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张一鸣的头条(🔤)兵法

以下文(😃)章来源于李光斗观察 ，作者李光斗

有位女明星曾说，“我不嫁豪门，我(⏹)就是豪门。”其实很多创业者都说不出这么霸气(🚣)的话。有人创业是想要改变世界，有人创业的目的是赚更多钱，还有的人，目标就是嫁入豪门，被像BAT这样(💀)的巨头收购。

马云在一次谈到(🔱)硅谷的时候说，那里的创新性很好，但是很多人办公司的目的不是为了自己去创造价值，而是为了卖掉赚钱。

比如打造了支付工具“贝宝”（paypal）雏形的麦克斯·拉(👈)夫琴，就以把公司卖给互联网大厂为乐趣，上大学时就成功向微软兜售了两款自己开发的产品，他至(🍍)今创办过20多家公司，不少都卖给了易贝、谷歌这样的大公司，获利离场，再去做下一家公司，被称为是“创业玩(😾)家”。

还有像扎克伯格这样的创业者，不管遇到什么困难，都坚持自己(🥥)的理想，不肯(🥦)把公司卖掉，他刚创立facebook不(🤧)久的时候就遇到危机，当时有大企业(🏀)抛来橄榄枝，大家都劝他把公司卖了，说你现在不卖将后悔终生(😈)，但是扎克伯格扛住了，现在facebook市值已经达到了7440亿美元，扎克伯格也成为全世界最富有的年轻人(🤗)。

当(🔮)然，选择不卖而是走IPO独立上市的路线，时间和风险成本都会更(🕖)高。可能获得更高的盈利，也可能鸡飞蛋打，并因此背负巨额债(💅)务。小黄车ofo就没有熬到好消息到来那一天。

创业(🤳)说到底是一次商业冒险，山高路远坑深。一(🗝)个人选择创业，在寻找商机的同时也意味放弃四平八稳的生活。

最近又有一个人被媒体和大众热议，那就是字节跳动创始人，80后的张一鸣，他旗下最为人熟知的是今日头条、抖音，还有走出(🥝)海外、大受欢迎的tiktok，也就是抖(👞)音的海外版。

张一鸣虽然才37岁，但他已经带领着庞大的头条系走过了8年的创业历程。今年5月，在《财富》杂志发布的2020年“中国40位40岁以下的商界精英”榜单中，张一鸣高居榜首。今日头(🔻)条最新估值达到了1000亿美元。

跟其他创始人不太一样，张一鸣既没(🌙)有强大背景、也没有耀眼学历，更没有传奇的个人故事，企业价值观还总是得不(🥠)到社会广泛认同。搞技术出身的他看起来不善言辞、没有(🤥)攻击性，就像一部机器一样靠着算法(📂)打天下。

只是冷冰冰的算法和人性之间难免产(👱)生(⬆)冲撞，头条系也因此几经波折，遭遇版权纠纷、(✖)史上最严处罚、海外危机等等。有(👐)人说这是张一鸣人生中(🔏)的三个至暗时刻。

今天我们就从他的创业历程，来看看这个(📫)有(⏳)着一(😦)张娃娃脸的创业者，背后藏着怎样的野心，这(🕌)个和拼多多的创始人黄峥一样，尽量躲在公司后面，不为自己代言的老(🚺)板，是如何创(㊗)造了现(⤴)象级的企业，又如何一路过关斩将，成(✋)就了(🏋)不可忽视的标志性企业。

张(🐼)一鸣祖上是客家人，他1983年出生在福建龙岩，中学毕业后考(🤚)上南开大学(🈸)软件专业。跟很多技术男一样，女朋友是靠给人家修电脑修来的，但是他很早就有一颗不甘寂寞的心，总想搞点事情，因为会修电脑、写代码，大学期间就靠帮同学攒电(😝)脑、接(💮)外包项目、给一些公(😪)司写(😚)的软件赚钱，

