《同房午夜剧场》

方便粉丝为Idol买买买，「一直娱」要做粉丝经济(🖥)领域的社区电商

在综艺节目(📦)的推动下，粉丝的购买力和经济价(🏌)值在持续刷新人们的认知。

前有《偶练》粉丝集资超2000万元送偶像出道，后有《创造101》集资超过4000万元。在这个经济链条中，已经诞生了一些专门为粉丝提供综合服务的平台。36氪近日发现了一个围绕粉丝做社区型电商的App「一直娱」。

据了解，一直娱2017年10月上线，商业模式上要做粉丝(👂)经济领(🏎)域里的社(🚥)区电商。

一直娱通过和明星工作室、粉丝团合作，将粉丝引流到一直(🌒)娱App中，粉丝量目前累计有20多万，DAU近(💻)2万。平台通过为粉丝提供整合服务实现盈(🚦)利，包括明星资讯、电商、应援(🔟)、线上线下的活动等(😆)。据官方数据，2018年1-6月平台账面流水达1280万。

据(🦉)了解(🏟)，一直娱的营收途径(😚)主要有以下四点，电商占总营收的(♍)50%左右(👋)，应援（提供应援的宣发广告位）占20%，明星资讯（通过合作媒介公关）占18%，其余还有少量票务及衍生品设计开发收入。

电商方面，一直娱(🍳)上架了(🛏)50多个品类、200多件商品，这些电商产品主要是明星周边衍生品(🎅)。由于粉丝来源精准，据官方数据，从App下载到(🥨)付费，转化率(😍)在90% 以上，客单价在250元左右，复购率接(🉐)近60%。

在一直娱的商业模型中，精准用户抓取、衍生品资源是两大重点。

据了解，由(🏄)于其母公司北(🎸)京爱豆文化传媒此前有近十年娱乐产业从业背景(🎿)，一直娱在国内有1000多家固定的合作方，包括明星工作室、官方粉丝团(🎮)、粉丝运营(🌱)机构、媒体工作室等，目前只动用、导(📁)流了其中20%的资源。

海外资源方面，长期帮韩国的SM、CJ娱乐、Copon global（韩国衍生品制作公司）、Hottracks（类似韩国(🅱)的新华书店）(💎)、ktown4u、synnara等公司做中国市场(📛)的销售、(♿)总代，对接中国的衍生品开发商，因此积累了比较丰富的韩国明星(🐵)艺人资源，以及国内的粉丝经济市场经验、衍生品设计开发及供应链资源。

从(⛓)粉丝经济角度看，一直娱这样的商业整合平台有很大(🍕)市场空(🥨)间，据公开数据，中国偶像明星周(🍚)边市场的总产值在1200亿(➰)元以上(💩)。但是从国内衍生品市场、授权／合作开发(👊)机制来看还不太成熟。此(🛳)外，一直娱的韩国明星衍生品资源比较丰富，在限韩令没有解除前优势得不到释放。

和粉丝经济中另外两个明星项目owhat、超级星饭团相比，「Owhat」作为综合型应(⛵)援互动平台，有更强的粉(💆)丝文化、UGC内容，据此前公开数据，各家粉丝站从owhat上组织起来输送到节目、周边、甚至品牌消费的金额，大概(👳)占到70%-80%。Owhat也开始顺应这一趋势，从服务粉丝，转(🏵)向服务经纪公司和明星。

粉丝追星平台「超级星饭团」则背靠亚洲创新集团（AIG），早期靠实时推送报道明星社交动态信息、独家内容，获得了上千万注册用户，现在已经(😵)有不少明星(🕎)入驻。在产品运营上，能抓住粉丝的兴趣点、策划(🏩)一系列有趣的活动增加粉丝粘性，比如《超(〽)级星(🚽)周刊》、扶墙大赛、明星to语音等，逐渐形成强烈的粉丝社区文化。

使用一直娱后会发现，其定位虽然是粉丝经济(🍙)+社区电商，但社区文化建设还(🎗)有(📠)待(⬛)加强，明星资讯以公关稿为主，没有太多独家内容、UGC内容(📋)痕迹，明星和粉丝之间、粉丝之间的互动痕迹也非常少。

相较而言(⚪)，一直娱的优势在于商业化、独家衍生品和渠道资源。但电商属性过强(😾)还有一个问题，如果只(💏)做渠道，用户卖完即走，随着其他平台开始商业化，艺人经济公司、粉丝团也可以将流量倒入这些平台，没有用户粘性，电商渠道优势也会逐渐丧失。

为此(🔠)团队表示，正在做App改版，下一代产品围绕社群建设会有比较大的改动。此外也在邀请艺人、经纪公司、工作室及衍生品公司入驻，以增加用户粘性。

据了解，一直娱团队有20余人(🏵)，现已开启(🍿)新一轮融资(🧦)。

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注：我是36氪茉小莉，交流可加微信 Spontaneous-Literary，劳请备注姓名、公司、职位。

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