《日韩不卡精品网站》

嗨，小冷！一年时间吸粉200万(🥩)你靠什么？

嗨小冷，200W粉(♉)丝大号《嗨小冷》创始(😶)人。《嗨小冷》是嗨小冷文化传播公司出品的一(✂)部爆笑(♐)动画，一般选取社会热点作为题材，视频诙谐幽默，风格诙谐、重口、无下限，是屌丝的逆袭攻略，在优酷网、腾讯视频、爱奇(🐟)艺、搜狐视频实时更新。

活动(🕧)：2016年4月23日 “首届中国新媒体运营暨内容创业者大(🙃)会” PMCamp主办，笔记侠作为笔记合作方，经活动方与演讲者审阅授权首发(🔳)完整版笔记。

笔记：笔记侠 等等 深度好文：2987字 | 3分钟阅读

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如(👒)何在一年内零营销成本做200万粉丝？

1、分析用户，你要清楚你的用户群体是什么，你要给(😬)什么(🌸)类的(🎖)群体看你的视频。

2、坚持原创，贴标签的方法就是为了增加辨识度的，让自己的(🍆)产品在市场上有一定的自身特色与联想度，给用户期待感。

3、培养用户的习惯，让用户每天不看你的内容就睡不着。

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“首先，我(💬)想问一下覃老板是我们(🆗)的粉丝吗？”

【上一个演讲嘉宾“英语啪啪啪”的覃流星，覃老板在座位上说我不姓覃，我姓(🎎)秦】Anyway，我们不叫冷小嗨而是嗨小(🌃)冷【开玩笑ing】。

“其次，在座的各位(👻)有知道嗨小冷的吗？”【有不少也不多的人举(🍿)手】

“有嗨小冷的粉丝吗？”【覃老板超级激情澎湃地举手】

开场over。【嗨ing】

我们的故事：嗨(🏍)小冷的前身—广告公司

1、两块五过3天

2014年之前我们是一个广告公司(👽)，主要工作就是做视频订制、(💡)广告片的制作等等。但是大家都知道接广告工作是不稳定的，并且还会出现尾款滞留的情况。

这里问大家一个问题：

“如(👯)果只有2.5元人民币，你要如何(🚆)度过三天？”

这是当初我们的尾款很多收不回来的时期。当时只有2.5元人民币，但是三天后尾款将会交付。这样一个真实的情况(🖤)语文题，请问大家(🛌)有什么解决方案？

我也将此作为新员工面试的必问问题。

乙说：还是睡觉；

丙说：减肥(🔁)；

丁说：包养……

我当时是用那仅有的2.5元人民币买了包黑糖，就是(🏎)普通的白糖黑糖的类型，为什(😆)么不买白糖呢？

回答是：“因为贵。”

就如薛网红当初谈恋爱分手的原因是：因为qiong。我就靠着这包黑糖冲水喝过了三天(🌨)。我想说创业都是艰辛(🏐)的，所以在座的想要创业的各位请(🧢)考虑清楚要吃苦的情况。

还有一个题外话，就是今天很多人(🚼)问(🛶)我：头发这么长为什么不剪(🎧)一下？

其实我是想告诉大家：我是没钱剪啦！其实还是因为qiong，开玩笑啦(📈)。做大事者不拘小节只能这样恭维咯。

2、嗨小冷新生儿

2014年3月，这主要的三个月里行业市场萎缩面临倒闭。当时公司的员工也是(📌)走的七七八八，就剩一个员工了，并且还是没钱啊！

我当时就在(🏔)思考：长期做广告片到底有没有持续性呢？之(Ⓜ)后接触到了一些“飞碟说”这样的原创(🐡)内(🤳)容视频，由此开始进入原创内容的探索。

最后得出(🥔)结论：抄袭没有未来，原创才是正道。

刚开始对于内容上(🔎)，我是觉得从自己的角度考虑，简单轻松类型的片子可以减压、忘掉一些烦恼。12月的时候，当时一次性招了一些人(🏳)，团队便有八个人了，其中四个人还是在接一些项目，其余就开始制作嗨小冷。双十二的时候，我们真正开始(💴)制作发行嗨小冷。

