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张一鸣的头条兵法

以下文章来源(🧢)于李光斗观察 ，作者李光斗

有位女明星曾说(🐳)，“我不嫁豪门，我就是豪(🖱)门。”其实很多创业者都说不出这么霸气的话。有人创业是想要改(Ⓜ)变世界，有人创业的目的是(🏴)赚更多钱，还有的人，目标就是嫁入豪门，被像BAT这样的巨头收购。

马云在一次谈到硅谷的时候说，那里的创新性很好，但是很多人办公司的目的不是为(🚬)了自己(🤛)去创(🚍)造价值，而是为了卖掉赚钱。

比如打造了支付工具“贝宝”（paypal）雏形的麦克斯·拉(♉)夫琴，就以把公司卖给互联网大厂为乐趣，上大学时就成功向微软兜售了两款自己开发的产品，他至今创办过20多家公司，不少都卖给了易贝、谷歌这样的大公司，获利离场，再去做下一家公司，被称(🍋)为是“创业玩家”。

还有像扎克伯格这样的创业者，不管遇到什么困难，都坚持自己的理想，不肯把公司卖掉(🦔)，他刚创立facebook不久的时候就遇到危机，当时有大企业抛(🚋)来(🐒)橄榄枝，大家都劝他把公司卖了，说(💅)你现在不卖将后悔终生，但是扎克伯格扛住(😭)了，现在facebook市值已经达到了7440亿美元，扎克伯格也成为全世界最富有的年轻人。

当然，选择不卖而(🚝)是走IPO独立上市的路线，时间和风险成本都会更高。可能获得更高的盈利，也可能鸡飞蛋打，并因此背负巨额债务。小(❓)黄车ofo就没有熬到好消息到来那一天。

创业说到底是一次商业(👈)冒险，山高路远坑(🏋)深。一个人选择创业，在寻找商机的同时也意味放弃四平八稳的生活。

最近又有一个人(💯)被媒体和大众热议，那就是字节跳动创始人，80后的张一鸣，他旗下最(💧)为人熟知的是今日头条、抖音，还有走出海外、大(🕔)受欢迎的tiktok，也就是抖音的海外版。

张一鸣虽然才37岁，但他已经带领着庞大的头条系走过了(🕊)8年(🎐)的创业历程。今年5月，在《财富》杂志发布的2020年“中国40位40岁(🤗)以下的商界精英”榜单中，张一鸣高居榜首。今(🐻)日头(🈁)条最新估值达到了1000亿美元。

跟其(👮)他创始人不太一样，张一鸣既没有强大(🎮)背景、也没有耀眼学历，更没有传(🌸)奇的个人(💟)故事，企业价值观(🏫)还总是得不到社会广泛认同。搞技术出身的他看起来不善(🤯)言辞、没有攻击性，就像一部机器一样靠着算法打天下。

只是冷(💹)冰冰的算法和人性之间难免产生冲撞，头条系也因此几经波折，遭遇版权纠纷、史上最严处罚、海外危机等等。有人说这是张一鸣人生中(🐃)的三个至(🔥)暗时(⏮)刻。

今天我(👤)们就从他的创业历程，来看看这个有着一张娃娃脸的(⏫)创业者，背后藏着怎样的野心，这个和拼多多的创始人黄峥一样(🔋)，尽(🖕)量躲在(🐥)公司后面，不为自己代言的老板，是如何创造了现象级的企业，又如何一路过关斩将，成就了不可忽视的标志性企业。

张一鸣祖上是客家人，他1983年出生在福建龙岩，中学毕业后考上(🍜)南开大学软件专业。跟很多技术男一样，女朋友是靠(🐺)给人家修电脑修来的，但是他很早就有(🅿)一颗不甘寂寞的心，总想(🦔)搞点事情(💳)，因为会修电脑、写代码，大学期间就靠帮同学攒电脑、接外包项目、给一些公司写的软件赚钱，

