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张一(🚕)鸣的头条兵法

以下文章来源于李光斗观察 ，作者李光斗

有位(🐙)女明星曾说(📑)，“我不嫁豪门，我就是豪门。”其实很多创业者都(🎉)说(🌥)不出这么霸气的话。有人创业是想要改变世界，有人创业的目的是赚更多钱，还有的人，目标就是嫁(👴)入豪门(🔬)，被像BAT这样(🤧)的巨头收购。

马云在一次谈到硅谷的时候说，那里的创新性很好，但是很多人办公(➰)司的目的不是为了自己去创造价值，而是为了卖掉赚钱。

比如打造了支(🎭)付工具“贝宝”（paypal）雏形的麦克斯·(😧)拉夫琴，就以把公司卖给互联网大厂为(🐦)乐趣，上大学时就成功向微软兜售了(🙎)两款自己开发的(❕)产品，他至今创办过20多家(❓)公司，不少都卖给了易贝、谷歌(😾)这样的大公司，获利离场，再去做下一家公司，被称为是“创业玩(🕕)家”。

还(🥁)有像扎克伯格这样的(🤮)创业者，不管(🕊)遇到什么困难(㊙)，都(😃)坚持自己的理想，不肯把公司卖掉(👿)，他刚创立facebook不久的时候就遇到危机，当时有大企业抛(🥠)来橄榄枝，大家都劝他把公司卖了，说(🍙)你现在不卖将后悔终生，但是扎克(⚪)伯格扛住了，现在facebook市值已经达到了7440亿美元，扎克伯格也成为全世界最富有的(📒)年(🚻)轻人。

当(📺)然，选择不卖而是走IPO独立上市的路线，时间和风险成本(🎎)都会更高。可能获得更高的盈利，也可能鸡飞蛋打，并因此背负巨额债务。小黄车ofo就没有熬(🐎)到好(🖲)消息到来那一天。

创业说到底是一次商业冒险(⌛)，山高路远坑深。一个人选择创业，在寻找商机的同时也意味放弃四平八稳的生活。

最近又(👠)有一个人被媒(🧘)体和大众热议，那就是字节跳动创始人，80后的张一鸣，他旗下(📖)最为人熟知的是今日头条、抖音，还有走出海外、大受欢迎的tiktok，也(🚪)就是抖音的海外版。

张一鸣虽然才37岁，但(🌻)他已经带领着庞大的头条系走过了8年的创业历程。今年5月，在《财富》杂志发布的2020年“中国40位40岁(🍃)以下的商界精英”榜单中，张一鸣高居榜首。今日头条最新估值达到了1000亿美元。

跟其他创始人(🍱)不(🏙)太一样，张一鸣(🌦)既没有强(🎱)大(🎶)背景、也没有耀眼学历，更没有传奇的(😊)个人故事，企业(🏜)价值观还总是得不到社会广泛认同(🙈)。搞技术出身的他看起来不善言辞、没有攻击性，就像一部机器一样靠着算法打天下。

只是冷冰冰的算法和人性之间难免产生冲撞，头条系也因此几经波折，遭遇版权纠纷、史上最严处罚、海外危机等等。有人说这是张一鸣(🚜)人生中的三(♒)个至暗(😟)时刻。

今天我们就从他的创业历程，来看看这个有着一张娃娃脸的创业者，背后藏着怎样的野心，这个和拼多(📗)多的创始人黄峥一样，尽量躲在公司后面，不为自己代(🚽)言的老板，是如何创(😄)造了现(🤔)象级的企业，又如何一路过关斩将，成就了(🚩)不可忽视的标志性企业。

张一鸣(🛹)祖(⏺)上是客家人，他1983年出生在福建龙岩，中学毕业(😵)后考上南开(😡)大学软件专业。跟很(🏍)多技术男一样，女朋友是靠给人家修(🧖)电脑修来的，但是(🚧)他很早就有一颗不甘寂寞的心，总(🤑)想搞点事情，因为会修电脑、写代码，大学期间就靠帮同学攒电脑、接外包项目、给一些公司写的软件赚钱，

