《波多野结衣步兵精品》

有码(🐱)走(🌙)遍天下，无码寸步难行

1

这几年营销(🤠)越来越难做了。

准确的(🔧)说，是营销开始变成了一个不专业就会死的行当，别说混日子了，做的不够出色都不行了。

因为市场卷起来了。

以前用户的注意力非常集中，流量就集(🥉)中在几个固定平台里，营销很单纯，大范围投广告，找一个影响力够(😍)大的爆点蹭一蹭，只(🏻)要宣传到到位，剩下的就是躺着等转化。

而(🕢)现在，随(🐂)着去中心化内容平台的兴起，大众的注意(📋)力被分散，再也没有(💊)那种靠一个广告轰炸全国的好事(🚂)，营销(🌩)也(🤵)不再是投广告就能简单搞定的，需要从设计阶段就为整个营销路径铺路。

最关键的是，在大量营销的洗礼下，用(🛄)户越来越聪明了，现在(🎷)想要在用户脑中建立品牌的印象，去圈一波核心用户，难度变得特别高，普通的营销根本没有办法把用户沉淀(🔵)下来(🏵)。

大家的口味千变万化，但不变的是不爱看广告。

这就导致很多营(🕜)销变(🌳)成了重复造轮子，之前的(🍋)营销(⬇)投入大部(🐾)分会漂(🌸)没，每一(🧖)次营销事件都要从头开始计算，每一个营销节点都要重新买(👺)流量，重复大范围扩散后再筛选客源的过程。

现在聪明的客(🏄)户不会绑在某个品牌和平台上，他们是看哪里有好处就去哪，哪里便宜占得多就去哪。

建立不了私域，品牌和平台就只能每一次都从公域流量里淘，一次一次的筛选优质客(👚)源。

成本也一(👝)次一次的往外丢。

这个方法已经不太(🍲)行了。

但对企业来说又没有变革的动力，反正(📥)大家都没有(🗓)新路，重复低效的路径同样可以(🚞)赚钱，那为什么要改变？只要最后KPI完成了，GMV过线，数据好看，哪怕赚的少了，那这个营销(🛒)是否还有(🧥)优化空间，其实并不重(🔮)要。

结果就是大部分营销(👇)资源都被浪费(🚊)，每年都花更多的钱，做到的却是(💔)同样的事。

那么怎么做一种精准的，能够直接触达用户，而且是(🧜)准确触(🌨)达目标用户的营销，这就是问题所在。

在这个用户更聪明的时代，强灌是没有任何用的，要学会因势利导，让用户帮你宣传。

2

这时候问题来了，用户又不傻，凭啥帮你宣传？

除非，宣传本身，对他而言是一种令人开心的事情。

聚划算99划算节又要到了，这(🛡)一次聚划算为了贴合年轻人，想出了一个(🐷)并(🔤)不新鲜，但经常被人忽略的路径：神码内购会。

从名字就可以看出来(👃)，聚划算这一波借用的是一个神奇的商业模式：内购。

现在很多人提起内购(🥀)首先想到的(🎰)是各(🉐)种朋友圈里的各种商场做的内购会，从(🦌)LV到优衣库，从欧莱雅到雅诗兰黛，大量的品牌都可(🐸)以再里面买到(🍏)，并且价格感(🐇)人，锁定的(😊)就是品牌的忠诚用户，通过内购资格的方式初步筛选，定点降价，一方面促成更多消费，另一方面强化用户(🐁)对品牌的归属(🍛)感。

另外，拥有一个内购的资格，就像是身份的象征，会引来周边小伙伴的追捧。

以上，是消(🏿)费者角度的内购。

但如果是业内人士提起(🛠)内购，首先想到的会是山姆、costco之类的会员制商超。

会员制和内购，其实核心是一样的，筛选，垂直，复购，忠诚度。

这些会员制(🍎)商超要求只有会员才能进入购物，同时确保自己的商品都是高质(💐)低价，因此他们的优点非常简单，那就是节约判断成本。

只要你是我们的会员，在这里你就绝对买不到吃亏。

而这些仓储式商超通过物(🎚)流调度榨出了极低(🥤)的成本，让他(😉)们可以(♍)支持这种高质低价。

会员制让他们拥有稳定的(📓)客源，客源又增加了他们和渠道(🏄)谈判(➰)的本钱(📢)。

拥有会员的用户相当于拥有了低价购买商品的权力，这会让他们倾向于更多消费，因为“买的越多，赚得越(🛂)多”，而这进一步(😼)增加了库存周转效率。

这次聚划算的99活动通过“抢神码”的形式，使用的就是这种会员制内购策略，向用户发(🙍)放大量神码，拥有神(🌼)码的用户能够解锁神码内购会的隐藏价格，而这个(🍢)价格(⬅)将会把众多热门产品的价格击穿(👳)。

