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张一鸣的头条兵法

以下文章来(🔖)源于李光斗观察 ，作者李光斗

有位女明星曾说，“我不(🥞)嫁豪门，我就是豪门。”其实很多创业(🚠)者都说不出这么霸气的话。有人创业是想要改变世界，有人创业的目的是赚更多钱，还有的人，目标就(🔽)是嫁入豪门，被像BAT这样的巨头收购。

马云在一次谈到硅谷的时候说，那(😇)里的创新性很好(🏭)，但是很多人办公司的目的不是为(😃)了自己去创造(🍖)价值，而(🌱)是为了卖掉赚钱(🐕)。

比如打造了支付工具“贝宝”（paypal）雏形的麦克斯·拉夫琴，就以把公司卖给互联网大厂为乐趣(🚊)，上大学时就成功向微软兜售了两款自己开(💏)发的产品，他至今(👦)创办过20多家公司，不少都(🔗)卖给了易贝、谷歌这样(😭)的大公司，获利离场，再去做下一家公司，被称为是“创(🍋)业玩家”。

还有像扎克伯格这样的创业者，不管遇到什么困难，都坚持(⛏)自己的理想(🎢)，不肯把公司卖掉，他刚创(🐋)立facebook不久的时候就遇到危机，当时有(🎾)大企业抛来橄榄枝，大家(⛸)都劝他把公司卖了，说你现在不卖将后悔终生，但(🆙)是扎克伯格扛住(🛵)了，现在(♏)facebook市值已经达到了7440亿美元，扎克伯格也(🤠)成(🚂)为全世界最富有的年轻人。

当然，选择不卖而是(🔦)走IPO独立上市(💖)的路线，时间和风险成本都会更高。可能获得更高的盈利，也可能鸡飞蛋打，并因(⏩)此背负(👐)巨额债务。小黄车ofo就没有熬到好消息到来那一天。

创业说到底(♑)是一次商业冒险，山高路远坑(🎎)深。一个人选择创业，在寻找商机的同时也意味放弃四(🌚)平八稳的生活。

最近又有一个人被媒体和大众热议，那就是字节跳动创始人，80后(🕋)的张一鸣，他旗下最为人熟知(😱)的是今日头条、抖音，还有走出海外、大受欢(👽)迎的tiktok，也就是抖音的海外版。

张一鸣虽然才37岁，但他已经带领着庞大的头条系走(❤)过了8年的(🥊)创业历程。今年5月，在《财富》杂志发布的2020年“中国40位40岁以下的商界(🏦)精(🌅)英”榜单中，张一鸣高(🐷)居榜首。今日头条最新估值达到了1000亿美元。

跟其他创始人不太一样，张一鸣既没有强大背景、也没(🐣)有耀眼学历，更没有传奇(🚲)的个人故事，企业价值观还总是得不到社会广泛认(🖊)同。搞技术出身的他看起来不善言辞、没有攻击性，就像一部机器一样靠着算法打天下。

只是冷冰冰的算法和人性之间难免(🎋)产生冲撞，头条系也因此几经波折，遭遇版权纠纷、史上最严处罚、海外危机(🐩)等等。有人说这是张一鸣人生中的三个至暗时刻(💰)。

今天我们就从他的创业历程，来看看这个有着一张娃娃脸的创业者，背后藏着(🚎)怎样的野心，这个和拼多多的创始人黄峥一样，尽(📰)量躲在(👜)公司后面，不为自己代言的老板，是如何创造了现象级的企业，又如何一路过关斩将，成就了不可忽(🍄)视的标(🏣)志(😕)性(🤮)企业。

张一鸣祖上是客家人，他1983年出生(🍫)在福建龙岩，中学毕业后考上南开大学软件专业。跟很多技术男一样，女朋友是(🕐)靠给人家修电脑修来的，但是他很早就有(📑)一颗不甘寂寞的心，总想搞点事(🥠)情，因为会修电脑、写代码，大学期间就靠帮同学攒电脑、(⏹)接外包项目、给一些公司写的(👭)软件赚钱，

