《亚洲日韩色欲色欲com》

有(🛍)码走遍天下，无码寸步难行

1

这几年营销越来越难做了。

准确的说，是营销开始变成了一个不专业就会死的行当(🖐)，别(😲)说混日子了，做的不够出色都不行了。

因为市场卷(🐅)起来了。

以前用户的注意力非常集中，流量就集中在几个固定平台里，营销很单纯，大范围投广告，找一个影响力够大的爆点蹭一蹭，只要宣传到到(🌿)位，剩下的就是躺着等转化。

而现(🆙)在，随着去中心化内容(🙇)平台(🤺)的(🧞)兴起，大众的注意力被(🤝)分散，再也没有那种靠一(🍳)个广告轰炸全国的好事，营销也不再是投广告就能简单搞定的，需要从设计阶段就为整个营(🥍)销路径铺路。

最关键的是，在大量营销的洗礼下，用(🕟)户越来越聪明了，现在想要在用户脑中建立品牌的印象，去圈一波核心用户，难度变得特别高，普通的营销根本没有办法把用户沉淀下来。

大家的口味千变万化，但不变的是(🎱)不爱看广告。

这就导致很多营销变成了重复造轮子，之前的营销投入(🔴)大部(🦗)分会漂没，每一次营销事件都要从头开始计算，每一个(🛃)营销节点都要重新买流量，重复大范围扩散后再筛选客源的过程。

现在聪(🌾)明的客户不(🎃)会绑在某个品牌和平台(🕔)上，他们是看哪里有好处就去哪(🕘)，哪里(👿)便(🏮)宜占得多就去哪。

建立不了私域，品牌和(🚑)平台就只能每一次都从公域流量里淘，一次一次的筛选优质客源。

成本也一次一次的往外(⛩)丢(💐)。

这个方法已经不太行了。

但对企业(🔢)来说又没有变革的动(🚀)力，反正大家都没有新路(🏞)，重复低效的路径同样可以赚钱，那为什么(🔼)要改变？只要最后KPI完成了，GMV过线，数据好看，哪怕赚(🏦)的少了，那这个营销是否还有优化空间，其实并不重要。

结果就是大部分营销资源都被浪费，每年都花更多的钱，做到的却是同样的事。

那么怎么做一种精准的，能够直接触达用(💔)户，而且是准确触达(🍇)目标用户的营销，这就是问题所在。

在这个用户更聪明的时代，强灌是没有任何用的，要学会因(🦐)势利导，让用户帮你宣传。

2

这时候问题来了(🗓)，用户又不傻，凭啥帮你宣传？

除非，宣传本身，对他而言是一(😀)种令人开心的事情。

聚划算99划算节又要到了，这一次聚划算为了贴合(🔅)年轻人，想出了一个并不新(👏)鲜，但经(😦)常被人忽略的路径：神码内购会。

从名字就可以看出来，聚划算这一波借用的是一个神奇的商业(🏾)模式：内购。

现在很多人提起内购首先想到的是各种朋友圈里的各(➗)种商场(🌴)做的内购会，从LV到优衣库，从欧莱雅到雅诗(⚓)兰黛，大量的品牌都可以再里(🔆)面买到，并且价格感人，锁定的就是品牌的忠诚用户，通过内购资格的方式初步筛选，定点降价，一方面促成更多消(👖)费，另一方面强化用户对品牌的归属感。

另外，拥有一个内(🌌)购的资格，就像是(📞)身份的象征(🍨)，会引来周边小伙伴的追捧。

以上，是消费者角度的内购。

但如果是业内人士提起内购，首先想到的(🍍)会是山姆、costco之类的会员制商超。

会员制和内购，其实核心是一样(🏊)的，筛选，垂直，复购，忠诚(📦)度。

这些会员制商超要求只有会员才能进入购物，同时确保自己的商品都是高质低价，因此他们的优点非常简单，那就是节约判断成本。

只要你是我们的会员，在这里你就绝对买不到吃(⛹)亏。

而这些仓储式商超通过物(🌍)流调度榨出了极低的成本，让他们可以支持这种高质低价。

会员制让他们拥有稳定的客源，客源又增加了他(🏉)们和渠道谈判的本(🖋)钱。

拥有会员的用户相当于拥有了低价购买商品的权力，这会让他们倾向于(🌺)更多消费，因为“买的越多，赚得越多”，而这进一步增加了库存周转效率。

这次聚划算的(🐼)99活动通过“抢神码”的形式，使用的就是这种会员制内购策略，向用户发放大量神码，拥有神码的用户能够(🎍)解锁神码内购(🙀)会的隐藏价格，而这个价格将会把众多(🚵)热门产(🌋)品的价格击(🏄)穿。

