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张一鸣的头条兵法

以下文章来源于李光斗观察 ，作者李光斗

有位女明星曾说，“我不嫁豪门，我就是豪门。”其实很(🎡)多创(⬅)业者都说不出(🛏)这么霸气的话。有人创业是想要改变世界，有人创业的目的是赚更多钱，还有的人，目标就是(🦆)嫁入豪门(🥩)，被像BAT这样的巨头收购。

马云在一次谈到硅谷的时候说，那里的创新性很好，但是很多人办(📪)公司的目的不是为了自己去创造价值，而是为了卖掉赚(🃏)钱。

比如打(🧜)造了支付工具“贝宝”（paypal）雏形(⛺)的麦克斯·拉夫琴，就以把公司卖(🐫)给(👦)互联网大厂为乐趣，上大学时就成功向微软兜售了两款自己开发的产(👘)品，他至今创办过20多家公司，不少都卖给了易贝、谷歌这样的大公司(👸)，获利离场，再去做下一家公(🦎)司，被称为是“创业玩家”。

还有像扎克伯格这(🤔)样的创业者，不管遇到什么困难，都坚持自己的理想，不肯把公司(🤽)卖掉，他刚创立facebook不久的时候就遇到危机，当时有大企业抛来橄榄(🚕)枝，大家都劝他(🔥)把公司卖了，说你现在不卖将后悔终生，但是扎克伯格扛住了，现在facebook市值已经达到了7440亿美(🦍)元，扎克伯格也成为全世(🏏)界最富有的年轻(💹)人。

当然，选择不卖而是(👸)走IPO独立上市的路线，时间和(🚖)风险成本都会更高。可能获得更高的盈(🦃)利，也可能鸡飞蛋打，并因此背负(🔊)巨额债务。小黄车ofo就没有熬到好消(🌲)息到来那一天。

创业说到底是一次商业冒险，山高路远(🛫)坑深。一个人选择创业，在寻找商机的同时(🌬)也(🍊)意味放弃四平八(🉑)稳的生活。

最近又(🎏)有一个人被媒体和大众热议，那就是字节跳动创始人，80后的张一鸣，他旗下最为人熟知的是今日头条、抖音，还有走出海外、大受(🐆)欢迎的tiktok，也就是抖音的海外版。

张(🏠)一鸣虽(🌦)然才37岁，但他已经带领着庞大的头条系走过了8年的创业(🖇)历程。今年5月，在《财富》杂志发布的2020年“中国40位40岁以下的商界精英”榜单中，张一鸣高居榜首。今日头条最新(🍬)估值达到了1000亿美元。

跟其他创始人不太一样，张一鸣既没有强大背景、也没有耀眼学历，更没有传奇的个人故事，企业(🔂)价值观还总是得不到社会广泛认同。搞技术出身的(🖍)他看起来不善言辞、没有攻击性，就像一部机器一样靠着算法(🔹)打天下。

只是冷冰冰的算法(♉)和人性之间难免产生冲撞，头条系也因此(🏷)几经波折，遭遇版(♍)权纠纷、史上最严处罚、海外危机等等。有人说这是张一鸣人生中的三个至暗时刻。

今天我们就从他的创业历程，来看看这(🐗)个有着一张娃娃脸的创业者，背后藏着怎样的(✨)野心，这个和拼多多的创始人黄峥一样，尽量躲在公司后面，不为自己代言的老板，是如何创造了现象级的企业，又(🕓)如何一路过关斩将，成就了不可忽视的标志性企业。

张一鸣祖上是客家人，他1983年出生在福建龙岩，中学毕业后考上南开大学软件专业。跟(🛩)很多技术男一(🏦)样，女朋(📽)友是靠给人家修电脑修来的，但是他很早就有一颗不甘寂寞的心，总想搞点事情，因(🚽)为会修电脑、写代码，大学期间就靠帮同学攒电(📻)脑、接外包项目、给一些公司写的软件赚(🚌)钱，