2005年毕(😻)业之后，他就跟南开大学的同学一起开始创业，第一次创业不太幸运一年后就搞不下去了，失败后也跟很多人(♎)的想法差不多，找(💗)个大公司去镀镀金。他凭实力进了微软，有人说能进微软不是很好吗？这可是(🏂)很多人的理想。但是张一鸣觉得微软太轻松了，工作效率又低，活少钱多不是他的追求，于是选(🕢)择离开。

别看他年轻又长得非常孩子(🦋)气，在选择上却很果断，在思想和行动上总是快人一步。这或许跟(🛋)他读了大量的名人传记有关，他喜欢读传记，他说，“人生只能过一遍，无法做审视，你身在其中。看传记有机会去审视，虽然是他人的人生，但你看的时候有代入感，可以看到人在(💑)巨大浪潮中的变化。”

也因为自(🕡)己喜欢看各种杂七(🤖)杂八(⚓)的书，是重度信息获取者，张(🕦)一鸣很早就感觉到信息的传递是影响非常大的事情，他认为，“信息已经在那儿，如果没(🙎)有有效的组织和分发，其实产生的价值就很有限。”

有一次，张一(🤣)鸣要订一张回家的火车票，那时候去火车站买票很难，也(😕)不知道什么时候网上会有一张(😘)二手票出现。他就在中午吃饭时花了一个小时写了一个小(🚜)程序。让网站机器定时自动去帮他搜，一有搜索(🌂)结果(🏭)就用短信通知他。在写完这个程序之后他就出门了，结果刚出门(🐓)半(⛓)小时不到就收到了短信提示，然后他(😘)就直接去取票了。他不用买黄牛票，也不用在电脑前一直呆着，这个小程序给他的启发非(📻)常大，当时张一鸣就(🕦)有想，当有符合他需要的信息出现时，应该告诉他，以后他就一直在思考，如何更有效地用科学(🕣)算法发现信息，分发信息，做一家智慧互联网公司。

后(✴)来，他以技术合(🚛)伙人的身份加盟了老乡的公司(😤)，也就是美团创始(🤜)人王兴当初创办的(🧑)网站“饭否”，这是中国大(🥤)陆(✖)第一家提供微博服务的网站，被称为中国版twitter。但是在2009年的时候，公司由于各种原因只得宣告关停。

这(🕌)时候有(🤣)一家创投公司，海纳亚洲向张一鸣伸出橄(🌏)榄枝，支持他创办了垂直房产搜索引擎“久久房”。这些经历为张一鸣积(💋)累了组织信息、社交行为分析、搜索引擎等方面的经验。

而这还远远不能让张一鸣满足，2011年，他再次辞职，成立字节跳动科技有限公司，并上线了今日头条应用，通过算法做内容推荐、分发。短短3个月时间，就吸纳了1000万用户，这背后的投资方依然是海纳亚洲。

当时的互联网巨头没有一个看得(🤬)上内容(⏺)平台，只有(🐫)张一鸣瞄准了这一个市(🖋)场。但是作为一个内容平台的创业者，公司一百(🚄)多个员工里却没有一个做内容的，全是技术人员，连一个总编(🏭)辑都没有。这(🥗)让头条在(🙂)日后爆了第一个大雷。

字节跳动的成立还算顺利，但是随着公司发展需要扩张融资的时候，张一鸣的短板一下子暴露无(🚚)遗。

2013年张一鸣开始大量接触投资人，讲项目讲到快要失声，尽管当时已经做出了内涵段子这样(🎨)比较成功的项(🚢)目，还是四处碰壁，原因是大家都觉得他那张娃娃脸看起来不太靠得住，甚至有人暗示，张一(🏻)鸣(🍀)的气场不像能干成大事的企业家。

后来张一鸣见到了红(🌗)杉资本的团队(🗓)，告诉他们“把(🔍)新闻、图片、故事聚集在一起，根据用户的兴趣推送给(⛰)用户，这(➰)是一种新的商业模式。”