128GiPhone12价格低至4799元，茅台53度飞天1499元，全网缺货的原神皮肤PS5全系列礼盒5855元，新款戴森吹风(🛍)机直降1300只要2299元。

这(🎚)些劲爆的价(🅰)格一丢出来就引发了大量大V的转(🅿)发，进而带动了热潮，网友(🍓)们纷纷拿起纸笔，盯着(📔)各个渠道爆出来的神码发呆，更多人直接在论坛上当伸手(🤸)党，到处问神码到底是神马？

在几天内，这个活动已经迅速扩散开，神码成了年轻人追捧的时尚，一码难求，到处都在拉人抽码，争取内购资格，打算用极限低价抢到那些主流好货。

那聚划算就只是把内购模式搬到了网上么？

是(⏰)也(🚕)不是，这个活动到底是新还是旧，主要看你的目的和达成目的的效率。

活动只是形式，目的是最终效果。

3

单纯从码和内购降价销售的角度来说，神(🌥)码的传播力并不高(🍯)，因为码限制了一次传播的规模，内购的低价也无法创造优秀的GMV，但(🐢)是神码的存在却带来了大(🎮)量二次传播的机会，更进一步有了将流量转(⏺)为私域流量的机会。

大部分声量看起来很大，其实没什么用，就像大家好像都很担心国产单机游戏的(😼)兴(🚜)亡，但国产单机的销量撑死百万量级一样，传播范围(🤛)广(🙉)，声音大，效果未必就好。

如(😫)果能在垂直圈层里(🔁)形成爆破，效果远远(🐠)胜过去(👉)对那些没有兴趣的人投放。

而什(🔊)么样的人才是优质的宣传客(🦉)户？

首先数据是真的，是活人(🍯)，不能是机器人，更不是羊毛党；

然后这些人(🔩)本身(📊)要很活跃，在自己的圈层里有发声的意愿(🚃)，最好是(💃)每天都要在网上分享自己生活的人；

最重要的是要给他们一个发声的理由，让他们(🎠)觉得这个东西值得拿出来说，这样他们才会主动帮你宣传。

而神码这个操作就刚好符合这三(🏇)点。

首先，愿意来抢神码的人，基本上都是有购买欲望的(😭)人，在这种一码难求的情况下，他只要拿到了这个码，几乎就一定会去消费(⤴)，买什么不重要，重要的是在(🤭)这个消费节点他们可以有效促进成交。

而在买了之后，他们有充足的动力(🏚)去炫耀，我抢到了一个很珍惜的入场资格，那肯定值得去小圈子里晒一波，用这个资格再买到远远比市场价低的东西，更值得拿出来炫耀一(💝)下。

这就直接把这一批用(🎾)户变成了二次传播的(📫)输出(🚹)源，他们会十分有效的在各自的圈子里宣传(👬)这次购物活动，并拉着亲朋好友一起来刷码、抢购。

对他们来说(📈)，抢多少赚多少，就算自己用不上，在二手平(🎮)台也可以转手卖出高价。

这(🧦)批消费欲望强，而且特别愿意发声的活跃(💵)用户被圈粉，就会带来大量的(💲)二次传播，进而把这(🍫)个活动以及整个(🎚)周期炒热。

买便(🥪)宜，是刚需。

炫耀自己买(🏦)便宜，同样是一种刚需。

只在意前者，不(🆗)在意后者，属于一种误区。

4

营销上有一个经典理论，就是“大部分广告是被浪费的”，你把广(🦋)告投出去，但是对方会不会被(⬛)广告(🈸)打动，会不会帮你(💇)宣传，是不是会掏钱(🙇)去购物，这其实是个玄学。