我们的故事：嗨小冷的发展历程，重在坚持

1、嗨小冷初出茅庐

前三个月的粉丝量三(🐢)万，毕竟我们是小视频，平台也没有给予很大的支持，当时第一季35集时就决定结束第一季，开始(➖)第二季的制作。第(😁)二季(🐸)开始将第一季的片段做一个集锦，然后把这个集锦开始制作和发行。

当时各大平(🌆)台帮助我们推广，平台其实很贱的，当你什么都没有(♐)的时候他不会帮助你，但当(🏟)你有一点东(🥄)西的时候他就会出现。

《嗨小(🤼)冷》

【心灵鸡汤与励志：很多人(🌊)只会锦(🦃)上添花(🌒)，别期待会有人雪中送炭】最高峰有3万贴的支持，这(🌗)时我们就开始不接外包项目了，全身心制作嗨小冷。

2、周边(🔞)产品的尝试

2015年6、(🥚)7月，110万的粉(🍝)丝量，我们就开始尝试发布一些周边产品。

第一个周边产品是纪念T恤，是预售3500件，确定了订单数一周后制作发货。这样没有积压(🤜)存(😒)货的成本(🗻)风险。我们对服装不太(🍢)有经验，当时就找了(💷)一个工厂，设计稿不是自己出的，他们说做不出来。

当时就用一个私(🈷)号开始加自己的粉丝们退款给他们，微信操作退款，整整花了两天时间将3500件退完款。由于加了很多粉丝，有些粉(📹)丝会主动发红包、转账等物质支持。多的有200元红包(🧜)，特别有一个粉丝是深圳的，他不好意思地说自(🥪)己也是打工的，没什么钱，刚发工资我就只能支(🎵)持1200元了。

T恤周边产品没有发售(😜)，但是粉丝的支持赞助还是有个几万块(🚌)，其实很感动对于自己的粉丝(🌺)这样支持我们。

3、嗨小冷第一次盈利

当时有一个朋友也是粉丝，是(🙇)做力蒙男(❤)装电商的，就赞助价值10万块的纪念杯1万个，让我们再搞(🛣)一次活动。于是就有了嗨小杯纪念杯活动(🎰)，也算是对于粉丝的一点回馈。

当时花了18个小时就售罄了。

这其实是经营原创视频以来，真正意义上的商业盈利。2014年12月12日开始原创视频，2015年7月份第一次商业盈利，想想也是又艰难又激动啊。其实有许多广告找我们，但我(🤳)内心有点抵触这么商业化的东西，这有点违背自己制作轻松搞笑视频的初衷。【小冷哥低调内敛有想法】

粉丝量有150万的(🚫)时期，由于不想植入商业化的(🙆)广告后，推出了新的活动—“限量版嗨小冷布娃娃”。

这(😴)次也是预售的(🧚)2天(🚃)内抢空。

还有些粉丝提了些要求，想看更多的节目，由此推出了一档新的节目(🍻)--“嗨小秀”。

这是一档(🖨)模仿明星的搞笑视频。由于新的节目的制(🌛)作，更没有资金，于是就(🏀)和传(🐳)媒(🔑)旗下App“米汇”达成合作。【小冷哥的原话(🥤)是：没有钱于是就被包养了。】

4、多(📚)栖节目的发行

2015年的双十(😳)二，我们的粉丝已经超过200万。这时又开始了我(🍙)们C节目---嗨小漫，一听名字就知道是漫画节目。

还有一档综合类的节目---嗨小冷逼逼堂，这档节目才出了三集已经有十(🔅)万(🥣)的粉丝，阅读量也是相当令人开心。但是这两档节目一起发行制作，人力物力跟不上的情况下，嗨小冷逼逼堂暂时夭折了。不过，今年5月份会重新发行这个节目，敬请期待。

