《美国一级胖人了人》

义乌“世界超市”复苏：“网上问100家，不如店里看一次”

5月的午后，义乌气温逼近三十度。麦克在一家哥伦比亚咖啡厅里，喝着冰水，忙着接电话、(😉)回信(💈)息。

“明(💴)天下午3点，我的老客(🍭)户要来义乌(📞)了(🚩)。”这位30岁的(🐸)黎巴嫩(🕶)外商抓了抓胳膊上的汗毛，笑着冲南方周末记(➖)者说，他太久没见过同一个(🐏)国家(👮)的人了。

2014年，麦克与一名好兄弟在广州做起了外贸生意，主要将中国小商品出口至非洲、欧洲，二人时常跑来义乌采购。

麦克看重义乌外贸采购、组货的便捷性，2019年，他在(🤳)义乌开设了一家分公司(🏽)。他的两部手机上装着两个微信号，各有两千多名好友。他用英文备注上好友的城市、职(🥚)业、订单货号，以便快速识别对方身份。

新冠疫情三年里，麦克有一半时间被困(🍃)在黎巴(📱)嫩。这位外国客人是麦克(🎐)在(➿)解封后接待的第一位客人。

“这是个大客户，以前找我定过(🗽)18个柜（集装箱）。”麦克显然很激动，他的额头上冒起细密的汗珠，他正期盼着2023年的外贸生意迅速好转。

外贸是中国经济发展的“三(🌑)驾马车”之一，义(🛠)乌一向是中国外贸走势的风向标。在2023年第一季度，“义乌小商品城指(🏌)数”和义乌海关进(🚮)出口总值均显示了义乌(🚘)外贸正在回暖。

不过，南方周(🈵)末记者在义乌与多名外商、经(🍩)营户交流后也发现，由于工厂(🔈)生产周期、国际物流和海外市场需(📮)求的不确定性，“世(🎖)界超市”的发展仍(😤)存在不确定性。

义乌国际商贸城临近打烊，一家箱包店(🤽)店家正在处理(🐘)当日的订单。女商人玛莉亚走到门口询(🌍)价，她只身一人、没配翻译，看着像是第一次来义乌。

外国采购商头一次踏(🥙)入义乌小商品城时，通常会联系外贸公司找一名翻译陪同。如此，外商才能在庞大的义乌商贸城中找(🎟)到坐标。

“我刚从广(🧣)交会过来，准备在义乌待一个星期。”玛莉亚向南方周末记者递来一张紫色圆球的照片——那是她在找的装饰品。

5月7日上午，一名外商正在小商品城箱包区询价。（南方周末记者 顾月冰/图(🛁)）

义乌国际商贸城，又称小商品城，占地面积共640万平方米，由福田路的五个大区、宾王市场、篁园服装市场和国际生(🦄)产(💐)资料市场组成。圣诞节的袜子、世界杯的足球、阿拉伯斋月的茶杯等210万种小商品，均藏身于小商(🚝)品城的7.5万个商(🚓)铺(🛸)里。

采(🐔)购商、外贸公司(🔙)、供应商和厂家是外贸(🐜)流程中最主要的几方。

麦(😕)克就是这条链上的(✉)外贸公司，他将老客户安排在福田路188号的万豪酒店，那里距(🎬)小商品城(⛽)仅隔一个马路。

当地政府的“市场采购贸易”政策赋予了采购商极大自由度。外商可以小批量、多(👛)品种(🍴)地将商品运送到自己的国家，也因此(🚚)，义乌一向被称为“世界超市”。

“客人亲自来中国，就可以加快选货的流程，我也能放手处理订单了。”麦克计划带老客户先去小商品城采购，再去广东揭阳参观工厂。

2022年年末，义乌政府出台《义乌市优化国际化营商环境涉(🎩)外服务十(🏌)项举(♊)措》，对外商就业、生活、创业等10个方面提供便利。此外，为了推动外贸回暖，2022年12月起，义乌政府还推出了免费住宿、仓储优惠、增加外贸企业融资额度等吸引外商政(🚫)策。

“现在，只需要一纸邀请函便可让外商来采购。省(🦅)下的一大笔签证中介费，还能拿来进货，多(📡)好。”巴基斯坦商人阿酷向(🙄)两百多(🎽)名老客(🔦)户发送了邀请函。

