。

这就让(🧦)很多搞营销的开始做梦，希望能够用一次火力覆盖，直接把自己想要打的地方诱爆，创造连锁爆炸，也就是所谓的垂直引爆。

这一次聚划算神码的操作堪(🦁)称以小博大，用十万个透(📤)穿地心的低价制造了超越十万个小V的(💰)传播效果，把每一个圈层都炸透为止。

关键是，作为垂(🌼)直引爆，神码并没有集(🐯)中于某一个领域或者某一个群体，而是对多个(📱)垂(🏤)直圈层进行覆盖，用花样繁多的发码方式引爆这些潜在的人群，激发他们的(👠)商业价值。

之前大家总想要破圈，但是很少有人问过，你现在在打的这个圈里的人，他们是不是(💺)全都被你说服了？如果(📱)一个圈子内部出现了一个特别火的(➰)话题，能够(👨)都了解你(🏛)，效果未必就比破圈要差，而一个在圈子里火(🔏)爆的内容，出圈也只是时间问题。

聚划算这一次的打法就是通过引爆多个“垂(🔥)直圈层”来扩大影响面，不再聚焦于一次打到所有人(🎎)，不是(🆒)广撒网式的投广告，而(😮)是同时引爆多个封闭的社交圈，在让这些小圈子议论纷(🔔)纷后自然而然的达到破圈级影(🔚)响力。

比如这一次的神(🎣)码发放，就是一次非常创意的连(🐻)锁营销。

首先是发码的方式，从单纯的“抢”变成了“玩”，通过联动大量的垂直领域大V来进行扩散，每一个大V都是(🍽)一个传播点，让这些大V带(🏾)头，带着这些用户来“玩”，形成第一部分的“打造事件”。

这些大V自己都是最(💫)熟悉自己所在圈层的对话方式的人，他们(😸)通过各自的方式，带领用户一起玩，可以有效增加这些圈子的接受度。

类似(🍍)B站上的各路大V，就用各自的不同风格花式发码，把码藏在各种奇奇怪怪的地方让观众找，同时增加了双方的互动性和热度。

聚划算还亲自下场，找来凤凰传奇这个老少咸宜的国(🕍)民组合作为聚划算划算(😣)节的推广大使，和聚划算合作了原创歌曲和MV，将影响力全方位扩展出去。

打造事件之后再通过(🏥)全网联动，扩大这个营销事件的规模，利用“解码(🛷)”这个要(Ⓜ)素，增加讨论度，让这一事件成为(😢)热点事件(⛽)的同时进一步变成(📐)热议事件。

到这里，在热(🏄)搜和圈层间反弹式传播的回声下，这一事件就成功引爆了多个圈层。

接下来(🏞)就是进一步将已经感知到的用户集中起来，而聚划算选择的集合点，就是近段时间在大众中风声正劲的河南卫视。

通过和河南卫(💿)视的联动，聚划算打造了盲盒式音乐会《神马奇妙夜》，并在演出中融入神码，供观众拆解。

依托于河南卫视作为传统媒体的影响力，和河南卫视(🧒)之前通过多个优质节目在年轻人群体中树立起来的形象，聚划算成功对各个不同圈层(🐄)完成了贯穿。

神马奇妙夜中还会出现很多根据“神马”这个概念创造的艺术形象，通过这一连串动作(👖)，聚划算把(🐊)神马这个流行元素重新唤醒，并注入新的文化内涵，变成一个充满张力的文化符号，让这个符号具有可持续引爆，重复利用，成为一个模因的机会。

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这一连串打法在(🚌)线下(🖖)很常见，在线上很少见。

因为内购(📟)会的打(⬜)法针对的是少部分人，有出清库(♊)存的含(🎇)义，在互联网(🔏)上大规模实验属于突破性(⬅)的操作。

而这套操作现在的热度则证明，线下的战术在线上同样有用，只不过需要更变一下思路，调整一下战略。

在营销整体走入僵局的现在，尝试新的或是过去被认为不现实的策略，都成了可以尝试的道路。

因为这时候大家都挤在一起，不变，后面就会越来越卷(🍖)，每年都花大量的经费去买流量，然后收获越来越少的流量。

用户变聪(🌀)明了，营销人也必须变聪明就行。

在新的营销时代，新的打法可以创造奇迹，老的打法可以焕新，就像神马在走过了一个时代后，在新时代又作为神码出现，成为新的流行。

但留在原地，只有被抛弃的结局。

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