团队的人(🔕)告诉沈南鹏：这种创新在美国都(🧛)没人做过，用户规模，市场前景这都无法用数字来衡量，这能行吗？

曾经有人做过一个统计，国内最大的几个互联网企(❇)业在国外都有自己对标的科技(🔨)巨头，比如，阿里是中国的亚马逊，腾讯是中国的Facebook，百度是中(👮)国的谷歌，微博是中国的(🐶)推(🧦)特。但(👴)是今日头条不一样，靠推荐算法崛起是一条没有人走过的路。

后续红杉做了大量审慎的调查工作，探访了市面上今日头条的所有竞争对手，他们发现(❎)几乎所有的大公司都要做这个产品，新浪、搜狐、腾讯都要做，而字节跳动只是刚起步的一个小公司，机会实在不大。于是(🛷)，沈南鹏否了这个案子。

但(🐘)是(🆑)，后(✝)来随着今日头条的飞速发展，沈(🛫)南鹏及时改(🚆)变了主意，在张一鸣之后的(🚳)几轮融资中，不断加码。

张一鸣也很早就开始考虑怎么赚钱，这个跟很多创业者不一样，很多公司在创业的前几年考虑的都不是怎么盈利，而是怎么做用户增长(💽)，占领市场，所以前几年很多公司都是跑到美国去上市，因为那时候内地不盈利的公司是不能上(🍓)市(🚰)的。

今日头(💹)条在2013年日活还不到200万的时候，就在考虑盈利，那时候还(🍷)在红杉的投资人曹毅告诉张一鸣说，你至少要日活1000万才能建立一个可持(📤)续(🌈)的广(👟)告业务。张一鸣很自信，说自己在做商业计划书的时候就做过一个模型预测，头条有机会在五年时间内把日活用户做到1亿。这不是盲目自信随口说的，而是根据新闻人群的市场规模，渗透率，以及自己所处的位置综合计算出来的。后来曹毅出(😷)来(🚯)自己做风投公司的时(🚟)候就投资了张一鸣。果然在不到5年的时间里，头条日活破亿，比张一鸣计算的还提前了几个月。

2014年，对于张一鸣(🚁)来说是创业途中的一个高光时刻，同时也让他第一次深刻的感受到舆论的压力和残酷。

6月初，今日头条刚刚宣布(💇)完成C轮1亿美金(💁)的融资，估值(🉑)超过5亿美金，领投方(🤳)是红杉资本，微博跟投。

红杉的创始(🗻)合伙人沈南鹏(🌟)表示：“看好今日头条技术产品及服务领域的前景，在移动互联网上，今日头条是移动时代媒(🚽)体平台的创新。”新浪董事长曹国伟表示：“之所以投资今日头条，是因为微博(🛐)与其能够产生协同效应，目前今日头条是微博上分享量最大的资讯应用。”

谁知资本和平台方刚刚表(🔃)完(💼)态，内容(🐯)方坐不住了，有媒体发表社论(🧢)，表示今日头条"深(🥋)度链接"等同于剽窃。当月，另外几家媒体也指责今日头条严重侵犯知识产权，要求停止侵权行为，并要和头条"法庭见"。再加上腾讯、搜狐等媒体(🕒)的声讨，数十家媒体连续多日大篇幅的报道，让今日头条不得不(🖌)紧急召开媒体沟通会来为自己辩解。

出现(🚦)这样的问题，看似办事不(🔚)牢的张一鸣没有慌，他(🦒)在接受商业价值采访时曾表示，公司早已经意识到版权的风险，而今日头条上面所有的内容都是经过(🎹)合作伙伴授权的。可能是1亿美(💌)金的消息(📃)刺激(💾)了(🗼)许多人的神经，所以让批评瞬(🏟)间爆发。

张一鸣在媒体沟通会上承认，确实有未经告知抓取纸媒网站内容的情况，但用户(💑)在头条客户端上总点击量的七成都是直接跳转到原始网站，这块并没有看到法律风险。另外一些点击跳转到的是优化和转码之后的页面，但保留了原始网站的品牌，这块(💔)有(➿)争议。不(🥋)过(🎶)好像也是为了顾及对方的利益。

