《丁香网社区五月》

这个(🕝)国外视频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟(🤵)着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视频流媒(🎩)体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘(🏀)中市值首次突破千亿美元——这个结果(👟)的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相当(🤭)亮眼的2017年第四季度财报。

财报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年同(🙍)期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增长势头。同时，备受关注的订阅用户增长情况更是远超预期。全球会员净增830万人，比去年同期的705万人增长18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意的是，这个增长还是(♌)建立在Netflix会员费(🎻)涨价的基础上。

回看(🔥)国内三大视频网站“优爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯），同样高举付费会员大旗，却鲜少传出喜报消息——依然走在亏损路上的优爱腾，谁会更(🌯)有(🥖)机会成为下一个Netflix？(🛃)

市值千亿的视频帝国，凭什么？

财报显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿美元，与上年同期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元，与(⛑)2016年的 1.87亿美元同比增长了199%——晋升“千亿市值俱乐部”，是市场给(😝)Netflix接连交出远超市场(🥥)预期的(🕐)财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人数为200万人，而国(💒)际新增用户人数达到了636万人，超(⛸)出此前预计的505万人，再创历史新高。去年截至(🏣)第四季度末，Netflix的全球(🤬)付费用户总数已达到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是至关重要的数据。由于Netflix该季度在海外订阅用户上(🧔)的高速增长(🚍)尤其明显，在上个季度海外用户超(🆑)过美国本土(🎤)用户之后(👖)，Netflix的海外扩张速度或将进一步提升，这在一定程度上又反应(🍺)了美国互联网电影电视的全球性输出。

同时，Netflix也在海外(🐈)努力挖掘优质IP内容，去(😈)年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无证之罪》等网剧的播放(🎩)权；Netflix在海外扩张上则采用了本土化策略：与当地的制片方、版权方合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就是通过版权采购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗(📜)士星矢》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带来的(⬜)另一大收益是培养了海外市场的竞争优势(💘)。Netflix依靠本身强大的现金流优势，支撑起庞大内容采(👪)购和制作，动不动就高达上亿美元的制作费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以一己之力抬高了整个内容制作的门槛，一些投资额不大的制作内(🚾)容(🚓)在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的(⬇)武器：推送算法

除了内容版权优势，在技术层面，鲜为提(🌛)及的Netflix推送算法，其(🌴)实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋(🏺)》一炮打(🤴)响的大数据噱头如今被很多人用作营销的经典案例(✳)，但实(🔮)际(🕠)上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依(⏬)然处于领先位(✴)置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内容评估、算(🧝)法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验(💽)来看，“这种无广告(🤕)的付费模式(🥓)，用过之后就很难放弃(🍌)。”

精品内容可以(⛺)留住用户，而不断地更新推送算法，让Netflix的用户留存率得以提高。此外，技(🕶)术的支持也能让Netflix更好地评估一个项目盈利情况，利用(🛑)技术来预判项目盈亏平衡点，正如(🖇)首席内容官泰德·桑德斯说说的那样，“最理想的状态就是，用户增(🔪)长和内容投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手(🤪)

在过去一年中，Netflix的高速增长离(🐱)不开“精品内容+付费(⬛)用户”的运作模式(🔚)，然而，这(📹)种“简单直接”的(🐎)因(🤙)果关系背(🙈)后，则需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾经公开表示“负的自由现金流是取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高额投入拍摄影视剧和电影，因此会有一大笔的现金流(🧚)出，在所有(⬜)人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投(🥢)资每一部剧都需要权衡，像投资超一亿美元的《王冠》不管是在用户观看量还是(🐆)在吸引、留住用户(⚽)方面都是非常成功的，“这部剧是我们最有效的投资之一。”

但是，Netflix的高效打法也带来了一些不确定性，那就是制作成本的不断提高，按照“羊毛出在羊身上”的道理，会员的付费价格将面临不断增长(🚞)。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略(🕗)：2015年，Netflix将最受欢迎的标(🆘)准套餐提高了2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用(♏)户(🥥)即时生效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美(😹)元/月的价格两年不变。

