《黄色网站欧美重口味胖胖B》

嗨，小冷！一年时间吸粉200万你靠什么？

嗨小冷，200W粉丝大号《嗨小冷》创始人。《嗨小冷》是嗨小冷文化传(🍩)播公司出品的一部爆笑动画，一般选取社会热点作为题材(📂)，视频诙谐幽默，风格诙谐、重口、无下限，是屌丝的逆袭攻略，在优酷网、腾讯视频、爱奇艺、搜狐视频(📫)实时更新。

活动：2016年4月23日 “首届中国新媒(🔻)体运营暨(🎮)内容创业者大会” PMCamp主办，笔记侠作为笔记合作方，经活动方与演讲者审阅授权首发完整版笔记。

笔记：笔记侠 等等 深度好文：2987字 | 3分钟阅读

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如何在(⚽)一年内零营销成本做200万粉(🔥)丝？

1、分析用户，你要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群体看(🆙)你的视频。

2、坚持原创，贴标签的方法就是为了增加辨识度的，让自己的产品在(🚈)市场上有一定的自身特色与联想度，给用户期待感。

3、培养用户的习惯，让用户每天不看你的内容就睡不着。

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“首先，我想问一下覃老板是我们的粉丝吗？”

【上(🍵)一个演讲嘉(✈)宾“英语啪啪啪”的覃流星，覃老板在座位上说我不姓覃(🌵)，我姓秦】Anyway，我们不叫冷小嗨而是嗨小冷【开玩笑ing】(🍽)。

“其次，在座的各位有知道嗨小冷的吗？”【有不少也不多的人举(🏍)手】

“有嗨小冷的粉丝吗？”【覃老板(⬇)超级激情澎湃地举手】

开场over。【嗨ing】

我们的故事：嗨小冷的(😂)前(🎵)身—广告公司

1、两块五过3天

2014年之前我们是一个广告公司，主要工作就是做(❔)视频订制(🔅)、广告片的制作(🥞)等等。但是大(🍻)家(😙)都知道接广告工作是不稳定的，并且还会出现尾款滞留的情况。

这里问大家一个问题：

“如果只有2.5元人(🍁)民币，你要如何度过三天？”

这是当初我们的尾款很多(🚺)收不回来的时期。当时只有(📍)2.5元人民币，但是(📞)三天后尾款将会交付。这样一个真实的情况语文题，请问大家有什(🔏)么解决方案？

我也将(🙏)此作为新员(♐)工面试的必问问题。

乙说：还(🎾)是睡觉；

丙说：减肥；

丁说：包养……

我当时是用那仅有的2.5元人民币买了包黑糖，就是普通的白糖黑糖的类型，为(🙏)什么不买白糖呢？

回答是：“因为贵。”

就如薛网红(🍋)当初谈恋爱分手的原因是：因为qiong。我就(🛏)靠着这包黑糖冲水喝过了三天。我想说创业都是艰辛的，所以在座的想要创业的各位请考虑清楚要吃苦的情况。

还有一个题(🥅)外话，就是今(🍌)天(🧡)很多人问我：头发这么长为什么(✊)不剪一下？

其实我是想告诉大家：我是没钱剪啦！其实还是因为qiong，开玩笑啦。做大事者不拘(🦒)小节只能这样恭维咯。

2、嗨小(🌌)冷新生儿

2014年3月，这主要的三个(🐴)月(🍧)里行业市(🦕)场萎缩面临倒闭。当时公司的员工也是走的七七八八，就剩一个员工了，并且还是没钱啊！

我当时就在思考：长期做广告片到底有没有持续性呢？之后接触到了一些“飞碟说”这样的原创内容视频，由此开始进入原创内容(🕺)的探索。

最后得(🐶)出结论：抄袭没(🔆)有未来，原创才是正道。

刚开始对于内容上，我是觉(🎬)得从自己的角(⌛)度考虑，简单轻松类型的片子可以减(🍮)压、忘掉一些烦恼。12月的时候，当时一次性招了一些人，团队便有八(🎠)个人了，其中四个人还是在接一些项目(📽)，其余就开始(❣)制作嗨小冷。双十二的时候，我们真正开始制作发行(😹)嗨小冷。

我们的故事：嗨小冷的发展(♒)历程，重在坚(🎃)持

1、嗨小冷初出茅庐

前三个月的粉丝量三万，毕竟我们是小(🙇)视频，平台也没有给予很大的支持，当时第一季35集时就决定结束第一季，开始第二季的制作。第二季开始将第一季的片段做一个集锦，然后把这个集锦开始制作和发行。

