《一本上在人人妻人人妻》

这个国外视频网站(🌫)，会员费(🎳)涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视频流媒体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突破千亿美元——这个结果的主(🌶)要原(🔉)因，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年第四季度财报。

财报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增长势头。同时，备受关注的订(🧟)阅用户增长情况更是远超预期。全球(🏉)会员净增830万(🕥)人，比去年同期的705万人(♍)增长18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意的是，这个增长还是建立在Netflix会员费涨价的基础上。

回看国内三大视频网站“优爱腾”（优酷、爱(👭)奇艺、腾讯），同样高举付费会员大旗，却鲜少传出喜报消息——依然走在亏损路上的优爱腾(🐊)，谁会更有机会成为下一个Netflix？

市值千亿的视频帝国(⏪)，凭什么？

财报显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿美元，与上年同期的6700万美元相比(🏌)增长178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了(🎩)199%——晋升“千亿市值俱乐部”，是市场给Netflix接连交出远(🗡)超市场预期的财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人数为200万人，而国际新增用户人数达到(💺)了636万人，超出(⛎)此前预计的505万人，再创历史新高。去年(👡)截至第四季度末，Netflix的全球付费用户总数已达到1.1064亿(👬)人，全年累计增长(📰)2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是至关重要的数据。由于Netflix该季度在海外订阅用户上的高速增长尤其明显，在上个季度海外用户超过美国本土用户之后，Netflix的海外扩张(⏲)速度或将进一步(🌭)提升，这在一定程度上又反应了美国互联网电(☔)影电视的(🌩)全球(🦊)性(😛)输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容，去年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无证之罪》等网剧的播放权；Netflix在海外(💈)扩张上(🥈)则采用了本土化(📻)策略：与当地的制片方、版权方合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就是通(⛩)过版权采购来实现(👼)，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗(🌆)士星矢》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢(😣)》

海外扩张所带来的另一大收益是培养(📊)了海外市场的竞争优势。Netflix依靠本身强大的现金流优势(📫)，支撑(😏)起庞大(🚊)内容采购和(🌲)制作，动不动就高(🧔)达上亿美元的制作费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以一己之力抬高了整个内容制作的门槛，一些投资额不大的制作内容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器(🆕)：(🍱)推送算法

除了内容版权优(☕)势，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾(♎)经靠《纸牌屋(🏌)》一炮打响(🥞)的大数据噱头如今被很多人用作营销的经典案例，但实际上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中(🔚)依然处于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级(🐄)内容评估、(🍐)算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这种无广告的付费模式，用过之后就(👱)很难放弃。”

精品内容可(💈)以留住(🔅)用户，而不断地更新推送算法，让Netflix的用户留存率得以提高。此外，技术的支持也能让Netflix更好地评估一个项目盈利情况，利用技术来预判项目盈亏平衡点，正如首席内容官泰德·桑德斯说说的那样(🍱)，“最理想的状态就是，用户增长和内容投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去一年中，Netflix的高速增长离不开“精(🏟)品(🈁)内容+付费用户”的运作模式(🏢)，然而，这种“简单直接”的因果关系背后，则需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾经公开表示“负的自由现金流是取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高额投入拍摄影视剧和电影，因此会有(😂)一大笔的现金流出，在所有人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时(🗄)，首席内容官泰德·桑德(📫)斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都(💑)需要(🔵)权衡，像投资超一亿美(😉)元的《王冠》不管是在用户观看量还是在吸引、留住用户方面都是非(👖)常成(🔧)功的，“这部剧是我们(📫)最有效的投(🦔)资之一。”

但是，Netflix的高效打法也带(📰)来(🚽)了一些不确定性，那就是制作成本的不断提高，按照“羊毛(🖖)出(📠)在羊身上”的道理，会员的付费(🗓)价格将面临不断增长。自2014年以来(🗂)，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提高了2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新(🎗)用户即时生效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美(🐤)元/月的价格两年不变。

