《A片一区二区高清》

这个国外视频(👒)网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十(🚄)三

北京时间1月23日，美国视频流媒体服务提供商Netflix股(🌱)价上涨逾8%，盘中市值首次突破千亿美元——这个结果的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相(🖲)当亮眼的2017年第四季度财报。

财报显示，Netflix第四(🧀)季度营收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比(♈)增长32.6%，保持了连续六(🕡)个季(🕧)度超(🤨)30%的增长势头。同时，备受关注的订阅用户增长情(🐎)况更是远超预期。全球会员净增830万人，比去年同期的705万人增长18%，创出Netflix史上最(🛀)好成绩。值得注意的(🕙)是，这个增长还是建立在(🍧)Netflix会员费涨价的基础上。

回看国内三大视频网站“优爱腾(🤩)”（优酷、爱奇(🔵)艺、腾讯(📹)）(🏜)，同样高举付费会员大旗，却鲜少传出喜报消息——依然走在亏损路上(🤱)的优爱腾，谁会更有机会成(🌗)为下一个(🍲)Netflix？

市值千亿的视频帝国，凭什么？

财报显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿美元，与上年同期(🧦)的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%——晋升“千亿市值(🚪)俱乐部”，是市场给Netflix接连交出远超市(📘)场预期的财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用户(👜)人数为200万人(🏖)，而国际新增用(🕧)户人数达到了636万人，超出此前预计(🎶)的505万人，再创历史新高。去年截至(🔡)第四季度末，Netflix的全球付费用(📞)户总数已达到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季(📫)度的新(🔖)增订阅用户是至关重要的数据。由于Netflix该季度在海外订(🤼)阅用户上的高速增长尤其明显，在上个季度海外用户超过美国本土用户之(⏮)后，Netflix的海外扩张速度或将进(🥇)一(🐺)步提升，这在一(🏽)定程度上又反应了美国互联网电影电视的全球性输出。

同时(💏)，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容，去年Netflix先后(🕟)从中国买下《白夜追凶》《无证之罪》等网(🚓)剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采用了本土化策略：(🧥)与当地的制片方、版权方合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就是通(🏘)过版权采购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗(🚢)士星矢》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带来的另一大收益是培养了海外市场的竞争优势。Netflix依(⏩)靠本身强大的现金流优势，支撑起庞大(🧕)内容(🦀)采购和制作(🦑)，动(⏮)不动就高(👕)达上亿美元的制作费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以一己之力抬高了整个内容制作的门槛，一些投资额不大的制(🐟)作内容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估(😇)的武器：推送算法

除了内容版权(🤶)优势，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打响的大数(🥡)据噱头如今被(⛳)很多人用作营销的经典案例(🦂)，但实际上，其推送算法技(🏛)术至今(🎇)在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内容评估、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这种无广告的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品内容可以留住用户，而不(🐤)断地更新推(😈)送算法，让Netflix的用户留存率得以提高。此外，技术的支持也能让Netflix更好地评估一个项目盈利情况，利用技术来预判项目盈亏平衡点，正如首席内容官泰德·桑德斯说说的那样，“最理想的状态就是，用户增长和内容投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在(📣)过去一年中，Netflix的高速增长离不开“精品内容+付费用户”的运作模式(🎥)，然而，这种“简单直接”的因果关系背后，则需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾经公开表示“负的自由(💳)现金流是取得巨大成功的(🍏)标志(🌪)”，这是因为Netflix不停地高额(💫)投入拍摄影视剧和电影，因此会有一大笔的(🎵)现金流出，在所有人都在为(🏅)Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需(🥕)要权衡，像(😞)投资超一亿美元的《王冠》不管是在用户观看量还是在吸引、留住(💡)用户方面都是非常(👙)成功的，“这部剧是我们最有效的投资之一。”

