《久久五月天激情视频》

有码走遍天下，无码(🤮)寸步难行

1

这几年营销越来越难做了。

准确的说，是(🧘)营销开始变(🐬)成了一个不专业就会死的行当，别说混日子了，做的不够出色都不行了(🥙)。

因为市场卷起来了。

以前用户的注意力非常集中，流量就集中在几个固定平台里，营销很单纯，大范(🏂)围投广告，找一个影响(♍)力够大的爆点蹭一蹭，只要宣传到到位，剩下的就是躺着等转化。

而现(🥛)在，随着去中心化内(🍗)容平台的兴起，大众的注意力被分散，再也没有那种靠一(🐏)个(✔)广告轰炸全国的好事，营销也不再是投广告就能简单搞(🔺)定的，需要从设计阶段就为整个营销路径铺路。

最关键的是，在大量营销的洗礼下，用户越来越聪明(🌏)了，现在想要在用户脑中建立品牌(🚒)的印象，去圈一波核心用户，难度变得特别高，普通的营销(🔚)根本没(🔕)有办法把用户沉淀下来。

大家(🚎)的口味千变万化，但不变的是不爱看广告。

这就导致很多营销变成了重复造轮子，之前的营销投入大部分会漂没，每一次营销事件都要从头(🐍)开始计算，每一个(🕉)营销节点都(🏖)要重新买流量，重复大(🚈)范围扩散后再筛选客源的过程。

现在聪明的客户不会绑在某个品牌和平台上，他们是看哪里有好处就去哪，哪里便宜占得(🚖)多就去哪。

建立不了私域，品牌和平台就只能每一次都从公域流量里淘，一次一次的筛选优质客源。

成本也一次一次的往外(❎)丢。

这个方法已经不太行了。

但(🕸)对企业来说又没有变革的动力，反正大家都没有新路，重复低效(🤼)的路径同样可以赚钱(🐷)，那为什么要改变？只要最后KPI完成了，GMV过线，数据好看，哪怕赚的少了，那这个营销是(🎙)否还有优化空间，其(🐨)实(✒)并不重要。

结果就是大部分营销资源都被浪费，每年(📼)都花更多(〽)的钱，做到的却是同样的事。

那(🌶)么怎么做一种精准的，能够直接触达用户，而且是准确触达目标用户的营销，这就是问题所(🤒)在。

在这个用户更聪(🆑)明的时代，强灌是没有任何用的，要学会因势利导，让用户帮你宣(🆖)传。

2

这时候问题来了，用户又不傻，凭啥帮你宣传？

除非(💫)，宣传本身，对他而言是一种令人开心的事情。

聚划算99划算节又要到了，这一(🐉)次聚划算为了贴合年(🏐)轻人(🤺)，想出了一个并不新鲜，但经常被人忽(🍿)略的路径：神码内购会。

从名字就可以看出(💞)来，聚划算这一波借用的是一个神奇的(💳)商业模式：内购。

现在很多(🔇)人提(🏥)起内购首先想到的是各种朋友圈里的各种(🎬)商场做的内购会，从LV到优衣库，从欧莱雅到(🧕)雅诗兰黛，大量的品牌都可以再里面买到，并且价格感人，锁定的就是(🎞)品牌的(🥌)忠诚用户，通过内购资格的方式初步筛(📭)选，定点降价，一方面促成更多消费，另一方面强化用户对品牌的归属感。

另外，拥有一个内购的资格，就(🥋)像是身份的象征，会引来周边小伙伴的追捧。

以上，是消费者角度的内购。

但如果是业内人士提起(😐)内购，首先想到的会是山姆、(🍸)costco之类的会员制商超。

会员制和内购，其实核心是一样的，筛选(📱)，垂直，复购，忠诚度。

这些会员制商超要求只有会员才(🙉)能进入购物，同时确保自己的商品都是高质低价，因此他们的优点非常简单，那就是节约判断成本。

只要你是我们的会员，在这里你就绝对买不到吃亏。

而这些仓储式商超通过物流调度榨出了极低的成(🕖)本，让他们可以支持这种高质低价。

会员制让他们拥有稳(🛵)定的客源，客源又增加了他们和渠道谈判(🔇)的本钱。

拥有会员的用户相当于(🤢)拥有了低价购买商品的权力，这会让他们倾向于更多消费，因(🚤)为“买的越多，赚得越多”，而这进一步增加了库存周转效(🏘)率。

这次聚划算的99活动通过“抢神码”的形式，使用的就(🕚)是这种会员制内购策略，向用户发放大量神码，拥有神码的用户能够解锁神码内(🎰)购会的隐藏价格，而这个价格将会把众多热门产品的价格击穿(🚷)。

