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方便粉丝为Idol买买买，「一直娱」要做粉丝经济领域的社区电商

在综(🐂)艺节目的推动下，粉丝的购(👠)买力和经济价值在持续刷新人们的认知。

前有《偶练(💾)》粉丝集资超2000万元送偶像出道，后有(💹)《创造101》集资超过4000万(😘)元。在这个经济链条(💾)中，已经诞生了一些专门为粉丝提供综合服务的平台。36氪近日发现了一个围绕粉丝做社区(📬)型电商的(⏲)App「一直娱」。

据了解，一直娱(🎗)2017年10月上线，商业模式上(👼)要做粉丝经济领域里的社区电商。

一直娱通过和明星工作室、粉丝团合作，将粉丝引流到一直娱App中，粉丝量目前累计有20多万，DAU近2万。平台通过为粉丝提供整合服务实现盈利，包括明星(🚔)资讯、电商、应援(🛋)、线上线下的活动等。据官(🐆)方数据，2018年1-6月平台账面流水达1280万。

据了解，一直娱的营收途径主要有以下四点，电商占总营收的50%左右，应援（提供(✔)应(🎅)援的宣发广告位）占20%，明星资讯（通过合作媒介公关）占18%，其余还有少量票务及衍生品(😄)设计开发收入(💑)。

电商方面，一直娱上架了50多个品类、200多件商品(🦂)，这些电商产品主要是明星周边衍生品。由于粉(⛳)丝来源精准，据官方数据，从App下载到付费，转化率在90% 以上，客单价在250元左右，复购率接近60%。

在一直娱的商业模型中，精准用户抓取、衍生品(📕)资源是两大(🍻)重点。

据了解(🥊)，由于其母(📋)公司北(👄)京爱(💪)豆文化传媒此前有近十年娱乐产业(🔝)从业背景，一直娱在国内有1000多家(🚪)固定的合(🏴)作方，包括明星工作室、官方粉丝团、粉丝(🤔)运营机构、媒体工作室等，目前只动用、导流了其中20%的资源。

海外资源方面，长期帮(♋)韩国的(🤢)SM、CJ娱乐、Copon global（韩国衍生品制作公司）、Hottracks（类似韩国(🎳)的新华书店）、(🦁)ktown4u、synnara等公(🕤)司做中国市场(🎅)的销售、总代，对接中国的衍生品开发商，因此(💍)积累了比较丰富的韩国明星艺人资源，以及国内的粉丝经(👜)济市场经验、衍生品设计开发及供应链资源。

从粉丝经济角度看，一直娱这样的商业整合平台有很大市场空(😷)间，据公开数据，中国偶像明星周边市(🈳)场的总产值在1200亿元以上。但是从国内衍生(✊)品市场、授权／合作开发机制来看还不(🧛)太成熟。此外，一直娱的韩国明星衍生品资源比(🕝)较丰富，在限韩令没有解除前优势得不到释放。

和粉丝经济中另外两个(📩)明星项目owhat、超级星饭团相比，「Owhat」作为综合型应援互动平台，有更强的粉丝文化、UGC内容，据此前公开数据，各家粉丝站从owhat上组织起来输送到节目、周边、甚至品牌消费的金额，大概占(🗝)到70%-80%。Owhat也开始(🗂)顺应(📄)这一趋势，从服务粉丝，转(🕔)向(☕)服务经纪公司和明星。

粉丝追星平台(🦁)「超级(📂)星饭团」则背靠亚洲创新集团（AIG），早期靠实时推送报道明星社交动态信息、独家(⏸)内容，获得了上千万注册用户，现在已经有不少明星入驻。在产品运营上，能抓住粉丝的兴趣点、策划一系列有趣的活动增加粉丝粘性，比如《超级星周刊》、扶墙大赛、(📂)明星to语音等，逐渐(⛰)形成强烈的粉丝社区文化。

使用一直娱后会发现，其定位虽然是粉丝经(🌿)济+社区电商，但社区文化建设还有待加强，明星资讯以公(🛠)关稿为主，没有太多独家内容、UGC内容痕迹，明星和粉丝之间、粉丝之间的互动痕迹也非常少。

相较而言，一直娱的优势在于商业化、独家衍生品和渠道资源。但电(🚂)商属性过强还有一个问题，如果只做渠道，用户卖完即走，随着其他平(🎲)台开始商业化，艺人经济公司、粉丝团也可以将流量倒入这些(🧥)平台，没有用户粘性，电商渠道优势也(💏)会逐渐丧(🦎)失。

为此团队表示，正在做App改版，下一代产品围绕(✏)社群建设会有比较大的改动。此外也在邀请艺人、经纪公司、工作室及衍生品公司入驻，以增加用户粘性。

据了解，一直娱团队有20余人，现已开启新一轮融资。

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注：我是36氪茉小莉，交流可加微信 Spontaneous-Literary，劳请备(😅)注姓名、公司、职位。

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