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有码走遍天下，无码寸步难行

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这几年营销越来越(🥨)难做了(😦)。

准确(💂)的说，是营销开始变成了一个不专业就会死的(💅)行当，别说混(🚁)日(♊)子了，做的不(🤢)够出色都不行了。

因为市场卷起来了。

以前用户的注意力非常集中，流量就集中在几个固定平台里，营销很单纯，大范围投广告，找一个影响力够大的爆点蹭一蹭，只要宣传到到位，剩下的就是躺着等转化(🌔)。

而现在，随着去中心化内容平台的兴起，大众的注意力被(👖)分散(🔼)，再也没有那种靠一个广告轰炸全国的好事，营销也不再是投广告(💢)就能简单搞定的，需要从(⬜)设计(📦)阶段就为整个营销路径铺路。

最关键的是，在大量营销的洗礼下，用户越(🍳)来越聪明了，现在想要在用户脑中建立品牌的印象，去圈一波核心用(🆘)户，难度变得特别高，普通的营销根本没有办法把用户(🎧)沉淀下来。

大家的(🙏)口味千变万化，但(🚍)不变的(🌶)是不(😈)爱看广告。

这就导致很多营销(🙃)变成了重(👮)复造轮子，之前的营销投入大部分会(🕔)漂没，每一次营销事件都要从头(🕰)开始计算，每一个营销节点都要重新买流量，重复大范围扩散后再筛选客源的(💱)过程。

现在聪(🧚)明的客户不会(🚅)绑(🏖)在某个品牌和平台上，他们是(♎)看哪里有好处就去哪，哪里便宜占得多就去哪。

建立不了私域，品牌和平台就只能每一次都从公域(👃)流量里淘，一次一次的筛选优质客源。

成本也一次一次的往外丢。

这个方(🚝)法已经不太行了。

但对企业来说又没(🎃)有变革的动力，反正大家都(🧣)没有(〰)新路，重复低效的路径同样可以赚钱，那为什么要改变？只要最后KPI完成了，GMV过线，数据好看，哪怕赚的少了，那(😵)这个营销是否还有优化空间，其实并不重要。

结果就是大部分(⛓)营(💖)销(🚐)资源都被浪费，每年都花更多的钱，做到的却是同样的事。

那(🏃)么怎么做一种精准的，能够直接触达用户(🦏)，而且是准确触达目标用户的(🔒)营销，这就是问题所在。

在这个用户更聪明的时代，强灌是没有任何用的，要学会因势利导，让用户帮你宣传。

2

这时候问题来了，用户又不傻，凭啥(👾)帮你宣传？

除非，宣传本(👛)身，对(📄)他而言是一种令人开心的事情。

聚划算99划算节又要到了，这一次聚(🔽)划算为了贴合年轻(💫)人，想出了一个并不新鲜，但经常被人忽略(🤔)的路径：神码内购会。

从名字就可以看出来，聚划算这一波借用的是(🤹)一个神奇的商业模(👰)式：内购。

现在很多人提起内购首先想到的是各种朋友圈里的各种商场做的(👧)内购会，从LV到优衣库，从欧莱雅到雅(🈸)诗兰黛，大量的品(👩)牌都可以再里面买到，并且价格感人，锁定的就是品牌(😽)的忠诚用户，通过内购资(👀)格的方式初步筛选，定点降价，一方(🍳)面促成更多消费，另一方面强化用户对品牌的归属感。

另外，拥有一个内购的资格，就像是身份的象征，会引来周边(👠)小伙伴的追捧。

以上，是消费者角度的内购。

但如果是业内人士(🖐)提起内购，首先想到的会是山姆、costco之类的会员制商超。

会员制和内(🐖)购，其实核心是一样的，筛选(💖)，垂直，复购，忠诚度。

这些会员制商超要求只有会员才能进入购物(🗳)，同时确保自己的商品都是高质低价，因此他们的优点非常简单，那就是节约判断成本。

只要你是我们的会员，在这里你就绝对买不到吃亏。

而这些仓储式商超通过物流调度榨出了极低的成本，让他们可以支持这种高质低价。

会员制让他们拥有稳定的客源，客源(🌔)又增加了他们和渠道谈判的本钱。

拥有会员的用户相当于拥有了低价购买商品的(😞)权力，这会让他们倾向于更多消费，因为“买的越多，赚得越多”，而这进一步增加了库存周转效率。

这次聚划算的99活动通过“抢神码”的形式(🔖)，使用的就是这种会(🚥)员制内购策略，向用户发放大量神码，拥有神码的用户能够解锁神码内购会的隐藏价格，而这个价格将会把(😑)众多热门产品的价格击穿(🆘)。