张一鸣表示，头条在(🍲)版权诉讼(➰)方面没有一起败诉案例，当时跟今日头条合作的有6000家媒体，其中1000家(🚱)已经签定了书面协议。

那时候的互联网各个生态都在蓬勃发展，而传统的媒体却在加速走向衰落，失去以往的渠道，内容(♓)该如何传达呢？一直坚持做(🥧)渠道的张一鸣在这次风波中看到的是机(🗽)会，在这次新旧规则的碰撞中，反而让大家更清楚的理解了今日头条，扩大了头条的影(🅿)响力。可以说头条在短短两年内取得的成绩(👲)，正是抓住了阅读从纸媒、PC端转移到移动端的机遇(🍓)。

截止到2019年，头(🐪)条创作者全年共发布内容4.5亿条，不少创作者还获(🏰)得了今日头(🥤)条青云计划奖励，全国几乎所有的传统媒体都有了自己的头条号。

经历了这次波折，张一鸣也依然没有(🌹)做内容的打算，他坚持做算(⚪)法的公司介入内(🚫)容，就不纯粹了。

也是在2014年，张一鸣第一次访问了硅谷，他发现Facebook和Twitter员工不少(🏡)人都很喜欢用小米手机，他敏锐的察觉到：中国科技公司的黄金时(🐲)代即将来临。2015年，张一鸣正式(🎒)开启了字节跳动在海外市场的征(✍)程。

其实张一鸣一直有全球化视野，早在接受央视采访时，他就说，”我认为(🔚)我们有机会成为手机用户获取信(😗)息的重要门户，不仅在中国，也在国外”。

向来不(⌛)善于跟大众和媒体打交道的创始人张一鸣说，“我本身并不认为低俗有什么问题(😇)，核心在(🐓)于头条并没有从低(💋)俗中获利，事实上，低俗内容反而会伤害我们的商业利益。”

只是头条系还没在海外站稳脚跟，就遭遇了最严处罚，2017年-2018年，包括今日头条在内的抖音、火(♈)山、内涵段子等头条系产品经历整改危机，那时候，精于算法的(📓)张一鸣还没意识到，一家阔步前进的企业(🗓)必不可少的价值观和应有的社会(🚫)责任。

2016年，张一鸣(👅)在接受《财经》杂志采访时曾说，“企业和媒体的区别在于：媒体是要有价值观的，它要教育人、输出主张(👣)，这个我们不提倡(👎)。因为我们不是媒体，我们更(🔪)关注信息(🏸)的吞吐量和(♏)信息的多元。同时，我们确实不应该介入到（价值观）纷争中去，我也没这个能力。”

在商业市值不断上涨的同(👷)时，头条系在舆论场中总是(💢)处于下风，我们(🤥)只能说(❄)那时候的张(✋)一鸣(🍉)还是太年轻，经历的风浪太少，无数商业前辈用经验和事实告诉他：公司做大了，就必然会带有社会属性，做决策的时候，不能仅(🏭)仅从商业的角度来(🔠)思考问题。

从2014年底，张(✝)一鸣就开始下一盘很大的(🌏)棋。据不完全统计，从2014年底至2020年6月30日，字节跳(📟)动先后投资、并购了共100多个项目，涉及(🔘)17个细分领域。其中，新闻资讯、文娱、内容社区及社交、应用工具、企业服务、(🎠)游戏等是重点布局的领域，在(🧢)电商、金融(🏮)、硬件、汽车、房地产、医疗、服装纺织等领(🌉)域，字节跳动都有投资。

投资(😋)部署新业务一方面(🤨)是加强公司不被“颠覆”的可能，另一方面是以期在未(👌)来打开公司的第二增长曲线(🙂)。

最开始张一鸣做头条等产品是看到流量向移动端转化的趋势，而在2017年的时候，国内智能手机销量出现了拐点，这(😚)就意味着流量红利时代将要终结，互联网巨头的争夺将从增量转向(🚜)存量。那么拓展新的版图就是必然之选，我们看着这一阶段头条在在教育、电商、金融、游戏等用户粘性强，或者利润(⛸)更高的行业里(🚾)寻找潜在的(🌪)第二增长赛道。