2005年毕业之后，他就跟南开大学的同学一起开始创业，第一次(👢)创业不太幸运一年后就搞不下去了，失败后也跟很多(🍥)人的想法差不多，找个大(🐺)公司去镀镀金。他凭实力(👏)进了微(🤙)软，有人说能进微软不(📡)是很好吗？这可是很多人的(📳)理想。但是张一鸣觉得微软太轻松了，工作效率又低，活少(😋)钱多不是他的追求，于是选择离开。

别看(🚪)他年轻又长得非常孩子气，在选择上却很果断，在思想和行动上总是快人一步。这或许跟他读了大量的名人传记有关，他喜欢读传记，他说，“人生只能过一遍，无法做审视，你(🐖)身在其中。看传记有机会去审视，虽然是他人的人生，但你看的时候有代入感，可以看到人在巨(🔖)大浪潮中(🔸)的变(💷)化(🌩)。”

也(🔼)因为自己喜欢看各种杂(📈)七杂八的书，是重度信息获(🍥)取者，张一鸣很早就感(🤓)觉到信息(🕕)的传递是影响非常大的事情，他认为，“信息已经在那儿，如果没有有效的组织和分发，其实产生的价值就很有(🎁)限。”

有一次，张一鸣要订一张回(🥒)家的火车票，那时候去火车站买票很难，也不知道什么时候网上会有一张二手票出现。他就在中午吃饭时花了一(🐃)个小时写了一个小程序。让网(📜)站机器定时自动去帮他搜，一有搜索结果就用短信通知他。在写完这个程序之后他就出门了，结果刚出门半小时不到就收到了(🤪)短信提示，然后他就直接去取票了。他不用买(👎)黄牛票，也不用在电脑前一直呆着，这个小程序给他的启发非常大，当时张一鸣(👔)就有想，当有(😽)符合他需要的信息出现时，应该告诉他，以(🏽)后他就一直在(👚)思考，如何更有效地用科学算法发现信息，分发信息，做一家智慧互联(🏍)网公司。

后来，他以技术合伙人的身份加盟了老乡的公司，也就是美团创始人王兴当初创办的网站“饭否”，这是中国大陆第一家提供微博服务的网站，被(🦎)称为中国(❎)版twitter。但是在2009年的时候，公司由于各种原因只得宣告关停。

这时候有一家创投公司，海纳(⛅)亚洲向张一鸣伸出橄榄枝，支持他创办了垂直房产搜索引擎“久久房”。这些经历为张一鸣积累了组织信息、社交行为(🍶)分(🚓)析、搜索引擎等方面的经验。

而这还远远不能让张一鸣满足，2011年，他再次(🔇)辞职，成立字节跳动科技有限(😚)公司，并上线了今日头条应用，通过算法做内(💿)容推荐(🏤)、分发。短短3个月时间，就吸(😚)纳了1000万用(🧘)户，这背后的投资方依然是海纳亚洲。

当时的互联网巨头没有一个看得上内容平台，只有(🍥)张一鸣瞄准了这一个市场。但是作为一个内容平台的创业者，公司一百多个(🆚)员工里却没有一个做内容的，全是技术(🛢)人员，连一个总编辑都没有。这让头条在日后爆了第一个大雷。

字节跳动的成(🤬)立还算顺利，但是(⏸)随着公司发展需要扩张融资的时候，张一鸣的短板一下子暴露无遗。

2013年张(🅾)一鸣开始大量接触投资人，讲项目讲到快要失声，尽管当时已经做出了内涵段子这样比较(🔲)成功的项目，还是四处(🐚)碰壁，原因是大家都觉(🕦)得他(🌫)那张(♎)娃娃脸看起来不太靠得住，甚至有人暗示，张一鸣的气场不像能干成大事的企业家。

后来张一鸣见到了红杉资本的团队，告诉他们(🎥)“把新闻、图片、故事聚集在一(💮)起，根(🚯)据(💩)用户的兴趣(🤥)推(🚀)送给用户，这是一种新的商(🏪)业模式。”

