《亚洲国产高清在》

这个国外视频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编(🖖)辑/二十三(🧣)

北京时间1月23日，美国视频流(💀)媒体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首(🌲)次突破千亿美元——这个结果的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年第四季度财报。

财报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续(🚫)六个季度超30%的增长势头。同时，备受关注的订阅用户增长情况更是远超预期。全球会员净(🤦)增830万人，比去年同期的705万人(🌕)增长18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意的是，这个增长还是建立在Netflix会员费涨价的(💴)基(✂)础(🍋)上。

回看国内三大视频网站“优爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯），同样高举付费会员大旗，却鲜少传出喜报消息——依然走在亏损路上的优爱腾，谁会更有机会成为下一个Netflix？

市(🥪)值千(👽)亿的(🏁)视频帝国(✴)，凭什么？

财报显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿美元，与上年同期的(🛑)6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿(⏱)美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%——晋升“千亿市值俱乐部”，是市场给Netflix接连交出(💳)远超市场预期的财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人数为200万人，而国际新增用户人数达到了636万人，超出此前(🌋)预计的505万人，再创历史新高(📇)。去年(🖱)截至第四季度末，Netflix的全球付费用户总数已达到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新增订(🚨)阅用户是至关重要的数据。由于Netflix该季度在海外(🧀)订阅用户上的高(🎍)速增长尤其明显，在(🤷)上个季度海外用户超过美国本土用户之后，Netflix的海外扩张速度或将进一步提升，这在一定程度上(😼)又反应了美国互联网电影电视的全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容，去年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无证之罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采用了本土化策略：与当地的(🐰)制片方、版权方合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张(🅾)就是通(😬)过版权采购(🥚)来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士(🔸)星矢》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星(🏞)矢》

海外扩张所带来的另一大收益是培养了海外市场的竞争优势。Netflix依靠本身强大的现金流(🏟)优势，支撑起庞大内容采购和制作，动(🗜)不动就高达上亿美元的制作费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以一己之力抬高了整个内容制作的门槛，一些投资额不大的制作内容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：推送算法

除了内容版权优势，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打响的大数据噱头(🛥)如今被很多人用作营销的经典案例，但实际上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当(🍥)中依然处于领(🍝)先(📟)位置(🐓)，早在2006年，Netflix就设立了名(😉)为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内容评估、算法推送机制。

而作为Netflix的付(🎤)费用户，从真实体验来看，“这种无广告的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品内容可以留住用户，而不断地(🤙)更(📎)新推送算法，让Netflix的用(🛸)户留存率得以提高。此(😡)外，技术的支持也能让Netflix更好地评估一(💑)个项目盈利情况，利用(💛)技术来预判(⛓)项目盈亏平衡点，正如首席内容官泰德·桑(🎀)德斯说说的那样，“最理想的状态就是，用户增长和内容投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去一年中，Netflix的高速增长离不开“精品内容+付费用户”的运作模式，然而，这种“简单直接”的因(❄)果关系背后(💧)，则需要资金流的(👁)高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯(🤚)曾经(🚓)公开表示“负的自由现金流是取(🌤)得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高额投入拍摄影视剧和电影，因此会有一(🧟)大笔的现(💼)金流出，在所有人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席(🎓)内容官泰德(🥑)·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每(🙏)一部剧都需要(⬆)权(🌲)衡，像投资超一亿美元的《王冠》不管是在用户观看量还是在吸(⚽)引、留住用户方面都是非常成功的，“这部剧(🖥)是我们最有效的投资之一。”

但是，Netflix的(🥚)高效打法也带来了一些不确定(⚫)性，那就是制作成本的不断提高，按照“羊毛出在羊身上(🥤)”的道理，会员的付费价格将面临不断增长。自(🌽)2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：(🛶)2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提高了2美元，由原来的7.99美元(〰)/月提升到9.99美元/月，新用户(🏖)即时生(🎋)效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去年公布三季报之前，Netflix宣布(📃)再次提(🚱)价，三个档位的付费套餐中，标准套餐为10.99美元/月，提价了(🚅)1美元，用户可以双(🍬)屏同步观看高清视频；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元，用户可(🌄)以在四个屏幕上观看视频（包括4K超清视频）；最便宜的套餐价格保持不变，仍为7.99美元/月，只能(🧒)观看无高清视频。

