《日本最新三级》

嗨，小(🧚)冷！一年时间吸粉(🍈)200万(🉐)你靠什么？(⬅)

嗨小冷，200W粉丝大号《嗨小冷》创始人(🍫)。《嗨小冷》是嗨小冷文化传播公司出品的一部爆笑动画，一般选取社会热点作为题材，视频诙谐幽默，风格诙谐、重口、无下限，是屌(🆓)丝的逆袭攻略，在优酷网、腾讯视频、爱奇艺、搜狐视频实时更新。

活动：2016年4月23日 “首届中国新媒体运营暨内容创业者大会” PMCamp主办，笔(🈚)记侠作为笔记合作方，经活动方与演讲者(🚡)审阅授权首发完整版笔记。

笔记：笔记侠 等等 深度好(🐬)文：2987字 | 3分钟阅读

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如何在一年内零营销成本做200万粉丝(🈲)？

1、分析用户，你要清楚(🕘)你的用户群体是什么，你要给什么类的群体看你的视频。

2、坚持原创，贴标签的方法就是为了增加辨识度的，让自己的产品在市场上有一定的(🛠)自身特色与联想度(🍩)，给用户期待感。

3、培养用户的习惯，让用户每天不看你的内容(🦐)就睡不着。

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“首先，我想问一下覃老板是我们的粉丝吗？”

【上一个演讲嘉宾“英语啪啪啪”的覃流星，覃老板在座位上说我不姓覃，我姓秦】Anyway，我们不叫冷小嗨而是嗨小冷【开玩笑ing】。

“其次，在座的各位有知道嗨小冷的吗？”【有不少也不多的人举手】

“有嗨小冷的(🔵)粉丝吗(🉐)？”【覃老板超级激情澎湃地举手】

开场over。【嗨ing】(💿)

我们的故事(🐵)：嗨小冷的前身—广告公司

1、两块五(♎)过3天

2014年之前我们是一个广告公(📓)司，主要工作就是做视频订制、广告片的制作等等。但是大家都知道接广告工作是不稳定的，并且还会出现尾款滞留的情况。

这里问大(🧕)家一个问题：

“如果只有2.5元人民币，你要如何度过三天？”

这是当初我们的尾款很多收不回来的时期。当时只有2.5元人民币(👀)，但是三天后尾款将会(🛂)交付。这样一个真实的情况语文题，请问(🎏)大家有什么解决方案？

我也(🔏)将此作为新员工面试的必问问题。

乙说：还是睡觉；

丙说：减肥；

丁说：包养……

我当时是(🚡)用那仅有的2.5元人民币买了包黑糖，就是普通的白糖黑糖(🖱)的类型，为什么不买白糖呢？

回答是：“因为贵。”

就如薛网红当初谈恋爱分手的原因是：因为qiong。我就靠着这包黑糖冲水喝过了三天。我想说创业都是艰辛的，所以在座的想要创业的各位请考虑清楚要吃苦的情况。

还有一个题外话，就是今天很多人问我：头发这么长为什么不剪一下？

其实我是想告诉大家：我是没钱剪啦！其实还是因为qiong，开玩笑啦。做大(🏘)事者不拘小节只能这样(🎳)恭维咯。

2、嗨小冷新(👘)生儿

2014年3月，这主要的三个月里行业市场萎缩面临倒闭。当时公司的(🎅)员工也是走的七七八八，就剩一个员工了，并且(🚈)还是没钱啊！

我当时就在思考：长期做(🐟)广告片到底有没有持续性呢？之后接触到了一些“飞碟说(🧒)”这样的原创内容视频，由此开始进入原创内容(🎑)的探索。

最后得出结论：抄袭没有未来，原创才是正道。

刚开始对于内容上，我是觉得从自己的角度考虑，简单(📋)轻松类(🤮)型的片子可以减压(💴)、忘掉一些烦恼。12月的时候(🤱)，当时一次性(🔇)招了一些人，团队便有八(🍍)个人了，其中四个人还是在接一些项目，其余就开始制作嗨(🎬)小冷。双十二的时候，我们真正开始制作发行嗨小冷。

我们的故事：嗨小冷的发(🐿)展历程，重在坚持

1、嗨小冷初出茅庐

前三个月的粉丝量三万，毕竟我们是小视频，平台也没有给予很大的支持，当时第一季35集时就决定结束第一季，开始(💬)第二季的制作。第(🍩)二季开始将第一季的片段做一个集锦，然后把这个集锦开始制(🥑)作和发行。