当时各大平台帮助我们推广，平台其实很贱的，当你什么都没有(💮)的时(📩)候(🐄)他不会帮助你，但当你有一点东西的时候他就会出现。

《嗨小冷》

【心灵鸡汤与励志：很多人只会锦(🏔)上添花，别期待会有人雪中送炭】最高峰有(👜)3万贴(🎺)的支持，这时我们就开始不(💘)接外包项目了，全身(📑)心制作嗨(✔)小冷。

2、周边产品的尝(🤰)试

2015年6、7月，110万的粉丝量，我们就开(👉)始尝试发布一些周边产品。

第一个周边产品是纪念T恤，是预售3500件，确定了订单数一(🏍)周后制作发货。这样没有积压存货的成本风险。我们对(🐬)服装不太有经验，当时就找了一个工厂，设计稿不是自己出的(📩)，他们说(🕣)做不出来(🎸)。

当时就用一个私号开始加自己的粉丝(🐙)们退款给他们，微信操作退款，整整花了两天时间将3500件退完款。由于加了很多粉丝(🌖)，有些粉丝会主动发红包、转账等物质支持。多的有200元红包，特别(🙈)有一个粉丝是深圳的，他不好意思地说自己也是打工的，没什么钱，刚发工资我就只能支持1200元了(🌩)。

T恤周边产品没有发售(🐬)，但是粉丝的支持赞助还是有个几万块，其实很感动对于自己的(🔂)粉丝这样支持我们。

3、嗨小冷第一次盈利

当时有一个朋友也是粉丝，是做力蒙男装电商的，就赞助价值10万块的纪念杯1万个，让我们再搞一次活动。于(🏕)是就有了嗨小杯纪念杯活动，也算是对于粉丝的一点回馈。

当时花了18个小时就售罄了。

这其实是经营原创(🥊)视频以来，真正意义上(🈶)的商业盈利。2014年12月12日开始原创视频，2015年7月份第一次商业盈利，想想也是又艰难又激动啊。其实有许多广告找我们，但我内心有点抵触这么商业化的东西，这有点违背自己(🖖)制作轻松搞笑视频的初衷(😮)。【小冷哥低调(🌓)内敛有想法】

粉丝量有150万的时期，由于不想植入商业化的广告后，推出了新的活动—“限量版嗨小冷布娃娃”。

这次也是预售的2天内抢空。

还有些粉丝提了些要求，想看更多的节目，由此推(🍤)出了一档新的节目--“嗨(🦃)小秀”。

这是一(✳)档模仿明星的搞笑视频。由于新的节(🎫)目的制作，更没有资金，于是就和传媒旗下App“米汇”达成合作。【小冷哥的原话是：没有钱(📰)于是就被包养了。】

4、多栖节目的发行

2015年的双十二，我们的粉丝已经超过200万。这时又开始了我们C节目---嗨小漫，一听名字就知道是漫画节目。

还有一档综合类的节目(📥)---嗨小冷逼逼堂，这档节(🦀)目才出了三集已经有十万的(💎)粉丝，阅读量也是相(🕍)当令人开(🚇)心。但是这两档节目一起发行制作，人力物力跟不上的(🐘)情(💃)况下，嗨小(😳)冷逼逼堂暂(🏨)时(🖤)夭折了。不过，今年5月份会重新发行这个节目，敬请期待。

我们的故事(🤶)：如何在一年内零营销成本(✏)做200万粉丝(🏗)

前面讲这么多公司的介绍，是因为许(🏸)多(🔚)人猜测过许多事情，比如说公司有一百来号员工吗？奇怪的问题与猜疑，我也(🌚)没怎么出席过活动解答大家的疑惑，这次一次性解答。这一年关于微信公众(💴)号的经历与经验可以和大家分享一下：如何开始做公众号？如何零营销成本做粉丝量，就是不花钱去推(🎶)广主要靠内容创作的情况下如何运营(🐋)公众号？

1、分析用户

你要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群体看你的视频。定位是学生、白领还是妈妈，然后再根(〰)据这些人群定位(🥁)自己产品的方向。比如我们是定位大学生、白领这样成年人的减压搞笑类型。

2、坚持原创

举栗子：papi酱的内容你们看过吗(🐫)？papi酱属于原创吗？papi酱是原创，因为原创是一种形式上(🐊)的突破，也就是说形式上的创新才属(😓)于原创(🎺)。

现在和(👄)我(🧐)们做类似产品的有很多，我会去找这些。有些抄袭的视频只是把角色(⛸)、名字改掉，有的甚至连台词(💳)都是没有改动，只是将排版什么修改了一(🈚)下。这种就不是原创，这只能叫做换皮。