但是，Netflix的高效打法也带来了一些不确定性，那就是制作成本的不(🕚)断提高，按照“羊毛出在羊身上”的道理(🦈)，会员的付费价格将面临(✍)不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提高了2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去年公布三季报之前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套餐中，标准套餐为10.99美元/月，提价了1美(🥂)元(🏄)，用户可以双屏同步观看高清视频；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元，用户可以在四个屏幕上观看视(🐀)频（包括4K超清视频）；最便宜的套餐价格保(🔅)持不变，仍为7.99美元/月，只能观看无高清视频。

如今Netflix在所有(🍷)流媒体当中是收费最高的，然而在过去的三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用户，反而成了史上增长最快的季度(🕦)，付费用户(🐚)的高速增长有赖于对精品内容的高昂投入(📘)，尤其是在涨价的前提(🕢)下不仅没有被市场看(💸)衰，会员数量仍然持续增长(😀)，股价不断上涨。这些是不是对国内三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯来说有所(🏔)启示呢？

Netflix可以(🐊)给优爱(🕶)腾带来怎样(📈)的启发？

如今，国内视频网站的持(🛂)续烧钱进行内容采购模式与Netflix的内容策(🤯)略(⛷)非常相似。不同的是，在财报方面，视频网(🌈)站的烧钱模式所带来的收益并不(🚀)明显。

三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯视频财务数据表现均难逃亏损的魔咒：阿里公布的2018财年第一季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为优酷土豆(🔬)内容购买成本的增加，数字媒体运营业务亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年(🍶)仍然处于(🦀)亏损状态；腾讯虽然没有公布具体数字，但是从高额投资来看(🐱)仍然没有盈利的迹象。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预(✋)算则为30亿元。

国内视频网站的(🕒)盈利模式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显示，随着付费会员数(🐌)量的不断(👜)增长，广告收入占比已从2012年的72.5%持(🐛)续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是国内视频网站无论是从技术(🗯)上还是在盈利模式上都在学习Netflix。如今中国的付费会员市场已经(💎)接近一亿，优酷以及爱奇艺的会员数均突破2000万，腾讯的付费会员数已经达到了4300万，如果算一笔账，即便每个月只有19元的会员费，以2000万(🚝)VIP数为保底，各大(👂)视频网站每个月就有稳定的3.8亿的收(🍚)入，一年将达(🦁)到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加入涨价队伍中来，这对于缓解亏损、摆脱对广告的依(🍊)赖，无疑有着巨(🎍)大的利好。但是就目前国内视频网站会员增长情况来看(➕)，短期内想通(👎)过涨价的方式提高收入，减少亏损并不现实，起码首先得做好用户的留(🤓)存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺还是优酷都不断强调各自在技术上的优势，爱奇艺(💅)提出了“AI赋能”概念，利用AI 技(📔)术提高用户体验；优酷也提出了生态赋能，各自在技术上展开了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能(😺)”概念

但是除了技术以外，Netflix最大用户拉新武器便是内容。近两年，Netflix在内容上的投入超过130亿美金(😞)，这也让它在2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反观国内视频网站，在去年才开始迎来高质量内容的爆(🦕)发，优酷、爱奇艺多部自(🖍)制剧获得了观众的高口碑评价。

从目前优爱腾三大平台优劣势比较来看，资金储备相对较少的爱奇(🍈)艺的付费模式更接近于Netflix，而去(🍡)年6月份，爱奇艺创(🍅)始人龚宇曾公(🚎)开表示，爱奇艺的广告收入和会员收入已经持平，百度的科技基因使得爱奇艺在算法推送上有着先天优势；有着阿里电商属性的(🐱)优酷，作为阿里大文娱体系(🏝)的重要布局，承担了更多为电商导流的角色，广告收(🕔)入依然占据重要位置；而腾讯(✨)视频的流量基数巨大，市场优(🐉)势则更加明显。

但总体而言，相比起(⛲)Netflix的(😜)竞争环境，国内的市场更加复杂，视频网站完全做到纯靠会员付费似乎并不现实，目前烧钱抢占市场无疑是各大视频网站的最优策略。但从长远来看，在这个内容为王的时代，即使(🍩)抢占了流量入口，如果没有(🗑)好的内容和技术支持，用户粘性依然会下降，用户也会(⏪)逐渐流失，付费也只是一纸空谈。

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