2005年毕业之后，他就跟南开大学的同学一起开始创业，第一次创业不太幸运一年后就搞(🚐)不下去了，失败后也跟很多(🗝)人的想法差不多，找(🅰)个大公司去镀镀金。他凭实力进了微软，有人说能进(😊)微软不是很好吗？这可是很多人的理想。但是张一(💻)鸣觉(🤕)得(🌒)微软太(🧥)轻(⛷)松了，工作效率又低，活少钱多不是他的追求，于是选择离开。

别看他年轻又长得非(😕)常孩(🏑)子气，在选择上却很果断，在思想和行动上总是快人一步。这或许跟他读了大量的名人传记有关，他喜(🔔)欢读传记，他说，“人(📣)生只能过一遍，无法做审视，你身在其中。看传记有机会去审(🏀)视，虽然是他人的人生，但你看的时候有代入感，可以看到人在巨大浪潮中的变化。”

也因为自己喜欢看各种杂七杂八的书，是重度信息获取者，张一鸣很早就感觉到信息的传递是(❓)影响非常大的事情，他认为，“信息已经在那儿(🚓)，如果没有有效的组织和分发，其实产生的价值就很有限。”

有一次，张一鸣要订一张回家的火车票，那时候去火车站买票很难，也不知道什么时候网上会有一张二手票(😒)出现。他就在中午吃饭时花了一个小时写了一个小程序。让网站机器定时自(🥖)动去帮他搜，一有搜索结果就用短信通知(👺)他。在写完这个程序之后他就出门了，结果刚出门半小时不到就收到了短信提示，然后他就直接去取票了。他不用买黄牛票，也不用在电脑前一直呆着，这(🧢)个(💪)小程序给他的启发非常大，当时张一鸣就有想，当有符合他需要的信息出现时，应该告诉他，以后他就一直在(🐚)思考，如何更有效地用科学算法发现信息，分发信息，做一家智(💒)慧互联网公司。

后来(🏑)，他以技术合伙人的身份加盟了老乡的公司，也就是美团(🧝)创始人王兴当初创办的网站“饭否”，这是中国(🍗)大陆第一家提供微博(🦐)服(🥁)务的网站(🏥)，被称为中国版twitter。但是在2009年的时候，公司由(🛂)于各种原因只得宣告关停。

这时候有一家创投公司，海纳亚洲向张一鸣伸出橄榄枝，支持他创办了垂直房产搜索引擎“久久房”。这些经历为张一鸣积累了组织信(📪)息(🌱)、社交行为分析、搜索引擎等方面的经验。

而这还远远不能让张一鸣满足，2011年，他再次辞职，成(➿)立字节跳动(🕢)科(🚦)技有限公司，并上线了今日头条应用(📣)，通过(😜)算(🔇)法做内容推(👹)荐(🚗)、分发。短短3个月时间，就吸纳了1000万用户，这背后的投资(📠)方依然是海纳亚洲。

当时的互联网巨头没有一(😪)个看得(🧞)上内容平台，只有张一鸣瞄准了这一个市场。但是作为一个内容平台的创业者，公司一百多个员工里却没有一个做内容的，全是技术人员，连(🕹)一个总编辑都没有。这让头条(🖌)在日后爆了第一个大雷。

字节跳动(♉)的成立还算顺利，但是随着公司发展需要扩张融资的时候，张一鸣的短板一下子暴露无遗。

2013年张一鸣开始大量接触投资人，讲项目讲到快要失声，尽管当时已经做出(🥎)了内涵段子这(🥗)样比较成功的项目，还是四处碰壁，原因是大家都觉得他(👤)那张娃娃脸看起来不太靠得住，甚至有人暗示(😙)，张一鸣的气场不像能干成大事的企业家。

后来张一鸣见到了红杉资本的团队，告诉他们(🎀)“把新闻、图片、故事聚集在一起，根据用户的兴趣推送给用户，这是一种新的商业模式。”

