《欧美亚洲国c》

这个国外视(🚽)频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着(🙉)涨

文/曹玥 编辑/二(🧦)十三

北京时间1月23日，美国视频流媒体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突破千亿(🧘)美元——这个结果的主(🥁)要原(😦)因，在于Netflix同天发布的一份相(🏈)当亮眼(💄)的2017年第四季度(🛴)财报。

财报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季(💎)度超30%的增长势头。同时，备受关注的订阅用户增长情况更是远超预期。全球会员净增830万人，比去年同期的705万人增长18%，创出Netflix史上最好(🎠)成绩。值得注意的是，这个增长还是建立在Netflix会员费涨价的基础上。

回(🗾)看国内三大视频网站“优爱(🛁)腾”（优酷、爱奇艺、腾讯），同样高举付费会员大旗，却鲜少传出喜报消息——依然走在亏损路上的优爱腾，谁会更(🧐)有(🈂)机会成为下一个Netflix？

市值千亿的视(🛎)频帝国，凭什么？

财报显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿美元，与上年同期的6700万美元相(🍵)比增长178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年(🕥)的 1.87亿(🐧)美元同比增长了199%——晋升“千亿市值俱乐部”，是市场给(🐡)Netflix接连交出远(🛍)超市场预期的财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人数为(🕟)200万人，而国际新增用户人数达到了636万人，超出此前预计的505万人，再创历史新高。去年截至第四季度末，Netflix的全球付费用户总数已达到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是至关重要的数据。由于Netflix该季度在(🎢)海外订阅用户上的(🏒)高速(🚬)增长尤其明显，在上个季度海外用户超过美国本土用户之后，Netflix的海外(💿)扩张速(😎)度或将进一步提升，这(🅾)在(💭)一定程度(🛎)上又反应了美国互联网电影电视的(🆕)全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容，去年Netflix先后从(📴)中国买下《白夜追凶》《无证之(🚔)罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采用了本土化策略：与当地的制片(🚩)方、版权方(💝)合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就是通过版权采购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正式(📛)由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带来的另一大收益是培(👚)养了海(🌹)外市场的竞争(💊)优势。Netflix依靠本(🦐)身强大的现金流优势，支撑起庞大内容采购和制作，动不动就高达上亿美元的制作费用，然后进行(📪)全球渠道分发(🍸)，Netflix几乎是以一己之(🌃)力抬高了整个内容制作的门(🌩)槛，一些投资额不大的制作内容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：推送算法

除了内容版权优势，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打响的大数据噱头如今被(🈁)很多人用作营销的经典案例，但实际上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名(👰)为“Netflix Prize”的激励方式来(🐖)不(🤡)断升级内容评估、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这种无广告的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品内容可以留住用户，而不断地更新推送(👪)算法，让(🚋)Netflix的用户留存率得以提高。此(😠)外，技术的支持也能让Netflix更好地评估一个项目盈利情况，利用技术来预判项目盈亏平衡点，正如首席内容官泰德·桑德斯说说的那(🍿)样，“最理想的状态就是，用户增长和内容(🤝)投资增长实现(💟)步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去一年中，Netflix的(🔡)高速增长离不开“精品内容+付费用户”的运作模式，然而(😿)，这种“简单直接”的因果关系背后，则需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾经公开表示“负的自由现金流是(🦋)取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高额投入(🗨)拍摄影视剧和电影，因此(🐠)会有(🌮)一大笔的现金流出，在(🗯)所有人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容官(📼)泰(❔)德·桑德斯（(⏬)Ted Sarandos）却表示，投资每一部(⏳)剧都需要权衡，像投资超一亿美元的《王冠》不管是在用户观看量还是在(🍓)吸引、留住用户方面都是非常(🉐)成功的，“这部(😤)剧是我们最有效的投资之一。”