举栗子：

问：“你们看什么A片？”

答：“没看过。”

小冷哥：“没看过的可以回(☕)去看看”。

大家自然而然就会想到日本岛国，这就是一种辨识度。

这(👄)就是你们的节目能不能在(🌫)这么多类(💛)型的市场上有一定的自身特色与联想度。贴标签的方法就是为了增加辨识度的，我们的标签就是屌丝。但是在互联网的世界里，得屌丝者得天下，当然这是人自身屌丝。

坚持原创的优势就是给用户期(🍛)待感。

3、培养用户习惯

因为我们是每天半夜12点左右更新公众号，所以有些粉丝就(🈺)会在临睡前看公众号，每天都正常更新，突然某天没有更新就会(❇)很奇怪。有时会忘了更新公众号，有些粉丝就会留言说：小冷(🏟)哥，你是不是又去东莞了？！

还有就是比如你(🕋)看电视剧，看了几集后要等下周才能看到，这(👸)时你就会有期待感，下次的同一时间(🎧)还会继续守在那里看。我们更(🥞)新的时间是晚上(💞)临睡前，频率是每天一(😪)更。这就是让用户养成习惯，不看睡不着，所以才会坚持每天临睡前一更。

之前又说到，因为周边活动的原因加了许多粉丝，我们之前的关系不是偶像与粉丝的关系，而是朋友和朋友的关系。私底(🎷)下聊天做朋友，只要因为要让粉丝感受到我们是真实存在(💍)的，就像做周边产品一样也是，给用户一些真实的东西满足这种虚拟的事物，这样才会有真实的不会太过于虚拟抽象的感觉。

“换皮能成功吗？”

所谓的(⛏)换皮就是没有内容、形式上的创新，而是把别人的东西换了角(💜)色、台词、排版，你可以用游戏换皮理解。

嗨小冷，200W粉丝大号《嗨(🛃)小冷》创始人。《嗨小冷》是嗨小(🗯)冷文化传播公司出品的一部爆笑动画，一般选取社会热点作为题材，视频诙谐幽默，风格诙谐、重口、无下限，是屌丝的逆袭攻略，在优酷网、腾讯视频、爱奇艺、搜狐视频实时更新。

活动：2016年4月23日 “首届中国新媒体运营暨内容创业者大会(🧡)” PMCamp主办，笔记侠作为笔记合作方，经活(🍇)动方与演讲者审阅授权首发完整版笔记。

笔记：笔记侠 等等(🤕) 深度好文：(🚊)2987字 | 3分钟阅读

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如何在一年内零营销成本做200万粉丝(🖐)？(🙏)

1、分析用户，你要清楚你的用户群体是什么，你(💕)要给什么类的群体看你的视频。

2、坚持原创，贴(🚵)标签的方法就是为了增加(😠)辨识度的，让自(😼)己的产品在市场上有一定的自身特色与联想度，给用(🧜)户期(🎷)待感。

3、培养用户的习惯，让用户每天不看(🔑)你的内容就睡不着。

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“首先，我想问一下覃老板是我们的粉丝吗？”

【上一个演讲(👙)嘉宾“英语啪啪啪”的覃流星，覃老板在座位上说我不姓(🅱)覃，我姓秦】Anyway，我们不叫冷小嗨而是嗨小冷【开玩笑ing】。

“其次，在座的各位有知道嗨小冷的吗？”【有不少也不多的人(🍏)举手】

“有嗨小冷的粉丝吗？”【覃老板超级(💦)激情澎湃地举手】

开场over。【嗨ing】

我们的故事：嗨小冷的前身—广告公司

1、两块五过3天

2014年之前我们是一个广告(🔽)公司，主(🤹)要工作就是做视频订制、(🔱)广告片的制作等等。但是大家都知道接广告(💠)工作是不稳定(🤜)的，并且还会出现(🏈)尾款滞留的情况。

这里问大家一个问题：

“如果只有2.5元人民币，你要如何度过三天？”

这是当初我们的尾款(📈)很多收(🤪)不回来的时期。当时只(🛡)有2.5元人民币(🧑)，但是三天后尾款将会交付。这样一个真实的情况语文题，请问大家有什么解决方案？

我也将此作为新员工面试的必问问(🐸)题。

乙说：还是睡觉；

丙说：减肥；

丁说：包养……

我当时是用那仅有的2.5元人民币买了包黑糖，就是普通的白糖黑糖的类型，为什么不买白糖呢？

回答是：“因为贵。”

就(🔼)如薛网红当初谈恋爱分手的(🍬)原(💂)因是：因为qiong。我就靠着这包黑糖冲水喝过了三天。我想说创业都是艰辛的，所以在座的想要创业的各位请考虑清楚要吃苦(🐏)的情况。

