《精品一區三級片》

有码走遍天(🚲)下，无码寸步难行

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这几年营销越来越难做了。

准确的说，是营销开始变成了一个不专业就会死的行当，别说混日子了，做的不够出色都不行了。

因为市场卷起来了。

以前用户的注意力非常集中，流量就集中在几个固定平台里，营销很单纯，大范围投(😙)广告，找一个影响力够大的爆点蹭一蹭，只要宣传到到位(🌛)，剩下的(🐕)就是躺着等转化。

而现在，随着去中心化内容平台的兴起，大众的(🧟)注意力被分散，再也没有那种靠一个广告轰炸全国的好事，营销也不再是投广告就能(✅)简单搞定的，需要从设计阶段(🤷)就为整个营销路径铺路。

最关键的(💚)是，在大量营销的洗(🚣)礼下，用户(🚬)越来越聪(🏙)明了，现在想要在用户脑中建立品牌(⏯)的印象，去圈一波核心用户，难度变(🎭)得特别(🚌)高，普通的营销根本没有办法把用(🧜)户沉淀下来。

大家的口味千变万(🧜)化，但不变的是不爱看广告。

这就导(💺)致很多营销变成了(👞)重复造轮子(🆚)，之前的营销投入大部分会漂没，每一次营销事(🛁)件都要从头开始计算，每(🐶)一个营销(🤔)节点都要重新买流量，重(👤)复大范围扩散后再(👒)筛选客源的过程。

现在聪(✴)明的客户不会绑在某个品牌和平台上，他们是看哪里有好处就(📏)去哪(Ⓜ)，哪里便宜占得(🏥)多(⛸)就去哪(🌟)。

建立不了私域，品牌和平台(🏷)就只能每(🤙)一次都从公域流量里淘(🥩)，一次一次的筛选(😸)优质客源(🐽)。

成本也一次一次的往外丢。

这个方法(🏥)已经不太行了。

但对企业来说又没有变革(💼)的动力，反正大家都没有新路，重复低效的路径同样可以赚(🧀)钱，那为什么要改变？只要最后KPI完成了，GMV过线，数(📁)据好看，哪怕赚的少了，那这个营(🤽)销是否还有优化空间，其实并不重要。

结果就是(🕜)大(🥙)部分营销资源都被浪费，每年都花更多的钱，做到的却是同样的事。

那么怎么做一种精准的，能够直接触达用户，而且是准确触达目标用户的营销，这就是问题所在。

在(😙)这个用户更聪明的时代，强灌是(🎗)没有任何用的，要学会因势利导，让用户帮你宣传。

2

这时候问题来了(🐓)，用户又不傻，凭啥帮你宣传？

除非，宣传本(🗞)身，对他而言是一种令人开心的事(🙏)情。

聚划算99划算节又要到了，这一次聚划(🍉)算为了贴合年轻人(🕉)，想(💘)出了一个并不新鲜，但经常被人忽(🤔)略的路径：神码内购会。

从名字就可以看出来，聚划算这一波借(🈚)用的是一个神奇的商业模式：内购。

现在很多人提起内购首先想到的是各种朋友圈里的各种商场做的(🎮)内购会，从LV到优衣库，从欧莱雅到雅诗兰黛，大量的品牌都可以再(🚦)里面买到，并且价格感人，锁定的就是(💃)品牌的忠诚用户，通过内购资格的方式初步筛选，定点降价，一方(🔰)面促成更多消费，另一方面强化用户对品牌的归属感。

另外，拥(🔝)有一个内购的资格，就像是身份的象征，会引来周边小伙伴的追捧。

以上，是消费者角度的内购。

但如果(🔀)是业内人士提起内购，首先想(🤨)到的会是山姆、costco之类的会员制商超。

会员制和内购，其实核心是(🍑)一样的，筛选，垂直，复购，忠诚度。

这些(🛴)会员制商超要求只有会员才能进入购物，同时(🥣)确保自己的商品都是高质低价，因此他们(🏗)的优点非常简单，那就是节约判断成本。

只要你是我们的会员，在(🚅)这里你就绝对买不(🥞)到吃亏。

而这些仓储式商超通过物流调度榨出了极低的(👠)成本，让他们可以支持这种高质低价。

会员制让他们拥有稳定的客(📹)源，客源又增加了他们和渠道谈判的本钱。

拥有会(🛣)员的用户相当于拥有了低价购买商品的权力，这会让他们倾向(🅰)于更多消费，因(🍜)为“买的越多，赚得越多”，而这进一步增加了库存周转效率。

这次聚(👋)划算的99活动通过“抢神码”的形式(💩)，使用的就是(🈵)这种会员制内购策略，向用户发放大量神码，拥有神码的用户能够解锁神码内购会的隐藏价格，而这个价格将会把众多热门产品的价(🤕)格击穿。

