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这个国外视频网站，会员费涨了10%，会员居然(🔥)也跟着涨

文/曹(⬇)玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视频流媒体服务提供商Netflix股(🚳)价上涨逾8%，盘中市值首次突破千亿美元——这个结果(😚)的主要原因，在于(🐈)Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年(🚳)第四季度财报。

财报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保(🥃)持了连续六个(📯)季度超30%的增长势头。同时，备受关注的订阅用户增长情况更是远(🦅)超预期。全球会员净增830万人，比去年同期的705万人增长18%，创出Netflix史(🚀)上最好成绩。值得注意的是，这个增长还是建立在Netflix会员费涨价的基础上。

回看国内三大视频网站“优爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯），同样高举付费会员大旗，却鲜少传出喜报消息——依然走在亏损路上的优爱腾，谁会更有机会成为下一个Netflix？

市值千(🙉)亿的视频帝国，凭什么？

财报显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿美元，与上年同期的6700万美元相比增长(🔓)178%；2017年，其累计净收入达到了(🎎)5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%——晋升“千亿市值俱乐部”，是市场给Netflix接连交出远超(🧒)市场预期的财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人数为200万人，而国际新增用户人数达到了636万人(🍡)，超出此前预计(🚰)的505万人，再创历史新高。去年截至第四季度末，Netflix的全球付费(⛹)用户总数已达到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来(🎅)说，每个季度的(😆)新增订阅用户是至关(👆)重要的数据。由于(🤭)Netflix该季度在海外订阅用户上的高速增长(🥥)尤其(🥃)明显，在上个季度海外用户超过美国本土用户之后，Netflix的海外扩张速度或将进一步提升，这在一定程度上又反应了美国互联网电影电视的全球性(♿)输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容，去年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无证之罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采用了(🌎)本土化策略：与当地的制片方、版权方合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就是通过版权采购来实现，先后买下《恶魔城(👌)》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然(💓)后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正(🎌)式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带来的另一大收益是培养了海外市场的竞争优(🏩)势。Netflix依靠本身强大的现金流优势，支撑起庞大内容采购和制作，动不(📴)动就高达上亿美元的制作费用，然后进行(💛)全球渠道分发(🏺)，Netflix几乎是以一己之力抬高了整个内容制作的门槛，一些投资额不大的制作内容在Netflix面(🌱)前几乎没有竞争力可(🔯)言。

Netflix被低估(⏳)的武器：推送算法

除(👷)了内容版权优势，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打响的大数据噱头如今被很(🏵)多人用作营销的经典案(📫)例，但实际上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领先位置，早在(💯)2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方(🈯)式(🕔)来不断升(🔍)级内(💖)容评估、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这种无广告的付费模式，用(⚡)过之后就很难放弃。”

精品内容可以留住用户，而不断地更新推送算法，让Netflix的用户留存率得以提高。此外，技术的支持也能让Netflix更好地评估一个项目盈利情况，利用技术来预(🍒)判项(🏆)目盈亏平衡点，正如首席内容官泰德·桑德斯说说的(♎)那样，“最理想的状态就是，用户增长和内容投资增长(😷)实现步调一致。”

Netflix的内容(🤽)推荐助手

在过去一年中，Netflix的高速增长离不开“精品内容+付费用户”的运作(🖕)模式，然而，这种“简单直(🌇)接”的(🔣)因果关系(🥂)背后，则需要资金(🍪)流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾经公开表示“负的自由现金流是取(🦂)得巨大成功(🙋)的标志(🌴)”，这是因为Netflix不(🐧)停地高额投入拍摄影视剧和电影，因此会有一大笔的现金流出，在所有人(🍠)都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表(🤺)示，投资每一部剧都需(📉)要权衡，像投(🎌)资超一亿美元(💵)的《王冠》不管是在用户观看量还是在吸引、留住(🍸)用户方面都是非常成功的，“这部剧是我们最有效的投资之一。”

但是，Netflix的高(😹)效打法也带(🚚)来了一些不确定性，那就是制作成本的不断(🏠)提高，按照(🏰)“羊毛出(🎑)在羊身上”的道理，会员的付费价格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将(♋)最受欢(🏝)迎的标准套餐提高了2美元，由(🔗)原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美元/月的价格两年不(🕖)变。