当时(♟)各大平台帮助我们推广，平台其实很贱的，当你什么都没有的时候他不会帮助你，但当(💭)你有一点东西的时候他就会出现。

《嗨小冷》

【心灵鸡汤与励志：很(🙍)多人(🤟)只会(🥞)锦上添花，别期待会有人雪中送炭】最高峰有3万贴的支持，这时我们就开始不接外包项目了，全身心制作嗨小冷。

2、周边产品的尝试

2015年(⌚)6、7月，110万的粉丝量，我们就开始尝试发布一些周边产品(🈹)。

第一个周边产品是纪念T恤，是预售3500件(🚫)，确定了订单数一周后制作(🏺)发货。这样没有积压存货的成本风险。我们对服装不太有经验，当时就找了一个工厂，设计稿不是自己出的，他们说做不出来。

当时就用一个私号开始加(🛩)自己的粉丝们退款给他们，微信操作退款，整整花了两天时间将3500件退完款。由于加了很多粉丝，有些粉丝会主动发红包、转账等物质支(⌚)持。多的有200元红包，特(🦑)别有一个粉丝是深圳的，他不好意思地说自己也是打工的，没(🛁)什么钱，刚发工资我就只能支持1200元了。

T恤周边产品没有发售，但是粉丝的支持赞助还是有个几万块，其实很感动对于自己的粉丝这样支持(🥪)我们。

3、嗨小冷第一次盈利

当时有(🦀)一个朋友也是粉丝，是做力蒙男装电商的，就赞助价值10万块的纪念杯1万个(🧔)，让我们再搞一次活动。于是就有了嗨小杯纪念杯活动，也算是对于粉丝的一点回馈。

当时(💤)花了18个小时就售罄了。

这其实是经营原创视频以来，真正意义上的商业盈利。2014年12月12日开始(👻)原创视频，2015年7月份第一次商业盈利，想想(🦍)也是又艰难又激动啊。其实有许多广告找我们，但我内心有点抵触这么商业化的东西，这有点违背自己制作轻松搞笑视频的初衷。【小冷(📪)哥低调内敛有想法】

粉丝量有150万的时期，由于不想植入(🐫)商业化的广告后，推出了新的活动—“限量版嗨小冷布娃娃”。

这(🦎)次也是预售的2天内抢空。

还有些粉丝提了些要求(🌫)，想看更多的节目，由此推出了一档新(☔)的节目--“嗨小(🤵)秀”。

这(😾)是(🔵)一档模仿明星的搞笑视频。由于新的节目的制作，更没有资金，于是就和传媒旗下App“米汇”达成合作。【小冷哥的原话是：没有钱于是就(🕷)被包养了。】

4、多栖节目的发行

2015年的(🌰)双十二，我们的粉丝已(🦗)经超过200万。这(🦀)时又开始了(🌀)我们C节目---嗨小漫，一听名字就知道是漫(👠)画节目。

还有一档综合类的节目---嗨小冷逼逼堂，这档节目才出了三集已经有十万的粉(🆗)丝，阅读量也是相当令人开心。但(😁)是这两档节目一起发行制作，人力物力跟不上的情况下，嗨小冷逼逼堂暂时夭折了。不过，今年5月份会重新发行这个节目，敬请期待。

我们的故事：如何在一年内零营销成本做200万粉丝

前面讲这么多公司的介绍，是因为许多人猜测过许多事情，比如说(📿)公司(🚓)有一百来号员工吗？奇怪的问题与猜(🏕)疑，我也没怎么出席过活动解答大家(🤹)的疑惑，这次一次性解答。这一(⏹)年关于微信公众号的经历与经验可以和大家分享一下：如何开始做公众号？如何零营销成(🗜)本做粉丝(🐥)量，就是不花钱去推广主要靠内容创作的情况下如何运营公众号？

1、(📤)分析用户

你要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群体看你的视频。定位是学生、白领还是妈妈，然后再根据这些人群定位自己产品的方向。比如我们是定位大学生、白领这样成年人的减压搞笑类型(🌡)。

2、坚持原创

举栗(🕘)子(🈯)：papi酱的内容你们看过吗？papi酱属于原创吗？papi酱是原创(🚆)，因为原创是一种形式(🗣)上的突破，也就是说形式上的创新才属于原创。

现在和我们做类似产品的有很多，我会去找这些。有些(😇)抄袭的视频只是把角色、名字改掉，有的甚至连台词都是没有改动，只是将排版什么(📪)修改(💓)了(🅱)一下。这种就不是原创，这只能叫做换皮。

举栗子：

问：“你(🔧)们看什(♋)么A片？”

答：“没看过(🐝)。”

