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有人觉得电影院吃爆米花必须得有盖，然后他创业成功了

编者按：大家看(✖)电影的(🌄)时候都爱买个爆米花吃，那么(🏡)，爆米花中有没有(🍁)隐藏着可以盈利的创业计划呢？本文作者Gloria Dawson，阐述了一个电影爱好者关于爆米花的创(🏚)业故事。

Bric Simpson是一个真正的(🐲)电影迷(🏑)。他一个月要去(🏈)影院五次(🈂)，这也使他爱上吃爆米花。有一天，他发现了一些问题(🍆)。“你支付高价购买了爆米花，但是他们只把黄油浇在最上面那层。就是(🐮)差了那一英寸，你(🤞)会觉得整桶爆米花尝(👶)起来就像纸板一样。”他说道。在2009年，Simpson和他的妻子正在摇晃爆米花以分散黄油时，妻子说：“你知道我们需要什么吗？我们需要一个(🌚)盖子。”

今天，Simpson做出了这个(🔯)盖(🛰)子——和一个公司一起。这个公司就是Kernel King，它一个月在全(🕣)国卖出大约十万个盖子。但是这个过程并不容易。他是一名国民警卫队士兵，所以他必须在当兵的同时兼顾他的生(🥊)意，并且他还需要思考(😭)如何打进一成不变的影院行业。但是，现在他做到了。Simpson的下一个目标很大：他想让他的盖子像爆米花本身一样在影院中无处不在。

Simpson很喜欢自己创业，而他觉得妻子简直是个(👻)天才，完美地提出了盖子的设想——但是(🌽)比起花时间在设计或生产计划上，他所做的第一步就是去联系专利律师。“我们(👆)很(⛴)担心有人看到我们(🧗)的想法，然后说‘嘿，这应该是(🏪)我们要去做的。’”Simpson说道。专利律师并没能找到任何专利竞争，然后他(🥉)告诉Simpson，只要他的盖子够独特，他就不会在申请专利上(🕰)遇到任何麻烦。

在2011年末，Simpson开始画(🍾)盖子的草图并且和当地的一家机械工厂创建原模型。他添加了几个通风口，所以热乎乎的爆米花不会变得湿湿的。他尝试了不同尺寸的拱形结构来让黄油最好地分(⏲)散。他说：“我们依据最好的摇晃性决定了现在的高度。”宽度必须是完美的(⏲)，它要和最受欢迎的爆米花桶相匹配(👉)。他还加了个把手——方便工作人(🚵)员从展示柜中拿出盖子，还能让顾客将盖子翻过来，像个碗一样递给他们的朋友。

一旦他完成了设计和专利申请，剩下的就是销售时间了。他在(🚬)犹他(⌛)州一(🎹)家他经常光顾的电影院Water Gardens预定了一次会议。他之(🎫)前从(🎵)没卖过产品，但是他有当兵的经验：他参加了国民警卫(🔮)队的招(🙆)募，并且知道(🐪)怎样能说服别人。“我是那种(📳)全靠自己干的人。”他说道。影院的经理看到了一个意想(💏)不到的好处：这个盖子可以防止爆米花掉出来，并且保持了影院的干净。所以在2012年的夏天，Water Gardens订购了五万个盖子(🍻)。

Simpson还在BowTie影院取得了早期成功，这个影院是一家遍布五十个地方的连锁影院，大部分都在东海岸。“每个人都在试着从电影票中找出下一个大(👈)事件，而这很少(🐝)发生(💫)。”Bow Tie的影票主管Dan Herrle说道。但(👉)是Simpson很幸运。Herrle曾经看过一些(😤)观众花了很长的时间去分散(🔡)黄油，包括把吸管插入爆米花然后把黄油淋上去。通常顾(💤)客会拿一个纸质饮料托盘——每张花费影院五十美(✉)分——所以(📣)他们能够把爆(🏖)米花放在上(⛪)面。Kernel King解决了所有的(🌽)这些问题——而且，尽(💵)管Simpson不透露他的价格，但是他说盖子的价格要远低于饮料托盘。

Bow Tie电影院在2014年推出了盖子。就像其他影院(🅱)一样，它以每个一美元的价格出售。但它也把盖子加到了爆米花和苏打水的标准套餐中。一旦盖子免费，这个套餐的销量就会增加百分之五十——这对于靠卖电影票挣钱的行业来说是一个巨大的提升。（为了提高销售，Simpson还雇了一个产品公司去做了个Kernel King盖子的广告；现在很多影院都在电影放映前免费播放这个广告。）“圣诞(👷)节的有段时间我们的经销商卖光了(🚔)盖子，这让我们的顾客非常气愤。”Herrle说道，“现在它就像一个你必须拥有的物品。”

尽管(🔲)取得了成功，但是(🈲)进入更大的连锁影院还需要一个更长、更复杂的过程。Simpson于2012年开始进入行业展会。感兴趣的人很少。“销售周期很长，而这是我们所(💼)不习惯的。”Simpson说道。但是(📚)他仍然说参加这个展会是值得的：展会让他能够和影院经理进行面对面的交流，而不(🎮)只是打电话沟通。最后，这些努力得到了回(👊)报。今年，Simpson的盖子(🎡)已经遍布全国的影院。最近(🕘)他开始向National Amusements销售盖子，它是业内(🚡)第十大公司，还有Regal Entertainment Group，它是业内最大的公司。该公司通过其旗下在加(📇)州的Regal影院于夏天卖(🔯)出了盖子。

Kernel King现在已经遍布160个地区，而且Simpson要在明年将这个数字提高到300以上。“我们不会停止脚步(😮)，直到每个爆米花桶上都扣上了Kernel King的盖子。”Simpson说道，“就像顾客在喝饮料时需要吸管和盖子一样，他们在吃(🚨)爆米(🐙)花时也会(🆔)需要Kernel King的盖子。”

翻译来自：虫洞(📝)翻翻 译(🕧)者ID：YLS 编辑：郝鹏(🛹)程

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