我们的故事：如何在一年内(🤓)零营销成本做200万粉丝

前面讲这么多公司的介(💺)绍，是(🎽)因为许多人猜测过许多事情，比如说公司有一百来号员工吗？奇怪的问题与猜疑，我也没怎么出席过活动解答大家的疑惑，这次一次性解答。这(🔣)一年关于微信公众号(🛠)的经历与经验可以和大家分享(🖼)一下：如何开始做公众号？如何零营销成本做(🏔)粉丝量，就是不花钱去推广主要靠内容创作的情况下如何运营公(🧘)众号？

1、分析用户

你要清楚你的用户群体是什么(🛵)，你要给什么类的群体看你的视频。定位是学生、白领还(👴)是妈妈，然后再根据(🚄)这些人群定位自己产品的方向。比如我们是定位大学生、白(📨)领这样成年人的(🍳)减压搞笑类型。

2、坚持原创(🛋)

举栗子：papi酱的内容你们看(🐄)过吗？papi酱属于原创吗？papi酱是原创，因为原创是一种形式上的突破，也就(👍)是说形式上的创新才属于原创。

现在(🆓)和我们做类似产品的有很多，我会去找这些。有些抄袭的视频只是把角色、名字改掉，有的甚至连(🍣)台词都是没有改动，只是将排版什(🥒)么修改了一下。这种就不是原创，这只能叫做换皮。

举栗子：

问：“你们看什么A片？”

答：“没看过。”

小冷哥：“没看过的可以回去看看”。

大家自然而然就会想到日本岛国，这就是一种辨识度。

这就是你们的节目能不(🌿)能在(♏)这么多类型的市场上有一定的自(🔘)身特色与联想度。贴标签的方法就(📥)是为了增加辨识度的，我们的标签就是屌丝。但是在互联网的世界里，得屌丝者得天下，当然这是人自身屌丝。

坚持原创的优势就是(🔫)给用(🈁)户期待感。

3、培养用户习惯

因为我们是每天(😼)半夜12点左右更新公众号，所以有些粉丝就会(🛶)在临睡前看公众号，每天都(😺)正常更新(🐔)，突然某天没有更新就会(💐)很奇怪。有时会忘了更新公(👷)众号，有些粉丝就会留言说：小冷哥，你是不是(🎖)又去东莞了？！

还有就是比如你看电视剧，看了几集后要等下周才能看到，这时你就会有期待感，下次的同一时间(📒)还会继续守在那里看。我们更新(🍸)的时间是晚上临睡前，频率是每天(👍)一更。这就(🕊)是让用户养成习惯，不看睡不着，所以才会坚(✏)持每天临睡前一更。

之前又说到，因为周边活动的原因加了许多粉丝，我们之前的关系不是偶像与粉丝的关系，而是朋友和朋友的关(🏊)系。私底下聊天做朋友，只(🌸)要因为要让粉丝感受到我们是真实存在的，就像做周边产品一样也是，给用户一些真实的东西满足这种虚拟的事物，这样才会有真实的不会太过于虚拟抽象的感觉。

“换皮能成功吗？”

所谓的换皮就是没有内容、形式上的创新，而是把别人的东西换了角色、台词(🌗)、排版，你可以(🚫)用游(💱)戏换皮理解。

嗨小冷，200W粉丝大号《嗨小冷》创始(🙏)人。《嗨小冷》是嗨小冷文化传播公司出品的一部爆笑动画，一般选取社会热点作为题(🐹)材，视频诙谐幽默，风格诙谐、重口、无下限，是屌丝(🏏)的逆袭攻略，在优酷网、腾讯视频(💥)、爱奇艺、搜(🗻)狐视频实时更新。

