《人妻欧美偷拍中文》

方便粉丝为Idol买买买，「一直娱」要做粉丝经济领域的社(🤯)区(💦)电商

在综艺节目的推动下，粉丝的购买力和经济价(🍚)值在持续刷新人们的认知。

前有《偶练》粉(☔)丝集资超2000万元送偶像出(🙎)道，后有《创造101》集资超过4000万元。在这个经济链条中，已经(🥤)诞生了一些专门为粉丝(🖲)提供综(🥂)合服务的平台。36氪近日发(👞)现了一个围绕粉丝做社区型电商的App「一直娱」。

据了解，一直娱2017年10月上线，商业模式上要做粉丝经济领域(✂)里的社区电商。

一直娱通过和(🥩)明星工作室、粉丝团合作，将粉丝引流到一直娱(💵)App中，粉丝量目前累计有20多(😔)万，DAU近2万。平台通过为粉丝提供整合服务实现盈利，包括明星资讯、电商、应(🍦)援、线上线下的活动等。据官方数据，2018年1-6月平台账面流水达1280万(🌵)。

据了解，一直娱的营收途径主要有以下四点，电商占总营收的50%左右，应援（提供应援(⛹)的宣发广告位）占20%，明星资讯（通过合作媒介公关）占18%，其余还有少量票务及衍生品设计(🚱)开发收入。

电商方面(🎰)，一直(🌥)娱上架了50多个品类、200多件商品，这些电(📷)商产品主要是明星周边衍生品。由于粉丝来源精准，据官方数据，从App下载到(📜)付费，转化率在90% 以上，客单价在250元左右，复购率(🔣)接近60%。

在一直(🐁)娱的商业模型中，精准用户抓取、衍生品资源是(🚇)两(🌧)大重点。

据了解，由于其母公(⏫)司北京爱豆文化传媒此前有近十年娱乐产(➰)业从业背景，一(🥞)直(🧣)娱在国内有1000多家固定的合作方，包括明星工作室、官方粉丝团、粉丝运营机构、媒体工作室等，目前只动用、导流了其中20%的(😱)资源。

海外资源方面，长期帮韩国的SM、CJ娱乐、Copon global（韩国衍生品制作公司）、Hottracks（类似韩国的新华书店）、ktown4u、(🎨)synnara等公司做中国市场的销售、总代，对接中国的衍生品开发商，因此积累了比较丰富的韩国明星艺(⛓)人资源，以及国(💁)内的粉丝(🈷)经济市场经验、衍生品设计开发及供应链资源。

从(🌨)粉丝经济角度看，一直娱(💻)这样的商业整合平台有很大市(🚺)场空间，据公开数据，中国(🦍)偶像明星周边市场的总产值在1200亿元以上。但是从国内衍生品市场、授权／(💝)合作开发机制来看还不太成(🎿)熟。此外，一直娱的韩国明星衍生品资源比较(😋)丰富，在限韩令没有解除前优势得不到释放。

和粉丝经济中另外两个明星项目owhat、超级星饭团相比，「Owhat」作(⛽)为综合(♐)型应援互动平台，有更强的粉丝文化、UGC内容，据此前公开数据，各(🎪)家粉丝站从owhat上组(🔘)织起来(🍐)输送到节目、(🎌)周边、甚至品牌消费的金额，大概占到70%-80%。Owhat也开始顺应这一趋势，从服务粉丝，转向服务经纪公司和明星。

粉丝追星平台「(🚔)超级星饭团」则背靠亚洲创新集团(🗞)（AIG），早期靠实(🍎)时(🔇)推送报道明星社交动态(🙁)信息、独家内容，获得了上千万注册用户，现在已经有不少明星入驻。在(👕)产品运营上，能抓住粉丝的兴趣点、策划一系(🛂)列有趣的活动增加粉丝粘性，比如《超级星周刊》、扶墙大赛、明星to语音等，逐渐形成强烈的粉丝社区文化。

使用一直娱后会发现，其定位虽然是粉丝经济+社区电商，但社区文化建设还有待加强，明星资讯以公关稿为主，没有太多独家内容、UGC内容痕迹，明星和粉丝之间、粉丝之间的互动痕迹也非常少。

相较而言，一直娱的优势在于商业化、独家衍生品(🐄)和渠道资源。但电商属性过强还有(🍇)一个问题，如果只做渠道，用户卖完即走，随着其他平台开始商业化，艺人经济公(🤕)司、粉丝团也可以将流量倒入这些平台，没有用户粘性，电商渠道优势也会逐渐丧失。

为此团队表示，正在做App改版(🏼)，下一代产品围绕社群建设会(🚖)有比较大的改动。此外也在邀请艺人、经纪公司、工作室及衍生品公司入驻，以增加用户粘性。

据了解，一直娱团(🎉)队有20余人，现已开启新一轮融资。

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注：我是36氪茉小莉，交流(🎡)可加微信 Spontaneous-Literary，劳请备注姓名、公司、职位。

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