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有人觉得电影院吃爆米花必须得(🐶)有盖(⛔)，然后他创业成功了

编者按：大家看电影的时候(🏇)都爱买个爆米花吃，那么，爆米花中有没有隐藏着可以盈利的创业计划呢？本文作者Gloria Dawson，阐(🐝)述了一个电影爱好者关于爆米花的创业故事。

Bric Simpson是一个真正的电影迷(🙊)。他一个月要去影院五次，这也使他爱上吃爆米花。有一天，他发现了一些问题。“你支付高价购买了爆米花，但是他们只把黄油浇在最上面那层。就是差了那一英寸，你会觉得整桶爆米花尝起来就像纸板一样。”他说道。在2009年，Simpson和他的妻子正在摇晃爆米花以(🗜)分散黄油时，妻子说：“你知道我们需要什么吗(🕰)？我们需要一个盖子。”

今天，Simpson做出了这个盖子——(🌩)和一个公司一起。这个公司就是Kernel King，它一个月在全国卖出大约十万个盖子。但是这个过程并不容易。他是一(👗)名国(🏙)民警卫队士兵，所以他必须在当兵的同时兼顾他的生意，并且他还需要思考如何打进一成不变的影院行业。但是，现在他做到了。Simpson的下一个目标很大：他想让他的盖子像爆米花本身(😨)一样在影院中(😌)无处不在。

Simpson很喜(👳)欢自己创业，而他(🉑)觉得妻(🐴)子简直是个天才，完美地提出了盖子的设想——但是比起花时间在设计或生产计划上，他所做的第一步就是去联系专利律师(🤳)。“我们很担心有人看到我们的想法，然后说‘嘿，这应该是我们要去做的。’”Simpson说道。专利律师并没能找到任何专利竞争，然(🏏)后他告诉Simpson，只要他的盖子够独特，他就不会在申请专利上遇到任(🏓)何麻烦。

在2011年末，Simpson开始画盖子的草图并且和当地的一家机械工厂创建原模型。他添加了几个通风口，所(🧀)以热乎乎的爆米花不会变得湿湿的。他尝试了不同尺寸的拱形结构来让黄油最好地分散。他说：“我们依据最好的(📣)摇晃(🌨)性决定了现在的高度。”宽度必须是完美的，它要和最受欢迎的爆米花桶相(🌪)匹配。他还加了个把手——(🤠)方便工作人员从展示柜中拿出盖子，还能让顾客将盖子翻(🚘)过(🐥)来，像个碗一(🙅)样递给他们的朋(🍄)友。

一旦他完成了设计和专利申请，剩下的就是销售时间了。他在犹他州一家他经常光顾的电影院Water Gardens预定了一次会议。他之前从没卖过产品，但是他有当兵(🗞)的经验：他参加了国民警卫队的招募，并且知道怎样能说服别人。“我是(🦆)那种全靠自己干的人。”他说道。影院的经理(🤠)看到了一个意想不到的(🆒)好处(🔒)：(💡)这个盖子可以防止爆米花掉出来，并且保持了影院的干净。所以在2012年的夏天，Water Gardens订购了五万个盖子。

Simpson还在BowTie影院取得了早期成功，这个影院是一家遍布五十个地方的连锁影院，大部分都在东海岸。“每个人都在试着从电影票中找出(💎)下一个大事件，而这(👬)很少发生。”Bow Tie的影票主管Dan Herrle说道。但是Simpson很幸运。Herrle曾经看过一些观众花了很长的时间去分散黄油，包(🙇)括把吸管插入爆米花然后把黄油淋上去。通常顾客(🏪)会(🔊)拿一个纸质饮料托盘—(🔗)—每张花费影院五十美分——所以他们能够把爆米花放在上(🌑)面。Kernel King解决了所有的这些(📘)问题—(🚊)—而且，尽管Simpson不(🗒)透露他的价格，但是他说盖子的价格要远低于饮料托盘。

Bow Tie电影院在2014年推出了盖子。就像其他影院一样，它以每个一美元的(🛎)价格出售。但它也把盖子加到了爆米花和苏打水的标准套餐中。一旦盖子免费，这个套餐的(🐯)销量就会增加百分之五十——这对于靠卖电影票挣钱的行业来说是一个巨大的提升(💾)。（为了提高销售，Simpson还雇了一个产品公司去做了个Kernel King盖子的广(💬)告(🔸)；现在很多影院都在电影放映前免费(🧓)播放这个广告。）“圣诞节的有(👒)段时间我们的经销商卖光了盖子，这让我们的顾客非(🦌)常气愤。”Herrle说道，“现在它就像一个你必须拥有的物品。”

尽管取得了成功(🈸)，但是进入更大的连锁影院还需要一个更长、更复杂的过程。Simpson于2012年开始进入行业展会。感兴趣的人很少。“销售周期很长，而这是我们所不习(🐙)惯的。”Simpson说道(🚮)。但是他仍然说参加这个展会是值得的：展会让他(🙅)能够(👽)和影院经理进(🕦)行面对面的交流，而不只是打电话沟通(🤬)。最后(🧗)，这些努力得到了回(🌩)报。今年，Simpson的盖(📣)子已经遍布全国的(😼)影院。最近他开始向National Amusements销售盖子，它是业内第十大公司，还有Regal Entertainment Group，它是业内最大的公司。该公司通过(🚲)其旗下在加州的Regal影院于夏天卖出了盖子。

Kernel King现在已经遍布160个地区，而且Simpson要在明年将这个数字提高到(🍂)300以上。“我们不会停止脚步，直到每个爆米(⭐)花桶上都扣上了Kernel King的盖子。”Simpson说道，“就(🎥)像顾客在喝(🎃)饮料时需要吸管和盖(🤷)子一样，他们在吃爆米花时也会需要Kernel King的盖子。”

翻译来自：虫洞翻翻 译者ID：YLS 编辑：郝鹏程

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