128GiPhone12价格低(🚈)至(🔕)4799元，茅台53度飞天1499元，全网缺货的原神皮肤PS5全系列礼盒5855元，新款戴森吹风机直降1300只要2299元。

这些劲爆的价格一丢出来就引发了大量大V的(✌)转发，进而带动了热(😃)潮，网友们纷纷拿起纸笔，盯(🌑)着各个渠道爆出来的神码发呆，更多人直接在论坛上当伸手党，到处问神码到(🔔)底是神马？

在几天内，这个活动已(📑)经迅速扩散开，神码成了年轻人追捧的时尚，一码难(🐱)求，到处(⏸)都在拉人(🕉)抽码，争取内购资格，打算用极限低价抢到那些主流好货。

那聚划算就只(🌳)是把内购模式搬到了网上么？

是也不是，这个活动到底是新还是旧，主要看(👣)你的目的和达成目的的效率。

活动只是形式，目的是最终效果。

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单纯从码和内购降价销售的角(✝)度来说，神码(📩)的传播力并不高，因为码限制了一次(🆕)传播的规模，内(🍁)购的低价也无法创造优秀(🚉)的GMV，但是(😎)神码的存在却带来了大量二次传播的机会，更进一步(⏬)有了将流量转为私域流量的机(🐃)会。

大部分声量看起来很大，其实没什么用，就像大家好像都很担心国产单机游戏的兴亡，但国产单机的销量撑死百万量级一样，传播范围广，声音大，效果未必就好。

如果能在垂直圈层里形(🐊)成爆(😜)破，效果远远胜过去对那些没有兴趣的人投放。

而什么样的人才是优质的宣传客户？

首先数据是真的，是活人，不能是(🐼)机器人，更不是羊毛党；

然(⌚)后这些人本身要很活跃，在自己的(🎒)圈层里有发声的意愿，最好是每天都要在网(🏋)上分享自己生活的人；

最(💴)重要的是要给他们一个发声的理由，让他们觉得这个东西值得拿出来说，这样他们才会(📲)主动帮你宣传。

而神码这个操作就刚好符合这三点。

首先，愿意来抢神码(🏘)的人，基本上都是有购买欲望的人，在这种一码难(🌓)求的情况下，他只要拿到了这个码，几乎就(🐞)一定会去(🌤)消费，买什么不重要，重要的是在这个消费节点他们可以有效促进成交。

而在买了之后，他们(🖼)有充足的动(🌾)力去炫耀，我抢到了一个很珍惜的入场资格(🍜)，那肯定值得去小圈子里晒一波，用这个资格再买到远远比市(📇)场价低的东西，更值得拿出来炫耀一(🏫)下。

这就直接把这一批用户变成了二次传播的输出源，他们会十分有效的在各自的圈子里宣传这次购物活动，并拉着亲朋好友一起来刷码、抢购。

对他们来说，抢多少赚多少，就算自己用不上，在二手平台也可(🦍)以转手卖出高价。

这(😮)批消费欲望强，而且特别愿意发声的活跃用户被圈粉，就会带来大量的二次传播，进而把这个活动以及整个周期炒热。

买便宜，是刚需。

炫耀自己买便宜，同样是一种刚需。

只在意前者，不在意后者，属于一种误区。

4

营销上有一个经典理论，就是“大部分广告是被浪费的(♋)”，你把广告投出去，但是对(💠)方会不会被广告打动，会不会帮你宣传，是不是会掏钱去购(💪)物，这其实(🛹)是个玄学。

因为你的宣传永远是面对大众的，要让尽可(👯)能(🆒)多的人看(👒)到，然后唤醒一部分，让这一部分去消费(😜)，去买买买。

还有很多潜在用户因(🏻)为宣传没覆盖到而错过(💱)，明明想买你的东西，但是根本不知道你在打折。

现在又出现了一次(🌅)宣传不够，需要多次、反复的(🛥)宣传来重复筛选用户的现象。

这就让很多搞营销的开始做梦，希望能够用一次(⛵)火力覆盖，直接把(🔉)自己想要打的地方诱爆，创造连锁爆炸，也就是所谓的垂直引爆。

这一次聚划算(⏳)神码的操作堪称(🦂)以(📯)小博大，用十万个透穿地心的低价制造了超越十万个小V的传播效果，把每一个圈层都炸透为止。

关键是，作为垂直引爆，神码并没有集中于某一个领域或者某一个群体，而是对多个垂直圈层进行覆盖，用(🐛)花样繁多的发码方式引爆这些潜在的人(🎷)群，激发他们的商业价值。