阿酷在义乌经商二十余年，从外国采购商、外贸公司老板，再到投资者，他积攒了大量(💅)的生意伙伴和(🥜)丰富的政府关系。

在义乌，阿酷(🚆)有各色头(📃)衔(🤪)，如巴基斯坦商会会长、鸡鸣山社区“涉外调解员”——一些是政府认可的，一些是行业内自封的。

“市区曾有6-7家巴基斯坦餐厅(🎿)，现(🍦)在只剩两家了。”在“义乌第一家”巴基斯坦餐厅里，阿(👣)酷告诉南方周末记者，他眼睁睁地看着他的进出口贸易因疫情垮掉不少(📪)。

前两年，他的进口红木(👻)生意受损，他依旧在中国寻找商机。

“这几年我改变了思路，开始将中国的材料出口到国外去，做些大的投资生意。这让我费了不少脑筋。”阿酷指了指鬓角的白头发。

与南方周末记者见面的那天，阿酷手头的电话都没停过，当天他要接待三位外商，“另外几(🎪)名会在5月下旬来”。

外国商人开始逐步回归义乌。

在一家距离小商品城二区仅400米(🎱)的酒店里，每天早八点，南方周末记者准能碰到一对年迈的秘鲁夫妇。他俩计划在义乌待两周，男人时常拿出两张打印好的采购清单，用绿色荧光笔做标记。

随着广交会尾声，许多外国商人会选择来义乌逛逛。67岁的黎巴嫩人纳赛尔（Nasser）便是这样一位外国商人。

5月4日一早，纳赛尔便前往小商品城二区采购，他对这个区域熟门熟路。上世纪90年代，纳赛尔从黎巴(🍣)嫩飞(🎾)来中国做(🤭)生意，先(♊)是广州，后是义(👺)乌。他早早嗅到了“义乌空气中的商机”，在这座(👓)小城市买了房子、开了公司，微信里加满了小商品城的商户。

不巧的(🎷)是，新冠疫情冲断了贸易链，纳赛尔被迫把义(🍍)乌的公司关掉了，最近(👮)，他(🎅)才找到机会重回义乌。

在二区1楼的星宝伞业门店，个头不(🌧)高，头发花(🎛)白、戴着眼镜的纳赛尔，正在挑选店里(🔲)的一款黑色长柄伞。

据几位商场经营户反映，一些外商正在“改写”采购规则：他们会自己逛一圈询价，心里对价位有个数，再跟外贸公司的人一起来下订单。

纳赛尔没有立刻定下哪款产品，他决定“再多看几家”。

张吉英是星宝伞业的老板，她无法估计纳赛尔会提多少货，但她相信这位黎巴嫩老客户还会回来。

“批发多少、买什么(♐)价位(🚄)的货，外国采购商心里早有定位。”张吉英从(⬇)容(👟)地告诉南方周末记者。

张吉英算(🤲)是小商品城里名气较大的商(🚈)户。1997年，她接过父亲的雨伞店后，从最早篁园市场的马路摊位，发展到小商品城的(🎲)多家门店，业务已经扩展(🗂)到大西洋彼岸。

她的雨伞(🤛)远销非洲、欧洲、东南亚。在她柜台上的红皮留言本里，不同国家的外国采购商给她留下了祝福语。

为了拉动外贸市场回暖，义乌政(⛎)企、各方经营户开始发力“拉订单”。5月初(♈)，张吉(🎻)英与其他二十余位小商品(⛳)城商家刚从非洲埃塞俄比亚、尼日利(📝)亚考察市场回来。

在埃塞俄比亚，张吉英(👑)的星宝伞市场占有率很高，她(🦑)前往非洲(🐾)考察时发现，当地批发门店和(🤹)街头都能看到星宝伞(💽)。

她不(😄)记得是哪位采购商将星宝伞引入埃塞俄比亚市场的，她只听当地人介绍“埃塞俄比亚进口证很难办，一旦审下来，可能就会垄断市场”。

“这三年把外商憋坏了，第一季度的南美客(🚂)人明显多了，欧洲的华商也来了不少。”外商大幅回流让张吉英松了口气，过去，星宝伞业九五成以上是外贸订单(👪)，新冠期间，张吉英调整销售策略(🥧)，将外贸和(👀)内销占比改为7∶3。