活动：2016年4月23日 “首届中国新媒体运营暨内容创业者大会” PMCamp主(🍦)办，笔(💦)记侠(🈁)作为笔(📮)记(🦗)合作方，经活动方与演讲者审阅授权首发完(🥋)整版笔记。

笔记：笔记侠 等等 深度好文：2987字 | 3分钟阅读

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如何在一年内零营(🥘)销成本做200万粉丝？

1、分析用户，你要清楚你的用户群体是什么，你要(😽)给什么类的群体看你的视(🧡)频。

2、坚持原创，贴标签的方法就是为了增加辨识度的，让自己的产品在市场上有一定的自身特色与联想度，给用户期待感。

3、培养用(🐥)户的习惯，让用户每天不看你的内容就(💤)睡不着(😠)。

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“首先，我想问一下(🗳)覃老板是我们的粉丝吗？(🎊)”

【上一个演讲嘉宾“英语啪(➗)啪啪”的覃流星，覃老板在座位上说我不姓覃，我姓秦】Anyway，我们不叫冷小嗨而是嗨(👒)小冷【开玩笑ing】。

“其次，在座的各位有知道嗨小冷的吗(🎣)？”【有不少也不多的人举手】

“有嗨小冷的粉丝吗？”【覃老板超级激情澎湃地举手】

开场over。【嗨ing】

我们的故事：嗨小冷的前身(🗾)—广告公司

1、两块五过3天

2014年之前我们(🍾)是一个广告公司，主要工作就是做视频订制、广告片的制作等等。但是大家都知道接广告工作是(🍋)不稳定的，并且还会出现尾(🥥)款滞留的情况。

这里问(🐷)大家一个问题：

“如果只有2.5元人民币，你(⚡)要如何度过三天？”

这是当初我们的尾款很多收(🉐)不回来的时期(🙌)。当时只有2.5元人民币，但是三天后尾款(📷)将会(✏)交付。这(🎊)样一个真实的情况语文题，请问大家有什么解决方案？

我也将此作为新员工面试的必问问题。

乙说：还是睡觉；

丙说：减肥；

丁说：包养……

我当时是用那仅有的(👲)2.5元人民币买了包黑糖，就是普通的白糖黑糖的类型，为什么不买白糖呢？

回答是：“因为(🐫)贵。”

就如薛网红当初谈恋爱分手的原因是(📣)：因(⏫)为qiong。我就靠着这包黑糖冲水喝过了三天。我想说创业都是艰辛的，所以在座的想(🗜)要创业的各位请考虑清楚要吃苦(👑)的情况。

还有一个题外话，就是今天很多人问我：头发这么长为什么不剪一下？(🙂)

其实我是想(🛴)告诉大家：我是没钱剪啦！其实还是因为qiong，开玩笑啦。做大事者不拘小节只能这样恭维咯。

2、嗨小冷新生儿

2014年3月，这主要的(💹)三个月里行业市场萎缩面临倒闭。当时公司的员工也是走的七七八八，就剩一个员工了，并且还是没钱啊！

我当(🍞)时就在思考：长期做广告片到底(🛏)有没(🐋)有持续性呢？之后接触到了一些“飞碟说”这样的原创内容视频，由此开始(🌞)进入原创内容的探索。

最后得出结论：抄(📶)袭没有未来，原创才是正道。

刚开始对于内(📫)容上，我是觉得从自己的角度考虑，简单轻松类型的片子可以减压、忘掉一些烦恼。12月的时候，当时一次性招了一些人，团队便有八个人了，其中四个人还是(🚭)在接一些项目，其余就开始制作嗨(😝)小冷。双十二的时候，我们真(🕘)正开始制作发行嗨(🎅)小冷。