2005年毕业之后，他就跟南开大学的同学一(🅱)起开始创业，第一次创业不太幸运一年(🆓)后就搞不下去了，失败后也跟很多人的想法(🧘)差不多，找个(💯)大公司去镀镀金。他凭实力进了微软，有人说能进微(😙)软不是很好吗？(🎆)这可是(🛴)很多人的理想(🧝)。但(🍯)是张一鸣觉得微软太轻松了，工作效率又低，活少钱多不(🤕)是他的追求，于是选择离开。

别看他年轻(📋)又长得非常孩子气(📲)，在选择上却很果断，在思想和行动上总是快人一步。这或许跟他读了大量的名人传记有关，他喜欢读(⤴)传记，他说，“人生只能过一遍，无法做审视，你身在其中。看传记有机会去审视，虽然是他人的人生，但你看的时候有代入感，可以看到人在巨大浪潮中的变化。”

也因为自己喜(👪)欢看各种杂七杂八的书，是重度信息获取者，张一鸣很早就感觉到信息的传递是影响非常大的事(🕑)情，他认为，“信息已经在那儿，如果没(🐟)有有效的组织和分发，其实产生的(🎢)价值就很有限。”

有一次，张一(🚋)鸣要订一张回家的(🌑)火车(🔮)票，那时候去(♑)火车站买票很难，也不知道什么时候网上会有一张二手票(📇)出现。他就在中午吃(💉)饭时花了一个小时写了一个小程序。让网站机器定时自动去帮他搜，一有搜索结果就用短信通知他。在写完这(💥)个程序之后他就出门(😥)了，结果刚出门半小时不到就收到了短信提示，然后他就直接去取票了。他不用买黄牛票，也不用在电脑前一直呆着，这个小(🚽)程序给他的启发非常大，当时张一鸣就有想，当有符合他需要的信息出现时，应该告诉他，以后他就一直在思考，如何更有效地用科学算法发现信息，分发信息，做一家智慧互联网公司。

后来，他以技术合伙人的身份加盟了老乡的公司，也就是美团创始人王兴当初创办的网站“饭否”，这是中国大陆第一家提供微博服务的网站，被称为中国版twitter。但是在2009年的时候，公司由于各种原因只(🥡)得宣告关停。

这时候有一家创投公司，海纳亚洲向张一鸣伸出橄榄枝，支持他创办了垂直房产搜索引擎“久久房”。这些经历为张一鸣积累了组织信息、社交行为分(📳)析、搜索引擎等方面的经验。

而这还远远不能(🍧)让张一鸣满足，2011年，他再次辞职，成立字节跳动科技有限公司，并上线了今日头条应用，通过算法做内容推荐、分发。短短3个月时间，就吸纳了1000万用户，这背后的投资方依然是海纳亚洲。

当时的互联网巨(👑)头没有一个看得上内容平台(🗓)，只(💋)有张一鸣瞄准了这一个市场。但是作为一个内容平台的创业者，公司一百多个员工里却没有一个做内容的，全是技术人员，连一个总编辑都没有。这让头条在日后爆了第一(💏)个大(🈚)雷。

字节跳动的成立还算顺利，但是随着公司发展需要扩张融资的时候，张一鸣的短板一下子暴露无遗。

2013年张一鸣开始大量接触投资人，讲项目讲到快要失声，尽管当时已经(📜)做出了内涵段子这样比较成功的项目，还是四处碰壁，原因是大家都觉得(🌍)他那张娃娃(🛴)脸看起来不太靠得住，甚至有人暗示，张一鸣的气场不像能干成大(❕)事(📎)的企业家。

后来张一鸣见到了红杉资本的团队，告诉他们“把新闻、图片、故事聚集在一起，根据用户的兴趣推送给用户，这是(🧝)一种新的商业模式。”

