《韩国胸很大很白的三级中字》

这个国外(❇)视频网站，会员费(🧚)涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北(✈)京(🌿)时间1月23日，美国视频流媒体服务提(✨)供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突破千亿美元——这个结果的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼(💤)的2017年第四季度财报。

财报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比增(🈁)长32.6%，保持了连(🐔)续六个季度超30%的增长势头。同时，备受关注的订阅用户增长情况更是远超预期。全球会员净增830万人，比去年同期的705万人增长18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意的是，这个增长还是建立在Netflix会员(🎊)费涨价的基础上(🚊)。

回看国内三大视频网站“优(🙄)爱(💃)腾”（优酷、爱奇(🕛)艺、腾讯），同样高举付(🕖)费会(🎡)员大旗，却鲜少传出喜报消息——依然(🏏)走在(🐃)亏损路上的优爱腾，谁会更有机会成为下一个Netflix？

市值千(⛓)亿的视(🏔)频帝国，凭什(🔛)么？

财报显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿美元，与上年同期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净收(🚧)入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%——晋升“千亿市值俱乐部”，是市场给Netflix接连交出远超市场预期的财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增(🗾)会员用户人数为200万人，而国际(🌗)新增(🛹)用户人(🚘)数达到了636万人，超出此前预计的505万人，再创历史新高。去年截至第四季度末，Netflix的全球付费用户总数已(🍟)达到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每(🏃)个季度的新增订阅用户是至关重(😓)要的数据。由于Netflix该季度在海外订阅用户上的高速增长尤其明显，在上个季度海外用户超过美国本土用户之后，Netflix的海外扩张速度或将(🤣)进一步提(📈)升，这在一定程度上又反(🍾)应了美国互联网电影(😕)电视的全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容，去年Netflix先(🍆)后从中国买下《白夜追(🤠)凶》《无(🏻)证之罪》等网剧的播放权(🎢)；(👥)Netflix在海外扩张上(📵)则采用了本土化策略：与当地的制片方、版权方合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就是通过版权采购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动(🥒)漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗(🏆)士星矢》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢(🚠)》

海外扩张所带来的另一大收(⛏)益是培养了海外市场的竞争优势。Netflix依靠本身强大的现金流优势，支撑起庞大内容采购和制作，动不动就高达上亿美元的制作费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以一己之力抬高了整个内容制作(🍳)的门槛，一些投资额不大的制作内容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估(😿)的武器：推送算法

除了内容版权优势(👩)，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是(🕡)一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打响的大数据噱(🎐)头如今(🖼)被很多人用作营销的经典案例，但实际(🗣)上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内容评估、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体(🔱)验来看，“这种无广告的付费模式，用过之后(🍲)就很难放弃。”

精品内容可以(😗)留住(🐩)用户，而不断地更新推送算法，让Netflix的用户留存(🏒)率得以提高。此外，技术的支持也能让Netflix更好地评估一个项目盈利情(✏)况，利用技术(🍧)来预判项目盈亏平衡点，正如首席内容官泰德·桑德(🎹)斯说说的那样，“最理(⚾)想的状态就是，用户增长和(🙌)内容投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去一年中，Netflix的高速(🐉)增长离不开“精品内容+付费用户”的运作模式，然而，这种“简单(🔡)直接(🉐)”的因果关系背后，则需要资金流的高效运(🕴)转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾经公开表示“负的(😲)自由现金流是取得巨大成功的标志”，这(🍜)是因为Netflix不停地高额投入拍摄影视剧和(🎛)电影，因此(⏭)会(😧)有一大笔(🌐)的现金流出，在所有人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德·桑德(🐽)斯(🤶)（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需要权衡，像投资超一亿美元的《王冠》不管是在用户观看量(❄)还是在吸引、留住用户方面都是非常成功的，“这部剧是我们最有效的投资之一。”

