《严正花三级电影网站》

这个国外视频网站，会(👣)员费涨了(🤭)10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三(👓)

北京时间(🐭)1月(🃏)23日，美国视频流媒体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘(⌚)中市值首次突破千亿美元——这个结果的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年第四季(📴)度财报。

财报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增长势头。同时(🍩)，备受关注的订阅用户增长情况更是远超预期。全球会员净增830万人，比去年同期的705万人增长18%，创出Netflix史上最(🅾)好成绩。值得注意的是，这个(🎡)增长还是建立在Netflix会员费涨价的基(♌)础上。

回看国内三大视频网站“优爱腾”（优酷、爱(📍)奇艺、腾讯），同样高举付费会员大旗，却鲜(📰)少传出喜报消息——依然走在亏损路上的优爱腾，谁会更有机会(〰)成为下一个Netflix？

市值千亿的(🛌)视频帝国，凭什么？

财报显示，Netflix第四季度净利(🚞)润为1.86亿(🧟)美元，与上年同期的6700万美元相比增长(😇)178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美(🗂)元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%——晋升“千亿市(👴)值俱乐部”，是市场给Netflix接连交出远超市(🧖)场预期的财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美(💯)国新增会员用户人数为200万(📞)人，而国(🎆)际新增用户人数达到了636万人，超出此前预计的505万人(🏁)，再创历(😠)史新高。去年截至第四季度末，Netflix的全(💯)球付费用户总数已(⛹)达到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于(🏤)Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是至关重要的数据。由于Netflix该季度(🙄)在(🖥)海外订阅用户上的高速增长尤其明显，在上(💅)个季度海外用户超过美国(🍻)本土用户之后，Netflix的海外扩张速度或将进一步(🤣)提升(🏪)，这在一定程度上又反应了美国互联网电影电视的全球性输出。

同时，Netflix也在海外(✋)努力挖(🦄)掘优质IP内容，去年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无证之罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采用了(🤤)本土化策略：与当地的制片方、版权方合作来实现内容落地，例如Netflix在(🔊)日本的扩张就是通过版权采购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外(🎙)扩张(📺)所带来的另一大收益是培养了海外市(⭕)场的竞争优势。Netflix依靠本身强大的现金流优势，支(🍒)撑起庞大内容采购和制作，动不动就高达上亿美元的制作费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎(💤)是(🏉)以一己之力抬高了整个内容制作的门槛，一些投资额不大的制作内容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：推送算法

除了内容版权优势，在技术层面，鲜为提及的Netflix推(🕔)送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打响的大数据噱头如今被很多人用(🗼)作营销的经典案例，但(🎗)实际上，其(⏭)推送算(🐑)法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当(🙇)中依然处于领先位置，早(〽)在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内容评估、算法推送机制。

而作为Netflix的(🍲)付费(🙈)用户，从真实体验来看，“这种无广告的付费模式，用过之后(🕸)就很难放弃(🔑)。”

精(🎽)品内容可(💸)以留住用户，而不断地更新推送算法，让Netflix的用户留存率得以提高。此外，技术的支(👣)持也能让Netflix更好地评估一个项目盈利情况，利用技术来(🦈)预判项目盈亏平衡点，正如首席内容(🆚)官泰(🔆)德(🤧)·桑德斯说说的那样，“最理想的状态就是，用户增长和内容投资增(👁)长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去一年中(➡)，Netflix的高速增长(📮)离不开“精品(🍂)内容+付费用户”的运(🌩)作模式，然而，这种“简单直接”的因果关系背后，则需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯(🚨)曾经公开表示“负(🕍)的自由现金流是取得巨大成功的(🍰)标志”，这是因为Netflix不停地高额投入拍摄影视剧和电影，因此会有一大笔的现金流出，在所有人都在为(🛂)Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需要权衡，像投资超一亿美元的《王冠》不管是在用户观看(👛)量还是在吸引、留住(🤸)用户方面都是非常成功的，“这部剧是我们最有效的投资之一。”

但是，Netflix的高效打法也带来了一(🍎)些不确定性，那就(🌦)是制作成(🌸)本的不断提高(🚓)，按照“羊毛出(♍)在羊身上”的(💫)道理，会员的付费价格将面临不断增长(💚)。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略(📴)：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐(🎁)提高了2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖父条款”，老用(👞)户维持7.99美元/月的(👛)价格两年不变。