小冷哥：“没看过的可以回去看看”。

大家自然而然就会想到日本岛国，这就是一种辨识度。

这就是你们的节目(📅)能不能在这么多类型的市场上有一定的自身特色与联想度。贴(🦌)标(😂)签的方法就是为了增加辨识度的，我们的标签就是屌丝。但是在互联网的世界里，得屌(🃏)丝者得天下，当然这是人自身屌丝。

坚持原创的优势就是给用(♍)户期待感。

3、培养用户习惯

因为我们是每天半夜(💥)12点左右更新公众号，所以有些粉丝就会在临睡前看公众号，每天都正常更新，突然某天没有更新就会很奇怪。有时会忘了(🐼)更新公众号，有些粉丝就会留言说：(🌊)小冷哥，你是不是又去东莞了？！

还有就是比如你看电视剧，看了几集后要等下周才能看到，这时你就会有期待感，下次的同一时间还会继续守在那里看。我们更新的时间是晚上临睡前，频率是每天一更。这就是让用户养成习惯，不看睡不着(🐡)，所以才会坚持每天临睡前一更。

之前又说到，因为周边活动(🥢)的(🚈)原因加了许多粉丝，我们之前的关系(😉)不是偶像与粉丝的关系，而是朋友和朋友的关(🔠)系。私底(🍠)下聊天做朋(✂)友，只要因为要让粉丝感受到我们(👘)是真实存在的，就像做周边产品一样也是，给用户一些(🔝)真实的东西满足这种虚拟的事物，这样才会有真实的不会太过(🤹)于虚拟抽象的感觉。

“换皮能成功吗？”

所谓的(🥋)换皮就是没有内容、形式上的创新，而(📷)是把别人的东西换了角色、台词、排版，你可以用游戏换皮理解。

嗨小冷，200W粉丝大号《嗨小冷》创始人。《嗨小冷》是嗨小冷文化(👮)传播公司出品的一部爆笑动画，一般选取社(👴)会热点作(🚄)为题材，视频诙谐幽默(🐦)，风格诙谐、重口、(🉑)无(📄)下限，是屌丝的(🔑)逆袭攻略，在优酷网、腾讯(🥖)视频、爱奇艺、搜狐视频实(🚕)时更新。

活动：2016年4月23日 “首届中国新媒体运营暨内容创业者大会” PMCamp主办，笔记侠作为笔记合(🎻)作方，经活动方与演讲者审阅授权首发完(🤟)整版笔记。

笔记：笔记侠 等等 深度好文：2987字 | 3分钟阅读

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如何在一年内零营销成本做200万粉丝？

1、分析用户(😏)，你要清楚你的用户群体是什么(🚀)，你要给什么类的群体看(👁)你的视频。

2、坚持原创，贴标签(🕜)的方法就是为了增加辨识度的，让(😆)自己的产品在市场上有一定的自身特色与联想度，给用户期待感。

3、培养用户的习惯，让用户每天不看你的内容就睡不(🍥)着。

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“首(🍼)先，我想问一下覃老板是(😞)我们的粉丝吗？”

【上一个演讲嘉宾“英(🥘)语啪啪啪”的覃流星，覃老板(🌕)在座位上说我不姓(🍕)覃，我姓秦】Anyway，我们不叫冷小嗨而是嗨小冷【开玩笑ing】。

“其次，在座的各位有知道嗨小冷的(🍳)吗？”【有不少也不多的人举手】

“有嗨小冷的(📏)粉丝吗？”【覃老板超级激情澎湃地举手】(🦁)

开场over。【嗨ing】

我们的故事：嗨小冷的前身—广告公司

1、两块五过(🏡)3天

2014年之前我们是一个广告公司，主要工作就是做视频订制、广告片的制作等等。但是大家都知道接广告工作是不稳定的，并(⛺)且还会出现尾款滞留的情况。

这(🤜)里问大家一个问题：

“如果只有2.5元人民币，你要如何度过三天？”

这是当初我们的尾款很多收不回来的时期。当时只有2.5元人民币(🏥)，但是三(🥉)天后尾款将会交付。这样一个真实的情况语文题，请问大家有什么解决方案？

我也将此(🌿)作为新员工面试的必问问题。

乙说：还是睡觉；

丙说：减肥；

丁说：包养……

我当时是用那仅有的2.5元人民币买了包黑糖，就是普通(🌱)的白糖黑糖的类型，为什么不买白糖呢？

回答是：“因为贵。”

就如薛网红当初谈恋爱分手(🆒)的原因是：因为qiong。我就靠着这包黑糖冲水喝过(💒)了三天。我想说创业都(🚺)是(📽)艰辛的，所以在座的想要创业的各位请考虑清楚要吃苦(🙅)的情况。