128GiPhone12价格低至4799元，茅台53度飞天(🙇)1499元，全网缺货的原神皮(🔪)肤PS5全系列(⛑)礼盒5855元，新款戴森吹风机直降1300只要2299元。

这些劲爆的价格一丢出来就引发了(🔸)大量大V的转发，进而带动了(🐐)热潮，网友们纷纷拿起纸笔，盯着各个渠道爆出来的神码发呆，更多人直接在论坛上当伸手党，到处问神码到底是神马？

在几天内，这个活动已经迅速扩散开，神码成了年轻人追捧的时尚，一码难求，到处都在拉(🥕)人抽码，争取内购资格，打算用极限低价抢到那(🕝)些主流好货。

那聚(⛵)划算就只是把内购模式搬到了网上么？

是也不是，这个活(⬅)动到底是新(🥐)还是旧，主要看你的目的(✅)和达成目的的(👊)效(🤪)率。

活动只是形式，目的是最终效果。

3

单纯从码(🐮)和内购降价销售的角度(🌘)来说，神码的传播力并不高，因为码限制了一次传播的规模，内购的低价也无法创造优秀的GMV，但是神码的存在却带来了大量二次传播的机会，更进一步有了将流量转为私(🛎)域流量的机会。

大部分声量看起来很大，其实(🏺)没什么用，就像大家好像都很担心国产(🛹)单机游戏的兴亡，但国产单机的销量撑死百万量级一样，传播范围广，声音大，效果未必就好。

如果能在垂直圈层里形成爆破，效果远远胜(🕊)过去对那些没有兴趣的人投(🤱)放。

而什么样的人才是优质的宣传客户？

首先数据是真的(🔵)，是活人，不能(✊)是机器人，更不是羊毛党；

然后这些人本身要很活跃，在自己的圈层里有发声的意愿，最好是每天都要在网上分享(🙆)自己生活的人；

最重要的是要给他们一个发声的理由，让他们(💳)觉得这个东西值得拿出来说，这样(㊙)他们才会主动帮你宣传。

而神码这个操作就刚好符合(📶)这三点。

首(👁)先(🎣)，愿意来抢神码的人，基本上都是有购买欲望的人，在这种一码难求的(🙈)情况下，他只要拿到了这个码，几乎就(☝)一定会去消费，买什(🌂)么不重要，重要的是在这个消(📅)费节(🤕)点他们可以有效促进成(😍)交。

而在买了之后，他们有充足的动力去炫耀，我抢到了一个很珍惜的入场资格，那肯定值得去小圈子里晒一波，用这个资格再买到远远比市场价低的东西，更值得拿出来炫耀一下。

这就直接把(🏛)这一批用户变成(⛽)了二次传播的输出源，他们会十分有效(🐜)的在(🗿)各自的圈子里宣传这次(🚄)购物活动，并拉着亲朋好友一起(💇)来刷码、抢购。

对他(✳)们来说，抢多少赚多少，就算自己用不上，在二手平台也可以转手卖出高价。

这批(🍒)消费欲望强(🏂)，而且特别愿意发声的活跃用户被圈粉，就会带来大量的(🐙)二次传播，进而把这个活动以及整个周期炒热。

买便宜，是(🍖)刚需(🎚)。

炫耀自己(🦌)买便宜，同样是一种刚需。

只(🗃)在意前者，不在意后者，属于一种误区。

4

营销(🥍)上有一个经典(🤰)理论，就是“大部分广告是被浪费的”，你把广告投出去，但是对方会不会(💡)被广告打动，会(👒)不会帮你宣传，是不是(🕕)会掏钱去购物，这其实是个玄学。

因为你的宣传永远是面对大众的，要让尽可能多的人看到，然后唤醒一部分，让这一部分去消费，去买买买。

还有很多(📇)潜在用户因为宣传没覆盖到而错过，明明想买你的东西，但是根本不知道你在打折。

现在又出现了一次宣传不(🕔)够，需要多次、反复的宣传来重(🚇)复筛选用(🎋)户的现象。

这就让很多搞营销的开(💞)始做梦，希望能够用一次火力覆盖，直接把自己想要打的地方诱爆，创造连锁(🥤)爆炸，也就是所谓的垂直引爆。

这一次(🌑)聚划算神码的操作(⚪)堪称以小博大，用十万个透穿地心的低价制造了超越(⏸)十万个小(🗨)V的传播效果，把每一个圈层都炸透为止。

关键是，作为(💊)垂直引爆，神码并没有集(📱)中于某一个领域或者(🥋)某一个群体，而是对多个垂直圈层进行覆盖，用花样繁多(💓)的发码方式引爆这些潜在的人群(🗄)，激发他们的商业价值。

