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这(🙎)个国(🐛)外视频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三(🎟)

北京时间1月23日，美国视频流媒体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市(📑)值首次突破千(🎬)亿美元——这个结果的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年第四季度财报。

财报显示，Netflix第四季(🐵)度营收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保(😼)持(🧦)了连续六(🍧)个季度超30%的增长势头。同时，备受关注的订阅用户增长情况(🖼)更是远超预期。全(🐖)球会员净增830万人，比去年(🚨)同期的705万人增(🖨)长18%，创(👺)出Netflix史上最(🌩)好成绩。值得注意的是(📳)，这个增(📦)长还是建立在Netflix会(🐮)员费涨价的基础上。

回看(💯)国内三大视频网站“优爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯），同样高举付费会员大旗，却鲜少传出喜报(🎇)消息—(🎑)—依然走在亏损路上的优爱腾，谁会更有机会成为下一个Netflix？

市值千(🎗)亿的视频帝国，凭什(💖)么？

财报显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿(🏚)美元，与上年同期(📠)的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿(🧙)美元同比增长了199%——晋升“千亿市值俱乐部”，是市场给Netflix接连交出远超市场预期的财报成(🕡)绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人数为200万人，而国际新增用户人数达到了636万人，超出此前(🏯)预计的505万人，再创历史新高。去年截至第四季度末，Netflix的全球付费用户总数已达到1.1064亿人，全年累计增长2378万(🍤)人。

对于Netflix来(🈵)说，每个季度的新增订阅用(🖐)户是至关重(🏎)要的数据。由于Netflix该季度在海(🍅)外订阅用户上的高速增长尤其明(⤴)显，在上个季度(📡)海外用户超过美国本土用户(🖐)之后(💥)，Netflix的海外扩张速度或将进一步提升，这在一定程度上又反应了美国互联网电影电视的全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容，去年Netflix先后从中国买下《白夜(👓)追凶》《无证之罪》等网剧的播放(🎶)权；Netflix在海外扩张上则采用了本土化策略(🕑)：与当地的制片方、版权方合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就是通(🤾)过版权采购来实现，先后买下《恶魔城(🚙)》《圣斗(😵)士星矢》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士(😮)星矢》

海外扩张所带来的另一大收益是培养了海外(🥗)市场的竞争优势(🕵)。Netflix依靠本身强大的现金流优势，支撑起庞大内容采购和制作，动不动就高达上亿美元的制作费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以一己之力抬高了整个内容制作的门槛，一些投资额不大的制作内(📐)容在Netflix面前几乎(🔦)没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：推送算法

除了内容版权优势，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打响的大数据噱头如今被很(🆑)多(🕳)人(🌷)用(🙌)作营销的(🕎)经典案例，但实际上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领先(📰)位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内容评估、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这种无广告的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品内容可以留住用户，而不断地更新推送算法，让(💽)Netflix的用户留存率得以提高。此外，技术的支持也能让Netflix更好地(🌔)评估一个项目盈利情况，利用技术来预判(🥠)项目盈亏平衡点，正如首席内容官泰德·桑德斯说说的那样，“最理想的状(🚛)态就是，用户增长和内容投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去一年中，Netflix的(😕)高速增长离不开“精品内容+付费用户”的运作模式，然而，这种“简单直接”的因果关系背后，则(📢)需要资金流的(😆)高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯(🏤)廷斯曾经公(🧣)开表示“负的自由(🎥)现金流(🤚)是取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高额投入拍摄影视剧和电(🏺)影，因此会有一大笔的现金流出，在所有人都在为Netflix持续(🤪)不断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每(📡)一部剧都需要权衡，像投资超一亿美元的《王冠》不管是在用户观看量还是在吸引、留住用户方面都是非常成功的，“这部剧是我们最有效的投资之一。”