团(📠)队的人告诉沈南鹏：这种创新在美国都没人做过(😚)，用户规模，市场前景(🏒)这都无(🍽)法用数字来衡量，这能行吗？

曾经有人做过一(📀)个统计，国内最大的几个互联网企业在国外都有自己对(🆘)标的科技巨头，比如，阿里是中国的亚马逊，腾讯是中国的Facebook，百度是中国的谷歌，微博是中国的推特。但是今日头条不一样，靠推荐算法崛起是一条没有人走过的路。

后续红杉做了大量审慎的调查工作，探访了市面上今日(📅)头条的所有竞争对手，他们发现几乎所有的大(💣)公司都要做这个(💷)产品，新浪、搜狐、腾讯都要做，而字节跳动只是刚起步的一个小公司，机会实在不大(♈)。于是，沈南鹏否了这个案子(👵)。

但是，后来随着今日头条的飞速发展，沈南鹏及时改变了主意，在张一鸣之后的几轮(⏬)融资中，不断加码。

张一鸣也很早就开始考虑怎么赚钱，这个跟很多创业者不一样，很多公司在创业的前几年考虑的都不(🎾)是怎么盈利，而是怎么做用户增长，占领市场，所以前几年很多公司都是跑到美国去上市，因为那时候内地不盈利的公司是不能上市(🏄)的。

今日头条在2013年日活还不到200万的时候，就在考虑盈利，那时(🕦)候还在(🐰)红杉的投(❌)资人(🕷)曹毅告诉张一鸣(🤴)说，你至少要日活1000万才能建立一个可持续的广告业务。张一鸣很自信，说自己在做商业(👑)计划书的时候(🐑)就做过一个模型预测，头条(📢)有机会在五年时间内把日活用户(🛋)做到1亿。这不是盲目自信随口说的，而是根据新闻人群的市场规模，渗透率，以及自己所处的(🚮)位置综合计算出来的。后来曹毅出来自己做(🍋)风投(🌾)公司的时候就投资了张(👖)一鸣。果(⏯)然在不到5年的时间(😼)里，头条日活破亿，比张一鸣计(✴)算的还提前了几个月。

2014年，对于张一鸣来说(🏈)是(🧀)创业途中的(🕹)一个高光时刻，同(🌞)时也让他第一次深刻的(🎪)感受到舆论的压力和残酷。

6月初，今日头条刚刚宣(🌀)布完成C轮1亿美金的融资，估值超过5亿美金，领投方是红杉资本，微博(🐑)跟投(😀)。

红杉的创始合伙人沈南鹏表示：“看好今日头条技术产品及服(👫)务领域的前景，在移动互联网(👿)上，今日头条是移动时代媒体平台的创新。”新浪董事长曹国伟表示：“之所以投资今日头条，是因为微博与其能够产生(🤳)协(🐾)同效应，目前今(👬)日头(🏫)条是微博上分享量最大的资讯应用。”

谁知资本和平台方刚刚表完态，内容方坐不住了，有媒体发表(🚘)社论，表示今日头条"深度链接"等(🎬)同于剽窃。当月，另(😫)外几家媒体也指责(🆓)今日头条严重侵犯知识产权，要求停止侵权行为(🧀)，并要和头条(🤙)"法庭见"。再加上腾讯、搜狐等媒体的声讨，数十家媒体连续多日大篇幅的报道，让今日头条不得不紧急召开媒体沟通会来为自己辩解。

出现这样的(♈)问题，看似办事不牢(🔉)的张一鸣没有慌，他在接受商业价值采访时曾表(😮)示，公司早已经(🍗)意识到版权的风险，而今日头(🐇)条上面所有的内容都是经过合作伙伴授权的。可能是1亿美金的消息刺激了许多人的神经，所以让批评(🈁)瞬间爆发。

张一鸣在媒体沟通会上承认，确实有(🍪)未经告知抓取纸媒网站内容的情况，但用户在头条客户端上总点击量的七成都是直接跳转到原始网站，这块并没有看到法律风险。另外一些点击跳转到的是优化和转码之后的页面，但保留了原始网站的品牌，这块有(🕣)争议。不过好像也是为了顾及对方的利益。