之前大家总想要破圈，但是很少有人问过，你现在在打的这个圈里的人，他们是不是全都被你说服(⛸)了？如果一个圈子内部出现了一个特别火的话题，能够都了解你，效果未必就比破圈要差，而一个在圈子里火爆的内容，出圈也(🌪)只是时间问题。

聚划算这一(🐴)次的打法就是通过引爆多个“垂直圈层”来扩大影响面，不再聚焦于一次打到所有人，不是广撒网式的(🔥)投广告，而是同时引爆多个封闭的社交圈，在让这些小圈子议论纷纷后自然而然的达到破圈级影响力。

比如这一次(🎏)的神码发放，就是一次非常创意的连锁营销。

首先是发码的方式，从(🗳)单纯的“抢”变成了“玩”，通过联(🦊)动大量的垂直领域大V来进(🕹)行扩(🏵)散，每一个大V都是一个传播点，让这些大V带头，带着这些用户来“玩”，形成第一部分的“打造事件(🏓)”。

这些大V自己都是最熟悉自己所在圈层的对话方式的人，他们通过各自的方式，带领用户一起玩，可以有效增加这些圈子的接受度。

类似B站上的各路大V，就用各自的不(🚍)同风格花式发码，把码藏在各种奇奇怪怪的地方让观众找，同时增(💘)加了双方的互动性和热度。

聚划算还亲自下场(🐆)，找来凤凰传奇这(🎨)个老少咸宜的国民组合作为聚划算划算节的推广大使，和聚划算合作了原创歌曲和MV，将影响力全方位扩展出去。

打造事件之后(🎙)再通过全网联动，扩大这个营销事件(🏼)的规模，利用“解码”这个要素，增加讨论度，让这(🐼)一事件成为热点事件的同时(🈵)进一步变成热议事件。

到这里，在热搜和圈层间反弹(👊)式(🎮)传播的回声(🎙)下(🌹)，这一事件就成功引爆了多个圈层。

接下来就是进一步将已经感知到的用户集中(🎶)起(⚪)来(🐺)，而聚划算(🔟)选择的集合点，就是近(🚋)段时间在大众中风声正劲的河南卫视。

通过和河南卫视的联动，聚划算打造了盲(⬛)盒式音乐会《神马奇妙夜》，并在演出中融入神码，供观众拆解。

依托于河南卫视作为传统媒体的影响(🛅)力，和河南卫视之前(🤢)通过多个优质节目在年轻人群体中树立起来的形象，聚划算成功对各个不同圈层完成了贯穿。

神马奇妙夜中还会出现很多根据“神(💇)马”这个概念创(🥡)造的艺术形象，通过这一连串动作，聚划(🍌)算把神马这个流行元素重新唤醒，并注入新的文化内涵，变成一个充满张力的文化符号，让这个符号具有可持(📗)续引爆，重复利用，成为一个模因的机会。

5

这一连串打法在线下很常见，在线上很少见。

因为内购(🎯)会的(🥒)打法针对的是少部分人，有出清库存的含义，在互联网上(✴)大规模实验属于突破性的操作。

而这套操作现在的热度则证明，线下的战术在线上同样有用，只不(🎖)过需要更变一下思路，调整一下战略。

在营销整体走入(🔂)僵局的现在，尝试新的或(😫)是过(🔈)去被认为不现实的策略，都(🔇)成了可以尝试(🛑)的道路(🖊)。

因为这(🖊)时候大家都挤在一起，不变，后面就会越来越卷，每年都花大量(🙍)的(♌)经费去买流量，然后收获越来越少的流量。

用户变聪明了，营销人也必须变聪明就行。

在(🏀)新的营销时代，新的打法可以创造奇迹，老的打法可以焕新，就像神马在走过了一个时代后，在新时(🏪)代又作为(😷)神码出现，成为新的流行。

但留(🚗)在原地，只有被抛弃的结局。

【久久五月天激情视频的相关新闻】