《坚叔淫城操熟妇》

这个国外(✨)视频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日(🌄)，美国视(👋)频流媒(🔳)体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突破千亿美元—(🥣)—这个结果的主要原因(🦕)，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年第四季度财报。

财报显(🔅)示，Netflix第四季度营收(😊)为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增长势头。同时，备受关注的订阅用户增长情况更是远超预期。全球会员净增830万人，比去年同期的705万人增长18%，创出(🎁)Netflix史上最好成绩。值得注意的是，这个增长还是建立在Netflix会员费涨价的基础上。

回看国内三大视频网站“优爱腾”（(🤕)优酷、爱奇艺、腾讯(🐚)），同样高举(🛰)付费会员大旗，却鲜少传出喜报(👟)消息——依然走在亏损路上的优爱腾(🍸)，谁会(💋)更有机会(🥈)成为(🐗)下一个Netflix？(🔄)

市值千亿的视频帝国，凭什么？

财报显(⚽)示，Netflix第四季度净利润为1.86亿美元，与(🔀)上年同期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%——晋升“千亿市值俱乐部”，是(⛸)市场给Netflix接连交出远超市场预期的财(🎡)报成绩的奖励(🤾)。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人数为200万人，而国际新增用户人数达到了636万人，超出此前预计的505万人，再创历史新高。去年截至第四季度末，Netflix的全球付费用(🦓)户总数已达到1.1064亿人，全年累计增长2378万人(🏅)。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是至关重要的数据(😾)。由于Netflix该季度在海外订阅用户上的高速增长尤其明显(🔅)，在上个季(💻)度海外用户超过美国本土用户之后，Netflix的海外扩张速度(🏡)或将进一步提升，这在一定程度上又反应了美国互联网电影电视的全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容，去年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无证之罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采用了本土化策略：与当地的制片方、版权方合作来实现内容落地，例如Netflix在(😇)日本的扩张就是通(😐)过版权采购(😔)来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正式由(🏯)Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带来的另(🌲)一大收益是培养(🐚)了(🎏)海外市场的竞争优势。Netflix依靠本身(🏜)强大的现金流(🕖)优势，支撑起庞大内容采购和制作，动不动就高达上(🏙)亿美元的制作费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以一己之力抬(🍋)高了整个内容制作的门槛，一(👣)些投资额不大(👚)的制作内容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：推送算法

除了内容版权优势，在技术层面，鲜为提及(🥢)的Netflix推(🚍)送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打响的大数据噱头(🥢)如(🏈)今被很多人(🎽)用作营销的经典案例，但实际上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领先位置，早在(♎)2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激(🐡)励方式来不断升级内容评估、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这种无广告的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品内容可以(🛅)留住用户(⛹)，而不断地更新推送算法，让Netflix的用户留存率得以提高。此外，技术的支持也能让Netflix更好地评估一个项目盈利情况，利用技术来预判项(🍖)目盈亏平衡点，正如首(🧝)席(💷)内容官泰(🏓)德·桑德斯说说的那样，“最理想的状态就是，用户增长和内容投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去一年中，Netflix的高速增长离不开“精品内容+付费(🌲)用户”的运作模式，然而，这种“简单直接”的因果关系背后，则需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾经公开表示“负的自由现金流是取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不(📿)停(💘)地高额投入拍摄影视剧和(🐾)电影，因此会有一大笔(😵)的现金流出，在所有人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内(🤔)容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需要权衡，像投资超一亿美元的《王冠》不管是(🌹)在用户观看量还是在吸引、留住用户方(🔀)面都是非常成功的，“这部剧是我们最有效的投资(🥝)之一。”

但(💎)是，Netflix的高效打法也带来了一些不确定性，那就(🍅)是制作(🍘)成本的不断提高，按照“羊毛出在羊身上”的道理，会员的付费价格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受(🕡)欢迎的标准套餐提高了2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美(🕖)元/月，新用户即时生效，根据“祖父条款”，老用户维(👅)持7.99美元/月的价(🌽)格两年不变。