团队的人告诉沈南鹏：这种创新在美国都没人做过，用户规模，市场前景这都无法用数字来衡量，这能行吗？

曾经有人做过(😗)一个统计，国内最大的几个互联网企业在国外都有自己对标的科技巨(📏)头，比如，阿里是中国的亚马(⏩)逊，腾讯是中国的Facebook，百度是中国的谷歌，微博是中国的推特。但是今日头条不一样，靠推荐算法崛起是一条没有人走过的路。

后续红杉做了大量审慎的调查工作，探访了市面上今日头条的所有竞争对手，他(👭)们发现几乎(😕)所有的大公司都要做这个(👕)产品，新浪(⛔)、搜(🐖)狐、(🙉)腾讯都要做，而字节(🎈)跳动只是刚起步的一个小公司，机会实在不大。于是，沈南鹏否了这个案子。

但是，后(🚒)来随着今日头条的飞速发展，沈南鹏(🐉)及时改变了主意，在张一鸣之后的几轮融资中，不断加(🥡)码。

张一鸣也很早就开始考虑怎么赚钱，这个跟很多创业者不(⤴)一样，很多公司在创业的前几年考虑的都不(👽)是怎么盈利，而是怎么做用户增长，占领市场，所以前几年很多公司都是(📥)跑到美国去上市，因为那时候内地不盈利的公司是不能上市的。

今日头条在2013年日(💼)活还不到200万的时候(🤠)，就在考虑盈利，那时候还在红杉的(😔)投资人曹毅告诉张一鸣说，你至少要日活1000万(🔵)才能(😔)建立一个可持续的广告(🎧)业务。张一鸣很自信，说自己在做商业计划书的时候就做过一个模型预测(🎵)，头条有机会在五年时间内把日活用(🗯)户做到1亿。这不是盲目自信随口说的，而是根据(🎑)新闻人(🔔)群的市场规模，渗(📎)透(🧑)率(🚓)，以及自己所(🚡)处的位置综合计算出来的。后来曹毅出来自己做风投公司的时候就投(🛴)资了张一鸣。果然在不到5年的时间里，头条日活破亿，比张一鸣计算的(🤮)还提前了几个月。

2014年，对于张一鸣来说是创业途中的一个高光时刻，同时也让(💤)他第一次深刻的感受到舆论的压力和残酷。

6月(🛸)初，今日头条(⭐)刚(🔆)刚宣布完成C轮1亿美金的融资，估值超过5亿美金，领投方是红杉资本，微博跟投。

红杉的创始合伙人沈南鹏(👵)表示：“看好今日头条技术产品及服务领域的前景，在移动互联网上，今日头条是移动时代媒体平(🚀)台的创新。”新浪董事长曹国伟表示：“之所以投资今日头条，是因为微博与其能够产生协同效(🛏)应，目前今日头条是微博上分享量最大的资讯应用。”

谁知资本和平台方刚刚表完态，内(😩)容方坐不住了，有媒体发表社论，表示今日头条"深度链接"等同于剽窃。当月，另外几家媒体也指责今日头条严重侵犯知识产权，要求停止侵权行为，并要和头条"法(😙)庭见"。再(💰)加上腾讯、搜狐等媒体的声讨，数十家媒体连续多日大篇幅的报道，让今日头条不得不紧急召开媒体沟通会来为自己辩解。

出现这样的问题，看似办事不牢的张一鸣没有慌，他在接受商业(🅰)价值采(🍧)访时曾表示，公(📢)司早已经意识到版权的风(👀)险，而今日头条(🚭)上面所有的内容都是经过合作伙伴授权的。可能是1亿美金的消息(🥫)刺激了(⛪)许多人的神经，所以让(🤑)批评瞬间爆发。

张一鸣在媒(🍶)体沟通会上承认，确实有未经告知抓取纸媒网站内容的情况，但用户在头条(💪)客户端上总点(👺)击量的(👻)七成都是直接跳转到原始网站，这块并没有看到法律风险。另外一些点击跳转到的是优化和转码之后的页面，但保留了原始网站的品牌，这块有争议。不过好像也是为了顾及对方的利益。