我们的故事：嗨小冷的发展历程，重在坚持

1、嗨小冷初出茅庐

前三个月的粉丝量三万，毕竟我们是小视频，平台也没有给予很大的支持，当时第一季35集时就决定结束第一季，开始第(🍐)二季的制作。第二季开始将第一季的片段做一个集锦，然后把这个集锦开始制作和发行。

当时各大平(💬)台帮助我们推广，平台其实很贱的，当你(♿)什么(🐕)都没有的时候他不会帮助你，但当你有一点东西的时候他就会出现。

《嗨小冷》

【心灵鸡汤与(⏮)励(🥝)志(🏗)：很多人只会锦上(🖤)添花，别期待会有人雪中送炭】最高峰有3万贴(📙)的支持，这时我们就开始不接外包项目了，全身心制作嗨小冷。

2、周边产品的尝试

2015年(🎌)6、7月，110万的粉丝量，我们(🧚)就开始尝试发布一些周边产品。

第一个周边产品是纪念(🗺)T恤，是预售3500件，确定了订单数一周后制作发货。这样没有积压存货的成本风险。我们对服装不太有经验，当时就找(🈹)了一个工厂，设计稿不是自己出的，他们说做不出来(🏎)。

当时就用一个私号开(📻)始(🥟)加自己的粉丝们退款给他们，微信操作退款，整整花了两天时间将3500件退完款。由于加了很多粉丝，有些粉丝会主动发红(👯)包、转账等物质支持。多的(🎤)有200元红包，特(🐆)别有一个粉丝是深圳(🙈)的，他不好意思地说自己也是打工的，没什么钱，刚发工资我就只能支持1200元了。

T恤周边产品没有发售，但是粉丝的支持赞助还是有个几万块，其实很感动对于自己的粉丝这样支持(🍘)我们。

3、嗨小冷第一次盈利(🤫)

当时有一个朋友(🦈)也是粉丝，是做力蒙男装电商的，就赞助价值10万块的纪念杯1万个，让我们再搞一次活动。于(💓)是就有了嗨小杯纪念杯活动(🐃)，也算是对于粉丝(🙍)的一点回馈。

当时花了18个小时就售(🐜)罄了。

这其实是经营原创视频以来，真正意义上的商业盈利。2014年12月12日开始原创(📫)视频，2015年7月份第一次商业盈利，想想也是又艰难又激动啊。其实有许多(🔟)广告找我们，但我内心有点抵触这么商业化的东(🖱)西，这有点违背自己制作轻松(🏄)搞笑视频的初衷。【小冷哥低调内敛有想法】

粉丝量有150万的时期，由于不想植入商业化的广告后，推出(🉑)了新的活动—“限量版嗨小冷布娃娃”。

这次也是预售的2天内抢空。

还有些粉丝提了些要求，想看更多的节目，由此(🚊)推出了一档新的节目--“嗨小秀”。

这是一档模仿明星的搞笑(🕝)视频。由于新的节目的制作，更没有资金，于是就(🤙)和传媒旗下App“米汇”达成合作。【小冷哥的原话是(🙇)：没有钱于是就被包养了。】

4、多栖节目的发行

2015年的双十二，我们的粉丝已经超过200万。这时又开始了我们(🎩)C节目---嗨小漫，一听名字(🕦)就知道是漫画节目。

还有一档综合类的节目---嗨小冷逼逼(🏁)堂，这档节目才出了三集已经有十万的粉丝，阅读(🦉)量也是相当令人开心。但是这两档节目一起发行制作，人力物力跟不上的情况下，嗨小冷逼逼堂暂时(😊)夭折了。不过，今年5月份会重新发行这个节目，敬请期待。

我们的故事：如何在一年内零(🕚)营销成本做200万粉丝

前面讲这(🎓)么多公司的介绍，是因为许多人猜测过许多(🤩)事情，比如说公司有一百来号员工吗？(🐌)奇怪的问题与猜疑，我也没怎么出席过活动解答大家的疑惑(🚹)，这次一次性解答。这一年关于微信公众号的经历与(👅)经验可(🍓)以和大家分享一(🚪)下：如何开始做公众号？(👹)如何零营销成本做粉丝量(🧥)，就是不花钱去推广主要靠内容创作的情况下如何运营公众号？