之前大家总(✴)想要破圈，但(🏒)是很(🛌)少有人问过，你(😒)现在在打的这个圈里的人，他们是不是(😣)全都被你说服了？如果一个圈子内部出现了一个特别火的话题，能够(🧠)都了解你，效果未必就比破圈要差，而一个在圈子里火爆的内容，出圈也只是时间(🧒)问题。

聚划算这一次的打法就是通过引爆多(🚴)个“垂(💖)直圈层”来扩(💳)大影响面，不再聚焦于一(🔷)次打到(🈺)所有人，不是广撒网式的投广告，而是(🚓)同时引爆多个封闭的(🎂)社交圈(🥎)，在让这些小圈子议论(🚑)纷纷(♏)后自然而然的达到破圈级影响力。

比如这一次的神码发放，就是一(🐲)次非常创意的连锁(🌙)营销。

首先是发码的方式，从单纯的“抢”变成了“玩”，通过联动大量的垂直领域大V来进行扩散，每一个大V都(🧔)是一个传播点，让这些大V带头，带着这些用户来“玩”，形成第一部分(🍯)的“打造事件”。

这些大V自己都是最熟悉自己所在圈层的(🔉)对话方式的人，他们通过各自的方式，带领用户(🌛)一起玩，可以有效增加这些圈子的接受度。

类似B站上的各路大V，就用各自(💸)的不同风格(❌)花式发码，把码藏在各种奇奇怪怪的地方让观(🍛)众找，同时增加了双方的互动性和热(🅾)度。

聚划算(👰)还亲自下场，找来凤凰传奇这个老少咸宜的国民组合作(🔹)为聚划算划算节的推广大使，和聚划算合作(😻)了原创歌曲和MV，将影响力全方位扩展出去。

打造事件之后再通过(🗂)全网联动，扩大这个营销事件(⛱)的规模，利(😮)用“解码”这个要素，增加讨论度，让这一事件成为热点事件的同时进一步变成热议事件。

到这里，在热搜和圈层间反弹(🏳)式传播的回声下，这一事件就成功引爆了多个(🤕)圈层(📧)。

接下来就是进一步将已经感知到的用户集中起来，而聚划算选(🎢)择的集合点，就是近段时间在大众中风声正劲的河南卫视。

通过和河南卫视的联动，聚划算打造了盲盒式音乐会《神马奇妙夜》，并在演出中融(😌)入神码，供观众拆解。

依托于河南卫视作为传统媒体的影响力，和河南卫视之前通过多个优质节目在年轻人群体中树立起来的形象，聚划算成功(🏅)对各个不同圈层完成了贯穿。

神马奇妙夜中还会出现很多根据“神马”这个(🛵)概念创造的艺术形象，通过这一连串动作，聚划算把神马这个流行元(🌅)素(🥋)重新唤醒(🍣)，并注入新的文化(👁)内涵，变成一个充满张力的文化符号，让这个符号具有可持续引爆，重复利用，成为(🀄)一个模因的机会。

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这一连串打法在线下很常见，在线上很少(🕊)见。

因为内购会的打法针对的是少部分人，有出清(🥫)库存的含(📻)义，在互联网上大(🏓)规模实验属于突破性的操作。

而(🎌)这套操作现在的热度(🕖)则证明，线下的战术在线上同样有用，只不过需要更变一下思路，调整一下战略。

在营销整体走入僵局的现在，尝试新的或是过去被认为不现实的策(🍧)略，都(🔽)成了可(🔒)以尝试的道路。

因为这时候大家都挤在一起，不变，后面就会(👣)越来越卷，每年都花大量的(🔠)经费去买流量，然后收获越来越少的流量。

用(🐴)户变(🍠)聪明了，营销(📲)人也必须变聪明就行。

在新的营销时代，新的打法可以创造奇迹，老的打法可以焕新，就像神马在走过了一(🌼)个时代后，在新时代又作(🚡)为神(🤧)码出现，成为新的流行。

但留在原地，只有被抛弃(🚹)的结局(🕗)。

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