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这个国外视频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视频流媒体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突破千亿美元——这个结果的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相(🗜)当亮(🏌)眼的2017年第四季度财报。

财报显(😮)示，Netflix第四(♏)季度营收为32.86亿美元，与上年同(🙄)期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增长势头。同时，备受关注的订阅用户(💬)增长情况更是远超预期。全球会员净增830万人，比去年同期的705万人增长18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意的是，这个增长(🌾)还是建立在Netflix会员费涨价的基础上。

回看国内三大视频网站“优爱腾”（优酷(⛪)、(🍋)爱奇艺(😖)、腾(📪)讯(🧐)），同样高举付费会员大旗，却鲜少传出喜报消息——依然走(🐪)在亏损路上的优爱腾，谁会更有机会成为下一个Netflix？

市值千亿(🎛)的视频帝国，凭什么？

财报显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿(🉑)美元，与上年同期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%——晋升“千亿市值俱乐部”，是市场给Netflix接(➡)连(🌕)交出远超市场预期的财报(🆗)成(⛔)绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人数为200万人，而国际新增用户人数达到了636万人，超出此前预计的505万人，再创(🛠)历史新高。去年截至第(👋)四季度末，Netflix的全球付费用户总数已达到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是至关重要的数(🕍)据。由于Netflix该季度在海外订阅(🏟)用户上的高速增长尤其明显(🔴)，在上个季度海(😠)外用户超过美国本土用户之后，Netflix的海外扩张速度或将进一步提升，这在一定程度上又反应了美(🛸)国互联网电影电视的全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力(🕤)挖掘优质IP内容，去年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无证之罪》等(🌷)网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采用了本土化策略：与当地的制片方、版权方合作来实现内(⛏)容落地，例如Netflix在日本的扩张就是通过版权采购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗(💝)士星矢》等知名动(🔤)漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正(🌆)式由Netflix独家(🈹)放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外(🤨)扩张所带来的另一大收益是(🔵)培养了海外市场的竞争优势。Netflix依靠本身(Ⓜ)强大的现(🎒)金流优势，支(🌭)撑起庞大内容采购和制作，动不(📮)动就高达上亿美元的制作费(🌆)用，然(🈲)后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以(🍇)一己(🚝)之力抬高了整个内容制作的门槛，一些投(🈷)资额不大的制作内容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：推送算法

除了内容版权优势，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送算法(🍠)，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打响的大数据噱头(🐪)如今被很多人用(🏁)作营销的经典案例，但实(🎹)际上，其推送算法(📏)技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）(🎂)当中依然处于领先(💰)位置，早在2006年，Netflix就(😄)设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内容评估、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这种无广告的付费模式，用过之(🕜)后就很难放弃。”

精品(🐮)内容可以留住用户(🎿)，而不断地更新推送算法，让Netflix的用户留存率(🎳)得以提高。此外，技术的(🐶)支持也能让Netflix更好地评估一个项目盈利情况，利用技术来预判项目盈亏平衡(🐹)点，正如首席内容官泰德·桑德斯说说的那样，“最理想的(✔)状态就是，用户增长和内容投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去(🐋)一年中，Netflix的高速增长离不开“精品内容+付费用户”的运作模式，然而，这种“简单直接”的因果关系背后，则需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾经公开表示“负的自由现金流是取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高额投入拍摄影(🈳)视剧和电影，因此会有(🐧)一大笔的现金流出，在所有人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德·桑(🦈)德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部(📎)剧都需要权衡，像投资超一亿美元的《王冠》不管是在用户观看量还是在吸引、留住用户(🎟)方面都是非常成功的，“这部剧是我们最有效的投资之一。”

