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这个国外视频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视频流媒(🍙)体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突破(😃)千亿美元——这个结果的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年第四季度财报。

财报(🕚)显(🎟)示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与(🎦)上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的(🐰)增长势头。同时，备受关注的订阅(❓)用户增(😱)长情况更是远超预期。全球(👁)会员净增830万人，比(🤳)去年同期的705万(🌸)人增长18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意的是，这个增长还是建立在Netflix会员费涨价的基础上。

回看国内三大视频网站“优爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯），同样高举付费会员大(😖)旗，却鲜少传出喜报消息——依然走在亏损路上的优爱腾，谁会更有机会成为下一个Netflix？

市值千亿(🌥)的视频帝国，凭什么(📔)？

财报显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿美元，与上年同期的6700万美元相比增长178%；2017年(💰)，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%——晋升“千亿市值俱乐部”，是市场给Netflix接连交出远超市场预(🛢)期的财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国(🐮)新增会员用户(🎫)人数为200万人，而(🥟)国际新增用户人数达到了636万人，超出此前预计的505万人，再创历史新高。去年截至第(🧐)四季度末，Netflix的全球付费用户(🦋)总数已达到1.1064亿人，全(📝)年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是至关(🕦)重要的数据(🏛)。由于Netflix该季度在海外订阅用户上的高速增长尤其明显，在上个季度海外用户超(🐂)过美国本土用户之后，Netflix的海外扩张速度或(🤥)将进一步提升，这在一(🐃)定程度上又反应了美国互联网电影(🎳)电视的全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容，去年Netflix先后(🏑)从中国买下《白夜追凶》《无证之罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采用了本土化策略：与当地的制片方、版权方合作(💖)来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就是通过版权采购来实现(😚)，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然后将由Netflix主(🐟)导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正式由Netflix独(💇)家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗(👊)士(♍)星矢》

海外扩张所带来的另一大收(🕢)益是培养了海外市场的竞争优势。Netflix依靠本身强大的现金(🚵)流优势，支撑起庞大内容采购和制作，动不动就高达上亿(🌳)美元的(😈)制作费用(🚀)，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以一己之力抬高了整个内容制作的门槛，一些投资额不大的制作内容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：推送算法

除了内容版权优势，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打响的大数据噱头如今被很多人用作营销的经典案例，但实际上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、(💙)Netflix和Google ）当中依然处于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内容评估、算法推送机(💤)制。

而作为(🀄)Netflix的付费用户，从真实体验(🔹)来看，“这种无广告的付(🦂)费模式，用过之后就很难放弃。”

精品内容可以留住用户，而不断地更新推送算法，让Netflix的用户留存率得以提高。此外，技术的支持也能让Netflix更好地评估一个项目(😙)盈利情况，利用技术来(🔽)预判项目盈亏平衡点，正如首席内容官泰德·(⚽)桑德斯说说的那样，“最理想的状态就是，用户增长和内容投资(🈹)增长实现步调(🥨)一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去一年中，Netflix的高速增长(🏂)离不开“精品(🧀)内容+付费用户”的运作模式，然而，这种“简单直接”的因果关系背后，则需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里(🍨)德·哈斯廷斯曾经公开表示(🕯)“负的自由现金(⬛)流是取得巨大成功的标志(🦏)”，这是因为Netflix不停地高额投入拍摄影视剧和电影，因此会有一大笔的(😫)现金流出，在所有人都在为Netflix持续不断地烧钱(🖌)做内容而担心时，首席内容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需要权衡，像(💃)投资超一亿美元的《王冠》不管是在用户观看量还是在吸引(📟)、留住用户方面都是非常成功的(⚓)，“这(🚣)部剧是我们最有效的投资之一。”