“网上问100家，不(🏸)如他们来店里看一次。这里就像是一个大的展示厅。”张吉英总结多年经验发现，外国采购商不喜欢精修照片(🏧)，“看不到细节，价格都没(😘)法谈(💚)。在地板上随便拍一张实拍图(💿)，他还反而比较喜欢。”在采访期间，每隔15分钟，就有一位外商来新宝伞业店内询价。

央视新闻报道(🏇)中，2023年3月以来，义(🕋)乌国际商贸城日均客流量超20万人次。其中，日均进场外商超1600人，同比增长30.2%。

5月4日这天，位于一区的卓洽(🚼)陶(🏮)瓷约有15名外国采购商上门询价，这家店铺也接到了约20万的订单。

“为了生存，疫情期间主(🚧)要做8个阿里巴巴店铺，算是保本了。”许女士告诉(🚸)南方周末记者，他们家的生意五成以上的(🌳)订单走外贸。

义乌外贸的冷暖，也体现在仓储和物流上。

2023年5月6日，在义乌保税物流中心的一家进口仓内，流水线上的工人正在分拣商品，后排高耸的仓库货架上堆放(👫)了一半的货物。

“我们仓库第一季度的进口量已经超过2022年的三分之二(📢)了。”凯仓物流负责人李浩告诉南(🧓)方周末记者，他们仓库主要是为近300家跨境(🐆)电商企业提供分拣、打包(🕕)和快递服务。

5月(👖)6日，义乌保税物流中心一家仓库的库存情(✴)况。 （南方周末记者 顾月冰/图）

“由于全(🍙)球贸易(🌰)遇冷，物流中心的进口量仍未赶(💚)上正常年份，”一名义乌保税物流中(🛏)心的工作人员向南方周末记者感叹。

全球物流供应链是一盘棋。新冠疫情期间(👆)，国际海运经历了洛杉矶港口拥堵、苏伊士运河堵船等事件，大批集装箱被卡在(🛋)海运途中。

“当时一个中国发往美国的海运集装(🎹)箱涨(😙)至18000美金，正常时期只需2000美金。”哥伦比(😀)亚人(💫)耶赛德（(🔁)Yesid）向南方周(👱)末记(🛸)者感叹，他在义乌工作，每周的一项主要工作内容便是统计每周全(🔓)球海(🥨)运价格。

为了纾解“一箱难求”情况，国内外生产了大量的集装箱。据中国海关总署数据，仅在(🍇)2021年，中国就新建了2.3亿立方米的集装箱，这个数字是2019年的三倍(🚆)。

这使得2023年全球海运价格趋于平稳后，宁波港等大型国际港口滞留了很多空(🚕)箱。

在义乌“外贸宇宙”中，全程两百多公里的义乌港至宁波港路段是一条最为繁忙的路线。一头连着“世界超市”小商品城，一头对接全球货(🧤)物吞吐量最大的港口。

集装箱卡车通常在宁波(💪)港提(🌒)取空集装箱，到义乌港装满货，再送去(🔚)宁波港装船，发向世界各地。

义乌的物流尚未恢复往日的(🛄)繁华。5月7日，南方周末记者在义乌港D区一(🍿)层仓库发现，大约每5分钟有一辆卡车驶入，尚未达到卡车大排长龙之景。

据金华《浙中新报》2017年的统计，正常情况下，每天都有1000个以上的集装箱往返于义乌港和宁波港之间。

义(🙅)乌西南郊的铁路口岸也是义乌物流(❤)的重要一环，它是“一带一路”班列义新(🦎)欧和海铁联运的始发(🍺)站。

这里(🐳)的(🌪)货物要么(🌙)走海铁联运，从铁路抵达宁(🚤)波港再转海运；要么走“一带一路”义新欧专线，在沿线各国停靠。

“铁路口岸的(🥤)堆场总共可以放置1800个40尺的大型集装箱。”在铁路口岸，讲解员小贾告(🚢)诉南方周末记者。

在下着雨的5月6日(🛷)，南方周末记者观察到，集装(🆙)箱只停放在道路两侧，叠了两层，整体数量不多。

5月6日下午5时，义乌铁路口岸外侧堆场情况。（南方周末记者 顾月冰/图(💴)）

5月6日下午5时，义乌铁路口岸堆场实时作业图。（南方周末记者 顾月冰/图）

小商品城基本是“三分天下(📝)”：赚钱、保本和亏损。

一位义乌本地人向南方周末记者透露，很多商家都比较低调，如果问“生意怎么样”，他们总会(🥑)面露难色，说生意不(⛔)好做。

“看那些装修的(🐇)、换店铺的，大概率都亏(🍃)本了，能熬下来的人已经很不错了。”印度手工艺品店佳德银满的老板吴银满悄悄告诉南方周末记者，过去三年，小商品城里关掉的经营户不少。