但是，Netflix的高效打法也带来了一些不确定性，那就是制作成本的不断提高，按照“羊毛出在羊身上”的道理(🛅)，会员的付费价格将面临不断增(🤱)长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提高了2美元，由原来的7.99美元(⬜)/月提升到(📓)9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖父条(💞)款”，老用户维持7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去年公布三季报之前(🔙)，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套餐中，标准套餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观看高清视频；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元，用户可以在四个屏幕上观看视频（包括4K超清视频）；最(🎏)便宜的套餐价(🚟)格保持不变，仍为7.99美元/月，只能观看(🈶)无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最高的，然而在过去的三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失(😩)用户，反而成了史上增长最快的季度，付费用户的高速增长有赖于对精品内(🏡)容的高昂投入，尤其是在涨价的前提下不仅没有被市场看衰，会员数量仍然持(🔔)续(🅱)增长，股价不断上涨。这些是不是对国内三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给优(🍪)爱腾带(🐋)来怎样的启发？

如(🖥)今，国内视频网站的持(👱)续烧钱进行内容采购(📦)模式与Netflix的内容策略非常相似。不(🔛)同的是，在财报方面，视频网站的烧钱模式所带来的收益并不明显。

三大视频网站优酷、(🥌)爱奇艺和腾讯视频财务数据表现均难逃亏损的魔咒(📿)：阿里公布的(🐄)2018财年第一季度（2017年(🏊)4月1日(⏫)-6月30日(🔳)）业绩显示，因为优酷土豆内容购买成本的增加，数字媒体运营业(💽)务亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于亏(🤯)损状态；腾讯虽然没有公布具体(🚥)数(😄)字，但是从高额投资来看仍然没有盈利的迹象。有媒体的消息称，2018年优酷(👘)和腾讯视频作出了亏损80亿(🐯)元的预算，爱奇(😒)艺亏(🚠)损预算则为30亿元(📨)。

国内视频网(🕔)站的盈利模式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据(👼)显示，随着付费会员数量的不断增长，广告收入占比已从2012年的72.5%持续下跌至2017年的(📻)51.1%。

尽(🔶)管Netflix放弃了入华战略，但是国内视频网站无论是从技术上还是在盈利模式上都在学习Netflix。如今中国的付费会员市场已经接近一亿，优酷以及爱奇艺的会员数均突破2000万，腾讯的付费会员数已经达到(🚦)了4300万，如果算一笔账，即便(🤩)每个月只有19元的会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频(🍙)网站每个月就有稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加入涨价队伍中来，这对于缓解亏损、摆脱对(🎖)广告的依赖，无疑有着巨大的利好。但是就目前国内视频(🧛)网站会员增长情况来看，短期内想通过涨价的方式提高收入，减少亏(💸)损并不现实，起码首先得做好用(🕗)户的留存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺(🥊)还是优酷都不断强调各自在技术上的优势，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户体验；优酷也提(🆙)出了生态赋能，各自(👭)在技术(🏳)上展(🌖)开了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念(💅)

但(🥙)是除了(🧀)技术以外，Netflix最大用户拉新武器便是内(🕓)容。近两年，Netflix在内容上的投入超过130亿美金，这也让它在2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅次于(🏤)HBO。而反观国内视(💫)频网站，在(🐁)去(💋)年才开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部自制剧获得了观众的高口碑评价。

从目前优爱腾三大(😋)平台优劣势比较来看，资金储备相对较少的爱奇艺的付费模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇艺的(🎡)广告收入和会员收入已经持平，百度的科(🐻)技(⏬)基因使得爱奇艺在算法推送上有(➗)着先天优势；有着阿里电商属性的优(🌲)酷，作为阿里大文娱体系的(🐒)重要布局，承担了更多为电商导流的角色，广告收入依然占据重要位置；而腾讯视(🤺)频的流量基数(🌷)巨大，市场优势则更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环境，国内的市场更加复杂，视频网站完全做(💭)到纯靠会员付费似乎并不现实，目前烧(👬)钱抢占市场无疑是各大视频网站的最优策(📮)略。但从长远来看，在这个内容为王的时代，即使(📇)抢占了流量入口，如果没有好的内容和技术(🈳)支持，用户粘性依然会下降，用户也会逐渐流失，付费也只是一纸空谈。

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