128GiPhone12价格低至4799元，茅台53度飞天1499元，全网缺货的原神皮肤PS5全(💕)系列礼盒5855元，新款戴森吹风机直降1300只要2299元。

这些劲(🚨)爆的价(🕶)格一丢出来就引发(🐋)了大量大V的转发，进而带动了热潮，网友们纷纷拿起纸笔，盯着各个渠道爆出来的神(🛺)码发呆，更多人直(📋)接在论坛上当伸手党，到处问神码到底是神马？

在几天内(🙆)，这个活动已经迅速扩散开，神码成了年轻人追(🏖)捧的时尚，一码难求，到处都在拉人抽码，争取内购资格，打算用极限低价抢到那些主流好(🕐)货。

那聚划算就只是把内购模式搬到了网上么？

是也不是，这个活动到底是新还是旧，主(🖇)要看你的目的和达成目的的效率。

活动只是形式，目的是最终效(🧝)果。

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单纯从码(🐳)和内购降价销售的(🌻)角度来说，神码(🖇)的传播力并不高，因为码限制了一次传播的规模，内购的低价也无法创造优秀的GMV，但是神码的存在却带来了大量二次传播的机会，更进一步有了将流量转为私域流量的机会。

大部分(☝)声量看起来很大，其实没什么用，就像大家好像都(🥡)很担心国产(🙎)单机游戏的兴亡，但国产单机的销量撑死百万量级一样，传播(🍅)范围广，声音大，效果未必就好。

如果能在垂直圈层里形成爆破，效果远远胜过去对那些没有兴趣的人投(🏧)放。

而什么样的人才是优质的宣传客户？

首先数据是真的，是活人，不能是机器人，更不是羊毛党；

然后这些人本身要很活跃，在自己(🌘)的圈层里有发声的意愿，最好是每天都要在网上分享自己生活的人；

最重要的是要给他(🚚)们一个发声的理由，让他们觉得这(🤥)个东西值得拿出来说，这样他们才会主动帮你宣传。

而神码这个操(🎰)作(🍰)就刚好符合这三点。

首先，愿意来抢神码的人，基本上都是有购买欲望的人，在这种一码难求的情况下，他只要拿到了这个码，几乎就一定会去消费，买什么不重要，重要的是在这个消费节点他们可以有效促进(🕚)成交。

而在买了之后，他们有充足的动力去炫耀，我抢到了一个很珍惜的(🙏)入场资格，那肯定值得去小圈子里晒一波，用这(🐪)个资格再买(🍃)到远远比市场价低的东西，更值得拿出来炫耀一下。

这就直接把(🔜)这一批用户变成了二次传播的输出源，他们会十分有效的在各自的圈子里宣传这次(🛤)购物活动，并拉着亲朋好友(🧑)一起来刷码、抢购。

对他们来说(🖥)，抢多少赚多少，就算自己用不上，在二手平(🎬)台也可以转手卖出高价。

这(🥜)批消费欲望(🎮)强，而且特别愿意发声的活跃用户被圈粉，就会带来大量的二次传播，进而把这个活动(🐦)以及整个周期炒热(😭)。

买便宜，是刚需。

炫耀自己买便宜，同样是一(🏷)种刚需。

只在意前者，不在意后者，属于一种误区。

4

营销上有一个经(😠)典理(🍩)论，就是“大部分广告是被浪费的”，你把广告投出去，但是对方会不(🦂)会被广(🍭)告打动，会不会帮你宣传，是不是会掏钱去购物，这其(😬)实是个玄学(🌄)。