还有一个题外话，就是今天很多人问我(🥩)：头发(👠)这么长为什么不剪一下？

其(🎳)实我是想告诉大家：我是(😽)没(🔤)钱(💭)剪啦！其(🎎)实还是因为qiong，开玩笑啦。做大事者不拘小(🧘)节只能这样恭维咯。

2、嗨小冷新生儿

2014年3月，这主要的三个月里行业市场萎缩面临倒闭。当时公(🐋)司的员工也是走的七七八八，就剩一个员工了，并且还是没钱啊！

我当时就在思考：长期做广告(🖥)片到底有没有持续性呢？之后接触到了一些(🎌)“飞碟说”这样的原创内容视频，由此开始进入原创内容的探索。

最后得出结论：抄袭没有未来，原创才是正道。

刚开始对于内容上，我是觉得从自己的角度考虑(😎)，简单轻松类型的片子可(🕠)以减压、忘掉一些烦恼。12月的时候(🍣)，当时一次性招了一些人，团队(🐅)便有八(✍)个(📒)人(💻)了，其中四个人(🌠)还是在接一些项目，其余就开始制作嗨小冷。双十二的时候，我们真正开始制作发行嗨小冷。

我们的故事：嗨小冷的发展历程，重在(🚈)坚持

1、嗨小冷初出茅庐

前三个月的粉丝量三万，毕竟我们是小视频，平台也没有给(🛑)予很大的支持，当时第一季35集时就决定结束第一季，开始第二季的制作。第二季开始将第一季的片段做一个(💡)集锦，然后把这个集锦开始制作和发行。

当时各大(🆒)平台帮助我们推广，平(🏈)台其实很贱的，当你什么都没有的时候他不会帮助你，但当你有一点东西的时候他就会出现。

《嗨小冷》

【心灵鸡汤与励志：很多人只会锦上添花，别期待会有人雪中送炭】最高峰有3万贴的支持(🎂)，这时我们就开始不接外包(🤞)项目了，全身心制作嗨小冷。

2、周边(💞)产品的尝(🍛)试(🤔)

2015年6、7月，110万的粉丝量，我们就开始尝试发布一些周边产品。

第一个周边产品是纪念T恤，是预售3500件(🐖)，确定了订单数一周后制作发货。这样没有积压存货的成本风险。我们对服装不太有经验，当时就找了一个工厂，设计稿(🎆)不是自(🍵)己出的(🌧)，他们说做(🔉)不(🚁)出来。

当时就用一个私号(🥖)开始加自己的粉丝们退(🎥)款给他们，微信操作退款，整整花了两天时间将3500件退完款。由于加了很多粉丝，有些粉丝会主动发红包、转账等物质支持。多的有200元红包，特别有一个粉丝是深圳的(🏠)，他不好意思地说自己也是打工的，没什么钱，刚发工资(🍷)我就只能支持(🐬)1200元了。

T恤周边产品没有发售，但是粉丝(🥂)的支持赞助还是有个几万块，其实很感动对于自己的粉丝这(🥗)样支持我们。

3、嗨小冷第一次盈利

当时有一个朋友也是粉丝，是做力蒙男装电商的，就赞(🥩)助价值10万块的纪念杯1万个，让我们再搞一次活动。于是就有了嗨(🎪)小杯纪念杯活动，也算是对于粉丝的一点回(🧐)馈。

当时花了18个小时就售罄了。

这其实是经营原创视频以来，真正意义上的商(🏕)业盈利。2014年12月12日开始原(🌹)创视频，2015年7月份第一次商业盈利，想想也是又艰难又激动啊。其实有许多广告找我们，但我内心有点抵触这(🏬)么商业化的东西，这有点违背自己制作轻松搞笑视频的初衷。【小冷哥低调内敛有想法(👥)】

粉丝量(🆑)有150万的时期，由于不想植入商业化的广告后，推出了新的活动—“限量版嗨小(🗃)冷布娃娃”。

这次也是预售的2天内抢(🏍)空。

还有些粉丝提了些要求，想看更多的节目，由此推出了一(♌)档新的节目--“嗨小秀”。

这(🚆)是一档模仿明星的搞笑视频。由(⛔)于新的节目的制(📘)作，更没有资金，于是就和传媒旗下(🔽)App“米汇(🥋)”达成合作。【小冷(🚔)哥的原话是：没有钱于是就被包养了。】