但是，Netflix的高效打法也带来了一(👘)些不确定性，那就是制(😊)作成本的不断提高，按照“羊毛出在羊(♉)身上”的道理，会员的付费价格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出(🍿)涨价策略：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提高了2美元，由原来的7.99美元/月提(🕶)升到9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去年公布三季(🌦)报之前，Netflix宣布再次(🎩)提价，三个档位的(🔟)付费套餐中，标准套餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观看高清视频；11.99美元/月的升级套餐则提(✨)价了2美元，用户(🕦)可以在四个屏幕上观看视频（(🧝)包括4K超清视频）；最便宜(🍚)的套餐价格保持不变，仍为7.99美元/月，只能观看无高清视频。

如今Netflix在(♈)所有流媒体当中是收费最高的，然而在过去的三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用户(🏢)，反而成了史上增长最快的季度，付费用户的高速增长有赖于对精品内容的高昂投入，尤其是在涨价的前提下不仅没有被市场看衰，会员数量仍然持(🔲)续(🔁)增长，股价不断上涨。这些是不是对国内三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯来说有(😔)所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的启发(👛)？

如今，国内视频网站的持续烧钱进行内容采购模式与Netflix的内容策略非常相似。不同的是(🏚)，在财报方面，视频网站的烧钱模式所带来的收益并不明显。

三大视频网站(💸)优酷、爱(⬆)奇艺和腾讯视频财务数据表现均难逃亏损的魔咒：阿里公布的2018财年(👲)第一季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为优酷土豆内容购买成(🛶)本的增加，数字媒体运营业(㊗)务亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于亏损状态；腾(🎧)讯虽然没有公布具体数字，但是从高额投资来看仍然没有盈利的迹象。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视频作出了亏(🌼)损80亿元的预算，爱(🕹)奇艺亏损预算则为30亿元。

国内视频网站的盈(🤰)利模式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显示，随着付费会员数量的不断增长，广告收入占比已从(❔)2012年的72.5%持续(🍻)下跌至2017年(📢)的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是国内视频网站无论是从技术上还是在盈利模式上都在学习Netflix。如今中(🔎)国的付费会员市场已经接近一亿，优酷以及爱奇艺的会员数均突破2000万，腾讯的付费会员数已经达到了4300万，如果(🌵)算一笔账，即便每个月只有19元的会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个月就有稳定的(🗾)3.8亿的收入，一年(🈶)将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加(🐇)入涨价队伍中来，这对于缓(🏯)解亏损、摆脱对广告(💀)的依赖，无疑有着巨大的利好。但是就目前国内视频网站会员(🌻)增长情(🐰)况来看，短(🐨)期内想通过涨价的方式提高收入，减少亏损并不现实，起码首先得做好用户的留存。

在过去的一年中，无(🚈)论是爱(👟)奇艺还是优(💘)酷都不断强调各自在技术(🍵)上的优势，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户体验；优酷也提出了生态(🕚)赋能，各自在技术上展开了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念(❕)

但是除了技术以外，Netflix最大用户拉新武器便是内容。近两年，Netflix在内容上的投入超过130亿(🔲)美金，这也让它在2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反观国内视频(✂)网站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部(🤞)自制剧获得了观众的高(😆)口碑评(🍥)价。

从目前优爱腾三大平台优劣势比较来(🗽)看，资金储备相对较少的爱(📘)奇艺的付费模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇艺的广告(🐣)收入和会(🎆)员收入已经持平，百度的科技基因使得爱奇艺在算法推送上有着(😹)先天优势；有着阿(😇)里电商属性的优酷，作为阿(🕕)里大文娱体系的重要布局(🔎)，承担了(🤘)更多(🚱)为电商导流的角色，广告收入依然占据重要位置；而腾讯视频的流量基数巨大，市场优势则更加(🎂)明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争(🐌)环境，国内的市场更加复杂，视频网站完全做到纯靠会员付费似乎并不现实，目前烧钱抢占市场无疑是各大视频网站的最优策略。但从长远来看，在这个内容为(📕)王的时代，即使抢占了流量入口，如果没有好的内容和技术支持，用户粘性依然会下降，用户也会逐渐流失，付费也只是一纸(🍫)空谈。

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