但是，Netflix的高效打法也带来了(🚑)一些不确定(📄)性，那就是制作成本的不断提高，按照“羊毛出在羊身上”的道理，会员的付费价格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套(⏭)餐提高了2美(🔷)元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去年公布三季报之前，Netflix宣(🦆)布再次(🛹)提价，三个档位的付费套餐中，标准套餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观看高清视频；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元，用户可以在四个屏幕上观看视频（包括4K超清视频）；最便宜的套餐价格保持不变，仍为7.99美元/月，只能观看无高清视频。

如今Netflix在所有流(🚑)媒体当中是收费最高的，然而在过去的三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流(😘)失用户，反而成了史上增长最快的季度，付费用户的高速增长有赖于对精品内容的高昂投入，尤其是在涨价的前(😇)提下不仅没有被市场看衰，会员数量仍然持续增长，股价不断上涨。这些是不是对国内三大视频(📬)网站优酷、爱奇艺和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的启发？

如今，国内视频网站的持续烧钱进行内容(👄)采购模(🍼)式与Netflix的内容策略非常相似。不同的是，在财报方面，视频网站的烧钱模式所带来的收益并不明显。

三大视频网站优酷、(🈚)爱奇艺和腾讯视频财务数据表现均难逃亏损的魔咒：阿里公(🐖)布的2018财年第一季度（2017年(🚿)4月1日-6月30日）业绩显示，因为优酷土豆内容购(🕒)买成本的增加，数字媒体运营业务亏损为33.88亿(🌝)元；爱奇艺在2016年仍然处于亏损状态；腾讯虽然没有公布具体数(📶)字，但是从高(🏺)额投资来看仍然没有盈利的(🆑)迹象(⏰)。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的预算，爱(🐧)奇艺亏损预算则为30亿元。

国内视频网站的盈利模式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显示，随着付费会员数量的不断增长，广(🏂)告收入占比已从2012年的72.5%持续(🎯)下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是国内视频网(🐻)站无论是(🌉)从技术上还是在盈(🤨)利模式上都在学习Netflix。如今中国的付费会员市场已经接近一亿，优酷以及爱奇艺(🔺)的会员(🖱)数均突破2000万，腾讯的付费会员数已经达到了4300万，如果算一笔账，即便每个月只有19元的会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个月就有稳定的3.8亿的收入，一年(🛑)将达(🗼)到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加入涨价队伍中来，这对于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑有着(🤤)巨大的利好。但是就目前国内视频网站会员增长情况来看，短期内想通过涨价的方式提高收入，减少(😖)亏损并不现实，起码首先得做好用户的留存。

在过去的一年中，无论是(🐍)爱奇艺(🔍)还是优酷都不断强调各自在技术上(🐇)的优势，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提(♎)高(📑)用户体验；优酷也提出了生态赋能，各自在技术上展开了军备竞赛。

爱(🤫)奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除了技术以外，Netflix最大用户拉新武器便是内容。近两年，Netflix在内容上的投入超过130亿美(🏷)金，这也让它在2017年艾美奖斩(💲)获了20个奖项，仅次于HBO。而反观国(🚽)内(🌑)视频网站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部自制剧获得了观众的高口碑评(🧣)价。

从目前优爱腾三大(🕡)平台优劣势比(😿)较来看，资金储(🚓)备相对较少的爱奇艺的付费模式更接近于Netflix，而去(✊)年6月份，爱奇艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇艺的广告收入和会员收(🎅)入已经持平，百(♑)度的科技基因使得爱奇艺在(🐚)算法推送上有着(💇)先天优势；有(🔕)着阿里电商属性的优酷，作为阿里大文娱体系的重要布局，承担了更多为电商导流的角色，广告收入依然占据重要位置；而腾讯视频的流量基数巨大，市场优势则更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞(🎒)争环境，国内的市场更加复杂，视频网站完全做到纯靠会员付费似乎并不现实，目前烧钱抢占市场无疑是各大视频网站的最(🙍)优策(🈴)略。但从长远来(🦍)看(😦)，在这个内容为王的时代，即使抢占了流量入口，如果没有(🕵)好的内容和技术支持，用户粘性依然会下(🛋)降，用户也会逐渐流失，付费也只是一纸空谈(📯)。

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