抖音就是这个赛道(🐽)里(😡)非常成功的一款产品，并且抖音不甘于仅做淘宝的流量入(💜)口，上线了“抖音(😀)小店”，自建电商生(🕦)态，限流其他平台主播，扶持自身平台大V，签约罗永浩，合作陈赫等明星，抖音虽然在电(❕)商领域来的比较晚，但是来势汹(🌜)汹，很快就弯道超车，成为这个领域当中的重量级选手。

由于抖音开放式的短视频功能，还伴随诞(🚑)生了一款零基(🔺)础应用的影像编辑工具——剪映，为更多创作者提供一键式(💬)视(🤞)频剪辑模(😼)版，大大降低了视频创作的门槛。

在电商、短视频领域不甘人后，在(🍟)长视频领域，头条的做法依旧激进(🌡)。今年受到疫情影响，春节档所有影片全部撤档，在大家感叹数亿宣传费打水飘，不知道市场什么时(🐷)候才能重启时，仅仅一天时间，徐峥导演、主演的影片《囧妈》宣布卖身今日头条，率先开启网络播放模式。

这件事情不仅对创作者、对院线、(⏮)对观众影响很大，对于头条系来(🐩)说，也是至关重要的一个事件，这标志着头条系要进军长视频领域了。

其实抖音在娱乐、影视(📋)方面的布局(✡)很早就有，也早就成了很多作品宣传必不可少(🎶)的平台，但是头条系的野心显然不止于宣发，早在2018年，他们就投入和40亿元跟优酷等平台联合打造移动原创综艺，旗下的西瓜视频也悄悄买下了不少热门剧集版权。

这一次跟《囧妈》的结合不是简单的分账(🤼)模式，而是花6.3亿重金(🚻)买断版权，再免(🔽)费给用户观看，这么短(📴)时间内商务谈判、(👥)买断版权、免费播放，一系列操作可见头条背后高层的判断力、执行力、资源整合能力有多强。

对于片方(👿)来说，在这个特殊时期拿着先进安全退出了；对于广大用户来说，春(🍸)节免费看大片，头条实在拉足了好感；对于头条系自身来说，今日头条、抖音、西瓜视频、剪映(🔕)等(⚾)一系列产品(💲)覆盖了电影、电视剧、综艺、明星多个领域，打造了(🏽)一个贯穿产业，全面链接用户(🌍)和产品的泛娱乐生态闭环。

张(🗨)一鸣说过他的目标是(⏫)，“从一个总经理到一个平台型公司的负责(📤)人，再到(🛒)全球平台公司的负责人。” 公司的新愿景就是全球创作与交流平台。

之所以坚定出海，是张一鸣认识到中国的互联网人口只占全球互联网人口的五(🏯)分之一，如果不在全球配置资源，追求规模化效应的产品，“五分之一”无法跟“五分之四”竞争，所以出海是必然。

从2015年开始，字节跳动就将国内产(🏫)品复制到海外，构(🛵)建海外版“资(😴)讯分发+短视频”产品矩阵，但自建产品毕竟太慢，2016年公司又开启了全球“买买买(👨)”模式，2017年把全(📀)球化将定位今日头条的核心战略之一。截至2019年底，字(👇)节跳动旗下产品全球月活跃用户数超过15亿，业务覆盖150个国家(🥎)和地区、75个语种。

今日头条不是世界互联网的模仿者(🔺)，而是中国互联网下半场的开拓者(⚡)。而很多其他(🙍)领域和国家的创业者，都纷纷开始对标今日头条。

今年3月份，字节跳动在成立8周年之际升级组织架构，张一鸣更将国内业务交给他人负责，自己则准备全力推进公司全球化。

在遭(🧘)遇当下新一轮危机的时候，张一鸣告诉全体员工“耐心做好正确的事”，即使(🥘)不得不卖掉tiktok,也不会放弃公司全球化的脚步，相信未来值得期待。

（部分图片来自网络(🛁)，版权归原作者所有）

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