因为你的宣传永远是面对大众的(✡)，要让尽可能多的人看到，然后唤醒一部分(🛐)，让这一部分去消费，去买买买。

还有很多潜在用户因为宣传没覆盖到(Ⓜ)而错过，明明想买你的东西，但是根本不知道你在打折。

现在又出现了一(⏩)次宣传不够，需要多次、反复的宣传来(🔘)重复筛选用户的现象。

这就让很多搞营销的开始做梦，希望能够用(🐳)一次火力覆盖，直接把自己想要打的地方诱(🥂)爆，创造连锁爆炸，也(🗑)就是所谓的垂直引爆。

这一次聚(🧟)划算(🥀)神码的(📤)操作堪称以小博大，用十(🔰)万个透穿地心的低价制造了超(➰)越十万个小V的传播效果，把每一个圈层都炸(😫)透为止。

关键是，作为垂直引爆，神码并没有集中于某一个领域或者某一个群体，而是对多个垂直圈层进行覆盖，用花样繁多的发码方式引爆这些潜在的人群，激发他们的商业价(🐍)值。

之前大家总想要破圈，但是很少有人问过，你现在在打的这个圈里的人(💳)，他们是不是(📳)全都被你说服了？如果一个圈子内部出现(📤)了一个特别火的话题，能够都(🦁)了解你，效果未必就比破圈要差，而一个(🌋)在圈子里火爆的内容，出(🎮)圈也只是时间问题。

聚划算这一次的打法就是通过引爆多个“垂直圈层”来扩大影响面，不再聚焦于一次打到(🚍)所有人，不是广撒网式的投广告，而(🎩)是同时引爆多个封闭的社交圈(🦒)，在让这些小圈子议论纷纷后自然而然的达到破圈级影响(🔨)力。

比如这一次的神码发放，就是一(🐄)次非常创意的连锁营销。

首先是发码的方式，从单纯的“抢”变成了“玩”，通过(😫)联(🕛)动大量的垂直领域大(🥃)V来进行扩散，每一个大V都是一个传播点，让这些大V带头，带着(🧑)这些用户来“玩”，形成第一部分的“打造事件”。

这些大V自己都是最熟悉自己所在圈层的对话方式的人，他们通过各自的方式，带领用户一起玩，可以有效增加这些圈子的接受度。

类似B站上的各路(🐊)大V，就用各自的不同风(🏎)格花式发码(🌗)，把码藏在各种奇奇怪怪的地方让观众找，同时增加了双方的互动性和(😁)热度。

聚划算还亲(🐬)自下场(🏤)，找来凤凰传奇这个老少咸宜的国民组合作(🐅)为聚划算划算节(😣)的推广大使，和(🌰)聚划算合作了原创歌曲和MV，将影响力全(❌)方位扩展(🎇)出去。

打造事件之后再通过全网联动，扩大这个营销事(🚺)件的规模，利用“解码”这个要素，增加讨论度，让这一事件成为热点事件的同时进一步变成热(🕎)议事件。

到(👢)这里，在热搜和圈层间反(📈)弹式传播的回声下，这一事件就成功引爆了多个圈层。

接下来就是进一步将已(🥗)经感知到的用户集中(🎹)起来，而聚划算选择的集合点，就是近段时间在大众中风声正劲的河南卫视。

通过和河南卫视的联动，聚划算打造了盲盒式音乐会《神马奇(👦)妙夜》，并在演出中融入神码，供观众拆解。

依托于(📉)河南卫视作为传统媒体的影响力，和河南卫视之(⛄)前通过多个优质节目在年轻人群体中树立起来的形象，聚划算成功对各个不同圈层完成了贯穿。

神马奇妙夜中还会出现很多根据(🔕)“神马”这个概念创造的艺术形象，通过这一连串动作，聚划算把神马这个流行元素重新唤醒，并注入新的文化内涵，变成一个充(🌅)满张力的文化符号，让这个符号具有可持续引爆，重复利用，成为一个模因的机会。

5

这一连串打法在线下很常见，在线上很(♒)少(📃)见。

因为内购会的打法针对的是少部分人，有出清库存的含义，在互联网上大规模实验属(🧞)于突破性的操作。

而这套操作现在的热度则证明，线下的战术在线上(📈)同样有用，只不过需要更变一下思路，调整一下战略。

在营销整体走入僵局的现在，尝试新的或是过去被(🌴)认为不现实的策略，都成了可以尝试的道路。

因为这时候大家都挤在一起，不变，后面就会越来越卷，每年都花大量的经费去买流量，然后收获越来越少的流量。

用户变聪明了，营销人也必须变聪明就行。

在新的营销时代，新的打法可以创造奇迹，老的打法可以焕新，就像神马在走过了一个时代后，在新时代又作为神码出现，成(🔵)为新的流行。

但留在原地，只有被抛弃的结局。

【亚洲日韩色欲色欲com的相关新闻】