128GiPhone12价格低至4799元，茅台53度飞天1499元(😉)，全网缺货的原神皮肤PS5全系列礼盒5855元，新款戴森吹风机直降1300只要2299元。

这些劲爆的价格一丢出来就引发了大量大V的转发，进而(🤙)带动了热潮，网友们纷纷拿起纸笔，盯着各个渠道爆出来的神码发呆，更多人直接在论坛(🏐)上当伸手党，到处问神码到底是神马(🖋)？

在几天内，这个活动已经迅速扩散开(🐰)，神码成了年轻人追捧的时尚，一码难求，到处都在拉人抽码，争取内购资格，打算用极限低价抢到那(🚄)些主(⛷)流好货。

那聚划算就只是把内购模式搬到了网上么？(🤥)

是也不是，这个活动(🧑)到底是新还是旧，主要看你的目(😶)的和达成目(✋)的的效率。

活动只是形式，目的是最终效果。

3

单纯从码和内购降价销售的角度来说，神码的传播力并不高，因为码限制了一次传播的规模，内购的低价也无法创造优秀的GMV，但是神码的存在却带来了大(👡)量二次传播的机会，更进一步有了将流量转为私域流量的机会。

大部分声量看起来很大，其实没什么用，就像大家好像都很担心国(💸)产单机游戏的兴亡，但国产单(🛑)机的销量(🔺)撑死(🐢)百万量级一样，传播范围广，声音大，效果未必就好。

如果能在垂直圈层里形成爆破，效果远远胜过去(🗳)对那些没有(🌭)兴趣的(🛸)人投放。

而什么样的人才是优质的宣传客户？

首先数据是真(🍊)的(✌)，是活人，不能是机器人(🕌)，更不是羊毛党；

然后这些人本身要很活跃，在自己(🆖)的圈层里有发声的意愿，最好是每天都要在网上分享自己生活(🈺)的人；(🎳)

最重要的是要给他们一个发(🔅)声的理由，让他们觉得这个东西(😹)值(💇)得拿出来说，这样他们才会主动帮你宣传。

而神码这个操作就刚好符合这三点。

首先，愿意来抢神码的人(📫)，基本上都是有购买欲望的人，在这种一码难求的情况下，他只要拿到了这个码，几乎就一定会去消费，买什么不重要(🍣)，重要的是在这个消费节点他们可以有(👌)效促进成交。

而在买了之后，他(❇)们有充足的动力去炫耀，我抢到了一个很珍惜的入场资格，那肯定值得去小圈子里晒一波，用这个资格再买到远远比市场价低的东西，更值得拿出来炫耀(🔣)一下。

这就直接把这一批用户变成了二次传播的输出源，他们会十分有效的在各自的圈子里宣传(🍩)这次购物活动，并拉着亲朋好友一起来刷码、抢购。

对他们来说，抢多少赚多少，就算自己用不上，在二手平台也可以转手卖出高价。

这批(🏜)消费欲望强，而且特别愿意(🙁)发声的活跃用户被圈粉，就会带来大量(🌦)的二次传播，进而把这个活动以及整个周期炒热。

买便宜，是刚需。

炫耀自己买便宜，同样是一种刚需。

只在意前者，不在意后者，属于一种误区。

4

营销上有一个(⚽)经典理论，就是“大部分广告是被浪费的”，你把广告投出去，但是对方会不会被广告打动，会不会帮你宣传，是不是会掏钱去购物，这其实是个玄学。

因为你的宣传永远是面对大众的，要让尽可能多的人看到，然后唤醒一部分，让这一部分去消费(📙)，去买买买。

还有很多潜(🌫)在用户因为宣传没覆盖到而错过，明明想买你的东西，但(👒)是根本不知道你在打折。

现在又出现了一次宣传不够，需要(🥝)多次、反复的宣传来重复筛选用户的现象。

这就让很多搞营销的开始做梦，希望能够用一次火力覆盖，直接把自己想要(🦂)打的地方(⏺)诱爆，创造连锁爆炸(🏅)，也就是所谓(🦋)的垂直引爆。

这一次聚划算神码的操作堪称以小博大，用十万个透穿地心的低(🚋)价制造了超越十万个小V的传播效果(🙉)，把每一个圈层(🏳)都炸透为止。

关键是，作为垂(🎖)直引爆，神码并没有集中于某一个领(📄)域(🏠)或者某一个群体，而是对多个垂直圈层进行覆盖，用花样繁多的发码方式引爆这些潜在的人群，激发他们的商业价值。