2005年毕业之后，他就跟南开大学的同学一起开始(🦓)创业(🙅)，第一次创业(♉)不太(🚞)幸运一年后就搞不下去了，失败后也跟(🐯)很多人的想(🔺)法差不多，找个(💲)大公司去镀镀金。他凭实力进了微软，有人说能进微软不是很好吗？这可是很多人的理想。但是张一鸣(👺)觉得微软(🛁)太轻松了，工作效率又低，活少钱多不是他的追求，于是选择离开(🚀)。

别看(🗻)他年轻又长得非常孩子气，在选择上却(🛴)很果断，在思想和行动上总是快人(📷)一步。这或许跟他读了大量的名人传记有关，他喜欢读传记，他说，“人生只(💹)能过一遍，无法做审视，你身在其中。看传记有机(🍪)会去审视，虽然是他人的人生，但你看的时候有代入感，可以看到人在巨大浪潮中的变化。”

也因为自己(➰)喜欢看各(🚱)种杂(🌼)七杂八的书，是重度信息获取者，张一鸣很早就感觉到信息的传递是影响非常(📎)大的事情，他认为，“信息已经在那儿，如果没有(😞)有效的组织和分发，其实产生的价值就很(🔨)有限。”

有一次，张一鸣要订一张回家的火车票，那时候去火车站买票很难，也不知道什么时候网上会有一张二手票出现。他就在中午吃饭时花了一个小时写(👔)了一个小(🌌)程序。让网站机器定时自动去帮他搜，一有搜索结果就用短信通知他。在写完这个程序之(✝)后他就出门了，结(👨)果刚(🥤)出门半小时不到就收到了短信提示，然后他就直接去取票了。他不用(🌨)买黄牛票，也不用在电脑前一直呆着(🙇)，这个小程序给他(🔘)的启发非常大(😸)，当(🤶)时张一鸣就有想，当有符合他需要的信息出现时，应该告诉他，以后他就一直在思考，如何更有效地用科学算法发现信息，分发信息，做一家智慧互联网公(🚓)司。

后来，他以技术(👷)合伙人的身份加(🎶)盟了老乡的公司，也就是美团创始人王兴当初创办的网站(📭)“饭否”，这是中国(📞)大陆第一家(💀)提供微博(🥔)服务的网站，被称为中国版twitter。但是在2009年的时(➕)候，公司由于各种(🚅)原因只得宣告关停。

这时候有一家创投公司，海纳亚洲向张一(🌖)鸣伸出橄榄枝，支持他创办了垂直房产搜索(🅾)引擎“久(🕦)久房”。这些(🥎)经历为张一鸣积累了组织信息、社(🥂)交行为分析、搜索引擎等方(😢)面的经验。

而这还远远不(🚸)能让张一鸣(💮)满足，2011年，他再次辞职，成立字节跳动(💠)科技有限公司，并上线了今日头条应(📇)用，通过算法做内容推荐、分发。短短3个月时(📀)间，就吸纳了1000万用户，这背后的投(🙆)资方依然是海纳(💫)亚洲。

当时的互联网巨头没有一(🌽)个看得上内容平台，只有张一鸣瞄准了这一个市场。但是作为一个内容平台的创业者，公(🎖)司一百多个员工里却没有一个做内容的，全是技术人(🥪)员，连一个总编辑都没有。这让头条在日后爆了第一个大雷。

字节跳动的成立还算顺利，但是随着公司发展需(🌡)要扩张融资的时候，张一鸣的短板一下子暴露无遗。

2013年张一鸣开始大量接触(🦐)投资人，讲项目讲到快要失声，尽管当时已经做出了内涵段子这样比较成功的项(😹)目，还是四处碰壁，原(🏳)因是大(👏)家(🖇)都觉得他那张娃娃脸看起(📍)来不太靠得住，甚至有人暗示，张一鸣的气场不像能干成大事的企业家。

后来张一鸣见到了红杉资本的团(📦)队，告诉他们“把新闻、图片、故事聚(📶)集在一(🔫)起，根据用户的兴趣推送给(🎇)用户，这是一种新的商(🎃)业模式。”

