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这个国外视频网站，会(⛰)员费涨了10%，会员(🥤)居然也(⛱)跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美(⏯)国视频(🕛)流媒体服务提供(🍕)商Netflix股价上涨逾8%，盘(🐴)中市值首次突破千亿美元——这个结果的(🎑)主要(🖨)原因，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的(📫)2017年第四季度财报。

财报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增长势头。同时，备受关注的订阅用户增长情况更是远超预期。全球会员(📫)净增830万人，比去年同期的705万人增长18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意的是，这个增长还是建立在Netflix会员费涨价的基础上。

回看国(🚿)内三(📪)大视频网站“优爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯），同(📫)样高举付费会员大旗，却(🦃)鲜少传出喜报消息——依然走在亏损路上的优爱腾，谁会更有机会成为下一个Netflix？

市值千亿的视频帝国，凭什么？

财报显示，Netflix第(🐎)四季度净利润为1.86亿美元，与上年同期的6700万美元相比增(🏣)长178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%——(🕟)晋升“千亿市值俱乐部”，是市场给Netflix接连交出远超市场预(🦌)期的财报(🤺)成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人数为200万人，而国际新增用户人数达到了636万人，超出此前(✳)预计的505万人，再创历史新高。去年截至第四季度末，Netflix的全球付费用户(🏧)总数已达到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季(😮)度的新增订阅用户是至(🚻)关重要的数据。由于Netflix该季度在海外订阅用户上的高速增长尤其明显，在(🤭)上个季度海外用户超过(🌡)美国本土用户之(🚸)后，Netflix的海外扩张速度或将进一步提升，这在一定程度上又反应了美国互(🌈)联网电影电视的全球(🚦)性输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容，去年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无证之罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采用(😱)了本土化策(➕)略：(🕉)与当地的制片方、版权方合作来实(😆)现内容落地，例如Netflix在日(🌌)本的扩张就是通过版权采购来实现，先后买下《恶(🛀)魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然后(🈴)将由Netflix主导重(📪)制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带来的另一大收益是培养了海外市场的竞争优势。Netflix依靠本身强大的现金流优势，支撑起庞大内容采购和制作，动不动就高达(👬)上亿美元的制作费(✏)用，然(🕜)后(💋)进(🕒)行全球渠道分发，Netflix几乎是以(💭)一己之力抬高了整个内容制作的门槛，一些投资额不大的制作内容在Netflix面前几乎没有(🕡)竞争力可言。

Netflix被低估的武器：推送算法

除了内容版权优势，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打(🌊)响的大数据(➖)噱头如今(😰)被很多人用(🎈)作营销的经典案例，但实际上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）(💯)当中依然处于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内容评估、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这种无广告的付费模式，用过之后就很难(🤙)放弃。”

精品(⛓)内容可以留(👪)住用户，而不断地更新推送算法，让Netflix的用户留存率得以(✋)提高。此外(🚢)，技术的支持也(✌)能让Netflix更(✊)好地评估一个项目盈利情况，利用技术来预判项目盈亏平衡点，正如首席内容官泰德·桑德斯说说的那样，“最理想的状态就是，用(🔥)户增长和内容投资增长实现步调(♓)一致。”

Netflix的内容推荐助手(🚻)

在过去一(🕒)年中，Netflix的高速增长离不开“精品内容+付费用户”的运作模式，然而(💁)，这种“简单直接”的因果关(⬜)系背(🎅)后，则需要资金流的高效(➡)运转(🌭)。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾经公开表示“负的自由(💺)现金流是取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高额投入拍摄影视剧和电影，因此会有一大笔的现金流出，在(🏚)所有人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担(👲)心时，首席内容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需要权衡，像投资超一亿美元的《王冠》不管是在用户观看量还是在吸引(🚦)、留住用户(🕍)方面都是非常成功的，“这部剧是我们最有效的投资之一。”

