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方便粉丝为Idol买买买，「一直娱(❤)」要做粉丝经济领(🧤)域的社区电商

在综艺节(💢)目的推动下，粉丝的购买力和经济价值在持续刷新人们的认知。

前有《偶练》粉丝集资超2000万元送偶像出道，后有《创造101》集资超过4000万元。在这(🈷)个经(🚂)济链条中，已经诞生了一些专门为粉丝提供综合(🏹)服务的平台。36氪近日发现了一个围绕粉丝做社(🦕)区型电商的(🐨)App「一直娱」。

据了解，一直娱2017年10月上线，商业模式上要做粉丝经济领域里的社区电商。

一直娱通过(🉑)和明星工作室、粉丝团合作，将粉丝引流到一直娱App中，粉丝量目前累计有20多万，DAU近2万。平台通过为粉丝提供整合服务实现盈利，包括明星资讯、电商、应援、线上线下(🌲)的活动等。据官方数据，2018年1-6月平台账面流水达1280万。

据了解，一直娱的营收途径主要有以下四点，电商占总营收的50%左右，应援（提供应援的宣发广告位）占20%，明星资讯（通过合作媒介公关）(🏼)占18%，其余还有(🚦)少量票务及衍生品(📫)设计开发收入。

电商方面，一直娱上架了50多个品类、200多件商(⤵)品，这些电商产品主要是明星周边衍生品。由于粉丝来源精准，据官方数据(🛠)，从App下载到付费，转化率在90% 以上，客单价在250元左右，复购率接近60%。

在一直娱的商业模(🍍)型中，精准用户抓(🔰)取、衍生(🎹)品资源(🐱)是两大重点(🕞)。

据了(⛰)解，由于其母公司北京爱豆(🥗)文化传媒此(⛑)前有近十年娱(➡)乐产业从(💒)业背景，一直(🎏)娱在国内有1000多家固定(🚇)的合作方，包括明星工作室、官方粉丝团、粉丝运营机构、媒体工作室等，目前只动用、导流了其中20%的资源。

海外资源方面，长期帮韩国(🎻)的SM、CJ娱乐、Copon global（韩国衍生品制作公司）、Hottracks（类似韩国的新华书店）(👧)、ktown4u、synnara等公司做中国市场的销售、总代，对接中国的衍生品开(🤭)发商，因此积累了比较丰富的韩国明星艺人资源，以及国内的粉丝经济市场经验、衍(😛)生品设计开发及供应链资源。

从粉丝经济角度看，一直娱这样的商(👮)业整合平台有很大市场空间，据公开数据，中国偶像明星周边市场的总产值在1200亿元以上。但是从国内衍生品市(🤕)场(🚷)、授权／合作开发(💖)机制来看还不太(🕜)成熟。此外，一直娱的韩国明星(🚾)衍生品资源比较丰富，在限韩令没有解除前优势得不到释放。

和粉丝经济中另外两个明星项目owhat、超级(🖨)星饭团相比，「Owhat」作为综合型应援互动平台(🚫)，有更强的粉丝文化(📣)、UGC内容，据此前公开数据，各家粉丝站从owhat上组织起来输送到节目、周边、甚至品牌消费的金额，大(👩)概占到70%-80%。Owhat也开始顺应这一趋势，从服务粉丝，转向服务经纪公司和明星。

粉丝追星(🚁)平(🔆)台「超级星饭团」则背靠亚洲创新集团（AIG），早期靠实时推送报道明星社(🦉)交动态信息、独家内容，获(🔲)得了上千万注册用(🚻)户(⚓)，现在已经有不少明星入驻。在产(🍻)品运营上，能抓住粉丝的兴趣点(🗼)、策划一系列(🍃)有趣的活动增加粉丝粘性，比如《超级星周刊》、扶墙大赛、明星to语音等，逐渐形成强烈(📣)的粉丝社区文化。

使用一直娱后会发现，其定位虽然是粉丝经济+社区电商，但社区文化建设还有待加强，明星资讯以(🥛)公关稿为主，没有太多独家内容、UGC内容痕迹，明(🔱)星和粉丝(🥘)之间、粉丝之间的互动(📇)痕迹也非常少。

相较而言，一直娱的优势在于商业化、独家衍生品和渠道资源。但电商属性过强还有一个问题，如果(🧑)只做渠道，用户卖完即走，随着其他平台开始商业化，艺人经济公司、粉丝团也可以将(🍅)流量倒入这些平台，没(🏹)有用户粘性，电商渠道优势也会逐渐丧失(✉)。

为此团队表示，正在做App改版，下一代产品围绕社群建设会有比较大的改动。此外也在邀请艺人、经纪公司(🚩)、工作室及衍生品公司入驻，以增加用户粘性。

据了解，一直娱团队有20余人，现(🎞)已(🖇)开启新一轮融资。

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注：我是36氪茉小莉，交流可加微信 Spontaneous-Literary，劳请备注姓名、公司、职位。

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