团队的人告诉沈南鹏(🤐)：这种创新在美国都没人做过(🎂)，用(💂)户规模，市场前景这都无法用数字来衡量，这能行吗？

曾经有人做过一个统计，国内最(🦓)大的几个互联网企业在国外都有自己对标的科技巨头，比如，阿里是中国的亚马逊，腾讯(🧙)是中国的(🤢)Facebook，百度(📉)是中国的谷歌，微博是(🎨)中国的推特。但是今日头条不一样，靠推荐算法崛起(🥞)是一条没有人走过的路。

后续(🐍)红杉做了大量审慎的调查工作，探访了市面上今日头条的所有竞争对手，他们发现几乎所有的大公司都要做这个产品，新浪、(♟)搜狐、腾讯都要做(🐥)，而字节跳动只是刚起步的一个小公司，机会实在不大。于是，沈南鹏否了这个案子。

但是，后来随着今(📽)日头条的飞速发展，沈南鹏及时改变了主意，在张一鸣之后的几轮融资中，不断加码。

张一鸣也很早就开始考虑怎么赚(🍴)钱，这个跟很多创业者不一样，很(🖤)多(㊙)公司在创业的前几年考虑的都不是怎么盈利，而是怎么做用户增长，占(🥧)领市场，所以前几年很多公司都是跑到美国去上市，因为那时候内地不盈利的公司是(🌇)不能上市(📿)的。

今日头条在2013年日活还不到200万的时候，就在(🎂)考虑盈利，那时(🐨)候还在红杉的投资人曹毅告诉张一鸣说(🍍)，你至(🐱)少要日活(🛃)1000万才能建立一个可持续的广告业务。张一鸣很自信，说自己在做商业计划书的时候就做过一个(🎥)模型预测，头条有机会在五年时间内把日活用户做到1亿。这不是盲目自信随口说的，而是根据(👉)新闻人群的市(🍥)场规模，渗透率，以及自己所处的位置综合计算出来的(🛴)。后来曹毅出来自己做风投公司的时候就投资了张一(🐶)鸣。果然在不到5年的时间里，头条日活破亿，比张一鸣计算的还提前了几个月。

2014年，对于张一鸣来说是创业途中的一个高光时刻，同时也让他第一次深刻的感受到舆论的压力和残酷。

6月初，今日头条刚刚宣布完成C轮1亿美金的融资，估值超过5亿美金，领(📹)投方是红杉资本，微博跟投。

红杉的(😸)创始合伙人沈南鹏表示：“看好今日头条技术(👻)产品及服务领域的前景，在移动(🥒)互联网上，今日头条是移动时(🔺)代媒体平台的创新。”新浪董事长曹国伟表示：“之(🏊)所以投资今日头条，是因为微博与其能够(😀)产生协同效应，目(🚔)前今日头条是微博上(🎮)分享(🈹)量最大的资讯应用。”

谁知资本和平台方刚刚表完态，内容(🈂)方坐不住了，有媒体发表社论，表示今日头条"深度链接"等同于剽窃。当月，另外几家媒体(🏭)也指责今日头(🕢)条严重侵犯知识产权，要求停止(🚬)侵权行为，并要(🚏)和头条"法庭见"。再加上腾讯、搜狐等(📦)媒体的声讨，数十家媒体连续多日大篇幅的报道，让今日头(🥌)条不得不紧急召开媒体沟通会来为自己辩解。

出现这样的问题，看似办事不牢的张一鸣没有慌，他在接受商业价值采访时曾表示，公司(🅱)早已经意识到版权的风险，而今日头条上面所有的内(📝)容都是经过合作伙伴授权的。可能是1亿美金的消息刺激了许多人的神经，所以让批评瞬间爆发。

张一鸣在媒(🤘)体沟通(🌽)会上承认，确实有未经告知(🕜)抓取纸媒网站内容的情况，但用户在头条客户端上总点击量的七成都是直接跳转到原(🍲)始网站，这块并没有看到法律(🥛)风险。另外一些点击跳转到的是优化和转码之后的页面，但保留了原始网站的(👑)品牌，这块有争议。不过好像也是为了顾及对方的利益。