但是，Netflix的高效打(🧑)法也带来了一些不确定性，那就是制作成本的不断提高，按照“羊毛出在羊身上”的道理，会员的付费价格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢(🏜)迎的标准套餐提高了2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即时生效(🔋)，根据“祖父条款”，老用户(🕋)维持7.99美元/月的价格两(😥)年不变。

而就在去年公布三季报之前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套餐中，标准套餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观看高清视频；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元(😐)，用户可以在四个屏幕上观看(😕)视(🚡)频（包括4K超清视频）；最便宜的套餐价格保持不变，仍(🎤)为7.99美元/月(🧖)，只能观看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最(🥌)高的，然而在过去的三个月中，涨价超过10%的(👐)Netflix不仅没有流失用户，反而成了史上增长最快的季度，付费用户的高速增长有赖于对精品内容的高昂投入，尤其是在涨价(😈)的前提下不仅没有被(🚜)市场看衰，会员数(📴)量仍然持续增长，股价不(🎹)断上涨。这些(⛴)是不是对国内三大(🚀)视频网站优酷、爱奇艺和腾(🌄)讯来说有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的启发？

如今，国内视频网站的持续烧钱进行内容采购模式与Netflix的内容策略非常相似。不同的是，在财报方面，视频网站的烧钱模式所带来的收益并不明显。

三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯视频财务数据表现均难逃亏损的魔咒：阿里公(🚋)布的2018财年第一季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为优酷土(🏟)豆内容购买成本的增加，数字媒体运营业务亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于亏损状态；(🏓)腾讯虽然没有公布具体数字，但是从高额投资来看(🎽)仍然没有盈利的迹象。有(🍆)媒(🚭)体的消息称，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预算则(🍢)为30亿元。

国内视频网站的盈利模式，正在向着Netflix靠(🍁)拢。艾瑞咨询数据显示，随着付(🛒)费会员数量的不断增长，广告收入占比已从2012年的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但(🌃)是国(🈳)内视频网(💗)站无论是从技(📣)术上还是在盈利模式上都在学习Netflix。如今中国的付费会员市场已经接近一亿，优酷以及爱奇艺的会员数均突破2000万，腾讯的付费会员数已经达到了4300万，如果算一笔账，即便每个月只有19元的会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每(🌯)个月就有稳(🌛)定的3.8亿的收入，一年将达到(👤)45.6亿。

如果三大视频网站纷纷(🛣)加入涨价队伍中来(😲)，这对于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑有着巨大的利好。但是就目前国内视频网站(⚡)会员增长情况来看，短期内想通过涨价的方式提高收入，减少亏损并不现实，起码首先得做好用户的留存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺还是优酷都不断强调各自在技术上的优势，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户体验；优酷(👔)也提出了生态赋能，各自在技术上展开了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是(🎪)除了(🌬)技术以外，Netflix最大用户拉新武器便是内(🍯)容。近两年，Netflix在内容上的投入超过130亿美金，这也让它在2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反观国内视频网站，在去年才开(📃)始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部(💍)自(☕)制剧获得了观众(🐧)的高口碑评价。

从目前优爱腾三大平台优劣势比较来看，资金(🎰)储备相对较少的爱奇艺的付费模式更接近(🍡)于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人龚宇曾公(🔞)开表示，爱奇艺的广(🐽)告收入和会员收入已经持平，百度的科技基因使得爱奇艺在算法(🏀)推送上有着先天优势；有着阿里电商属性的优酷，作为阿里大文娱体系的重要布局，承担了更多为电商(🚌)导流的角色，广告收入依然占据重要位置；而腾讯视频的流量基数巨大，市场优势则更加明显。

但总体而言，相比起(🔌)Netflix的竞争环境(🎛)，国内的市场更加复杂，视频网站完全做到纯靠会员付费似乎并不现实(😎)，目前烧钱抢占市场无疑是各大视频网站的最优策略。但从长远来看(🔚)，在这个内容为王的时代，即使抢占了流量入口，如果没有好的内容和技术支持，用户粘性依然(🐭)会下降，用户(👸)也会逐渐流失，付费也只是一纸空谈。

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