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这个国外视频网站(🚎)，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨(🈚)

文(🤞)/曹玥 编辑/二十三(🥃)

北京时间1月23日，美国视频流媒体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突破千亿美元——(🧣)这个结果(🗿)的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年第四季度财报。

财报显示，Netflix第四季(😒)度营收(🌌)为32.86亿美元，与(🔰)上年同期的24.78亿美元相比(🦏)增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增长势头。同时，备受关注的订阅用户增长情况更是远超预期。全球会员净增830万人(🦅)，比去年同期的705万人增长18%，创出Netflix史上(🤧)最好成绩。值得注意的是，这个增长还(🤒)是建立在Netflix会员费涨价的基础上。

回看国内三大视频网站“优爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯），同样高举付费会员大旗，却鲜少传出喜报消息(🔂)——(😅)依然走在亏损路上的优爱腾，谁会更有机会(📇)成为下一个Netflix？

市值千亿的视频(🍒)帝国，凭什么？

财报显示，Netflix第四季度净利(📈)润(🙅)为1.86亿美元，与(💏)上年同期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%——晋升“千亿市值(🆕)俱乐部”，是市场给Netflix接连交出(🅱)远超市场预期的财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人数为200万人，而国际新增用户人数达到了636万人，超出此前预计的505万人，再创历史新高。去年截至第四季度末，Netflix的(🔬)全球付费用户总数已达到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说(😜)，每个季度的新增订阅用户是至关重要的数据。由于Netflix该季度在海外订阅用户上的高速增长尤其明(🐃)显，在上个季度海外用户超过美国本土用户之后，Netflix的海外扩张速度或将进一步提升，这在一定程度上又反应了美国(🈚)互联网电影电视的全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力挖(👆)掘优质IP内容，去年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无证之罪》等网(🤡)剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采用了本土化策略：与当地的制片方、版权方合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就是通(⛽)过版权采购来实现，先(🚠)后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正式由Netflix独家(🗿)放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带来的另一大收益是培养了海外市场的竞(😯)争优势。Netflix依靠本身强大的现金(📛)流优势，支撑起庞(🍭)大内容采购和制作(🔇)，动不动就高达上亿(🈷)美元的(🐉)制作费用，然后进行全球渠(🦂)道分发，Netflix几乎是以一己之力抬高了整个内容制作的门槛，一些投资额不大的制作内容在Netflix面前几乎没有(🚴)竞争力可言。

Netflix被低估的武器：推送算(🔡)法

除了内容版权优势，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经(🍳)靠《纸(🖱)牌屋》一炮打响的大数据噱头如今被很多人用作(💪)营销的经典(🧖)案例，但实际上，其推送(🐧)算法技术至今在FANG（Facebook、(🐀)Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领(⛱)先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内容评估、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这种无广告的付费模式，用过之后就很难(💈)放弃。”

精(🔨)品内容可以留住用户，而不断(🎂)地更(🍫)新推送算法，让Netflix的用户留存率得以提高。此外，技术的支持也能让Netflix更好地评估一个项目盈利情况，利用技(🔦)术来预判项目盈亏平衡点，正如首席内容官泰德·桑德斯说说的那样，“最理想的状态就是，用户(🍳)增长和内容投资增(🏴)长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在(🗨)过去一年中，Netflix的高速增长离不开“精品内容+付费用户”的运作模式，然而，这种“简单直接”的因果关系背后，则需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾经公开(🎷)表示“负的自由现金流是取得巨大成功的标志”，这是(🌜)因为Netflix不停地(🤾)高额投入(🚯)拍摄影视剧(💴)和电影，因此会有一大笔的现金流出，在所有人都在为(🏐)Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需要权(🏮)衡，像投资超一亿美元的《王冠》不管是在用户观看量还是在吸引、留住用户方面都是(♉)非常成功的，“这部剧是(🍠)我们最有效的投资之一。”