而就在去年公布三季报之前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套餐中，标准套餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观看高清视频；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元，用户可以在四个(💑)屏幕上观看视(🍏)频（包括4K超清视频）；最便宜的套餐价格保持不变，仍(🔁)为7.99美元/月，只能观看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最高的，然而在过(🥫)去(🥨)的三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用户，反(🌨)而成了史(🧣)上增长最快的季度，付费用(💕)户的高速增长有赖于对精品内容的高昂投入，尤(😖)其是在涨价的前提下不仅没有被市(🚀)场看衰，会员数量仍然持(👠)续增(😠)长，股价(🥦)不断上涨。这些是不是对国内三大视频网站优酷、爱奇艺和(🧒)腾讯来说有所启(🔷)示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的启发？

如今，国内视频(⏱)网站的持续烧钱进行内容采购模式与Netflix的内容策略非常相似(⏱)。不同的是，在财报方面，视频网站的烧钱模式所(🚪)带来的收(🕴)益(🦌)并不明显。

三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯视频财务数据表现均难逃亏损的魔咒：(🙊)阿里公布的2018财年第一季度（2017年4月(🎳)1日-6月30日(🖍)）业绩显示，因为优酷土豆内容购买成本的增加，数字媒体运营业务亏损为33.88亿元(🖊)；爱奇艺在2016年仍(🌝)然处于亏(👋)损状态；腾讯虽然没有公(🔨)布具体数字，但是从高额投资来看仍然没有盈利的迹象。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预算则为30亿元。

国内视频网站的盈利模式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显示，随着付费会员数量的不断增长(🍦)，广告收入(😝)占比已从2012年的72.5%持续下跌至2017年的(🌴)51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是国内视频网站无论是从技术上还是在盈利模式上都在学习Netflix。如今中国的付费会员市场已经接近一亿，优酷以及爱奇艺的会员数均突破2000万，腾讯(🚈)的付费会员数已经达到了(〰)4300万，如果算一笔账，即便每个月只有19元的会员(🌸)费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个月就有稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站(🔤)纷(😉)纷加入涨价队伍中来，这对于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑(📆)有着巨大的利好。但是就目前国内视频网站会员增长情况来看，短期内想通过涨(🏟)价的方式(🎠)提高收入，减少亏损并不现实，起(🐒)码首先得做好用户的留存。

在过去(😴)的一(🈴)年中，无论是爱奇艺还是优酷都不断强调各自在技术上的优势，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户体验；优酷也提出了生态赋能，各自在技术上展开了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除了技(🍺)术(💕)以外，Netflix最大用户拉新武器便是内容。近两年，Netflix在内容上的投入超过130亿美金，这也让它在2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反观国内视(🥔)频网站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部自制剧获得了观众的高口碑评价。

从目前优爱腾三大平台优劣势比较来看，资(🌰)金储备(🌌)相对(🏚)较少的爱奇艺的付费模式更接近于Netflix，而去年6月(🤗)份(💄)，爱奇艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇艺的广告(😜)收入和会员收入已经持平，百度的科技(🏀)基因(⛑)使得爱奇艺在算法推送上有着先天优势；有着阿里电商属性的优酷，作为阿里(🛡)大文娱(😙)体系的重(📆)要布局，承担了更多为(🧐)电商导流的角色，广告收入依然占据重要(🧠)位(🏥)置；(🔣)而腾讯视频的流(✡)量基数巨大，市场优势则更加明显。

但总(🥐)体(🦀)而言，相比起Netflix的竞争环境，国内的市场更加复杂，视频网站完全做到纯靠(🌽)会员付费似乎并(🍥)不现实，目前烧钱抢占市场无疑是各大视频网站的最优策略。但从长远来看，在这个内容为王(🏯)的时代，即使抢占了流量入口，如果没有好的内容和技术支持，用户粘性依然会下降，用户也会(🎦)逐渐流失，付费也只是一纸空谈。

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