但是，Netflix的高效打法也带来了一些不确定性，那就是制作成本的不断提高，按照“羊毛出(🛃)在羊身上”的道理，会员(🚡)的付费价格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨(🗨)价策略：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提高了2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月(🗝)，新用户(🏘)即时生效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去年公布三季报之前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费(🏷)套餐中，标准套餐为10.99美元/月，提价(🗞)了1美元，用户可以双屏同步观看高清视频；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美(🐟)元，用户可以在四个屏幕上观看视频（包括4K超清视频）；最便宜的套餐价格保持不变，仍为7.99美元/月(🍔)，只能观看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最高的，然而在过去的三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用户，反而成了史上(😅)增长最快的季度，付费用户的高速增长(❔)有赖于对精品内容的高昂投入，尤其是在(🛄)涨价的前提下不仅没有被市场看衰，会员数(🕑)量仍然持续增长，股价不断上涨。这些是不是对国内三大视频网站(👓)优酷、爱奇艺和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的启发？

如今，国内视频网站的持续烧钱进行内(⬅)容采购模(🚮)式与Netflix的内容策略非常相似。不同的是，在财报方面，视频网站的烧钱模式所带来的收益并不明显。

三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯视频财务数(😻)据表现(📖)均难逃亏损的魔咒：阿里公布的2018财年第一(🎗)季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为优(🏗)酷土豆内容购买成本的增(🎹)加，数字媒体运营业务亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍(🍤)然处于(🕶)亏损状态；腾讯虽然没有公布具体数字，但是从高额投资来看仍然没有盈利的迹象。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损80亿(🏥)元的预算，爱奇艺亏损预算则为30亿元。

国内视频网站的盈利模式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显示，随着付费会员数量的不断增长，广告收入占比已从2012年的72.5%持(📏)续下跌至2017年的51.1%。

尽(🍿)管Netflix放弃了入华战略，但是国内视频网站无论是从技术上还是在盈利模式(♒)上都在(🍍)学习Netflix。如今中国的付费会员市场已经接近一亿，优酷以及爱奇艺的会员数均突破2000万，腾讯的付费会员数已经达到了4300万，如果算一笔账，即便(🕰)每个月只有19元的会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个月就有稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加入涨价队伍中来，这对于缓解亏损、摆脱对广告的依(🚅)赖，无疑有着巨大(🕣)的利好。但是就目前国内视频网站会员增长情况(📋)来看，短期内想通过涨价的方式提高收入，减少亏损并不现实，起码首先得做好用户的留存。

在过去(😥)的一年中，无论是爱奇艺还是优酷都不断强调各自在(✈)技术上的优势，爱奇艺提出了(💂)“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用(⭕)户(🎠)体验；优酷也提出了生态赋能，各自在技术上展开了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念(🚱)

但是除了技术以外，Netflix最大用户拉新武器便是内容。近两(💜)年，Netflix在内容上的投入超过130亿美金，这也让它在2017年艾(🕒)美奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反观国内视频网站，在去年才开始(🚭)迎来高质量内容的爆发，优酷(🏽)、爱奇艺多部自制剧获得了观众的高口碑评价。

从(🚹)目前优爱腾三大平(💓)台优劣(😃)势比较来看，资金储备相对较少的爱(🔷)奇艺的付费模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人龚宇(😿)曾公开表示，爱奇艺的广告收入和会员收入已(🦉)经持平，百度的科技基因使得爱奇艺(🎦)在算法推送上有着先天优势；有着阿里电商属性的优酷，作为阿里大文娱体系的重要布局，承担了更多为电商导流的角色，广告收入依然占据重要位(🏸)置；而腾讯视频的流量基数巨大，市(🔷)场优势则更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争(⛹)环境，国内的市场更加复杂，视频网站完全(🔖)做到纯靠会员(🎽)付(⏲)费似乎并不现实，目(🈹)前烧钱抢占市场无疑是各大视(🗻)频网站的最优策略(🎟)。但从长远来看，在这个内容为王的时代(🌟)，即使抢占了流量入口，如(📡)果没有好的内容和技术支持，用户粘性依然会下降，用户也会(🅿)逐渐流失，付费也只是一纸空谈。

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