《久久蝌蚪窝》

这个国(😺)外视频(🎓)网站，会员费涨了10%，会员(👳)居然也跟着(⏲)涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日(🅰)，美国视频流媒体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突(🐮)破千亿美元——这个结果的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年第四季度财报。

财报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年同(💪)期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增长势头。同时，备(🛏)受关注的订阅用户(🐰)增长情况更是远超预期。全球会员净增830万人，比去年同(😽)期的705万人增长18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意的是，这个增长还是建立在Netflix会员费涨价的基础上。

回看国内三大视频网站“优爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯），同样高举付费会员大旗，却鲜少传出(⛰)喜报消息——依然走在亏损路上的优爱腾，谁会更有机会成为下一个Netflix？

市值千亿的视频(🦇)帝国，凭什么？(🏮)

财报显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿美元，与上年同期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年(😊)的 1.87亿(💹)美元同(🛍)比增长了199%——晋升“千亿(🗓)市值俱乐部”，是市场给Netflix接连交出远超市(🌯)场预期的财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增(🏧)会员(🌧)用户人数为200万人，而国际新增用户人数达到了636万人，超出此前预计的505万人，再创历史新高。去(🧜)年(🚄)截至第四季度末，Netflix的全球付费用户总数已达到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是至关重要的数据。由于Netflix该季度在海外订阅用户上的高速(⛏)增长尤其明显，在上(😢)个(🚏)季(🚪)度海外用户超过美国本土用户之后，Netflix的海外(👑)扩张速度或将进一步提升，这在一定程度上又反应了美国互联网电影电视的全球性(🧓)输(🈁)出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容，去年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无证之(📦)罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采用了本土化策略：与当地的制片方、版权方(🏋)合作来(🐽)实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就是通过版权采购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢(🌪)》将于2019年正式由Netflix独(🍜)家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带来的另一(🍀)大收益是培养了海外市场的竞争优势。Netflix依靠本身强大的现金流优(❗)势，支撑起庞大内容采购和制作，动不动就高达上亿美元的制作费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以一己之力抬高了整个(🌳)内容制(🥃)作的门槛，一些投(🏷)资额不(🔛)大的制作内容在(🐞)Netflix面前几(🔲)乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：(🈂)推送算法

除了内容版权优势，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一(🐗)炮打响的大数据噱头如今被很多人用作营销的经典案例，但实际上，其推送算法技术至(💸)今(💗)在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领先位置，早在(⛹)2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内容评估、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这种无广告的付费模(😯)式，用过之后就很难放弃。”

精品内容可以留住用(🍁)户，而不断地更新推送(🤫)算法，让Netflix的用户留存率得以提高。此外，技术的支持也能让Netflix更好地评估一个项目盈利情况，利用技术(🔊)来预判项目盈(😺)亏平衡点，正如首席内容官泰德·桑德斯说(🧟)说的那样(💖)，“最理想的状态就是，用户增长和内容投资(🗽)增长实现步调一致。”

Netflix的(🌂)内容推荐助手

在过去一(🤐)年中，Netflix的高速增长离不开“精品内容+付费用户”的运作模式，然而，这种“简单直接”的因果关系背后，则需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾经公开表示“负的(🎪)自由现金流是取得巨大成功的(⛩)标志”，这是因为Netflix不停地高额投入拍摄影视剧和电影，因此会有一大笔的现金流出，在所有人都在为Netflix持续不断地烧钱(🏞)做内容而担心时，首席内容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一(🧥)部剧都需要权衡，像投资超一亿美元的《王冠》不管是在(💋)用户观看量还是在吸引、留住用户方面都是非常成功的，“这部(📉)剧是我们最有效的投资之(💨)一。”

但是，Netflix的高效打法也带来了一些不(🧣)确定性，那就是制作成本的不断提高，按照“羊毛出在羊身上”的道理，会员的付费价格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢迎(🎧)的标准套餐提高了2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新(🕰)用户即时生效，根据“祖(➡)父条款(🚛)”，老用户维持7.99美元(🗜)/月的价格两年不变。