张一鸣表示，头条在版权诉讼方面(👴)没有一起败诉案例，当时跟今日头条合作的有6000家媒体，其中1000家已经签定了书面协议。

那(🦑)时候的互联(🔛)网各个生态都(👪)在蓬勃发展，而传统的媒体却在加速走向衰落，失去以往的渠道，内容该如何传达呢？一直坚持做渠道的张一鸣在这次风波中看到的是机会，在这次新旧规则的碰撞中，反而让大家更清楚的理解了今日头条，扩大了头条的影响(🔻)力。可以说头条在(🐒)短短两年内取得的成绩，正是(🌡)抓住了阅读从纸媒、PC端转移到移动端的机遇。

截止到2019年，头条创作者全年共发布内容4.5亿条，不少创作者(🥀)还获得了今日头条青云计划奖励，全国几乎所有的传统媒体都有了自己的头条号。

经历了这次波折，张一鸣也依然没有做内容的打算，他坚持做算法的公司介入内容，就不纯粹了。

也是在2014年，张一鸣第一(🥂)次访问了硅谷，他发现Facebook和Twitter员工(🙅)不少人都(💊)很喜欢(✒)用小米手机，他敏锐的察觉到：中国科技公司的黄金时代即将来临。2015年，张一鸣(🤱)正式开(🥞)启了字节跳动在海外市场的征程。

其实张一鸣一(🤭)直有全球化(➡)视野，早在接受央视采访时，他就说，”我认为我们有机(💳)会成为手机用户获(😓)取信息的重要门户，不仅在中国，也在国外”。

向来不(🥀)善于跟大众和媒体打交道的创(🤮)始人张一鸣(♋)说，“我本身并(🏟)不认为低(🍎)俗有什么问题，核心在于头条并没有从低俗中获利，事实(🐁)上，低俗内容反而会伤害我们的商业利益。”

只(🖱)是头条系还没在海外站稳脚跟，就遭遇了最严处罚，2017年-2018年，包括(💙)今日头条在内的抖音、火山、内涵段子等头条系产品经历整改危机，那时候，精于算法的张一鸣还没意识到，一家阔步前进的企业必不可少(🐗)的价值观和应有的社会责任。

2016年，张一鸣在接受《财经》杂志采访时曾说，“企业和媒体的区别在于：媒体是要有价值观的，它要教育人、输出主(🈶)张，这个我们不提倡。因为我们不是媒体，我们更关注信息的吞吐量和信息(🏙)的多元。同时，我们确实(⛏)不应该介(〽)入到（价值观）纷争中去，我也(🍉)没这(♑)个能力。”

在商业市值不断上涨的同时，头条系在舆论场中(📺)总是处于下风，我(📨)们只能说那时候的张一鸣还是太年轻，经历的风浪太少，无(💚)数商业前辈用(🚋)经验和事实告诉他：公司做大了，就必然会带有社会属性，做决策的时候，不能仅仅从商业的角度来思(🈴)考问题。

从2014年底，张一鸣就(🌝)开始下一盘很大的棋。据不完全统计，从2014年底至2020年6月30日，字节跳动先后投资、并购了共100多个项目，涉(⛽)及17个细分领域。其中，新闻资讯、文娱、内容社区及社交、应用工具、企业服务、游戏等是重点布局的领域，在电商、金融、硬件、汽车、房地产、医疗、服装纺(🔬)织等领域，字节跳动都有投资。

投资部署新业务一方面是加强公司不被“颠覆”的(🧠)可能，另一方面是以期在未来打开公司的第二增长曲线。

最开始张一鸣做(🏨)头条等产品是看到流量向移动端转化的趋势，而在2017年的时候，国内(🏠)智能手机销量出现了拐点，这就意味着流量红利时代将(🔧)要终结，互联网巨头的争夺将从增量转向存量。那么拓展新的版图就(🧛)是必然之选，我们看(🚥)着这一阶段头条在在教育、电商、金融、游戏等用户粘性强，或者利润更高的行业里寻找潜在的第二增长赛道。

