《丁香五月啪啪》

有码走遍天下，无码寸步难(💎)行

1

这几年营销越来越(🏵)难做了。

准确的说，是营销(🔩)开始变成了一个不专业就会死的行(🍩)当，别说混日子了，做的不够出(🏓)色都不行了。

因为市场卷起来了。

以前用户的(🦒)注意力非常集中，流量就集中在几个固定平台里，营销很单纯，大范围投广告，找一个(🍷)影响力够大的爆点蹭一蹭，只要宣传到到位(🤱)，剩下的就是(🎪)躺着(🏜)等转化(🎽)。

而现在(🐔)，随着去中心化(⚡)内容平台的兴起，大众的注意力被分散，再也没有那种靠一个广告轰炸全国的好事，营销也不再是投(👸)广告就能简单搞定的，需要从设计阶段就为整个营销路径铺路。

最(🎎)关键的是，在大量营销的洗礼下，用户越来越聪明了(🤒)，现在想要在用户脑中建立品牌的印象，去圈一波核心用户，难度变得特别高，普通的营销根本没有办法把用户沉淀下来。

大(🚯)家的口味千变万化，但不变的是不爱(👦)看广告。

这就导致(🎄)很多营销变成了重复造轮子，之前的营销投入大部分会漂没，每一次营销事件都要从头开始(🏓)计算，每一个营销节点都要重新买流量(⛎)，重复大范围扩散后再筛选客源的过程。

现在聪明的客户不会绑(🥋)在(🏻)某个品牌和平台上(🏐)，他们是看哪里有好处就去哪，哪里便宜占得多就去哪。

建立不了私域，品牌和平台(🐴)就只能每一次都从公域流量里淘，一(💇)次一次的筛选优质客源。

成本也一次(💐)一次(🗿)的往外丢。

这个方法已经不太行了。

但对企业来说又(🏯)没有变革的动力，反正大家都没有新路，重复低效的(💪)路径(🐁)同样(🙎)可以赚钱，那为什么要改变？只(🖋)要最后KPI完成了，GMV过线，数据好看，哪怕赚的少了，那这个营销是否还有优化空间，其实并不重要。

结果就是大部分营销资源都被浪费(🔰)，每年都花更多的钱，做到的却是同样的事。

那么怎么做一种精准的，能够直接触达用户，而且是准确触达(⏬)目标用户的营销，这就是问题所在。

在这个用户更聪明的时代，强灌是没有任何用的，要学会因势利导，让用户帮你宣传。

2

这时候(💬)问题来了，用户又不傻，凭啥帮你宣传？

除非，宣传本身，对他而言是一种令人开心的事情。

聚划算99划算节又要到了，这一次聚划算为了贴合年(🤭)轻人，想出了一个并不新鲜，但经常被人忽略的路径：神(🐳)码内购会。

从名字就可以看出来，聚划算这(📭)一波借用的是一个神奇的商业模式：内购。

现在很多人提起内购首先想到的是各种朋(📉)友圈里的各(🤢)种商场做的内购会，从LV到优衣库，从欧莱雅到雅(♌)诗兰黛，大量(🍰)的品牌都可以再里面买到，并且价格感人，锁定的就(🏔)是品(🚐)牌的忠诚用户，通过内购资格的方式初步筛选(🚅)，定点降价，一方面促成更多消费，另一方面强化用户对品牌的归属感。

另外，拥有(🥪)一个内购的资格，就(🍅)像是身份的(🌬)象征，会引来周边小伙伴的追(🛣)捧。

以上，是消费者角度的内购。

但如果是业内人士提起内购，首先想到的会是(♿)山姆、costco之类的会员制商超。

会员制和内购，其实核心是一样的，筛选，垂直，复购，忠诚度。

这些(🥦)会员制商超要求只有会员才能进入购(🐇)物，同时确保自己的商品都是高质低价，因此他们(🆘)的优点非常(😫)简单，那就是节约判断成本。

只要你是我们的会员，在这里你(🖱)就绝对买不到吃亏。

而这些仓储式商超通过物流调度榨出了极低(🐎)的成本，让他们可以支持这种高质低价。

会员制让他们拥有稳定的(♑)客源，客源又增加了他们和渠道谈判的本钱。

拥有会员的用户相当于(🚑)拥有了低价购买商品的权力，这会让他们倾向于更多消费，因为“买的越多，赚得越多”，而这进一步增(🐙)加了库存周转效率。

这次聚划算的99活动通过“抢神码”的形式，使用的就是这种会员制内购策略，向用户发放大量神码，拥有神码的用户能够(🛋)解锁神码内购会的隐藏价格，而这个价格将会把众多(🏠)热门产品的价(✖)格击穿。

