《性AV东北老妇videos》

嗨，小冷！一年时(🧙)间吸粉200万你靠什么？

嗨小冷(🙇)，200W粉丝大号《嗨小冷》创始人(⌚)。《嗨小(🌿)冷》是嗨小冷文化传播公司出品的一部爆笑动画，一般选取社会热点(🎩)作为题材，视(🛴)频诙谐幽默，风格诙谐、重口、无下限，是屌(❓)丝的逆袭攻略，在优酷网(🛍)、腾讯(♌)视频、爱奇艺、搜狐视频实时更新。

活动：2016年4月23日 “首届中国新媒体(🏕)运营暨内容创业者大会” PMCamp主办，笔记侠作为笔记合(🌍)作方，经活动方与演讲者审阅授权首发完整版笔记(🐭)。

笔记：笔记侠 等等 深度(🐩)好文：2987字 | 3分钟阅读

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如何在一年内零营销(🎫)成(🍪)本做200万粉丝？

1、分析用户，你要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群体看你的视频。

2、坚持原创，贴标签的方法就是为了增加辨识度的，让自己的产品在市场上有一定的自身特色与联想度，给用户期待感。

3、培(🌈)养用户的习惯，让用户每天不看你的内容就睡不着。

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“首先，我想问一下覃老板是我们的粉丝(🤔)吗(👿)？”

【上一个演讲嘉宾“英语啪啪啪”的覃流星，覃老板在座位上说我不姓(😐)覃，我姓秦】Anyway，我们不叫冷小嗨而是嗨小冷【开(🎙)玩笑ing】。

“其次，在座的各位有知道嗨小冷的吗？”【有不少也不多的人(🦈)举手】

“有嗨小冷的粉丝吗？”【(🛣)覃老板超级激情澎湃地举手】

开场(🤦)over。【嗨ing】

我们的故事：嗨小冷的前身—广告公司

1、两块五过3天

2014年之前我们是一个广告公(❗)司，主要工作就是做视频订制、广(🖨)告(🐁)片的制作等等。但是大家都知(🛠)道接广告工作是不稳定的，并且还会出现尾款滞留的情况。

这里问大家一个问题：

“如(💵)果只有2.5元人民币，你要如何度过三天？”

这是当初我们的尾款很多收不回来的时期。当时只有2.5元人民币，但是三天后尾款将会交付。这样一个真实的情况语文题，请问大家有什么解决方案？

我也将此作为新员工面试的必问问题。

乙说：还是睡觉；

丙说：减肥(🥉)；(🃏)

丁说：包养……

我当时是用那仅有的2.5元人民币买了包黑糖(🕜)，就是普通的白糖黑糖的类型，为什么不买白糖呢？

回(🏑)答是：“因为贵。”

就如薛网红当初谈恋爱分手的原因是：因为qiong。我就靠着这包黑糖冲水(🚛)喝(🎭)过了三天(👆)。我(🏕)想说创业都是艰辛的，所以在座的想要创业的各位请(😅)考虑清楚要吃苦的情况。

还有一个题外话，就是今天很多人问我：头发这么长为什么不剪一下？

其实我是想告诉大家：我是没钱剪啦！其实还是因为qiong，开玩笑啦。做大事者不拘小节只能这样恭维咯(👳)。

2、嗨小冷新生儿

2014年3月(🍄)，这主要(♑)的三个月里行业市(🏚)场(🚂)萎缩面(🐱)临倒闭。当时公司的员工也是走的七七八八，就剩(👅)一个员工了，并且还(🕵)是没钱啊！

我(🍓)当时就在思考：长期做广告片到底有没有持(🆑)续性呢(🗳)？之后接触到了(🔉)一些“飞(🛷)碟说”这样的(🍅)原创内容视频，由此开始进入原创(💵)内(🌼)容的探(🌕)索。

最后得出结论：抄袭没有未来，原创才是正道。

刚开(🌺)始对于内容上，我是觉得(🍖)从自己的角度考虑，简单轻松类型的片子可以(🧝)减压、忘掉一些(🕦)烦恼。12月的时候，当时一次性招了一些(🎣)人，团队便有八个人了，其中四个人还是在接一(🕑)些项目，其余就开始制作嗨小冷。双十二的时候，我们真正开始制作发行嗨小冷。