而就在去年公布三季报之前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套餐中，标准套餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观看高清视频；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元，用户可以在四个屏幕上(🎑)观看视频（包括4K超清视频）；最(🕋)便宜的套餐价格(🆔)保持不变，仍为7.99美元/月，只能观看无高清视频(✉)。

如今Netflix在所有流媒体当中是(✡)收费最高的，然而在过去的三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用户，反而成(🏘)了史上增长最快的季度，付(💽)费用户的高速增长有赖于对(🙆)精品内容的高昂投入，尤其是在涨价的前提(👭)下不仅没有被市场看衰，会员数量仍然持续增长，股价不断上涨。这些是不是对国内三大视频网站优酷、爱(🆙)奇艺和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的启发？

如今，国内视频网站的持续烧(🥊)钱进行内容采购模(🎐)式与Netflix的内容策略非常相似。不同(👨)的是，在财报方面，视频网站的烧钱模式所带来的收益并不明(🔮)显。

三大视频网站优酷、爱(🏃)奇艺和腾讯视频财务数据表现均难逃亏损的魔咒：阿里公布的2018财年第一季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为优酷土豆内容购买成本的增加，数字媒体运营业务亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于亏损状态；腾讯虽然没有公布具体数字，但是从高(🙆)额投资来看仍然没(🎒)有盈利的迹象。有媒体的消息(🗣)称，2018年优酷和(🌑)腾讯视频作出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预算则为30亿元。

国内视频网站的(📶)盈利模式，正(🏃)在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显示，随着付(👏)费会员数量的不断增长，广告收入占比已从(🍩)2012年的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是国内视频网站无论是从技术上还是在盈利模式上都在学习Netflix。如今中国的付费会员市场已经接近一亿，优酷(😓)以及爱奇艺的会员数均突破2000万(⚽)，腾讯的付费会员(🌋)数已经达到了4300万，如果算一笔账，即便每个月只有19元的会员费，以2000万(🏯)VIP数为保底，各大视频网站每个月就有稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视(🌦)频网站纷纷加入涨价队伍中来，这对于缓解亏损、摆脱对广告(🎌)的依赖，无疑有着巨(🔽)大的利好。但是就目前国内视频网站会员增长情况来看，短期内想通过涨价的方式提(👷)高收入，减少亏损并不现实，起(🐀)码首先得做好用户的留存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺还是优酷都不断强调各自在技术上的优势，爱奇艺提出(🎽)了“AI赋能”概念(🤟)，利用(😑)AI 技术提高用户体验；优酷也提出了生态赋能，各自在技术上展开了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除了技术以外，Netflix最大用户拉新武器便是内容。近两年，Netflix在内容上的投入超过130亿美金，这也让它在2017年艾美奖斩获(🐫)了20个(🤥)奖项，仅次于HBO。而反观国内视频(😃)网站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部自制剧获得了(😥)观众的高口碑评价。

从目前优爱腾(🏯)三大平台优劣势比较来看，资金储备相对较少的爱奇艺的付费模式更接近(🥣)于Netflix，而去年6月份，爱奇艺(🥊)创始人龚宇曾公开表示，爱奇艺(🌓)的广告收入和会员收入已经持平，百度的科技基因使得爱奇(🌗)艺在算法推送上有着先天(🕋)优势；有着阿里电商属性(🐬)的优酷，作为阿里(🕯)大文娱体系的重要布局，承担了更多为电商导流(😒)的角色，广告收入依然占据重要位置；而腾讯视频的流量基数巨大，市(🕹)场优势则更加明显。

但总体而言(🚩)，相比起Netflix的竞争环境，国内的市场更加复杂，视频网站完全做到纯靠会(🐀)员(🚴)付费似乎并不现实，目前烧钱抢占市场无疑是各大视频网站的最优策略。但从长远来看，在这个内容为王的时(🥅)代，即使抢占了流量入口，如果没有好的内容和技术(👯)支持，用户粘性依然(🕴)会下降，用户也会逐渐流失，付费也只是一纸空谈。

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