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方便粉丝为Idol买买买，「一直娱」要做粉丝经济领(🚬)域的社区电商

在综艺节目的推动下(♊)，粉丝的购买力和经济价(🍈)值在持续刷新(❔)人们的认知。

前有《偶练》粉丝(🔢)集资超2000万元送偶像出道，后有《创造101》集资超过4000万元。在这个经济链条中(🔓)，已经诞生了一些专门为粉丝提供综合服(🎒)务的平台。36氪近日发现了一个围绕粉丝做社区型电商(🌎)的App「一直娱」。

据了(🎁)解，一直娱2017年(⏰)10月上线，商业模式上要做粉丝经济领域里的社区电商。

一直娱通过和明星工作室(🌕)、粉丝团合作，将粉丝引流到一直娱App中，粉丝量目前累计有20多万，DAU近2万。平台(🕢)通过为粉丝(🚭)提供整合服务实现盈利，包括明星资讯、电商、应援、线上线下的活动等。据官方数(✌)据，2018年1-6月平(🏞)台账面流(📙)水达1280万。

据了解，一直娱的营收途径主要有以下四点，电商占总营收(🦅)的50%左右，应援（提供应援的宣发广告位）占20%，明星资讯（通过合作媒介公关）占(⏲)18%，其余还有少量票务及(♈)衍生品设计开发收入。

电商(🐹)方面，一直娱上架了50多个品类、200多件商品，这些电商产品主要是明星周边衍(❓)生品。由于粉丝来(🎞)源精准，据官方数据，从App下载到付费，转化率在90% 以上，客单价在250元左右，复购率接近60%。

在一直娱的商(🕝)业模型中，精准用户抓取、衍生品资源是两大重点。

据(🛥)了解，由于其母(➗)公司北京爱豆文化(🤛)传(🚑)媒此前有近十年娱乐产业从业背景，一直娱在国内有1000多家固定的合作方，包括明星工作室、官方粉丝团、粉丝运营机构、媒体工作室等，目前只(🥍)动用、导流了其中20%的资源。

海外资源方面，长期帮韩国(🏃)的SM、CJ娱乐、Copon global（韩国衍生品制作公司）、Hottracks（类似韩国的新华书店）、ktown4u、synnara等公司做中国市场(👫)的销售、(🍜)总代，对接中国的衍生品开发商，因此积累了比较丰富的韩国明星艺人资源，以及国内的粉丝(🕠)经济市场经验、衍生品设计(🏚)开发及供应链资源。

从粉丝经济角度看，一(🔑)直娱这样的商业整合平台有很大市场空间，据公开数据，中国偶像明星周边市场的总产值在1200亿元以上。但是从国内衍生品(🚎)市(💔)场、授权／合作开发机制来看还(📪)不太成熟。此外，一直娱的(👥)韩国明星衍生品资源比较丰富，在限韩令没有解除前优势得不到释放。

和粉丝经济中另(🚑)外(👹)两个明星项目(🍸)owhat、超级星饭团相比，「Owhat」作为综合型应援互动平台，有更(🐚)强的粉丝文化、UGC内容，据此前公开数据，各家粉丝站从owhat上组织起来输送到节目、周边、甚至品牌消费的金额，大概占到70%-80%。Owhat也开始顺应这一趋势，从服务粉丝，转向服务经纪公司和明星(🏏)。

粉(🚞)丝追星平台「超级星饭团(🛑)」则背靠亚洲创新集团（AIG），早期靠(🏤)实时推送报道明星社交动态信息、独家内容，获(🔁)得了上千万注册用户，现(🍂)在已经有不少明星入驻。在产品运营上，能抓住粉丝的兴趣点、策划一系列有趣的活动增加粉丝粘性，比如《超级星周刊》、扶墙大赛、明星to语音等，逐渐形成强烈的粉丝社区文化。

使用一直娱后(⛏)会发现，其定位虽然是(🏚)粉丝经济+社区电商，但社区文化建设还有待加强，明(🚄)星资讯以公关稿为主，没有太多独家内容、UGC内容痕迹，明星和粉丝之间、粉丝之间的(⏭)互动痕迹也非常少。

相较而言，一直娱的优势在于商业化、独家衍生品和渠道资源。但电商属性过强还有一个问题，如果只做渠道，用(🏜)户卖完即走，随着其(😠)他(😠)平台开始商业化，艺人经济公司、粉丝团也可以将流量倒入这些平台，没有用户粘性，电商渠道优势也会逐渐丧失。

为此团队表示，正在做App改版，下一代(📩)产品围绕社群(🍧)建设(💮)会有比较大的改动。此外也在邀请艺人、经纪公司、工作室及衍生品公司入驻，以增加用户粘性。

据了解，一直娱团队有20余人，现已开启新一轮融资。

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注：我是36氪(👍)茉小莉，交流可加微信 Spontaneous-Literary，劳请备注姓(🎏)名、公司、职位。

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