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方便粉(🐄)丝为Idol买买买，「一直娱」要做粉丝经济领域的社区(😲)电商(🌻)

在综(🌆)艺节目的推动下，粉丝的购买力和经济价值在持续刷(🗽)新人们的认知。

前有《偶练》粉丝集资超2000万元送偶像出道，后有《创造101》集资超过(🛐)4000万元。在这个经济链条中，已经诞生了一些专门为(😐)粉丝提供综合服务的平台。36氪近日发(🏚)现了一个围绕粉丝做社区型(👹)电商的App「一直娱」(⏮)。

据了解，一直娱2017年10月上线，商业模式上要做粉丝(🥏)经济领域里的社区电商。

一直娱通过和明星工作室、粉丝团合作，将粉丝引流到一直娱App中，粉丝(♏)量目前累计有20多万，DAU近2万(😘)。平台通(👼)过为粉丝提供整合服务实现盈利，包括(☝)明星资讯、电商、应援、线上线下的活动等。据(🤾)官方数据，2018年1-6月平台账面流水达1280万。

据了解，一直娱(🏬)的营收途径主要有以下四点，电(💀)商占(📏)总营收(📬)的50%左右，应援（提供应援(📤)的(⛳)宣发广告位）占20%，明星资讯（通(🌟)过(📯)合作媒介公关）占18%，其余还有少量票务及(🙍)衍生品设计开发收入。

电商方面，一直娱上架了50多个品类、200多件商品，这些电商产品主要(⛄)是明星周边衍生品。由(💭)于粉丝来源精准，据官方数据，从App下载到付费，转(😛)化率在90% 以上，客单价在250元左右，复购率接近60%。

在一直娱的商业模型中，精准用户抓取、(🔨)衍生品资源是两大重点。

据了解，由于其母公司北(🌺)京爱豆文化传媒此前有近十年娱乐产业从业背景(🍨)，一直娱在国内有(🐫)1000多家(🌕)固定的合作方，包括明星工作室、(🌲)官方粉丝团、粉丝运营机构、媒体工作室等，目前只动用、导流了其中20%的资源。

海外资源方面，长期帮韩国的SM、CJ娱乐、Copon global（韩国衍生品制作公司）、Hottracks（类似韩国的新华书店）、ktown4u、synnara等公司做中国市场的销售、总代，对接中国的衍生品开发商，因此积累了(🔤)比较丰富的韩国明星艺人资源，以及国内的粉丝经济市场经验、衍生品设计开发及供应链资源。

从粉丝经济角度看，一直娱这样的商业整合平台有很大(🎺)市场空间，据公开数据，中国偶像明星周边市场的总(🔓)产值在1200亿元以上。但是从国内衍生品市场、授权／合作开发机制来看还不(🕞)太成熟。此外，一直娱的韩国明星衍生品资源比较丰富，在限韩令(👮)没有解除前优势得不到释放。

和(🚁)粉丝经济中另外两个明星项目owhat、超级星饭团相比(🥇)，「Owhat」作为综(➰)合型应援互(📅)动平台，有更强的粉丝文化、UGC内容，据此前公开数据，各家粉(🏜)丝站(🔁)从owhat上组织起来输送到节目、周边、甚至品牌消费的金额，大概占到70%-80%。Owhat也开始顺应这一趋势，从服(😀)务粉丝，转向服务经纪公司和(📞)明星。

粉丝追星平台「超级星饭团」则背靠亚洲创新集团（AIG），早期靠实时推送报道明星社交动态信息、独家内容，获得了上千万注册(🍌)用户，现在已经有不少明星入驻。在产品运营上(👊)，能抓住粉丝的兴趣(😡)点、策划一系列有趣的活动增加粉丝粘性，比(🏇)如《超级星周刊》、扶墙大赛、明星to语音等，逐渐形成强烈的粉丝社区文化。

使用一直娱后会发现，其定位虽然是粉丝经济+社区电商，但社区文化建设还有待(🍤)加强，明星(🌕)资讯(🖨)以公(🚄)关稿为主，没有太(🖲)多独家内(⛰)容、UGC内容痕迹，明星和粉丝之间、粉丝之间的互(🏢)动痕迹也非常少。

相较而言，一直娱的(😹)优势在于商业化、独(📥)家(🤵)衍生品和渠道资源。但电商(🌃)属性过强还有一个问(🔌)题，如果只做渠道，用户卖完即走，随着其他平台开始商(🐊)业化，艺人经济公司、粉丝团也可以将流量倒入这些平台，没有用户粘性，电(🎻)商渠道优势也会逐渐(🦀)丧失。

为此团队表示，正在做App改版(➡)，下一代产品围绕社群建设会有比较大的改动。此外也在邀请艺人、经纪公司、工作室及衍生品公司入驻，以增加用户粘性。

据了解，一直娱团队有20余人，现已开启新一轮融资。

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注：(🍫)我是36氪茉小莉，交流可加微信 Spontaneous-Literary，劳请备注姓名、公司、职位。

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