如今Netflix在所有(🥊)流媒体当中是收费最高的，然而在过去的三个月中(⛷)，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用户，反而成了史上增长最快的季度，付费用户的高速增长有(📐)赖于对精品(🍞)内容的高昂投入，尤其是在涨价的前提下不仅没有被市场看衰，会员数量仍然持续增长，股价不(🛄)断上涨。这些是(🍧)不是对国内(😠)三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯来(🏊)说有所启示呢？

Netflix可以给优(🌭)爱腾带来怎样的启发？

如今，国内视(👑)频网站的持续烧钱进行内容采购模式与Netflix的内容策略非常相似。不同(💢)的是，在财报方面，视频网站的烧钱模式所带来的(😽)收益并不明显。

三大视频网站优酷、爱奇(📫)艺和腾讯视频(🧓)财务(🙋)数据表现均难逃亏损的魔咒：阿里公布的2018财年第一季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为优酷土豆内容购买成本的增加，数字媒体运营业务亏损为(🚐)33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然(🐜)处于亏损状态；(👘)腾讯虽然没有公(🔚)布具体数字，但是从(💙)高额(⚡)投资来看仍然没有(🖋)盈利的迹象。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预算则为30亿元。

国内视频网站的盈利模式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询(🔕)数据显示，随着付费会员数量的不断增长，广告收入占比已从2012年的72.5%持续下跌至(🗝)2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是国内(🐠)视频网站无论是从技术上还是在盈利模式上都(🕑)在(🐆)学习(🍌)Netflix。如今中国的付费(🤨)会员市场已经接近一亿，优酷以及爱奇艺的会员数均突破(😟)2000万，腾讯的付费会员数已经达到了4300万(🚛)，如果算一笔账，即便每个月(🚾)只有19元的会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个月就有稳定(🤨)的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加入涨(🙃)价队(🐖)伍中来，这对(🍇)于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无(🚲)疑有着巨大(🐵)的利好。但是就目前国内(⏬)视频网站会员增长情况来看，短期内想通过涨价的方(🎂)式提高收入，减少亏损并不现实，起码首先得做好用户(🚓)的留存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺还是优酷都不断强调各自在技术上的优势，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户体(🥡)验；优酷也提出了生态赋能，各自(🚘)在技术上展开了(🧝)军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除了(🏴)技术以(🦏)外，Netflix最大用户拉新武器便是内容。近两年，Netflix在内容上的投(🚂)入超过130亿美金，这也让(💲)它在2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反观国内视频网站，在去年才开始迎来高质量内容的(🕵)爆发，优酷、(🎦)爱奇艺多部自制剧获得了观众的高口碑评价。

从目前优爱腾三大平台优劣势比较来看，资金储备相对较少的(🍮)爱奇艺的付费模(🗒)式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇艺的(🕝)广告收入和会员收入已经持平，百度的科(🦖)技基因使得爱奇艺在(📡)算法推送上有(🏅)着先天优势；有着阿里电商属性的优酷，作为阿里大文娱体系的重要布局，承担了更多为电商导流的角色，广告收入依(🎠)然占据重要位置；而腾讯视频的流量基数巨大，市场优势则更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争(🖕)环境，国内的市场更加复杂，视频网站完全做到纯靠会员付费似乎(🌝)并不现实，目(🕡)前烧钱抢占市场无疑是各大视频网站的最优策(🦊)略。但从长远来看，在这个内容(🔴)为王的时代，即(🥏)使抢占了流量入口，如果没有好的内容和技术支持，用户粘性依(💈)然会下降，用户也会逐渐流失，付费也只是一(⛑)纸空谈。

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