我们的故事：嗨小冷的发展历程，重在坚持

1、嗨小冷初出茅庐

前三个月的粉丝量三万，毕竟我们是小视频，平台也没有给予很大的支持，当时第一季35集时就决定结束第一季，开始第(🛩)二季的制作。第二季开始将(🍮)第一季的片段做一个集锦，然后把这个集锦开始制作和发行。

当时各(🤛)大平台帮助我(🗳)们推(👣)广，平台其实很贱的，当你什么都没有的时候他不会帮助你，但当你(🔁)有一(🤥)点东西的时候他就会出现。

《嗨小冷》

【心灵鸡汤与励志：很(🕣)多人只会锦上添花，别期待会有人雪(🆚)中送炭】最高峰有3万贴的支持，这时我们就开始不(🎠)接外包项目了，全身心制作嗨小冷。

2、周边产品的尝试

2015年6、7月，110万的粉丝量，我们就开始尝试发布一些周边产品。

第一个周边产(🧛)品是纪(🚸)念T恤，是预售3500件，确定了订单数一周后制作发货。这样没有积压存货的成本风险。我们对服装不太有经验(💃)，当时就找(🐍)了(💷)一个工厂，设计(🎓)稿不是自己出的，他们说做不出来。

当时就用一个私号开始加自己的粉丝们退款给他们，微信操作退款，整整花了两天时间将3500件退完款。由于加了很多粉丝，有些粉丝会主动发红包、转账等物质支持。多的有200元红包(🏂)，特别有一(🚃)个粉丝是深圳的，他不好意思地说自己也是打工的，没什么钱，刚发工资我就只(🎞)能支持1200元了。

T恤周边产品没有发售，但是粉丝的支持赞助还是有个(💮)几万(📛)块，其实很感动对于自(♋)己的粉丝这样支持我们。

3、嗨小冷第一次盈利

当时有一个朋友(🙇)也是(🚰)粉丝(😓)，是做力蒙男装电商的，就赞助价值10万块的纪念杯1万个，让我们再搞一次活(🥡)动(🔝)。于是就有了嗨小杯纪念杯活动，也算是对于粉丝的一点回馈。

当时花了18个小时就售罄了。

这其实是经营原创视频以来，真正意义上的商业盈利。2014年12月12日开始原创视频，2015年7月份第一次商业盈利，想想也是又艰难又激动啊。其实有许多广告找我们，但我内心有点抵触这么商业化的东西，这有点违背自己制作轻松搞笑视频的初衷。【小冷哥低调内敛有想法】

粉(🐆)丝量有150万的时期，由于不想植入商业化的广告后，推出了新的活动—“限量版嗨小冷布娃娃”。

这次也是预售的2天内抢空。

还有些粉丝提了些要求，想看更多的节目，由此推出了一档新的节目--“嗨小秀”。

这是(🚾)一档模仿明星的搞笑视频。由于新的节目的制作，更没有资金，于是就和传媒旗下App“米汇”达成合作。【小冷哥的原话是：没有钱(🎢)于是就(🥑)被(📌)包养了。】

4、多栖节目的发行

2015年的双十二，我们的粉丝已经超过200万。这时又开始了我们C节目---嗨小漫，一听名字就知道是漫画节目。

还有一档综合类的节目---嗨小(➕)冷逼逼堂，这档节目才出了三集已经有十万的粉丝，阅读量也是相当令人开心。但是(🏭)这两档节目一起发(👝)行制作，人力物力跟不上的(📔)情况下，嗨小冷逼逼堂暂时夭折了。不过，今年5月份会重新发行这个节目，敬请期待。

我们的(🎷)故事：如何在一年内零营销(☝)成本做200万粉丝

前面讲这么多公司的介绍，是因为许多人(🕞)猜测过许多事情，比如说公司有一百来号员工吗？奇怪的问题与猜疑，我也没怎么出席过活动解答(💷)大家的疑惑，这次一次性解答。这一年关于微信公众号的经历与经验可以和大家分享一下：如何开始做公众号(⛄)？如何零营销成本做(🙂)粉丝量，就是不花钱去推广主要靠内容创作(🧝)的情况下如何运营公众号？