张一鸣表示，头条在版权诉讼方面没有一起败诉案例，当时跟今日头条合作的有6000家媒体，其中1000家(🥜)已经签定了(🌋)书面协议。

那(👿)时候的互联网各个生态都在蓬勃发展，而传统的(🍫)媒体却在加速(🚪)走向衰落(🍗)，失(🙌)去以往的渠道，内容该如何传达呢？一直坚持做渠道的张一鸣在这次风波中看到的是机会，在这次新旧规则的(😖)碰(🏯)撞中，反而让大家更清楚的理(🥠)解了今日头(🚑)条，扩大了头条的(🔶)影响力。可以说头条在短短两年内取得的成绩，正是抓住了阅读从纸媒(💖)、PC端转移到移动端的机遇。

截止到(🤜)2019年，头条创作者全年共发布内容4.5亿条，不少创作者还获得了今(🗽)日(📅)头条青云计划奖励，全国几(🚩)乎所有的传统媒体都有了自(🌙)己的头条号。

经历了这次波折，张一鸣也依然没有做内容的打算，他(🏊)坚持做算法的公司介入内容，就不纯粹了。

也是在2014年，张一鸣第一次访问了硅谷，他发现Facebook和Twitter员工不少(🍲)人(🔧)都很喜欢用(🍽)小米(🐄)手机，他敏锐的察觉到：中国科技(🛃)公司的黄金时代即将来(🗓)临。2015年，张(✈)一鸣正(🏒)式开启了字节跳动在海外市场的征程。

其实张一鸣一直有全球化视野，早在(⏹)接受央视采访时，他就说，”我认为我们有机会成为手机用户获取信息的重要门户，不仅在中国，也在国外”。

向来不善于跟大众(😿)和媒体打交道的创始人张一鸣说，“我本身并不认为低俗有什么问(🧞)题，核心在于头条并没有从低俗中获利，事实上，低俗内容(🚔)反而会伤害我们的商业利益。”

只是头条系还没在海外站稳脚跟，就遭遇了最严(🐞)处罚，2017年-2018年，包括今日头条在内(📙)的抖音、火山、内涵段子等头条系产品经历整改(🔝)危机，那时(🗻)候，精于算法的张一鸣还没意识到，一家阔步前进(🔓)的企业必不可少的价(🗒)值观和(🔇)应有的社会责任。

2016年，张一鸣在接受《财(⛑)经》杂志采访时曾说，“企业和媒体的区别在于(🥦)：媒体是要有价值观的，它要教(🈴)育人、输出主张，这个我们不提倡(🚀)。因为我们不是媒体，我们更关注信息的吞吐量和信息的多元。同时，我们确实不应该介入到(🤵)（价值观）纷争中去，我也没这个能力。”

在商业市值不断上涨的同时，头条系在舆论场中总是处于下风，我们只能说那时候的张(⚡)一鸣还(😛)是太年轻，经历的风浪太少，无数商业前辈用经验和事实告诉(🛅)他：公司做大了，就必然(🍿)会带有社会属性，做决策的时候，不能仅仅从商业的角度来思考问题。

从2014年底，张一鸣就开始下一盘很大的棋。据不完全统计，从2014年底至2020年6月30日，字节跳动先后投资、并购(🛃)了共100多个项目，涉及17个细分领域。其中，新闻资讯、文娱、内容社区及社交、应用工(🚯)具、企业服务、游戏等是重点布局的领域，在电商、金融、硬件、汽车、房地产、医疗、服装纺织等领域，字节跳动都有投资。

投资部署新业务一方面是加强公司不被“颠覆”的可能，另一方面是以期在未来打开公司的第二增长曲线。

最开始张一鸣做头条等产品是看到流量向移动端转化的趋(📢)势，而在2017年的时候，国内智能手机销量出现了拐点，这就意味着流量红利时代将要终结，互联网巨头的争夺将从增量转向存量。那么拓展新的版图就是必然之选，我们看着这一阶段头条在在教育、(🎻)电商、金融、游戏等(🕔)用户粘(🕔)性强，或者利润更高的行业里寻找潜在的第二增长赛道。