团队的人告诉沈(🤵)南鹏：这种创新在美国都没人做过，用户规模，市场前景这都无法用数字来衡量，这能行吗？

曾经有人做过一个统计，国内最大的几个互联网企业在国(⛎)外都有自己对标的科技巨头，比如(💸)，阿里是中国的亚马逊，腾讯是中国的Facebook，百度是中国的谷歌，微博是中国的推特。但是今日头条不一(🤲)样，靠(🔊)推荐算法崛起是一条没有人走过的路(💧)。

后续红杉做了大量审慎的(😃)调查工作，探访了市面上今日头条的所有竞争对手，他们发现几乎所有的大公司都要做这个产品，新浪、搜狐、腾讯(🎐)都要做，而(Ⓜ)字节跳动只是刚起步的一个小公司，机会实在不大。于是，沈南鹏否了这个案子。

但是，后来随着今日头条的飞速发展，沈南鹏及时改变了主意，在张一鸣之后的几轮融资中，不断加码。

张一鸣也很早就开始考虑怎么赚钱，这个跟很多创业者不一样，很多公司在创业的前几年考虑的都不是怎么盈利，而是怎么做用户增长，占领(🎄)市场，所以(🐡)前几年很多(🚭)公司都是跑到美国去上市(🚜)，因为那时候(🌷)内地不盈利的公司是不能上市的。

今日头条在2013年日活还不到200万的时候，就在(🐞)考虑盈利，那时候还在红杉的投资人曹毅告诉张一鸣说，你至少(☝)要日活1000万才能建立一个可持续的广告业(✈)务。张一(📔)鸣很自信，说自己在做商业计划书的时候就做过一个模型预测，头条有机(🙌)会在五(🌋)年时间内把日活用户做到1亿。这不是盲目自信随口说的，而是根据新闻人群的市场规模，渗透率(🕗)，以及(🖥)自己所处的位置综合计算出来的。后来曹毅出来自己做风投公司的时候就投资了张一鸣。果然在不到5年的时间里，头条日活破亿，比张一(👇)鸣计算的还提前了(🍓)几个月。

2014年(🍍)，对于张一鸣来说(❇)是创业途中的一个高光时刻(🍠)，同时也让他第一次深(🎡)刻的感受到舆论的压力和残酷。

6月初，今日头条刚刚宣布完成C轮1亿美金的融资，估值超过5亿美金，领投方是红杉资本，微博跟投。

红杉的创(🆕)始合伙人沈南鹏表示：“看好今日头条技术产品(⚾)及服务领域的前景，在移动互联网上，今日头条是移动时代媒体平台的创新。”新浪董事长曹国伟表示：“之所以投资今日头条(📝)，是因为微博与其能够产生协同效应，目前今日头条是微博上分享量最大的资讯应用。”

谁知资本和平台方刚刚表完态，内(🎡)容方坐不住(📊)了，有(🤑)媒体发表社论，表示今日头条"深度链接"等同于剽窃。当月，另外几家媒体也指责今日头条严重侵(🖲)犯知(🏨)识产权，要求停止侵权行为，并要和头条"法庭见"。再加上腾讯、(🔢)搜狐等媒体的(⛩)声讨，数十家媒体连续多日大篇幅的报道，让今日头条不得不紧急召开媒体沟通(🕴)会来为自己辩(🐫)解。

出现(📖)这样(📜)的问(🔈)题，看似办事不牢的张一鸣没有慌，他在接受商(😶)业价值采访时曾表示，公司早已经意识到版权的风险，而今日头条上面所有的内容都是经过合作伙伴授权的。可能是1亿美金的消息刺激了许多人的神经(😞)，所以让批评瞬间爆发。

张一(🎮)鸣在媒体沟通会上承认，确实有未经告知抓取纸媒网站内容的情况，但用户在头条客户端上总点击量的七成都(🔦)是直接跳转到原始网站，这块并没有看到法律风险。另外一些点击跳转到的是优化和转码之后的页面，但保留了原始网站的品牌，这块有争议。不过好像也是为了顾及对方的利(🙁)益。