而就在去年公(👔)布三季报之前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付(🍪)费套餐(🚩)中，标(🕠)准套(🤘)餐为10.99美元/月，提价了1美元(♒)，用户可以双屏同步观看高清视频；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元，用(🖲)户可以在四个屏幕上观看视频(🌬)（包括4K超清视频）；最便宜的套餐价格保持不变，仍为7.99美元/月，只能观看无高(🚢)清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最高的，然而在过去的三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用户，反而成了史上增长最快的季度，付(👨)费用户的高速(🐔)增长有赖于(🚓)对精品内容的高昂投入，尤其是在涨价的前提下不仅没有被市场看衰，会员数量仍然持续增长，股价(🍊)不断上涨。这些是不是对国内三大视(🥐)频网站优酷、爱奇艺和腾讯来说有所启(🍴)示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的启发？(🛶)

如今，国内视频网站的持续烧钱进行内(❗)容采购模式与Netflix的内容策略非常相似。不同的是，在财报方面，视频网站的烧钱模式所带来的收益并不明显。

三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯视频财务数据表现均难逃亏损的魔咒：阿里公布的(🎌)2018财年第一季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为优(🎿)酷土豆内容购买成本的增加，数字媒体运营业务亏损为33.88亿元；(💷)爱奇艺在2016年仍然处于亏损状态；腾讯虽然没有公布具体数字，但是从高额投资(🛀)来看仍然没有盈利的迹象。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的预算(😚)，爱奇艺亏损预算则(🐮)为(🔈)30亿元。

国内视频网站(✴)的盈利模式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显示(🏩)，随着付费会(💐)员数量的不断增长，广告收入占比已从2012年的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是国内视频(😄)网站无论是从技术上还是在盈利模式上都在学习Netflix。如今中国的付费会员市场已经接近一亿，优酷以及爱奇艺的会员数均突破(🌄)2000万，腾讯的付(⛩)费会员数已经达到(🀄)了4300万，如果算一笔账，即便每个月只有19元的会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每(👹)个(✏)月就有(🚨)稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果(🐗)三大视频网站纷纷加入涨价队伍中来，这对于缓解亏损(🖊)、摆脱对广告的依赖，无疑有着巨大(🗼)的利好。但是就目前国内视频网(🐪)站会员增长情况来看，短期内(👯)想通过涨价的方式提高收入，减少亏损(📊)并不现实，起码首(👥)先得做好用户的留存(🤦)。

在过去的一年中，无论是爱奇艺还是优酷都不(🍭)断强调各自在技术上的优势，爱奇艺提(📝)出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户体验；优酷也提出了生(🦍)态(🤪)赋能，各自在技术上展(😇)开了军备竞赛。

爱奇艺(🧝)提出(🍋)了“AI赋能”概念

但(🐿)是除了技术以外，Netflix最大用户拉新武器便是内容。近两年，Netflix在内容上的投入(🕐)超(😇)过130亿美金，这也让它在2017年艾美奖(🐑)斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反观(🆒)国内视频(🚞)网站，在去年才开始迎来(🎛)高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部自制剧获得了观众的高口碑评价。

从目前优爱腾三大平台优劣势比较来看，资金储备相对较少的爱奇艺的付费(🔃)模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇艺的广告收入和会员收入已经持(💵)平，百度的科技基因使得爱奇艺在算(🤨)法推(🖲)送上有着(🤠)先天(✖)优势；有(🛃)着阿里电商属性的优酷，作为阿里大文娱体系的重要布局，承担了更多为电商导流的角色，广告收入依然(🥇)占据重要位置；而腾讯视频的流量基数巨大，市场优势则更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环境，国内的市场更加复杂，视频网站完全做(🎅)到纯靠会员付费似乎并不现实，目前烧钱抢占市场无疑是各大视频网站的最优策略。但从长远来看，在这个内容为王的时(😃)代，即使抢占了流量入口，如果没有好的内(🍞)容和技术支持，用户粘性依然会下降，用户也会逐渐流失，付费也只是一纸空谈(🚓)。

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