抖音就是这个赛道里非常成功的一款产(🗑)品，并且抖音不甘于仅做淘宝的流量入口，上线了“抖音(👴)小店”，自(📢)建电商生态，限流其他平台主播，扶持自身平(🏐)台大V，签约罗永浩，合作陈赫等(🛁)明星，抖音虽然在电商领(🛋)域来的比较晚，但是来势汹汹，很快就弯道超车，成为这个领域当中的重量级选手。

由于抖音开放式的短视频功能，还伴随诞生(🍭)了一款零基础应用的影像编辑工具——剪映，为更多创作者提供一键式视频剪辑模版，大大降低了视频创作的门槛。

在电商、短视频领域不甘人后，在(😏)长视频领(🧕)域，头条的做法依旧激进。今年受到疫情影响，春节档(⏬)所有影片全部撤档，在大家感叹数亿宣传费打水飘，不知道市场什么时候才能重启时，仅仅一天时间，徐峥导演、主演的影片《囧妈》宣布卖身今日头(♒)条，率(❗)先开启网络播放模式。

这件事情不仅对创作者、对院线(👇)、对观众影响很大，对于头条系来说，也是至关重要的(🥎)一个事件，这标志着头条系要进军长视频领域了。

其(💴)实抖音在娱乐、影视方面的布局很早就有(⏳)，也早就成了很多作品宣传必不可少的平台，但是头条(😧)系(🤑)的野心(🏩)显然不止于宣发，早在2018年，他们就投入和40亿元跟优酷等平台联合打(🏢)造移动原创综艺，旗下的西瓜视频也悄悄买下了(👼)不少热门(🧜)剧集版权。

这一次跟《囧妈》的结合不(😇)是简单的分账模式，而是花6.3亿重金买断版权，再免费给用户观看，这么短时间内商务谈判、买断版权(❤)、免费(💾)播放，一系列操作可见头(🌵)条背后高层的判断力、执行力、资源整合能力有多强。

对于片方来说，在这个特殊时期拿着先进安全退出了；对于广大用户来说，春节免费(🔚)看大片，头条实在(🔣)拉足了好感；对于头条系自身来说，今日(🎫)头条、抖音、西瓜视频、剪映等一系列产品覆盖了电影、电(🏁)视剧(😆)、综艺、明星多个领域，打造了一个(💘)贯穿产业，全(🎲)面链接用户(📐)和产品的泛娱乐生态闭环。

张一鸣说过他的目标是，“从一个总经理到一个平台型(🔻)公司的负责人，再到全球平台公司的负责人。” 公司的新愿景就是全球(👾)创作与交流平台。

之所以坚定出海，是张一鸣认识到中国的互联网人口只占全球互联网人口的(🕉)五分之一，如果不在全球配置资源，追求规模化效应的产品，“五分之一”无法(🌩)跟“五分之四”竞(🎿)争，所以(🥔)出海是必然。

从2015年开始，字节跳动就将国内产品复(👯)制到海外，构建(🍁)海外版“资讯分发+短视频”产品矩阵，但自建产品毕竟太慢，2016年公司又开启了全(🔲)球“买买买”模式，2017年把全球化将定位今日头条的核心战略之一。截至2019年底，字节跳动旗下产品全球月活跃用户数超过15亿，业务覆盖150个国家和地区、75个语种。

今日(⛱)头条不是世界互联网的模仿者，而是中国互联网下半场的开拓者。而很多其他领域(📘)和国家的创业者，都纷纷开始对标今(🛂)日头条。

今年3月份，字节跳动在成立8周(🏠)年之际升级组织架构，张一鸣更将国内业务交给他人负责，自己则准备全力推进公司全球化。

在遭遇当下新一轮危机的时候，张一鸣告诉全体员工“耐心做(🎈)好正确的事”，即使不得不卖掉tiktok,也不会放弃公司全球化的脚步，相信未来值得期待。

（部分图片来自网络，版权归原作者所有）

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