《欧美成vt》

方便粉丝为Idol买买买，「一直娱」要做粉丝经济领域的社区电商

在综艺节目的推动下，粉丝的购买力和(🆖)经济价值在持续刷新人们的认知。

前有《偶(🥌)练》粉丝集资超(🚡)2000万元送偶像出道，后有《创造101》集资超过4000万元。在这个经(🎀)济链条中，已经诞生了一些专(👏)门为粉丝提供综合服务的平台。36氪近日(🖤)发现了一个围(🐽)绕粉丝(🏝)做社区型电商的App「一直娱」。

据(😖)了(🕝)解，一直娱2017年10月上线，商业模式(⚽)上要做粉丝经济领域里的社区电商。

一直娱通过和(⛔)明星工(🤳)作室、粉丝团合作，将粉丝引流到一直娱App中，粉丝量目前累计有(✂)20多万，DAU近2万。平台通过为粉丝提供整合服务实现盈利，包括明星资讯、电商、应援(🌆)、线上线下的活动等。据官方数据，2018年1-6月平台账面流(👛)水达1280万。

据了解，一直娱的营收途径主要有以下四点，电商占总营收的50%左右，应援（提供应援的宣发广告位）占(✨)20%，明星资讯（通过合作媒介公关）占18%，其余还(🍡)有少量票务及(🌪)衍生品设计开发收入。

电(⬇)商方面(🎙)，一直娱上(🏏)架了50多个品类、200多件商品，这些电商产品(🚆)主要是明星周边衍生品。由于粉丝来源精准，据官方数据，从App下载到付费，转化率在90% 以上(🚴)，客单价在250元(👢)左右，复购率接近60%。

在一直娱的商业模型中，精准用户抓取、衍生品资源是两大重(💮)点。

据了解，由于其母公司北京爱豆文化传媒此前有近十年娱乐产业从业背景，一直娱在国内有1000多家固定的(👺)合作方，包括明星(👎)工作室、官方粉丝团、粉丝运营机构、媒体工作室等，目前只动用、导流了其中20%的资源。

海外资(🐔)源方面，长期帮韩国的SM、CJ娱乐、Copon global（韩国衍生品制作公司）、Hottracks（类(🌓)似韩国的新华书店）、ktown4u、synnara等公司做中国市场的销售(💷)、(🧜)总代，对接中国的衍生品开发商(🍛)，因此积累了比较丰富的韩国明星艺人资源，以及国内的(🚷)粉丝经济市场经验、衍生品设计开发及供应链资源。

从粉丝经济角(🐡)度看，一直娱这样的商业整合平台有很大市场空间，据公开数据，中国偶像明星周边市场的总产值在1200亿元以上。但是从国内衍生品市场、授权／合作开发机制来看还不太成熟。此(🖨)外，一直娱的韩国明星衍生品资源比较丰富，在限韩令没有解除前优势得不到释放。

和(🚯)粉丝经济中另外两个明星项目owhat、超级星饭团相比，「Owhat」作为综合型应援互动平台，有更强的粉丝(🏍)文化(🐊)、UGC内容，据此前公开数据(⏮)，各家粉丝站从owhat上组织起来输送到节目、周边、甚至品牌(⛑)消费的金额，大概占到70%-80%。Owhat也开始顺应这(😓)一趋(🐡)势，从服务粉丝，转(🥠)向服务经纪公司(🎇)和明星。

粉丝追(🐬)星平台「超级星饭团」则背(🤢)靠亚洲创新集团（AIG），早期靠实时推送报道明星社交动态信息、独家内(🐕)容，获得了上千万注册用户，现在已经有不少明星入驻。在(👵)产品运营上(🈷)，能抓住粉丝的兴趣点、策划一(🔀)系列有趣的活动增加粉丝粘性，比如《超级星周刊(🆎)》、扶墙大赛、明星to语音等，逐渐形成强烈的粉丝社区文化。

使用一直娱后会发现，其定位(🦑)虽然是粉丝经济+社区电商，但社区文化建设还有待加强，明星资讯以公关(💴)稿为主，没有(📗)太多独家内容、UGC内容痕迹，明星和粉丝之间、粉丝之间(🍏)的互动痕迹也非常少。

相较而言，一直娱的优势在于商业化、独家衍生品和渠道资源。但电商属性过强还有一个问题，如果只做渠道，用户卖完即走，随着其(🕶)他平台开始商业化，艺人经济公司、粉丝团也可以将(🦉)流量(😶)倒入(🚙)这些平台，没有用户粘性，电商(📹)渠道优势也会逐渐丧失。

为(⏸)此团队(🛬)表示，正在(📺)做App改版，下一代产品围绕社群建设会有比较大的改动。此外也在(🗾)邀请艺人、经(🏗)纪公司、工作室及衍生品公司入驻，以增加用户粘(💅)性。

据了解，一直娱团队有20余人，现已开启新一轮融资。

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注：我是36氪茉小莉，交流可加微信 Spontaneous-Literary，劳请备注姓名、公司、职位。

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