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这个国(😙)外视频网站，会(🔧)员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视频流媒体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突破千亿美(👢)元——这个结(🌶)果的主(📋)要原因，在(🤠)于Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年第四季度财报(📛)。

财报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增长势头。同时，备受关注的订阅用户增长情况更是远超预期。全球会员净增830万人，比去年同期的705万人增长18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意的是，这个增长还是建立在Netflix会员费涨价的基(⚫)础上。

回看国内三大视(💤)频网站“优爱腾”（优酷、爱奇(👔)艺、腾讯(🥙)），同样高举付费会员大旗，却鲜少传出喜报消息——依然(🍑)走在亏损路上的优爱腾，谁会更有机会成为(🥇)下一个Netflix？

市值千亿的视频帝国(➖)，凭什么？(🐫)

财报显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿美元，与上年同期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净(🥒)收入达到了5.6亿美(🍮)元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%——晋升“千亿市值俱乐部”，是市场给Netflix接连交出远超市场预期的财报成绩的(👎)奖励。

第四季度(🐭)，Netflix美(🏚)国新增会员用户人数为200万人，而国际新增用户人数达到了636万人，超出此(🃏)前预计的505万人，再创历史新高。去年截至第四季度末，Netflix的全球付费用户总数已达到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新(🐇)增订阅用户(💞)是至关重要的数据。由于Netflix该季度在海外订阅用户上的高速增长尤其明显，在上个季度海外用户超过美(🏊)国本土用户之后，Netflix的海(🐗)外扩张速度或将进一步提升，这在一定程度上又反应了美国互联网电影电视的全球性输出。

同时，Netflix也在海外(📯)努力挖掘优质IP内容，去(🐜)年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无证之罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采用(🤴)了(🗯)本土化策略：与当地的制片(🏼)方、版权方合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就是通过(💝)版权采购来实(⭕)现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星(😨)矢》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗(🐇)士星矢》将于2019年正(🎰)式(🐒)由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带来的另一大收益是培养了海外市场(🔫)的竞争优势。Netflix依靠本身强大的现金流优势，支(🕒)撑起庞大(💁)内容采购和制作，动不动就高达上亿美元的制(🔐)作费用(🏝)，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以一己之力抬高了整个内容制作的门槛，一(🚐)些投资额不大的制作内容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：推送算法(🍙)

除了内容版权优势，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打响的大(🍽)数据噱头如今被很多人用作营销的经典(🈷)案例，但实际上，其推送算法(🍗)技术(🎉)至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为(🐳)“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内(🏩)容评估、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这种无广告的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品内容可以留住用户，而不断地更新推送算法，让Netflix的用户留存率得以提高。此外，技术的支持也能让(👣)Netflix更好地评估一个项目盈利情况，利用技(🕘)术来预判项目盈亏平衡点，正如(🥩)首席(🛩)内容(⭐)官泰德·桑德斯说说的那样，“最理想的状态就是，用户增长和内容投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去一年中，Netflix的高速增长(🎒)离不开“精品内容+付费用户”的运作(🔑)模式，然而，这(📓)种“简(🛄)单直接”的因果关系背后，则需要(💘)资金(✒)流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾经公开表示“负的自由现金流是取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高额投入拍摄影视剧和电影，因此会有一大笔(😲)的现金流出，在所有人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需要权衡，像投资超一亿美元的《王冠》不管是在用户观看量还是在吸引、留住用户方面都是非常成功的，“这部剧是(🏹)我们最有(♉)效的投资之(🏝)一。”

