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方(🔯)便粉丝为Idol买买买，「一直娱」要做粉丝经济领域的社区电商(🗺)

在综艺节(💿)目的(✏)推动下，粉丝的购买力和经济价值在持续刷新人们的认知。

前有《偶练》粉丝集(🕍)资超2000万元送偶像出道，后有《创造101》集资超过4000万元。在这(🥄)个经济链条中，已经诞生了一些专门为粉丝提供综合服务的平台。36氪近日发(🦂)现了一个围绕(🕝)粉(🥐)丝做社区型电商的App「一直娱」。

据了解(👪)，一直娱2017年10月上线，商业模式上要做粉丝经济领域里的(🧦)社区电商。

一直娱通过和明星工作室、粉丝团合作，将粉丝引流到一直娱App中，粉丝量目前累计有20多万，DAU近2万。平台通过为粉丝提供整合服务实现盈利，包括明星资讯、电商(🖥)、应援、线上线下的活动等。据官方数据，2018年1-6月平台(🛣)账面流水达1280万。

据了解(🔨)，一直娱的营收途径主要有以下四点，电商占总营收的50%左右(💼)，应援（提供应援的宣发广告位）占20%，明星资讯（通过合作媒介公关）占18%，其余还有少量票务及衍生品设计开发收入。

电商方面，一直(🤜)娱上架(🌩)了50多个品类、200多件商品，这些电商产(🚍)品主要是明星周边衍生品。由于粉丝来源精准，据官方数据，从App下载到付费，转化率在90% 以上，客单价在250元左右，复购率(🥂)接近60%。

在一直娱的(🥥)商业模型中，精准用户抓取、衍生(⤴)品资源是两大重点。

据了解，由于其母公司北京爱豆文化传媒此前有近十年娱乐产业(👮)从业背景，一直娱在国内有1000多(🔬)家固定的合作方，包括明星工作室、官方粉丝团、粉丝运(🌯)营机构、媒体工作室等，目前只动用、导流了其中20%的资(😏)源。

海外资源方面，长期帮韩国的SM、CJ娱乐、Copon global（韩国衍生品制作公司）、Hottracks（类似韩国的新华书店）、ktown4u、synnara等公司做中国市场的销售(🖱)、总代，对接中国的衍生(⛽)品开发商，因此(🧦)积累(🚼)了比较丰富的(⛔)韩国明星艺人资源，以及国内的(📠)粉丝经济市场经验、衍生品设计开发及供应链资源。

从粉丝(🖇)经济角度看，一直娱这样的商业整合平台有很大市场空间，据公开数据，中国偶像明星周边市场的总产值在1200亿元以(✊)上。但是(💪)从国内衍生品市场、授权／合作开发机制来看还不太成熟。此外，一直娱的韩国(🔕)明星衍(💏)生品资源比较丰富，在限韩令没有解除前优势得不到释(🥚)放。

和粉丝经济中另外两个明星项目owhat、超级星饭团相比，「Owhat」作为综合型应(🏮)援互动平台，有更强的粉丝文化、UGC内(🕕)容，据此前公开数据，各家粉丝站从owhat上组织起来输送到(✨)节目、周边、甚至品牌消费(🥄)的金额，大概占到70%-80%。Owhat也开始顺应这一趋势，从服务粉丝，转向服务经纪公司和明星。

粉丝追星平台「超级(🍐)星饭团」则背靠亚(♿)洲创新集团（AIG），早(🍄)期靠实时(🥥)推送报道明星社交动态信息、独家内容，获得了上千万注册用户，现在已经有不少明星入驻。在产品(❔)运营上，能抓住粉丝的兴趣点、策划一系列有趣的活动增加粉丝粘性，比如《超级星周刊》、扶墙大赛、(🏠)明星to语音(🚓)等，逐渐形成强烈的粉丝社区文化。

使用一(🥠)直娱后会发现，其定位虽然是粉丝经济+社区电商，但(🐄)社区文化建设还有待加强，明星资讯以公关稿为主，没有(😿)太多独家内容、UGC内容痕迹，明星和粉丝之间、粉丝之间的(🛋)互(🔓)动痕迹(😬)也非常少。

相较而言，一直娱的优势在于商业(💎)化、独家衍生品和渠(🔣)道资源。但电商属性过强还有一个问题(⬛)，如果只做渠道，用户卖完即走，随着其他平台开始商业化，艺人经济公司(📗)、粉丝团也可以将流量倒入这(📦)些平台，没有用户粘性，电商(🔔)渠道优势也会逐渐丧失。

为此团队表(📨)示，正在做App改版，下一代产品围绕社群建设会(📈)有比较大的改动。此外也在邀请艺人、经纪公司、工作室(💴)及衍生品公司入驻，以增加用户粘性。

据了解，一直娱团队有20余人，现已开启新一轮融资。

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注：我是36氪茉(🤰)小莉，交流可加微信 Spontaneous-Literary，劳请备注姓名、公(📮)司、职位。

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