但是，Netflix的高效打法也带来了一些不确定性，那就是制作成本的不断提高，按照“羊毛出在羊身上”的道理，会员的付费价格将(🎄)面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策(🕓)略：(🐭)2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提高了2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即时生效，根据(🕙)“祖父条款”，老用户维持7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去年公布三季报之前，Netflix宣布再次提价(🚖)，三个档位的付费套餐中，标准套餐为10.99美(⚾)元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观看高清视(😹)频；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元(❕)，用户可以在四个屏幕上观看视频（包括4K超清视频）；最便宜的套餐价格保持不变，仍为(🥐)7.99美元/月(🔲)，只能观看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收(🛴)费(🏸)最高的，然而在过去的三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用户，反而成了史上增长最快的季度，付费用户的(😠)高(🖊)速增长有赖于对精品内容的(🐢)高昂投入，尤其是在涨价的前(⛏)提下不仅没有被市场看衰，会员数量仍然持续增长，股价不断上涨。这些是不是对国内三大视(❗)频网站优酷、爱奇艺和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的启发？

如今，国内视频(🏺)网站的(👦)持(🚒)续烧钱进行内容采购模式与Netflix的内容策略非常相似。不同的是，在财报方面，视频网站的烧钱模式所带来的收益并不明显。

三大视频(📥)网站优酷、爱奇艺和腾讯视频财务(🐤)数据表现均难逃亏(😴)损的魔咒：阿(🐯)里公布的2018财年第一季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为优酷土豆内容购买成本的(🖌)增加，数字媒体运营业务亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍(👽)然处于亏损状(🔁)态；腾讯(🙀)虽然没有公布具体数字，但是从高额(🕍)投资来看仍然没有盈利的迹(😁)象。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的预(🛹)算(🦔)，爱奇艺亏损预算则为30亿元。

国内视频网站的盈利模式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显(🧑)示(🥇)，随着付费会员(🕣)数量的不断增长，广告收入占比已从2012年的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了(🖌)入华战略，但是国内视频网站无论是从技术上还是在盈利模式上都在学习Netflix。如今中国的付费会员市场已经接近一亿，优酷(😿)以及爱奇艺的会员数均突破2000万，腾(🚘)讯的付费会员数已(❗)经达到了4300万，如果算一笔账，即便每个月只有19元的会员(🔆)费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个(⏬)月就有稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加入涨价队(🍼)伍中来，这对于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑有(🍡)着巨大的利好。但是就目前国内视频网站会员增长情况来看，短期(🥟)内想通过涨价的方式提高收入，减少亏损并不现实，起码首先得做好用户的留存。

在过去的(💋)一年中，无论是爱奇艺还是优(🧒)酷都不断强调各(🤶)自在技术上的优势，爱奇(🌱)艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户体验；优酷也提出了生态赋能，各自在技术上展开了(🥢)军备竞赛。

爱奇艺提出(🤛)了“AI赋能”概(🕚)念

但是除了技术以外，Netflix最大(🚑)用户拉新武器便是内容。近两(👷)年，Netflix在内容上的投入超过130亿(📨)美金，这也让它在2017年艾(🦁)美奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反观国内视频网站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部自制剧获得了观众的高口碑(😄)评价。

从目前优爱腾三大平台优劣势比较来看，资金储备相对较少(⤴)的爱奇艺的付费模(🤩)式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇艺的广告收入(📣)和会员收入已经持平，百(🍋)度的科技基因使得爱奇艺在算法推(🍾)送上有着(🐷)先天优势；有着阿里电商属性的优酷，作为阿里大文娱体系的重要布局，承担了更多为电商导流的角色，广告收入依然占据重要位置(👻)；而腾讯视频的(🦅)流量基数巨大，市场优势则更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环境，国内的市场更加复杂，视频(🤤)网站完全做到纯靠会员付费似乎并不(🏩)现实，目前烧钱抢占市场无疑是各大视频网站的最优策略。但从长远来看，在这个内容为王的时代，即使抢占了流量入(💒)口，如果没有好的内容和技术支持，用户粘性依(🤯)然会下降，用户也会逐渐流失，付(✈)费也只是一纸空谈。

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