但是(🌎)，Netflix的高效打法也带来了一些不确定性，那就是制作成本的不断提高，按照(🛀)“羊毛(🏻)出在羊身上”的道理(🈶)，会员的付费(🔈)价格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提高(🚾)了(❇)2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户(🤧)即时生效，根(💻)据“祖父条款”，老用户维持7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去年公布三季报之前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套餐中，标准套餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观看高清视频；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元，用户可以在四个屏幕上观看视频（包括(🌧)4K超清视频）；最便宜的套餐价格保持不变，仍(🎟)为7.99美元/月，只能观看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当(🅱)中是收(🔉)费最高的，然而在过去的三个(🏹)月中，涨价(🔓)超过10%的Netflix不仅没有流失用户，反而成了史上增长最快的季度，付费用户的高速增长有赖于对精品内容的高昂投入，尤其是在涨价的前提下不仅没有被市场看衰，会员数量仍然持续增长，股价不断上涨。这些是不是对国内三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给优爱(🥊)腾带来怎样的启发？

如今，国内视频网站的持续烧钱进行内容采购模式与Netflix的内容策略非常相似。不同的是，在财报方面，视频网站的烧钱模式所带来的收益并不明显。

三大(🎒)视频网站优酷、爱奇(🖇)艺和腾讯视频财务数据(🌕)表现均难逃亏损的魔咒：阿里公布的2018财年第一季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为优酷土豆(🚧)内容购买(🌴)成本的增加，数字媒体运营业务亏损为33.88亿元(🔩)；爱奇艺在2016年仍然处于亏损状态；腾讯虽然没有公布(🕕)具体数字，但是从高额投资来看仍然没有盈利的迹象。有媒体的消息称，2018年(🐿)优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的预(🏷)算，爱奇(🎟)艺(🚵)亏损预算(👍)则为30亿元。

国内视频(💣)网站的盈利模式，正在向着Netflix靠拢。艾(🚋)瑞咨询数据显示，随着付费会员数量的不断增长，广告收入占比已从2012年的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是国内视频网站无论是从技术上还是在盈利模式上都在学习Netflix。如今中国的付费会员市场已经接近一亿，优酷以及爱奇(✉)艺的会员数(🏈)均突破2000万，腾讯的付费会员数已经达到了4300万(🐈)，如(💭)果算一(💒)笔账，即便每个月只有19元的会员费，以2000万VIP数为保底，各(🌘)大视频网站每个月就有稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果(🐑)三大视(⛪)频(🐋)网站纷纷加入涨(🤗)价队伍中来，这(🌞)对于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑有着巨大的利好。但是就目前国内视频网站会员增长情况来看，短期内想通(🕥)过涨价的方式提高收入，减少亏损并不现实，起码首先得做好用户的留存。

在过去的一年中，无论是(😆)爱奇艺还是优酷都不断强调各自在技术上的优势，爱(🛅)奇艺提出(🛹)了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户体验；优酷也提出了生(🏘)态赋能，各自在(🍑)技术上展开了军备竞赛。

爱奇艺提(⬛)出了“AI赋能”概念

但是(👜)除了技术以外(🚄)，Netflix最大用户拉新武器便是(📑)内容。近两(〽)年，Netflix在(🗯)内(🕌)容上的投入超过(👩)130亿美金，这也让它在2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反观国内视频网站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部自制(🕍)剧获得(🉑)了观众的高口碑评价。

从目前优(🙍)爱腾三大平台优劣势比较来看，资金储备相对较少的(🤰)爱奇艺的付费模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇艺的广告收入和会员收入已经持平，百度的科技基(🆒)因(💥)使得(🙇)爱奇艺在算法推送上有着先(🛷)天优势；有着阿里电商属性的优酷，作为阿里大文娱体系的(🔹)重要布(🐫)局，承担了更多为电(🎂)商(👀)导流的(🚓)角色(🍇)，广告收入依然占据重要位置；而腾讯视频的流量基数巨大(👷)，市场优势则更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环境，国内的市场更加复杂，视频网站完全做到纯靠会员付费似乎并不现(📚)实，目前烧钱抢占市场无疑是各大视频网站的最优策略。但从长远来看，在这个内容为王的时代(✴)，即使抢占了流量入口，如果没有好的内容和技术支持，用户(🌨)粘性依然会下降，用户也会逐渐流失，付费也只是一纸空谈。

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