128GiPhone12价格低至4799元，茅台53度飞天1499元(🐇)，全(🍡)网缺货的原神皮肤PS5全系列礼盒5855元，新款戴森吹(🚑)风机直降1300只要(🥇)2299元。

这些劲爆(😆)的价格一丢出来就引发了大量大V的转发，进(👴)而(🍌)带动了热潮，网友(🅾)们纷纷拿起纸笔，盯(🎦)着各个渠道爆出来的神码发呆，更多人直接在论坛上当伸手党，到处问(📜)神码到底是神(💖)马？

在几天内，这个活动(😀)已经迅速扩散开，神码成了年轻(🥋)人追捧的时尚，一码难求，到处都在拉人抽码，争取内购资格，打算用极限低价抢到那些主流好货。

那聚划算就只是把内购(Ⓜ)模式搬到了网上么？

是也不是，这个活动到底是新还是旧，主要看你的目的和达成目的的效(🤢)率。

活动只是形式，目的是最终效果。

3

单纯从码和内购降价销售的角度来说，神码的传播力并不高，因(🌕)为码限制了一次传(➰)播的规模，内购(⛵)的低价也无法创造优秀的GMV，但(📇)是神码的存在却带(🤞)来了大量二(📖)次传播的(🔷)机(🔃)会，更(🏠)进一步有(❣)了将流量转为私域流量的机会。

大部分声(🔁)量看(🙌)起来很大，其(🎻)实没什么(🌂)用，就像(😙)大家好像都很担心(📧)国产单机游戏的兴亡，但国产单机的销量撑死百万量级一样，传(🐩)播范(🔷)围广，声音大，效(🌿)果未必就好。

如果能在垂直圈层里形成爆破，效果远远胜过去对那些没有兴趣的人投放。

而什么样(✨)的人才(🏖)是优质的宣传客户？

首先数据是真的，是(⭐)活人，不能是机器人，更不是羊毛党；

然后这些人本身要很活跃，在自己的圈层里有发声(🌱)的意愿，最好是每天都要在网上分享自己生活的人；

最(🌿)重要的是要给他们一个发声的理由，让他们觉得这个东西值得拿出来说，这样他们才会主动帮你宣传。

而神码这个操(🛥)作就刚好符合这三点。

首先，愿意来抢神码的(🔩)人，基本上都是有购买欲望的人，在(🛵)这种一码难求的情况下，他只要拿到了这个码，几乎就一定会去消费，买(⤴)什么不重要，重要的是在这个消费节点他(🐤)们(🧖)可以有效促进成交。

而在买了之后，他们有充足的动力去炫耀，我抢到了一个很珍惜的入(💯)场资格，那肯定值得去小圈子里晒一波，用这个资格再买到远远比市场价低的东西，更值得拿出来炫耀一下。

这就直(😤)接把这一批用户变成了二次传播的输出源，他们会十分有效的在各自的圈子里宣传这次购物活动，并拉着亲朋好友一起来刷码(🍔)、抢购(🗺)。

对他们来说，抢多少(🛀)赚多少，就算自己用不上，在二手平台也可以转手卖(💅)出(💏)高价。

这批消费欲望强，而且特别(💻)愿意(🚜)发声的活跃用户(💃)被圈粉，就会带来大量的二次传播，进而把这个活动以及整个周期炒热。

买便宜，是刚需。

炫耀自己买便宜，同样是一种刚需。

只在意前者，不在意后者，属于一种误区。

4

营销上有一个经典理论，就是“大部分广告是被浪费的”，你把广告投出去，但是对方会不会被广(🐭)告打动(🐎)，会不会帮你宣传(🕓)，是不是会掏钱去购物，这其实(🌪)是个玄学。