而就在去年公布三季报之(🤒)前，Netflix宣(🍢)布再次提价，三个档位的(🔡)付费套餐中，标准套餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观看(🔷)高清视频；11.99美元(✈)/月的升级套餐则提价了2美元，用户可以在四个屏幕上观看视频（(💲)包括4K超清视频）；最便宜的套(⛅)餐价格保持不变，仍为7.99美元/月，只能观看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最高的，然而在过去的三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用户，反而成(🍑)了史上增长(🕔)最快的季度(🆖)，付费用户的高速增长有赖于对精品内容的(🤥)高昂(📽)投入，尤其是在涨价的(⏫)前提下不仅没有被市场看衰，会员数量仍然持续增长，股价不断上涨。这些是不是对国内三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的启发？

如今，国内视频网站(🏔)的持续烧钱进行内容采购模式与Netflix的内容策略非常相似。不同的(🚯)是，在财报方面，视频网(🛒)站的烧钱(🎗)模式所带来的(🏑)收益并不明显。

三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯视频财务数据表现均难逃亏损的魔咒：阿里公布的2018财年第一季度（2017年4月1日(🔽)-6月30日）业绩显示，因为优酷土豆内容购买成本的增加，数(🧥)字媒体运营业务亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于亏损状态；腾讯虽然没有公布具体数字，但是从高额投资来看仍然没有盈利的迹象。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损80亿(🗼)元的预算，爱奇(🚓)艺亏损预算则为30亿元。

国内视频网站的盈利模(🌩)式，正在向着Netflix靠(💋)拢。艾瑞咨询数据显示，随着付费会员数量的不断增长，广告收入占比已从2012年的(🥃)72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是国内视频网站无论是从技术上还是在盈利模式上都在(🌥)学习Netflix。如今中国的付费会员(🚵)市场已(📒)经接近一亿，优酷以及爱奇(❗)艺的会员数均突(🏃)破2000万，腾讯的(👀)付费会员数(🕉)已经达到了4300万，如果算一笔账，即便每个月只有19元的(🏪)会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个月就有稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加入涨价队伍中来，这对于缓解亏损、(📝)摆脱对广告的依赖，无疑有着巨大的利好。但是就目前国内视频网站会(♏)员增长情况来看，短期内想通过涨价的方(✋)式提高收入，减少亏损并不现实，起码首先得做好用户的(🏭)留存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺还是(🖌)优酷都不断强调各自在技术上的优势，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高(🍟)用户体验；优酷也提出了生态赋能，各自在技术上展开了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除了技术以外，Netflix最大用户拉新武器便(🚛)是内容。近两年，Netflix在内容上的(🔹)投入超过130亿美金，这也让它在2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反观(🎛)国内视频网站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部自制(🥎)剧获得了观众的高口碑评价。

从目前优爱腾三大平台优劣势比较(🏐)来看，资金储备相对较少的爱奇艺的付费模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇艺的广告收入和会员收入已经持平，百度的科技基因使得(🕐)爱(✏)奇艺在算法推送上有着先天优势；有着阿(💖)里电商属性的优酷，作为阿里大文娱(🍠)体系的重要布局，承担了更多(🤜)为电商导流的角色，广告收入依然占据重要位置；而腾讯视频的流量基数巨大，市场(😨)优势则更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环境，国内的市场更(😐)加复杂，视频网站完全做到纯靠会员付费似乎并不现实，目前烧钱抢占市场无疑是各大视频网站的最优策(💁)略(🕡)。但从长远来看，在这个内容为王的时代，即使抢占了流量入口，如果没有好的内容(🧔)和技术支持，用户(🦆)粘性依然会(🐉)下降，用户也(🔫)会逐渐流失，付费(💓)也只是一纸空谈。

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