但是，Netflix的高效打法也带来了一些不确定性，那就是制作成本的不断提(📱)高，按照“羊毛出在羊身上”的道理，会员的付(😴)费价格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提高了2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖(😬)父(😏)条款(📚)”，老用户维持7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去年(🤪)公布三(🕝)季报之前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套餐中，标准套餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户(🚐)可以双屏同步观看高清视频；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元(➖)，用户可以在四个屏(🗜)幕上观看视频（包(💑)括4K超清视频）；最便宜的套餐价格保持不变，仍(🎾)为7.99美元/月，只能观看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒(🙏)体当中是收费最高的，然而在过去(🆕)的三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流(🅱)失用户，反而成了史上增长最快的季度，付费用户的高速增长(🚵)有赖于对精品内容的高昂投入，尤其是在涨价(🐥)的前提下不仅没有被市场看衰，会员数量仍然持续增长，股价不断上涨。这些是不是对国内三大视频网站优酷、爱(🌟)奇艺和腾讯来说有所(🎄)启示呢？

Netflix可以(🙍)给优爱腾带来怎样的启发？

如今，国内视频网站的持续烧钱进行内容采购模式与Netflix的内容策(🤟)略非常相似。不同的是，在财报方面，视频网站的烧钱模(🌽)式所带来的收益并不(🥞)明显(🛶)。

三(🚼)大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯视(🍊)频财务数据表现均难逃亏损的魔咒：阿里(🎿)公布的2018财年第一季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为优酷土豆(🍇)内容购买成本的增加，数字媒体运营(🧥)业务亏损为33.88亿元；爱奇艺(😤)在2016年仍然处(🌫)于亏损状态；腾讯虽然没有公布具体数(🕠)字，但(💿)是从高额投资来看仍然没有盈利的迹象(☕)。有媒体的消息(🛬)称，2018年优酷和腾讯视频作出了(🏏)亏损80亿元的预算(📫)，爱奇艺亏损预算则为30亿元。

国内视频网站的盈利模式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显示(🚭)，随着付费会员数量的不断增长，广告收(🌊)入占比已从2012年的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽(👷)管Netflix放弃了入华战略，但是国内视频网站无论是从技术上还是在盈利模式上都在(🍼)学习Netflix。如今中国的付费会员市场已经接近一亿，优酷以及爱奇艺的会员(🏾)数均突破2000万，腾讯(🔛)的付费会员数已经达到了4300万，如果算一笔账，即便每个月只有19元的会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个月就有稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果三(🚌)大视频(🤠)网站纷纷加入(🍌)涨价队伍(⏮)中来，这对于缓解亏损、(🖋)摆脱对广告的依赖，无疑有着巨大的利好。但是就目前国内视频网站会员增长情况来(🥀)看，短期内(🛌)想(🏚)通过(🌈)涨价(🌡)的方式提高收入，减少亏损并不现实，起码首先(🆒)得做好用户的留存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺还是优(🔯)酷都不断强调各自在技术上的优势，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户体验；优酷也提出了生态赋能，各自在技术上展开了军备竞赛。

爱(🐰)奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除了技术以外，Netflix最大用户拉新武器便(🥜)是内容。近(🚬)两年，Netflix在内容上的投入超过130亿美(🙀)金，这也让(🧞)它在2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反观国内视频网站，在去(🏚)年才开始迎来高质量内容的爆发(🔫)，优酷、爱奇艺多部自制剧获得了观众的高口(🌞)碑评价。

从目前优爱腾三大平台优劣势比较来看，资金储备相对较少的爱奇艺的付费模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创(🍩)始人龚宇(🤕)曾公开表示，爱奇艺的广告收入和会员收入(💂)已经持(🎻)平，百度的科技基因使得爱奇艺(🐡)在算法推送上有(🗽)着先(🛹)天优势；有着阿里电商属性的优酷，作为阿里大文娱体系的重要布局，承(🎚)担了更多为电商导流的角色(➖)，广告收入(🍳)依然占据重要位置；而腾讯视频的流量基数巨大，市场优势则更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞(🎫)争环境，国内的市场更加复杂，视频网站完全做到纯靠会员付费似乎并不现实，目前烧钱抢占市场无疑是各大视频网站的最优策略。但从长远来看，在这个内容为王的(🐟)时代，即使抢占了(🗡)流(🚜)量入口，如果没有好的内容和技术支持，用户粘性依然会下降，用户也会逐渐流失，付费也只(🍽)是一纸空谈。

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