1、分析用户(💥)

你要清楚你的用户群(🍮)体是什么，你要给(🤠)什么类的(🐒)群体看你的视频(🚅)。定(💧)位是学生、白领还是妈妈，然后再根据这些人群定位自己产品的方向。比如我们是定位大学生、白领这样成年人的减压(🌰)搞(🌴)笑类型。

2、坚持原创

举栗子：papi酱的(❤)内容你(🏠)们看(😰)过吗？(💆)papi酱属于原创吗？(⬅)papi酱是原创，因为原创是一(🙄)种形式上的突破，也就(👃)是说形式上的创新才属于(🕙)原(🤨)创。

现在和我们做类似产品的有很多，我会去找这些。有些抄袭(💶)的视频只是把角色、名字改掉，有的甚至连台词都是没有改动，只是将排版什么修改了一下。这种就不(🍥)是原创，这只能叫做换皮。

举(😏)栗子：

问(💮)：“你们看什么A片？”

答：“没看过。”

小冷哥(🍏)：“没看过的可以回去看看”。

大家自然而然就会想到日本岛国，这就是一种辨识度。

这就是你们的节目(🍓)能不能(🔎)在这么多类型的市场上有一定的自身特色与联想度。贴标签的方法就是为了增加辨(🤞)识度的，我们的标签就是屌丝。但是在互联(♐)网的世界里，得屌丝者得天(🌵)下，当然这是人自身屌丝。

坚持原创的优势就是(🖌)给用户期待感。

3、培养用户习惯

因为我们是每天半夜12点左右更新(📺)公众号，所以有些粉丝就(🎵)会在临睡前看公众号(🚒)，每天都正(😢)常更新，突然某天没有更新就会很奇怪。有时会忘了更新公众号，有些粉(💀)丝就会留言说：小冷哥，你是不是又去东(🦌)莞了？！

还有就是比如你看电视剧，看了几集后要等下周才能看到，这时你就会有期待感，下次的同一时间还会继续守在那里看。我(🧙)们更新的时间是晚上临睡前，频率是每天一更。这就是让用户养成(🕵)习惯，不看睡不着，所以才会坚持每天临睡前一更。

之前又说到，因为周边活动的(⬛)原因加了许多粉丝，我们之前的关系(🤥)不是偶像与(⛺)粉(😢)丝的关系，而是朋友和朋友的关系。私底下聊天做朋友，只要因为要让粉丝感受到我们(🔏)是真实存在(🗝)的，就像做周边产(🚇)品一样也是，给用户一些真实的东西满足这种虚拟的(👙)事物，这样才会有(🐨)真实的不会太过于虚(🆘)拟抽象的感觉。

“换皮能成功吗？”

所谓的换皮就是没有内(🚣)容、形式上的创新，而是(🕡)把别人(👛)的东西换了角色、台词(🌸)、(🚧)排版，你可以用游戏换皮理解。

嗨小冷，200W粉丝大号《嗨小冷》创始人。《嗨小冷》是嗨小冷文化传播公司出品的一部爆笑动画(😭)，一般(⛵)选取社(🐞)会热点作为题(✉)材，视频诙(🈚)谐幽默，风(👟)格诙谐、重口、无下限，是屌丝的逆袭攻略，在(🛂)优酷网、腾讯视频、爱奇艺、搜狐视频实(🍔)时更新。

活动：2016年4月23日 “首届中国新媒体运营暨内容创业者大会” PMCamp主办(🕠)，笔记侠作为笔记合作方，经活动方与演讲者审阅授权首(🐓)发完整(🐬)版笔记。

笔记：笔(🥫)记侠 等等 深度好文：2987字 | 3分钟阅读

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如何在一年内零营销成本做200万粉丝？

1、分析用户，你(💯)要清楚(😾)你的用户群体是什么，你要给(😿)什么类的群体看你的视频(😷)。

2、坚持原创，贴标签的方法就是为了增加辨识度的，让自己的产品在市场上有一定的自身特色与联想度，给用(🔩)户期待感(✉)。

3、(🖱)培养用户的习惯，让用户每天不看你的内容就睡不着。

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“首先，我想问一下覃老板是我们的粉丝吗？”