而就在去年公布三季报(🕸)之前，Netflix宣布再次提价，三个档位(🐇)的付费套餐中，标准套餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观看高清视频；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元，用(🌪)户可以在四个(💸)屏幕上观看视频（包括4K超清视频）；最便(🏵)宜的套餐价格保持不变，仍为7.99美元/月，只能观看(🛅)无高清视频。

如今Netflix在所有流媒(🍃)体当中是收费最高的，然而在过去的三个(👕)月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用户，反而成了史上增长最快的季度，付费用户的高速增长有赖于对精品内容的(📟)高昂投入，尤其(😜)是在涨价的前提下不仅没有被市场看衰，会员数量仍然持续增长，股价不断上涨。这些是不是对国内三大视频网(😉)站优酷、爱奇艺和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以(🤦)给优爱腾(🌽)带来怎样的启发？

如今，国内视频网站的持续烧(🕠)钱进行内容采购模式与Netflix的内容策略非常相似。不同的是，在财报方面，视频(🚎)网站的烧钱模式所带来的收益并不明显。

三大视频网站优酷、(🚎)爱奇艺和腾讯视频财务数据表现均难逃亏损的魔咒：阿里公(🖐)布的2018财年第一季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为优酷土豆内容购买成本的增加，数字媒体运营业务亏(🌽)损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于亏损状态；(🌕)腾讯虽然没有公布(😭)具体数字，但是(🐙)从高额投资来看仍然没有盈利的迹象(😾)。有媒(😣)体的消息称，2018年(😷)优酷和腾讯视频作出了亏损(⚓)80亿元的预算，爱奇艺亏损预算则为30亿元。

国(👛)内视频网站的盈利模式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据(🆒)显示，随着付费会员数量的不断增长，广告(💻)收入占比已从2012年的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽(🎮)管(📢)Netflix放弃了入华战略，但是国内视频网站无论(😢)是从技术上还是在盈利模式上都在学习Netflix。如今中国(🏳)的付费会员市场已经接近一亿，优酷以及爱奇艺的会员数均突(🉐)破2000万，腾讯的付费会员数已经达(🎻)到了4300万，如果算一笔账，即便(🏳)每个月只有19元的会员费，以2000万VIP数为保底，各大视(🛬)频网站每个月就有稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加入涨价队伍中来，这对于缓解亏损、摆脱(🏽)对广告的依赖(🛐)，无疑有着巨大的利好。但是就目前国内视频网站会员增长情况来看，短期内想通过涨价的方式提高收入，减少亏损并不现实，起码首先得做好用户的(📕)留存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺还是优酷都不断强调各自在技术上的(🚌)优势，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户体验；优酷也提出了(🌨)生态赋能，各自在技术上展开了军(😀)备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除了技术以外，Netflix最(🐛)大用户拉新武器便是内容。近两年，Netflix在内容上(🏘)的投入超过130亿美金，这也让它在2017年(😵)艾美奖斩获(🔔)了20个奖项，仅次(👲)于HBO。而反观国内视频网站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发(🌐)，优酷、爱奇艺多部自制剧获得了观众的高口碑评价。

从目前优爱腾三大平台优劣势比较来看，资金储备相对较少的爱奇艺的付费模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇(🔬)艺的广告收(🦓)入和会员收入已经持平，百度的科技基因使得爱奇艺在算法推送上有着先天优势；有着阿里电商属性的优酷，作为阿里大文娱体系的重要布(😇)局，承担了更多为电商导流的角色，广告收入依然占据重要位置；而腾讯视频的流(🎓)量基数巨大，市(🔐)场优势则更加明(😽)显。

但总体而言，相比起Netflix的竞(🧝)争环(🐓)境，国内的市场更加复杂，视频网站完全做到纯靠会员付费似乎并不现实，目前烧钱抢占市场无(🥪)疑是各大视频网站的最优策略。但从长远来看，在这个内容为王的(👐)时代，即使抢占(🚔)了流量入口，如果没有好的内容和技术支持，用户粘性依然会下(🍦)降，用户也会逐渐流失，付费(🏠)也(⚡)只是(🛄)一纸空谈。

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