在(🏛)小商(🖐)品城里，吴银满是为数不多的进口产品经营户，她主(🛃)做内销，向国内手工艺品店铺、家居生活馆等提供货源。

2011年，吴银(🏬)满与印度外商合伙开了一家(✌)手工艺品店(❓)，在义乌向中国市场销售印度香薰、蜡烛等。几年后，印度商人离开后，吴银满(🔱)决定单干，还盘下了200平米的商铺，将产品拓展到披(➿)肩、(📯)抱枕，以及实木家具。

小(🏾)商品城五区，吴银满的印度进口手(🛩)工艺品店铺。 （南(🚬)方周末记者 顾月冰/图）

“工艺品不是生活必需品，经济萧条时它就变得可有可无了。”三年里，吴银满的老客户生意受损，从清库存、裁员再到倒闭，国内市场一片遇冷(🤧)。她只能(👊)依靠网(🕥)店的老客户保本(🍗)。

好在2023年，国(🔬)内市场再次打开，吴银满的进口量从疫情中的每年两三条柜(🚂)升级为每月一条柜了。最近，她正在申请印度签证，希望再次前往印度工厂采购。

外商回潮是一件好事，不过(🔐)一些义乌商(👯)人(💚)仍担忧市场(➕)走势。

韩国外商朴明镇尚未感到外贸回暖，他认为，义乌外(📻)贸的下单、制造、组货和运输等环节还正在恢复中。

“跟我合作的工厂最(🥂)近才完成(🀄)2022年年末(⛳)的外贸单(🌃)子。”韩国商人朴明镇告诉南方周末记者，因工人感染新冠、农历新年等原因，工厂的交货周(😗)期一拖再拖。2008年，朴明镇带着中国妻子来义乌创业，主要向美韩出口饰品、玩具、工艺品等。

一般来看，订单发货速(🐣)度与工厂产能、订货(🎆)量相关。像张吉英在浙(🚟)江绍兴的雨伞工厂，“单日只能生产五千余把雨伞，而其他大工厂是一万把”。

新冠疫情期间，朴明镇的外贸出口量(🤷)只能达到往年的30%。为此，他试水了几家(🍇)跨境电商平台，不过，“电商的订单量很(🏏)多，可营业额很(💠)小，对总利润(🍚)没有太大提升”。

1.5万名参加广交会的企业家曾在政府问卷中回答“订单下降、外需不足是中国(🐎)外贸的主要困难”。

由于(🖇)全球经济下行，发达国家和新兴经(🌊)济体市场活跃度不高，义乌外贸也面临着海(💿)外市场需求遇冷的挑战。

“有位欧洲客人2022年从义乌进的13箱圣诞用品，只卖掉了3箱。”义(🐧)乌外贸员Angela告诉南(🎺)方周末记者。要知道全球80%的圣诞用(😘)品来自(🚧)中国，而中国的圣诞商品80%来自义乌。

在星宝伞业询价的黎巴嫩人纳赛尔也向南方周末记者透露，黎巴嫩当地市场接受不了价格高档货。“黎(🎺)巴嫩市场很差，银行没有钱”。

黎巴嫩以外向型经济占主(💾)导，制造业进口占比一向较大。可新冠三年，由于在(😫)货币(🎣)贬值、欧洲能源危机等多重作用下，当地民众只能买得起便宜货。

听完“单把18.8元，一整柜起批”的报价，纳赛尔开始向业务员压价，“还能再便宜吗？”

（南(🔉)方周(👕)末实习生訾奕然、高冀蒙(👷)对本文(🍉)亦有贡(🎀)献）

南方周末记者 顾(🥥)月冰 南方周末实(🙎)习生(🕝) 刘卓尔

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