1、分析用户

你要清楚你的用户群体是什么(🗞)，你要给什么类的群体看你的视频(🌻)。定位是学(🛡)生、白领还(💑)是妈妈，然后再根据这些(➗)人群定位自己产品的方向。比(🏝)如我们是定位大学(📆)生、白领这(🍁)样成年人的减压搞笑类型。

2、坚持原创

举栗子：papi酱的内(🆘)容你们看过吗？papi酱属于原创吗？papi酱是原创，因为原创是一种形式上的突破，也就是说形(🌚)式上的创新才属于原创。

现在和我们做类似产品的有很多，我会去(🍈)找这些。有些(♟)抄袭的视频只是把角色、名字改掉，有(💴)的甚至连台词都是没有改动，只是将排版什么修改(📒)了一下。这种就不是原创，这只能叫做换皮。

举栗子：

问：“你们看什么A片？”

答：“没看过。”

小冷哥：“没看过的可以回去看看”。

大家(🌞)自然而然就会想到日本岛国，这就是一种辨识度。

这就是你们的节目能不能在这(🤖)么多类型的市场上有一定的自身特色与联想度。贴标签的方法就是为了增加辨识度的，我们的标签就是屌丝。但是在互联网的世界里(🍔)，得屌丝者得天下，当然这是人自身(⭐)屌丝。

坚持原创的优势就是(🦐)给用(💴)户期待感。

3、培(🔝)养用户习惯(🎄)

因为我们是每天半夜12点左右更新公众号，所以(⛑)有些粉丝就会在临睡前看公众号，每天都正常更新，突然某天没有更新就会很奇怪。有时会忘了更新公众号，有些粉(⛎)丝(🛒)就会留言说：小冷哥，你是(🤼)不是又去东莞了？(🥘)！

还有(🤓)就是比如你看电视剧，看了几集后要等(🌕)下周才能看到，这时你就会有期待感，下次的同一时间还会继续守(♓)在那里看。我们(🏚)更新的时间是晚上临睡前，频率是每天(🏵)一更。这就是让用户养成习惯，不看睡不着，所以才会坚持每天临(💡)睡前一更。

之前(🚕)又说到，因为周边活动的原因(⛲)加了许多粉丝，我们之前(🔨)的关系(🐉)不是偶像与粉丝的关系，而是朋友和朋友的关系。私底下聊天做(🚧)朋友，只要因为要让粉丝感受到我们是真实存在的，就像做周边产品一样也是，给用户一些真实的(✂)东西满足这种虚拟的事物(👯)，这样才会有真实的不会太过于虚拟抽象的感觉(🛸)。

“换皮能成功吗？”

所谓的换皮就是没有内容、形式上的创新，而是把别人(💕)的东西(🧦)换了角色、台词、排版，你可以用游戏换皮理解。

许多用户其实有一种观念就是(🎠)最开始出现的那个类型节目是原创的，之后都是抄袭的(📝)，所以(😪)你换皮也就是非原创，这样甚至有时会出现粉丝的流失。广东有一个做视频的，他的粉丝也将近有一百万。之后也想做(🗼)原创视频类，他仅仅把我的视频里角色(👲)换了(📧)，结果没有起色。

2016年是视频(💝)元年，这是一个非(⏱)常火的现象。许多资本都进入这个圈子，对于大多数人来说这是(🔖)机会，而我(🤐)觉得是一个灾难。这仅仅是少部分人的，然而却有大量人满怀希望地(👩)涌入却是失落地离(🐂)开。也许会为了自己的一个决策而前功尽(🤪)弃付出代价，将自己前面所积累的资本统统消耗。

谢谢大家(🏴)！

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