张一鸣表示，头条在版权诉讼方面没有一起败诉案例，当时跟今日头条合作的有6000家媒体，其中(🐑)1000家已经签定了书面协议。

那时候的互联网各个生态都在蓬勃发展，而传统的媒(🛸)体却在加速走向衰落，失去以往的渠道，内容该如何传达呢？一直坚持做(🍌)渠道的(🍠)张一鸣在这次(🥫)风波中看(🐃)到的是机会，在这次新旧规则的碰撞中，反而让大家更清楚的理解了今日(♈)头条，扩大了头条的影响力。可以说头条在短短两年内取得的成绩，正是(💚)抓住了阅读从纸媒、PC端转移到(👔)移动端的机遇。

截止到2019年，头条创作(😅)者全年共发布内容4.5亿条，不少创作者还获得了今日头条青云计划奖励，全国几乎所有的传统媒体都有了自己(🕯)的头条号。

经历了这次波折，张一鸣也依然没有做内容的打算，他坚持做算法的公司介入内容，就不纯粹了(📕)。

也是在2014年，张一鸣第一次访问了硅谷，他发现Facebook和Twitter员工不少人都很喜欢用小米手机，他敏锐的察觉到：中国科技公司的(💖)黄金时代即(😡)将来临。2015年，张一鸣正式开启了字节跳动在海外市场的征程。

其实张一鸣一直有全球化视野，早在接受(🎻)央视采访时，他就说，”我(🤭)认为我们有机会成为手机用户获取信息的重要门户，不仅在(🌋)中国，也在国外”。

向来不善于跟大众和媒体打交道的创始人张一鸣说，“我本身并不认为低俗有什么问题，核(🐪)心在于头条并没有从低俗中获利，事实上，低俗内容反而会伤害(🦈)我们的商业利益。”

只是头条系还没在海外站稳脚(🎭)跟，就遭遇了最严处罚，2017年-2018年，包括今日头条在内的(🔊)抖音、火山(♌)、(🚚)内涵段子等头条系产品经历整改危机，那时候，精(💭)于算法的张一鸣还(😥)没意识到，一家阔(🐑)步前进的企业必不可少的价值观和应有的社会责任。

2016年，张一鸣在接受《财经》杂志采访时曾说，“企业和媒体的(👈)区(♈)别在于：媒体(🏏)是要有价值观的，它要教育人、输出主张，这个我们不提倡。因为我们不是(⚫)媒体，我们更关注信息(🚧)的吞吐量和信息的多(✊)元。同时，我们确实不应该介入(🚒)到（价值观）纷争中去，我也没这个能力。”

在商业市值不断上涨的同时，头条系在舆论场中总是(🐧)处于(🐓)下(🥝)风，我们只能说那时候的张一鸣还是太年轻，经历的风浪太少，无数商业前辈用经验和事实告诉他：公司做大了，就必(🥘)然会带有社会属性，做决策的时候，不能仅仅从商业的(🚧)角度来思考问题。

从2014年底，张一(⏩)鸣就开始下一盘很大的棋。据不完全统计，从2014年底至2020年6月30日，字(🙉)节跳动先后投资、并(🐖)购了共100多个项目(🤒)，涉及17个细分领域。其中，新闻资(🎢)讯、文娱、内容社区及社交、应用工具、企业服务、游戏等是重点布局的领域，在电商、金融、硬件、汽车、房地产、医疗、服装纺(🤨)织等领域，字节跳动都有投资。

投资部署新业务一方面是加强公司不被“颠覆”的可能，另一方面是以期在未来打开公司的第二增长曲线。

最开始张一鸣做头条等产品是看到流量向移动端转化的趋势，而在2017年的时候，国内智能手(😝)机销量出现了(🐯)拐点，这(🎒)就意味着流量红利时代将(📩)要终结(🚭)，互联网(🍋)巨头的争夺将从增量转向存量。那么(🍃)拓展新的(😓)版图就(🍼)是必然之选(🔆)，我们看着这一阶段头条在在教育、电商、金融、游戏等用户粘性强(💐)，或(📭)者利润更高的行(🦁)业里寻找潜在的第二增长赛道(🕑)。