抖音(🌩)就是这个赛道里非常成功的一款产品，并且抖音不甘于仅做淘宝的流量入口，上线了“抖音小店”，自建电商生态，限流其他平台主播，扶持自身平台(🙄)大V，签约罗永浩，合作陈赫等明星，抖音虽然在电商领域来的比较(😏)晚，但是来势汹汹(⏱)，很快就弯道超车，成为这个领域当中的重量级选手。

由于抖音开放式的短(🆒)视频功(🐳)能，还伴随诞生了一款零基础应用的影像编辑工具——剪映，为更(🕴)多创作者提供一键(🤝)式视频剪辑模版，大大降低了视频创作的门(😁)槛。

在电商、短视频领域不甘人后，在长视频领域，头条的做法依旧激进。今年受到疫情影(🙀)响，春节档所有影片(🥋)全部撤档，在大家感叹数亿宣传费打水飘，不知(🐂)道市场什么时候(📘)才能重启时，仅仅一天时间，徐峥导演、主演的影片《囧妈》宣(🛣)布卖身今日头条，率先开启网络播放模式。

这件事(🏘)情不仅对创作者、对院线、对观(🥇)众影响(🌄)很大，对(🎚)于头条系来(🎒)说，也是至关重要的一个事件，这标志着头条系要(👯)进军长视频领域了。

其实抖音在娱乐、(🛹)影视方面的布局很早就有，也(👇)早就成了很多作品宣传必不可少的平台，但是头条系的野心显然不止于宣发，早在2018年，他们(🌮)就投入和40亿(🔧)元跟优酷等平台联合(🏈)打造移动原创(😺)综艺，旗下的西瓜视频也悄悄买下了不少热门剧集版权。

这一次跟(🔄)《囧妈》的结合不是简单的分账模式，而是花6.3亿重金(📝)买断版权，再免费给用户观看，这么短时间内商务谈判、买断版权、免费播放，一系列操作可见头条背后高层的判断力、执行力、资源整合能力有多强。

对于片方(😆)来说，在这个特殊时期拿着先进安全退出了；对于广大用户来说，春节免费看大片，头条实在拉足了好感；(😯)对于头(😥)条系自身来说，今日头条、抖音、西瓜视频、剪映等一系列产品覆盖了电影、电视剧(🅱)、综艺、明星多个领域，打造了一个贯穿产业，全面(🧐)链接用户和产品(🏚)的泛娱乐生态闭环。

张一鸣说过他的目标是，“从一个总经理到一个平台型公司的负责(🤟)人，再到全球平台公司的负责人。” 公司的(🛥)新愿景就是全球(⛏)创作与交流平台。

之(🛎)所以坚定出海，是张一鸣(🚙)认识到中(☝)国的互联网人口只占全球互联网人口的五分之一，如果不在全球配置资源，追求规模化(📂)效应的产品，“五分之一”无法跟“五分之四”竞争，所以出海是必然。

从2015年开始，字节跳动就将国内产品(👥)复制到海外，构建海外版“资讯分发+短视频”产品矩阵，但自建产品毕(💈)竟太慢，2016年公司又开启了全球“买买买”模式，2017年把全(🏍)球化(🕔)将定位今日头条的核心战略之一。截至2019年底，字节跳动(㊙)旗下(🏅)产品(🍩)全球月活跃用户数超过15亿，业务覆盖150个国家和地区、75个语种。

今日头条不是世界互联网的模仿者，而是中国互联网下半场的开拓者。而很多其他领域和国家(🍰)的创业者，都纷纷开始对标今日头条。

今年3月份，字节跳动在成立8周年之际升级组织架(🚿)构，张一鸣更将国内(🍃)业务交给他人负(⏳)责，自己则准备全力推进公司全球化。

在遭遇当下新一轮危机的时候，张一鸣告诉全体员(🛀)工“耐心做好正确的事”，即使不得不卖掉tiktok,也不会放弃公司全球化(🌽)的脚步，相信未来(🃏)值(🔒)得期待。

（部分图片来自网络，版权(⛔)归原作者所有）

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