【上一个(🍔)演讲嘉宾“英语啪啪啪”的覃流星，覃(🍆)老板在座位上说我不姓覃，我姓秦】Anyway，我们不叫冷小(😆)嗨而是嗨小冷【开(📊)玩笑ing】。

“其次，在座的各位有知道嗨小(🚆)冷的吗？”【有不少也不多的人举手】(😐)

“有嗨小冷的粉(🌨)丝吗？”【覃老板超级激情澎湃地举手】

开场over。【嗨ing】

我们的故(🈲)事：嗨小冷的前身(♎)—广告公司

1、两块五过3天

2014年之前我们是一个广告(🈚)公司，主要(🧜)工作就是做视频订制、广告片的制作等等。但是大家都知道接广告工作是不稳定的，并且还会出现尾款滞留的情况。

这里问大家一个问题：

“如果只有2.5元人民币，你要如何度过三(🕰)天？”

这是当初我们的尾款很多收不回来的时期。当时只有2.5元人民币，但是三天后尾款将(🤤)会交付。这样一个真实的情况语文题，请问大家有什么解决方案？

我也(🎙)将此作为(🚯)新员工面试的必问问题。

乙说：还是睡觉；

丙说(⏯)：减肥；

丁说：包养…(🎃)…

我当时是用那仅有的2.5元人民币买了包黑糖，就是普通的白糖黑糖的(🆎)类型，为(🐞)什么不买白糖呢？

回答是：“因(🥌)为(❄)贵。”

就如薛网红当初谈恋爱分手的原因是：因为qiong。我就靠着这包黑糖冲水喝过(🕛)了三天。我想说(🥫)创业都是艰辛的，所以在座的想要创业的各位请考虑清楚要吃苦的情况。

还有一个题外话(🌯)，就是今天很多(♒)人问我：头发这么长为(🎫)什么不剪一下？

其实我是想告诉大家：我是没钱剪啦！其实还是因为qiong，开玩笑啦。做大(😝)事者不拘小节只(👚)能这样恭维咯。

2、嗨小冷新生(🕥)儿

2014年3月，这主要的三个月里行业市场萎缩面临倒闭。当时公司的员工也是走的七七八八，就剩一个员工了，并且还是没钱啊！

我当时就在思考：长期做广告片到底有没有持续(🖊)性呢？之后接触到了一些“飞碟(😈)说”这样的原创内容视(🤸)频，由此开始进入原创内容的探索。

最后得出结论：抄袭没有未来，原创才是正道。

刚开始对于内(🌧)容上，我是觉得从自己的角度考虑(💭)，简单轻松类型的片子可以减压、忘(🌘)掉一些烦(🈚)恼。12月的时候，当时一次性招了一些人，团(🥘)队便有八个人了，其中四个人还是在接一些项目(💟)，其余就开始制作嗨小(⚪)冷。双十二的时候，我们(⚡)真正开始制(💍)作发行嗨小冷。

我们的(🔧)故事：嗨小冷的发展历程，重在坚持

1、嗨小冷初出茅庐

前三个月的(👔)粉丝量三万，毕(👴)竟我们是小视频，平台也没有给予很大的支持，当时第一季35集时就决定结束第一季，开始第二季的制作。第二季开始将第一季的片段做一个集锦(🥒)，然后把这个集锦(🏕)开(👈)始制作和发行。

当时各大平台帮助我们推广，平台其实很贱的，当你什么都没有的时候他不会帮助你，但当你有一点东西的时候他就会出现。

《嗨小冷》

【心灵鸡汤与励志：很多人只会锦上添花，别期待会有人雪中送炭】最高峰有3万贴的支持，这时我们就开始不接外包项目了，全身心制作嗨小冷。

2、周边产品(🍿)的尝试

2015年6、7月，110万的粉丝量，我们就开始尝试发布一些周边产品。

第一个周边产品是纪念T恤，是预售3500件，确定了订单数一周后制作(🐲)发货。这样没有积压(🆒)存货的成本风险。我们(📜)对服装不太有经验，当时就找了一个工厂，设计稿不是自己出的，他们说做不出来。