还有一个题外(🍇)话，就是今天很多人问我：头发这么长为(🥧)什(🍤)么(🔴)不剪一下？

其实我是想告诉大家：我是(㊗)没钱剪啦！其实还是因为qiong，开玩笑啦。做大事者不拘小节只能这样恭维咯。

2、(🔊)嗨小冷新生儿

2014年3月，这主要的三个月里行业市场萎缩面临倒闭。当时公司的员工也是走的七七八八，就剩一个员工了，并且还是没钱啊！

我当时就在思考：长期做广告片到底有没有持(⛳)续性呢？之后接触到(💑)了一些“飞碟说(🈸)”这样的原创内容视频，由此开始进入(🐗)原创内容的探(🏠)索。

最后得出结论：抄袭没有未来，原创才是正道。

刚开始(🕐)对于内(🛀)容上，我是觉得(💠)从自己的角度考虑，简单轻松类型的片子可(♉)以减压、忘掉一(🐕)些烦恼。12月的时候，当时一次性招了一些人，团队便有八个人了(🎑)，其中四个人还是在接一些项目，其余就开始制作嗨小冷。双十二的时候，我们真正开始制作发行(🕶)嗨小冷。

我们的故事：嗨小冷的(🈹)发展历程，重在坚持

1、嗨小冷初出茅庐

前三个月的粉丝量三万(🐆)，毕竟我(📊)们是小(🔫)视频，平台也没有给予很大的支持(⏮)，当时第一季35集时就决定结束第一季，开始第(🎏)二季的制作。第二季开始将第一季的片段做一个集锦，然后把这个集锦开始(🕒)制作和发行。

当时各大平台帮助我们推广，平台其实很贱的，当你什么都没有的时候他不会帮助你，但当你有一点东西的时候他就会出现。

《嗨小冷》

【心灵鸡汤与(🛺)励志：很(🤸)多人(🕷)只会锦上添花，别期(🔺)待会有人雪中(🍾)送炭】最高峰有3万贴的支持，这时我们就开始不接外包项目了，全身心制作嗨小冷。

2、周边产品的尝试

2015年6、7月，110万(📔)的粉丝量，我们就开始(😳)尝试发布一些周边产品。

第一个周边产品是纪念T恤，是(🚬)预售3500件，确定了订单数一周后制作发货。这样没有积压存货的成本风险。我们对服装不太有经验，当时就找了一个(🌺)工(😟)厂，设计稿不是自己出的，他们说做不出来。

当时就用(🐞)一个私号开始加自己的粉丝们退款(🗺)给他们，微信操作退款，整整花了两天时间将3500件退完款。由于加了很多粉丝，有些粉丝会主动发红包、转账等物质支持。多的有200元红包，特别有一个粉丝是深圳(🆖)的(🕺)，他不好意思地说自己也是打工的，没什么钱，刚发工资我就只能支持1200元了。

T恤周边产品没有(😾)发售，但是粉丝的支持赞助还是有个几万块，其实很感动对于自(🛥)己的粉丝(🏋)这样支持(❗)我们。

3、嗨小冷第一次盈利

当时有一个朋友也是(😫)粉丝，是做力蒙男装电商的，就赞(🎡)助价值10万块的纪念杯1万个，让(💨)我们再搞一次活动。于是就有了嗨小杯纪(📕)念杯活动，也算是对于粉丝的一点回馈。

当时花(🏨)了18个小时就售罄了。

这其实是经营原创视频以来，真正意义上的商业盈利。2014年12月12日开始原创视频，2015年7月份第一次商业盈利，想想也是又艰难(💪)又激动啊。其实有许多广告找我们，但我内心有点抵触这么商业化的东西(⏬)，这有点(🥈)违背自己制作轻松搞笑视频的初衷。【小冷哥低调内敛有想法】

粉丝量有150万的时期，由于不想植入商业化的广告(📎)后(💉)，推出了新的活动—“限量版嗨小冷(🧔)布娃娃”。

这次也是预售的2天内抢空。

还有(😆)些粉丝提了些要求，想看更多的节目，由此推出了一档新的节目(✏)--“嗨小秀”。

这是一档模仿明星的搞笑视频。由于新(⏭)的节目的制作，更没有资金，于是就和传媒旗下App“米(👑)汇”达成合作。【小冷哥的原话是：没有钱于是(🕵)就被包养了。】

4、多栖节(💽)目的发行

2015年的双十二，我们的粉丝已经超过200万。这时又开始了我们C节目---嗨(🏌)小漫，一听名字就知道是漫画节目。

还有一档综合类的节目---嗨小冷(🏳)逼逼堂，这档节目才出了三集已经(🍀)有十万的粉丝，阅读量也(🛏)是相当令人开心。但是(😧)这两档节(💂)目一起发行(💭)制作，人力物力(🔷)跟不上的情况下，嗨小冷逼逼堂暂时夭折了(🗂)。不过，今年5月份会重(💝)新发行这(🐱)个节目，敬请期待。