因为你的宣传永远是面对大众的，要让尽可能多的人看到，然后唤醒一部分，让这一部分去(❤)消费，去买买买。

还有很多潜在用户(🌫)因为宣传没覆盖到而错过，明明想买你的东西，但是(🙀)根本不知道你在打折。

现(🥓)在又出现了一次宣传不够，需要多次、反复的宣传来重复筛选用户的现象。

这就让很多搞营销的开始做梦，希望(📑)能够用一次火力覆盖，直接把自己想要打的地方诱爆，创造连锁爆炸(🎦)，也就是所谓的(😤)垂直引爆。

这一次聚划算神码的操作堪称以小博大，用十万个透穿地心的低价制造了超越十万个小V的传播效果，把每一个圈层都(🍦)炸透为止。

关键是，作为垂直引爆，神码并没有集(🏅)中于(⭕)某一个领域或者某一个群体，而是对多个垂直圈层进行覆盖，用花样繁多的发(🆘)码方式引爆这些(🐢)潜在的(🅰)人群(🌧)，激发他们的商业价值。

之前大家(👼)总想要破(🔺)圈，但是很少有人问过，你现在在打的这个圈里的人，他们是不是全都被(⚓)你(😗)说服了？如果一个圈子内部出现了一个特(⏯)别火的话题，能够都了解你，效果未必(🥣)就比破圈要差，而一个在圈子里火爆的内容，出圈也只是时间问题。

聚划算这一次的打法就是通过引爆多个“垂直圈层”来扩大影响面，不再聚焦于一次打到所有(🌩)人，不是广撒网式的投广告，而是同时引爆多个封闭的社交圈，在让这些小圈子议论纷纷后自然而然的达到破圈级影响力。

比如这一次的神码发放，就(🆖)是一(🌠)次非常创意的连锁营销。

首先是发码的方式，从单纯(🥕)的“抢”变成了“玩”，通过联动大量的垂直领域大V来进行扩散，每一个大V都是(🚩)一个传播点，让这些大V带头(🌖)，带着这些用户来“玩(🐴)”，形成第(🤤)一部分的(🤯)“打造事件”。

这些大V自己都是最熟悉自己所在(🏽)圈层的对话方式的人，他(🛬)们通过各自的方式，带(📈)领用户一起玩，可以有效增加这些圈子的接受度。

类似B站上的各路大V，就用各自的不同风格花式发码，把码藏在各种奇奇怪怪(🚓)的地方让观众找，同时增加了双方的互动性和(💿)热度(🏊)。

聚划算还亲自下场，找来凤凰传奇(🐸)这个老少咸宜的国民组合作为聚划算划算节的推广大使，和聚划算合作了原创歌曲和MV，将影响力全方位扩展出去。

打造事件之后再通过全网联动，扩大这个营销事件的规模，利用“解码”这个要素，增加讨论度，让这一事件成为热点事件的同(🥎)时进一步变成热议事件。

到(🗽)这里，在热搜和圈层间反弹式传播的回声下，这一事件就成功(📑)引爆了多个圈层。

接下来就是进一步将已经感知到的用户集中起来，而聚划算选择的集合点，就是近段时间在大(🔋)众中风声正劲的河南卫视。

通过和河南卫(⛑)视的联动，聚划算打造了盲盒式音乐会《神马奇妙夜》，并在演出中融入神码，供观众拆解。

依托于河南卫视作为传(🤾)统媒体的影响力，和河南卫视之前通过多个优质节目在年轻人群体中树立起来(👣)的形象，聚划算成功对各个不同圈层(🦑)完成了贯穿。

神马奇妙(👬)夜中还会出现很多(💸)根据“神马”这个概念创造的艺术形象，通过这一连串动作，聚划算(🙆)把神马这个流行元素重新(💡)唤醒，并注入新的文化内涵，变成一(🕉)个充满张力的文化符(📛)号，让这个符号具有可持续引爆，重复利用，成为一个模因的机会。

5

这一连串打法在线下很常见，在线上很少见。

因为内购会的打法针对的是少部分人，有出清库存的含义(🏖)，在互(🥈)联网上大规模实验属于突破性的操作。

而这套操作现在的热度则证明，线下的战术在线上同样有用，只不过需要更(🍤)变一下思路，调整一下战略。

在营销整体走入僵(🥙)局的现(😳)在，尝试新的或是过去被认为不现实的策(🙋)略，都成了可以尝试(🌤)的道(🦅)路。

因为这时候大家(🍒)都挤在一起，不变，后面就会越来越卷，每年都(🕡)花大量的经费(🥪)去买流量，然后收获越来越少的流量。

用户变聪明了，营销人也必须变聪明就行。

在新的营销时代，新的打法可以创造奇迹，老的打法可以焕新，就像神马在走过了一个时代后，在新时代又作为神码出现，成为新的流行。

但留在原地，只有被抛弃的结局。

【丁香五月啪啪的相关新闻】