抖音就是这个赛道里非常成功的(📁)一款产(♟)品，并且抖音不甘于仅做淘宝(♿)的流量(🍌)入口，上线了“抖音小店”，自建电商生态，限流其他平台主播，扶持自身(🌱)平台大V，签约罗(🕒)永浩，合作陈赫等明星，抖音虽然在电商领域(🚆)来的比较晚，但是来势汹汹，很快就弯道超车，成为这个领域当中的重量级选手。

由于抖(🦓)音开放式的短(🏌)视频功能，还伴随诞生了一款零基础应用的影像编辑工具——剪映，为更多创(🕢)作(😫)者提供一键式视频剪辑模版(🛣)，大大降低了视频创作的门槛。

在电商、短视频领域不甘人后，在长视频领域，头条的做法依旧激进。今年受到疫情影响，春节档所有影片全部撤档，在大家感叹数亿宣传费(🐿)打水飘，不知道市场什么(🎊)时候才能重启时，仅仅一天时间，徐峥导演、主演的影片《囧妈》宣布(👀)卖身今日头条，率先开启网络播放模式。

这件事情不仅对创作者、对院线、对观众影响很大，对于头条(🍮)系来(👅)说，也是至关重要的一个事件，这标志着头条系要进军(🌞)长视频领域了。

其实抖音在娱(🐾)乐(🙌)、影视方面的布局很早就有，也早就成了很多作品宣传(🌊)必不可少的平台，但(🛹)是头条系的(💇)野心显(😂)然不止于宣发，早在2018年，他们就投入和40亿元跟优酷等平台联合打造移动原创综艺，旗下的西瓜视频也悄悄买下(🏻)了不少热门剧集版(🥉)权。

这一次跟《囧妈》的结合不是简单的分账模式，而是花6.3亿重金买断版权，再免费给用户观看，这么(😮)短时间内商务谈判、买断版权、免费播放(🥘)，一系列操作可见头条背后高层的判断力、执行力、资源整合能力有多强(🏀)。

对于片(🍅)方来说，在这(🕗)个特殊时期拿着先进安(🧟)全退出了；对于广大用户来说，春节免费看大片，头条实在拉足了好感；对于头条系自身来说，今日头条、抖音、(🔣)西瓜视频、剪映等一系列产(🥕)品覆盖了电影、电视剧、综艺、明星多个领域，打造了一个贯穿产业，全面链接用户和产品的泛娱乐生态闭(🥉)环。

张一鸣说过他的目标是，“从(👫)一个总(🍾)经理到一个平台型公司的负责人，再到全球平台(🤒)公司的负责人。” 公司的新愿景就(😬)是全球创作与(🕖)交流平台。

之所以坚定出海(🐙)，是张一鸣认识到中国的互联网人口只占(🐥)全球互联网人口的五分之一，如果不在全球配置资源，追求规模化效应(👍)的产品，“五分之一”无法跟“五分之四”竞争，所以出海是必然。

从2015年开(🍠)始，字节跳动就将国内产品复制到海外，构建(🐘)海外版“资讯分发+短视频”产品矩阵，但自建产品毕竟太慢，2016年(📌)公司又开启了(🛢)全球“买买买”模式，2017年把全球(🍏)化将定位今日头条的核心战略之一。截至2019年底，字节跳动旗下产品全球月活跃用户数超过15亿，业务覆(♑)盖150个国家和地区、75个语种。

今日头条不是世界互联网的模仿者(🖍)，而是中国互联网下半场的开拓者。而很(🌝)多其他领域和国家的创业者，都纷纷开始对标今日头条。

今年3月份，字节跳动在成立8周年之际升级组织架构(😯)，张(👞)一鸣(😙)更将国内业务交给他人负责，自己则准备全力推进公司全球化。

在遭遇当下新一轮危机的时候(🐁)，张一鸣告诉全体员工“耐心做好正确的事”，即使不得不卖掉tiktok,也不会放弃公司全球化的脚步，相信未来值得期待。

（部(🤼)分图片来自网络(🎄)，版权归原作(🥃)者所(⭐)有）

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