4、多栖节目的发行

2015年的双十二，我们的粉丝已经超过200万(😢)。这(✒)时又开始了我们C节目---嗨小漫，一听名字(🐷)就知道是漫画节目。

还有一档综合类的节目---嗨小冷逼逼堂，这档节目才(🎽)出了三集已经有十万的粉丝，阅读量也是相当令人开(👭)心。但是这两档节目一起发行制作，人力物力跟不上的情况下，嗨小冷逼逼堂暂时夭折了。不过，今年5月份会重新发行这个节目，敬请期待。

我们的故事：如何在一年内零营销成本做200万粉丝

前面讲这么多公司的介绍，是因为许多(💁)人猜测过许多事情，比如说公司有一百来(🚡)号员工吗？奇怪的问(🎇)题与猜疑，我也没怎么出席过活动解答大家的疑惑，这次一次性解答。这一年关于微信公众号的经历与经验可以和大家分享一下：如何开始做公众号？如何零营销成本做粉丝量，就是不(🦎)花钱去推广(🎎)主要靠内容创作的情况下如何运营公众号？

1、分析用户

你要清楚你的用户(🧦)群体是什么，你要给什(☝)么(🧚)类(🚻)的(💑)群体看你的视频。定位是学生、(🗽)白领还(🌐)是妈妈(📃)，然后再根据这些人群定位自(🎠)己产品的方向。比如我们是定(🕖)位大学生、白领这样成年人的减压搞笑类型。

2、坚持原创

举栗子：papi酱的内容你们看过吗(➰)？papi酱属于原(🤒)创吗？papi酱是原创，因为原创是一种形式上的突破，也就是说(🖖)形式上的创新才属于原创。

现在和我们做类似产品的有很多，我会去(🍽)找这些。有些抄袭的视频只是把角色、(🥕)名字改掉，有的甚至连台词都是没有改动，只是将排(😖)版什么修改了(👹)一(😩)下。这种就不是原创，这只能叫做换皮。

举栗子：

问：“你们(🚑)看什么(📊)A片？”

答：“没看过。”

小冷哥：“没看过的可以回去看看”。

大(🚆)家自然而然就会想到日本岛国，这就是(🌽)一种辨识度。

这就是你们(🙋)的节(🍬)目能不能在这么多类型的市场上有一定的自身特色与联想度。贴标签的方法就是为了增加辨识(🤷)度的，我们的标(🥄)签(🗽)就是屌(🐉)丝。但是(💽)在互联网的世界里，得屌丝者得天下，当然这是人自身屌丝。

坚持原创的优势(👥)就是给用(👑)户期待感。

3、培养用户习惯

因为我们是每天半夜12点左右更新公(🏵)众号，所以有些粉丝就会在临睡前看公众号(👽)，每天都正常更新，突然某天(⛰)没有更(👒)新就会很奇怪。有时会忘了更新公众号，有些粉丝就会留(🎛)言说：小冷哥，你是不是又去东莞了？！

还有(🌉)就是比如你看电视剧(🎶)，看了几集后要等下周才能看到，这时你(🐸)就会有期待感，下次的同一时间还会继续守在那里看。我们更新的时间是晚上(😀)临睡前，频率是每天一更。这就是让用户养成习惯，不看睡不着，所以才会坚持每天临睡(🔝)前一更。

之前又说到，因为周边活动的原因加了许多粉丝，我们(🌽)之前的关系不是偶像与粉丝的关系，而是朋友和朋友的关(🐾)系。私底下聊天做朋友，只要(😍)因为要让粉丝感受到我(💪)们是真实存在的，就像做周边产品一样也是，给用户一些真实的东西满足这种虚(⛪)拟的事物，这样才会有真(🖕)实的不会太过于虚拟抽象的感觉。

“换皮能成功(🛅)吗？”

所谓的换皮就是没有内容、形式上的创(🦎)新(🥥)，而是把别人(🤳)的东西换了角色、台词、排版，你可以用游戏换皮理解。

许多用户其实有一种观念就是最开始出现的(⏰)那个类型(🐈)节目是原(🛠)创的，之后都是抄袭的，所以你换皮也就(😸)是非原创，这样甚至有时会出现粉丝的流失。广东有一个做视频的，他的粉丝也将近有一百万。之后也(🔲)想做原创视频类，他仅仅把我的视频(😈)里角色换了，结果没有起色。

2016年是视频元年，这是一个非常火的现象。许多资本都进入这个圈子，对于大多数人来说这是机会，而我觉得是一个灾难。这仅仅是少部分人的，然而却有大量人满怀希望地(🐿)涌入却是失落地离开。也许会为了自己(🛵)的一个决策而前功尽(🏙)弃付出代价，将(💻)自己前面所积累的资本统统消(🛋)耗。

谢谢大家！

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