我们(🍝)的故事：如何在一年内(⏮)零营销成本(🕟)做200万粉丝

前面讲这么多公司的介绍(🏉)，是因为许多人猜测过许多事情，比如说(🏻)公司有一百来号员工吗？奇怪的问题与(🍻)猜疑，我也没怎么出席过活(🐁)动(🎗)解答大家的疑惑，这次一次性解答。这一年(🈶)关于微信公众号的经历与经验(🍂)可以和大家分享一下(🌩)：如何开始做公众号？如何零营销成本做粉丝量，就是不花钱去推广主要靠内容创作的(🚔)情况下如何运营公众号？

1、分(🦔)析用户

你要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群体看你的视频。定位是学生、白领还是妈妈，然后再根据这些人群定位自(🐮)己产品的(🐪)方向。比如我们是定位大学生、白领这样成年人的减压搞笑类型。

2、坚持原创

举栗子：papi酱的内容你们看过吗？papi酱属于原创吗？papi酱是原创，因为原创是一种形式上的(👥)突破，也就是说形式上的创新才属于原创。

现在(🐊)和我们做类(🛸)似产品的有很多，我会去找这些。有些抄袭的(🏚)视频只是把角色、名字改掉，有的甚至连台词(🚸)都是没有改动，只是将排版什么修(🧓)改了一下。这种就不是原创，这只能叫做(🍡)换皮。

举栗子：

问(🌔)：“你(🔓)们(🌨)看什么A片？”

答：“没看过(💱)。”

小冷哥：“没看过的可以(🐻)回去看看”。

大家自然而然就会想到日本岛国，这就是一种辨识度(🌪)。

这就是你(👍)们的节目能不能在这么多类型的市场上有一定(👆)的自(⤴)身特色与联想度。贴标签的方法就是为了增加辨识(🥈)度的，我(🚿)们的标签就是屌丝。但是在互联网的世界里，得屌丝者得天下，当然(🅿)这是人自身屌丝。

坚持原创的优势就是给用户期待感。

3、培养(🐯)用户习惯

因为我们是每天半夜12点左右更新公众号，所以有些粉丝就会在(🥊)临(🌋)睡前(🐆)看公众号，每天都正常更新，突然某天没有更新就会很奇怪。有时会忘了(🛹)更新公众(🕞)号，有些粉丝就会留言说：小冷哥，你是不是又去东莞了？！

还有就是比如你看电视剧，看了几集后要等下周才能看到，这时你就会有期待感，下次的同(🏦)一时间还会继续守在那里(⚓)看。我们更新的时间是(🐑)晚上临睡前，频率是每天(⛰)一更。这就是让用户(📰)养成(🌠)习惯，不看睡不着，所以才会坚持每天(🖖)临睡前一更。

之前又说到，因为周边活动的原因加了许多粉丝，我们之前的关系不是偶(🤵)像与粉(🎎)丝的关系，而是朋友和朋友的关系。私底下聊天做朋友，只(🥡)要因为要让粉丝感受到我们是真实存在的，就像做周边产品一样也是，给用户一些真实的东西满足这种虚拟的事物，这样才(😣)会有真实的不会太(📤)过于虚拟抽象(🏇)的感觉。

“换皮能成功吗？”

所谓的换皮就是(🌜)没有内容、形式上的创新，而是把别人的东西换了角色、台词、排版，你可以用游戏换皮理解。

许多用户其实有一种观念就是最开始出现的那个类型节目是原创的，之后都是抄袭的，所以你换皮也(🚓)就是非原创，这样甚至有时会出现粉丝的流失。广东有一个做视频的，他的粉丝也将近有一百万。之后也想做原创视频类，他仅仅把我的视频里角色换了，结果没有起色。

2016年是视(🎮)频元年(📕)，这是一个非常火的现象。许多资本都进入这个圈子(📜)，对于大多数(🥢)人来说这(🎧)是机会，而我觉得是一个灾难。这仅仅是少部分人的，然而却有大量人满怀希望地涌入却是失落地离(🏙)开。也许会为了自己的一个决策而前功尽弃付出代价(🤯)，将自己前面所积累的(🔌)资本统统消耗。

谢谢大家！

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