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方便粉丝为Idol买买买，「一直娱」要做粉丝经济领域(🌤)的社区(🏘)电商

在综艺节目的推动(❔)下，粉丝的购买力(🔳)和经(⬜)济价值在持续刷新人们(🛣)的认知。

前有《偶练》粉丝集资(⛲)超2000万元送偶像出道，后有《创造101》集资超过4000万元(👼)。在这个经济链(🚠)条中(💣)，已经诞生了一些专门为粉丝提(😀)供综合服务的平台(🧞)。36氪近日发现了一(😈)个围绕粉丝做社区型电商的App「一直娱」。

据了解，一直娱2017年10月上线，商业模式上要做粉丝经济领域里的社区电商。

一直娱通过和明星工作(🥓)室、粉丝团合作，将粉丝引流到一直娱App中，粉丝量目前累计有20多万(😬)，DAU近2万。平台(🧚)通过为粉丝提供整合服(😒)务实现盈利，包括明星资讯、电商、应援、线上线下的活(🛃)动等。据官方数据(😰)，2018年1-6月平台账面流水达1280万。

据了解，一直娱的营收途径(🔝)主要有以下四点，电商占总营(🌪)收的50%左右，应援（提供应援的宣发广(📷)告位）占20%，明星资讯（通过(🎿)合作媒介公关）占18%，其余还有少量(🚓)票务及衍生品设计开发收入。

电商方面，一直娱上架了50多个品类、200多件商(🐬)品，这些电商产品主要是明星周边衍(🤖)生(🕞)品。由于粉丝来源精准，据官方数据，从App下载到付(🖥)费，转化率在90% 以上，客单价在250元左右，复购率接近60%。

在一直娱的商业模型中，精准用户抓取、衍生品资源是两大重点。

据了解，由于其母公司北京爱豆文化(🆗)传媒此前有近十年(🐅)娱乐产业从业背景，一直娱在国内有1000多家固定的合作方，包括明星工作室、官方粉丝团、粉丝运营机构、媒体工作室等，目前只动用、导流了其中20%的资源。

海外资源方面，长期帮韩国的SM、CJ娱乐、Copon global（韩国衍(🥂)生品制作公司）、Hottracks（类似韩国的新华书(🎹)店）、ktown4u、synnara等公司做中(🤭)国市场的销售、总代(🍦)，对接中国的衍生品开发(😌)商，因此积累了比较(🗑)丰富的韩国明星艺人资源，以及(🥕)国内的粉丝经济市场经验、衍生(💝)品设计开发及供应链资源。

从粉丝经济角度看，一直娱这样的商业整合平台有很大市场空间，据公(😌)开数据，中国偶像明星周边市场的总产值在1200亿元(🦀)以上。但是从(💤)国内衍生品市场、授权／合作开发机制来看还不太成熟。此外，一直娱的韩国(💯)明星衍生品资(📒)源比较丰富，在限韩令没有解除前优势得不到(🍹)释放。

和粉丝经济中另外两个明星项目owhat、超级星饭团相比，「Owhat」作为综合型应援互动平台，有更强的粉丝文化、UGC内容，据此前公开数据(🤜)，各家粉丝站从owhat上组织起来输(🈯)送到节目、周边、甚至品牌消费的金额，大概占到70%-80%。Owhat也开始顺应这一趋势，从服务粉丝，转向服务经纪公司和明星。

粉丝追星平(👢)台「超级星饭团」则背靠亚洲创新集团（AIG），早期靠实时推送报道明星社交动态信息、独家内容，获得了上千万注册用户，现在已经有不少明星入驻。在产品运营上，能抓住粉丝的兴趣点(🏚)、策划一系列有趣的活动增加粉丝粘性，比如《超级星周刊》、扶墙大赛、明星to语音等，逐渐形成强烈(⛷)的粉丝社区文化。

使用一直娱后(🤬)会发现，其定位虽然是粉丝经济+社区电商，但社区文化(😠)建设还有待加强，明星资讯以公关稿为主，没有太多独家内容、UGC内容痕迹，明星和粉丝之间、粉丝之间的互动痕迹也非常少。

相较而言，一直娱的优(😕)势在于商业化、独家衍生品和渠道资源。但电商属性过强还有一个(🍑)问题，如果(🍇)只做渠道，用户(🦓)卖完即走，随着其他平(😵)台(🎥)开始商业化(🛠)，艺人经济公司、粉丝团也可以将流量倒入这些平台，没有用户粘性，电商渠道优势也会逐渐丧失。

为此团队表示，正在做App改版，下一代产品围绕社群建设会有比较大的改动。此外(🐗)也在邀请艺人(🅿)、经纪公司、工作室及衍生品公司入驻，以增加用户粘性。

据了解，一直娱团队有20余人，现已开启新一轮融资。

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注：我是36氪茉小莉，交流可加微信 Spontaneous-Literary，劳请备注姓名、公司、职位。

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