张一鸣表示，头条在版权诉讼方面没有一起败诉案例，当时跟今日头条合作的有6000家媒体，其中1000家已经签定了书面协议。

那时候的互联网各个生态都在蓬勃发展，而传统的媒体却在加速走向衰落，失去以往的渠道，内(🕓)容该如何传达呢？(🕸)一直坚持做渠道的张一鸣在这(🌵)次风波中看到的是机(🃏)会，在这次新旧规则的碰撞中，反而让大家更清楚的理解了今日头条(🤤)，扩大了头条的影响力。可以说(💡)头条在短短(🖊)两年内取得的成绩，正是抓住了阅读从纸媒、PC端转(🚄)移到移动端的机遇。

截止到2019年，头(✋)条创作者全年共(🍫)发布内容4.5亿条，不少创作者还获得了今日头条青云计划奖励，全国几乎所有的传(🕧)统媒体都有了自己的头条号。

经历了这次(🚞)波折，张一鸣也(🔔)依然没有做内容的打算，他坚(🚘)持做算法的公司介入内容，就不纯粹了。

也是在(🐩)2014年，张一鸣第一次访问了硅谷，他发现Facebook和Twitter员工不少人都很喜欢用小米手机，他敏锐的察觉到：中国科技(👩)公司的黄金时代即将来临。2015年，张一鸣正式开启了字节跳动在海外市场的征程。

其实张一鸣一直有全球化视野，早在接受央视采访时，他就说，”我(🏭)认为我们有机会成为手机用户获取信息的重要门户，不仅在中国，也在国外”。

向来不善于跟大众和媒体打交道的创始人张一鸣说，“我(💡)本身并不认为低俗有什么(🤽)问题(🆓)，核心在于头条并没有(💜)从低俗中获利，事实上，低俗内容反而会伤害我们的(🐐)商业利益。”

只是头条系还没在海外站稳脚跟，就遭遇了最严处罚，2017年-2018年，包括今日头条在内的抖音、火山、内涵段子等头(⚽)条系产品经(🏻)历整改危(🍜)机，那时候，精于算法的张一鸣还没意识(🐀)到，一家阔步前进的企业必(📃)不(♑)可少的价值观和应有的社会责任。

2016年(🎸)，张一鸣在接受《财经(📓)》杂志采访时曾(🤢)说，“企业和媒体的区别在于：媒体是要有价值观的，它要教育人、输出主张，这个我们不提倡。因为我们不是媒体(📢)，我们更关注信息的(🏿)吞吐量和信息的多元。同时，我们确实不应该介入到（价值观）(🌶)纷争中去，我也没这个(📈)能力。”

在商业市值不断上涨的同时，头条系在舆论场中总是处于下风，我们只能说那时候的张一鸣还是太年轻，经历的风浪太少，无数商业前辈用经验和事实告诉他：公司做大了，就必然会带有社会属性，做决策的时候，不能仅仅从商业的角(🍀)度来思考(🏹)问题。

从2014年底，张一鸣就开始下一盘很大的棋。据不完全统计，从2014年底至2020年(🥐)6月30日，字节跳动先后投资、并购了共100多(🚅)个(🐫)项目，涉及17个细分领域。其中，新闻资讯、文娱、内容社区及社交、应用工具、企业服务、游戏等(🐥)是重点布局的领域，在电商、金融、硬件、(🍍)汽车、房地产、医疗、服装纺织等领域，字节跳动都有投资。

投资部署新(🚢)业务一方面是加强公司不被“颠覆”的可能，另一方面是以期在未来打开公司的第二增长曲线。

最开始张一鸣做头(💴)条等产品是看到流量向移动端转化的趋势，而在2017年的时候，国内智能手机销量出现了拐点，这就意味着(➿)流量红利时代将要终结，互联网巨(🦆)头的争夺将从增量转向存量。那么拓展新的版图就是必然之选，我们看着这(👟)一阶段头条在在教育、电商、金融、游戏等用户粘性强(🐨)，或者利润更高的行业里寻找潜在的第二增长赛道。