因为你的宣传永远是面对大众的，要让尽可能多的人看到，然后(👺)唤醒一部分，让这一部分去消费，去买买买。

还有很多潜在用户因为宣传没覆盖到而错过，明明想买你的东西，但是根本不(🕯)知道你在打折。

现在又出现了一次宣传不够，需要多次、反复的宣传来重复筛选用户的(🔐)现象。

这就让很多搞营(🔉)销的开始做梦，希望能够用一次火力覆盖，直接把自己想要打的地方诱爆(🧟)，创造连锁爆炸，也就是所谓的垂直引爆。

这一次聚划算神码的操作堪称以小博大，用十万个透穿地心的低价制造了超越十万个小V的传播效果，把每一个圈(⛳)层都炸透为止。

关键是，作为垂(🚫)直(🆖)引爆，神码并没有集中于某一(🏕)个(🦓)领域或者某一个群体，而是对多个垂直圈层进行覆盖(🙌)，用花样繁多的(🔁)发码方式引(🚾)爆这些潜在的(🖥)人群，激发他们的商业价值。

之前大家总想要破圈(💼)，但是很少有人问过，你现在在打(🥌)的这个圈里的人，他们是不是全都被你说服了？如果一个圈子内部出现了一个特(🏍)别火的话题，能够都了解你，效果未必就比破圈要差，而一个在圈子里火爆的内容，出圈也只是时间问题。

聚划算这一次的打法就是通过引爆多个“垂直圈层”来扩(🍣)大影响面，不再聚焦于一次(📥)打到所有人，不是广撒网式的投广告，而是同时引爆多个(👫)封闭的(🌳)社(👞)交圈，在让这些小圈子议论(🎫)纷纷(🛴)后自然而然的达到破圈级影(🚹)响力。

比如这一次的神码发放，就是一次非常创意的连锁营销。

首先是发码的方式，从单纯的“抢”变成了“玩”，通过联动大量的垂直领域大V来(♍)进行扩散，每一个大V都是一个传播点，让这些大V带(🎈)头，带着这些用户来“玩”，形成第一部分的“打造事件”。

这些大V自己都是最熟悉自己所在圈层的对话方式的人，他们通过(🐊)各自的方式，带领用户一起玩，可以有效(🎢)增加这些(😫)圈子的接受度。

类似B站(🏚)上的各路(💮)大V，就用各自的不同风格花式发码，把码藏在各种奇奇怪怪的地方让观众找，同时(📛)增加了双方的互动性和热度。

聚划算还亲自下场，找来凤(🎵)凰传奇这个老少(😈)咸宜的国民组合作为聚划算划算节的推广大使，和聚划(🌀)算合作了原创歌曲和MV，将(👷)影响力全方位扩展出去。

打造事件之后再通过全网联动，扩大这个营销事件的规模，利用“解码”这个要素，增加讨论度(🥧)，让这一事件成为热点事件(⛪)的同时进一步变成热议事件。

到这里(💧)，在热搜和圈层间反弹式传播的回声下，这一事件就成功引爆了多个圈层。

接下来就是进一步将已经感知到的用户集中起来，而聚划算选择的集合点，就是近段时间在大众中风声正劲的河南卫视。

通过和河南卫视的联动，聚划算打造了盲盒式音(🍟)乐会《神马奇妙夜》，并在演出中(🦆)融入神码，供观众拆解。

依(➡)托于河南卫视作为传统媒体的影响力，和河南卫视之前(🖕)通过多个优质节目在年轻人群体中树立起来的形象，聚划算成功对各个不同圈层完成了贯穿。

神马奇妙夜中还会(😄)出现很多根据“神马”这个概念创造的艺术形象，通过这一连(🎮)串动作，聚划算把神马这个流行元素重新唤醒(🚵)，并注入新的文(🥔)化内涵，变成一个充满张力的文化符号，让这个符号具有可持续引爆，重(🏏)复利用，成为一个模因的机会。

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这一连串打法在(🏷)线下很常见，在(🚜)线上很少见。

因为内购会的(🌞)打法针对的是少(🌨)部分人，有出清库存的含义，在互联网上大规模实验属于突破性的操作。

而这套操作现在的(📈)热度则证明，线下的战术在线上(🌿)同样有用，只不过需要更变一下思路，调整一下战略。

在营销整体(🎭)走入僵局的现在，尝试新的或是过去被认为不(⬛)现实的策略，都成了可以尝试的道路。

因为这时候大家都(🤠)挤在一起，不变，后面就会越来越卷，每年都花大量的经费去买流量，然后收获越来越少的流量。

用户变(🕌)聪明了，营销人也必须变聪明就行。

在新(🙋)的营销时代，新(🐻)的打法可以创造奇迹，老的打法可以焕新，就像神马(🍝)在(😧)走过了一个时代后，在新时代又作为神码出现(😑)，成为新的流行。

但留在原地，只有被抛弃的结局。

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