而就(〰)在去年公布三季报之前，Netflix宣(🛣)布再次提价，三个档位的付费套餐中(🔀)，标准套餐为10.99美元/月，提价了(✔)1美元，用户可以双屏同步(🔴)观看高清视频；11.99美元(📘)/月的升级套餐则提价了2美元，用户可以在四个屏幕上观看视频（包括4K超清视频）；最便宜的套餐价格保持不变，仍为7.99美元/月，只能观看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最高的，然而在过去的三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用户，反而成了(🏺)史上增长最快的季度，付费用户的高速增长有赖于对(⚽)精品内容的高昂投入，尤(🛳)其是在涨(🍖)价的前提下(🎡)不仅没有被市场看衰，会员数量仍然持续增长，股价不断上涨。这些是不是对国内三大视频网站(🔼)优酷、爱奇艺和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样(🛠)的启发？

如今，国内视频网站的持续烧钱进行(♏)内容采购模式与Netflix的内容策略非常相似(🐌)。不同的是，在财报方面，视频网站的烧钱模(🥒)式所带来的收(🚐)益并不明显。

三大视(✂)频网站优酷、爱奇艺和腾讯视频财务数据表现均难逃亏损的魔咒：阿里公布的(🕞)2018财年(🐝)第一季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为优酷土豆内容购买成本的增加，数字媒体运营业务亏损为(😱)33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于亏损状态；腾讯虽然没有公布具体数字，但是从高额投资来看仍然没有盈利的迹象。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视频(🤠)作出了亏损80亿元(🌕)的预算，爱奇艺(🚗)亏损预算则为30亿元。

国内视频网站的盈利模式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显示，随着付费会员数量的不断(🎥)增长，广告收入占比已从2012年的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是国内视频网站无论是从技术上还是在盈利模式上都在学习Netflix。如今中国的(🥢)付费会员市场已(🤖)经接近一亿，优酷以及爱奇艺的会员数均突破2000万(🏼)，腾讯的付费会员数已经达到了(😴)4300万，如果算一笔账，即便每个月只有19元的会员费，以2000万VIP数为保(🅱)底，各大视频网站每个月就有稳(🚧)定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加入涨价队(🚲)伍中来，这对(🖇)于缓(💗)解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑有着巨(🎠)大的利好。但(💜)是就目前国内视频网站会员增长情况来看，短期内想通过涨价的方式提高收入，减少亏损并不现实，起码首先得做好用户的留存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺还(🌖)是优酷都不断强调各自在技术上的优势，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户体验；优酷也提出了生态赋能(🎑)，各(🤕)自在技术上展开了军备竞赛(⛪)。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除(⛵)了技术以外，Netflix最大用户拉新武器便是内容。近两年，Netflix在内容上的投入超(🖥)过130亿美金，这也让它在2017年(🚥)艾美奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反(🗜)观国内视(🚍)频网站，在去年才开(🕕)始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇(🛷)艺多部自制剧获得了观众的高口碑评价。

从目前优爱(🙌)腾三大平台优劣势比(🥩)较来看，资金储备相对较少的爱奇(🏥)艺的付费模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇艺的广告收入和会员收入已经持平，百度的科技基因使得爱奇艺在算法推(💯)送上有着先天优势；有着阿里(🚪)电商属性(🏼)的优酷，作为阿里大文娱体系的重要布局，承担了更多为电商导流的角色，广告收入依然占据重要位置；而腾讯视频的流(💼)量(💤)基数巨大，市场优势则更加明(😪)显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环境，国内的市场(💦)更加复杂，视频网站完全做(🐲)到纯靠会员付费似乎并不现实，目前烧钱抢占市场无疑是各大视(💒)频(🎮)网站的最优策略。但从长远来看，在这个(⛹)内容为王的时代，即使抢占了流量入口(🙀)，如果没有好的内容和技术支持，用户粘性依然会下降，用户也会逐渐流(👔)失，付费也只是一纸空谈。

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