抖音就是这个赛道里非常成功的一款产品，并且抖音不甘于仅做淘宝的流量入口，上线了“抖音小店”，自建电商生态，限流其他平台主播，扶持自身平(🍒)台大V，签约罗(🕕)永浩，合作陈赫等(😿)明星，抖音虽然在电商(💡)领域来的比较晚，但是来势汹汹，很快就弯道超车，成为这个领域当中的重量级选手。

由于抖音开放式的短视频功能，还伴随诞生了一款零基础应用的影像编辑工具——(🐟)剪映，为更多创作(🙉)者提供一键式视频剪辑模版，大大降低了视频创作的门槛。

在电商、短视频领域不甘人后，在长视频领域，头条的做法依旧激进。今年受到疫情影响，春(🎑)节档所有(😛)影片全部撤档，在大家感叹数亿宣传费打水飘，不(⛹)知(🥝)道市场什么时候才能重启时，仅仅一天时间，徐峥导演、主演的影片《囧妈》宣布卖身今日(💙)头条，率先开启网络播放模(🙃)式。

这件事情不仅对创(🏸)作者、对(🅾)院线、对观众影响很大，对于头条系来说，也是至关(🔇)重要的一个事件，这标志着头条系要进军长(🗂)视频领域了。

其实抖音在娱乐、影视方面的布局很早就有，也早就成了很多作品宣传必不可少的平台，但是头条系的野心显然不止于宣发，早在2018年，他们就投入(💂)和40亿元跟优酷等平台联合打造移动原(🎌)创综艺(👚)，旗下的西瓜视频也(⛹)悄悄买下了不少热门剧集版权。

这一次跟《囧妈》的结合不是简单的分账模式，而是花6.3亿重金买断(🥓)版权，再免费给用户(🌟)观看，这么短时间内商务谈判、买断版权(📊)、免费(🥕)播放，一系列操作可见头条背后高层的判断力(🎮)、执行力、资源整合能力有多强。

对于片方来说，在这个特(🤑)殊时期拿着先进安全(🌲)退出了；对于广大用户来说，春节免费看大片，头条实在拉足了好感；对于头条系(🔣)自(🔉)身来说，今日头条、抖音、西瓜视频、剪映等一系列产品覆盖了电影、电视剧、综艺、明星多个领域，打造了一(🐪)个贯穿产业，全面链接用户和产品的泛娱乐生态(🛄)闭环。

张一鸣说过他的目标是(🤥)，“从一个总经理到一个平台型公司的负责人，再到全球平台公司的负责人。” 公司的新愿景就是全球创作与交流平台。

之所以坚定出海，是张一鸣认识到中国的互联网人口只占全球互联网人口的五分之一，如果不在全球配置资源，追(🛃)求规模化效应的产品，“五分之一”无法跟“五分之四”竞争，所以出海是必然。

从2015年(🍰)开始，字(🖨)节跳动就将国内产品复(♟)制到海外，构建海外版“资讯分发+短(📃)视(🥀)频”产品矩阵，但自建产品毕竟太慢，2016年公司又开启了全球“买买买”模式，2017年把全球化将定(🌸)位今(🉑)日头条(👂)的核心战略之一。截至2019年底，字节跳动旗(🦃)下产品全球月活跃(🔑)用户数超过15亿，业务覆盖150个国家和地区、75个语种。

今日头条不是(🗃)世界互联网的模仿者，而是中国互联网下半场的开拓者。而很(🥞)多其他领域和国家的创业者，都纷纷开始对标今日头条(♍)。

今年3月份，字节(🗣)跳动在成立8周年之际升级组织架构，张一鸣更将国内业务交给他人负责，自己则准备全(🍰)力推进公司全球化。

在遭遇当下新一轮危机的时候，张一鸣告诉全体员工“耐心做好正(🎧)确的事”，即使不得不卖掉tiktok,也不会放弃公司全球化的脚步，相信未来值得期待。

（部分图片来自网(🎡)络，版权归(✨)原作者所有）

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