之前大家总想要破圈，但是很少有人问过(🐣)，你现在在打的这个圈里的人，他们是不是全都被你说服了？如果一个圈子内部出现了一个特别火的话题，能够都了(🗒)解你，效果未必就比破圈要差，而(🚙)一个在圈子里火爆的内容，出圈也只是时间问题。

聚(🦓)划算这一次的打法就是通过引爆多个(🐑)“垂直圈层”来扩大影响面，不再聚焦于一次打到所有人，不是广撒网(🦇)式的投广告，而是同时引爆多个封闭的社交圈，在(🚞)让(📡)这(🕣)些小圈子议论纷纷后自然而然的达到破圈级影响(✏)力。

比如这一次的神码发放，就是一次非常创意的连锁营销。

首先是发码的方式，从单纯的“抢”变成了“玩”，通过联动大量的垂直领域大V来进行扩散，每一个大V都是一个传播点，让这些大V带头，带着这些用户来“玩”，形成第一部分的“打造事件”。

这些(🖱)大V自己都是最(😻)熟悉自己所在圈(😹)层的对话方式的人，他们通过各自的方式，带领用户一起玩，可以有效增加这些圈子的接受度。

类似B站(🥃)上的各路大V，就用(🍸)各自的不同风(🤬)格花式发码，把(👴)码藏在各种奇奇怪怪的地方让(🍽)观众(🧣)找，同时增加了双方(🚾)的互动性和热度。

聚划算(🙋)还亲自下场，找来凤凰传奇这个老少咸宜的国民组合作为聚划算(🗓)划算节的推广大使，和聚划算合作了原创歌曲和MV，将影响力全方位扩展出去。

打造事件之后再通过(🤗)全网联动，扩大这个营销事件的规模，利用“解码”这个要素，增(😪)加讨论度，让这一事件成为热点事件的同时进一步变成(💧)热议事件。

到这里，在热搜和圈层间反弹式传播的回声下，这一事件就(🏐)成功引爆了多个圈层。

接下来就是进一步将已经感知(🎚)到的用户(🐀)集中起来，而聚划算选择的(👳)集合点，就(🍻)是近段时间在大众中风声正劲的河南卫视。

通过和河南卫视的(🎓)联动，聚划算打造了盲盒式音乐会《神马奇妙夜》，并在演出中融入神码，供观众拆解。

依托于河南卫视作为传统媒体的影响力，和河(🚴)南卫视之前通过多个优质节(📎)目在年(🐒)轻人群体(📜)中树立起来的形象，聚划算成功对各个不同圈层完成了贯穿。

神马奇(🐮)妙夜中还会出现很多根据“神马”这(🎷)个概念创造(🥑)的艺术形象，通过这一连串动(🔋)作，聚划算把神马这个流行元素(✋)重新唤醒，并注入新的文化内涵，变成一(🥑)个充满张力的文化符号，让这个符号具有可持续引爆，重复利用，成为一个模因的机会。

5

这一连串打法在线下很常见，在线(🏔)上很少见。

因为内购会的(🏗)打法针对的(🥛)是少部分人，有(⛳)出清库存的含义，在互联网上大规模实验属于突破性的操作。

而这套操作现在的热度则证明，线下的战术在线上同样有用，只不过需要更变一下思路(😯)，调(🗣)整一下战略。

在营销(🎎)整体走入僵局的现在，尝试新(🍢)的或是过去被认为不现实的策略，都成了可以尝试的道路。

因为这时候大家都挤在一起，不变，后面就会越来越(❌)卷，每年都花大量的(💌)经费去买流量，然后收获越(🍌)来越少的流量。

用户变聪明了，营销人也必(😨)须变聪明就行。

在新的营销时代，新的打法可以创造奇迹，老的打法可以焕新，就像神马在走过了一(🙌)个时代后，在新时代又作为神码出现，成为新的流行。

但留在原地，只有被抛弃的结局。

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