当时就用一个私号开始加自己的粉丝们退款给他们，微信操作退款，整整花了两天时间将3500件退完款。由于加了很多粉丝，有些粉丝会主动发红包、(🀄)转账等物质支持。多的有200元红包，特(🦀)别有一个粉丝是深圳的，他不好意思地说自己也是打工的，没什(🔧)么钱，刚发工资我就只(💣)能支持1200元了。

T恤(🍋)周(🍬)边产品没有发售，但是粉丝的支持赞助还是有个几万(🌛)块，其(🏫)实很感(🙈)动对于自(🍴)己的粉丝这样支持我们(⛩)。

3、嗨小冷第一次盈利

当时有一个朋友也是粉丝，是做(🦎)力蒙男装电商的，就赞助价值10万块的纪念(🗃)杯1万个，让我们再搞一次活动。于是就有了嗨小杯纪念杯活动，也算是对于粉丝的一点回馈(👁)。

当时花了18个小时就售罄了。

这其(🏙)实是经(👆)营原创视频以来，真正意义上的商业盈利。2014年12月12日开始原创视频，2015年7月份第一次商业(👂)盈利，想想也是(🍢)又艰难又激动啊。其实有许多广告找我们，但我内心有点抵触这么商业化的东西，这有点违背自己制作轻松搞笑(🔨)视频的初衷。【小冷哥低调内敛有(⭕)想法】

粉丝量有150万的时期，由于不想(🍞)植入商业化的广告(🥃)后，推出了新的活动—“限量版嗨小冷布娃娃(🏧)”。

这次也是预售的2天内(🏹)抢空。

还有些粉丝提了些要求(🚂)，想看更多(⛹)的节目，由此推出了一档新的节目--“嗨小秀”。

这是(🚮)一档模(🏡)仿明星的搞笑视频。由于新的节目的制(🏥)作，更没有资金，于是(👧)就和传媒旗下App“米汇”达成合作。【小冷哥的原话是：没有钱于是就被包养了。】

4、多栖节目的发行

2015年的双十二，我们的粉丝已经超过(🛢)200万。这时又开始(📑)了我(✌)们C节目---嗨小漫，一听名字就知道是漫画节目。

还有(🥜)一档综合类的节目---嗨小冷(💧)逼逼堂，这(🏀)档节目才出了(🚯)三集已经有十万的粉丝，阅(⛵)读量(🌴)也是相当令人开心。但是这两档节目一起发行制作，人力物力跟不上的情况下，嗨小冷逼逼堂暂时夭折了。不过，今年5月份会重新发行这个节目，敬请期待。

我们的故事：如何在一年内零营销成本做200万粉丝

前面讲这么多公司(➕)的介(👳)绍(🍾)，是因为许多人猜测过许多事情，比如说公司有一百来号员工吗？奇怪的问题与猜疑，我也没怎么出席过活动解答(🤚)大家的疑惑，这次一次性解答。这一年关于微信公众(😰)号的(💆)经历与(👴)经验可以和大家分享一下：如何开始(🌝)做公众号？(🏤)如何零营销成本做粉丝量，就是不花钱去推广主要靠内容创作的情况下如何运营公众号？

1、分析用户

你要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群体看你的视频。定位是学生、白领还是妈妈，然后再根据这些人群定位自己产品的方向。比如我们是定位大(👲)学生(⛺)、白领这样成年人的减压搞笑类型。

2、坚持原(🚪)创

举栗子：papi酱的内容你们看(🤡)过吗？papi酱属于原创吗(🤥)？papi酱是原创，因为原创是一种形式上的突破，也就是说形式上的创新才属于原创。

现在(💺)和我们做类似产品的有很多，我会去(📈)找这些。有些抄袭的视频只是把角色、名字改掉，有的甚至连台词都是没有改动，只是将排版什么修改了一下。这种就不是原创，这只能叫做换皮。

举栗子：

问：“你们看什么A片？”

答：“没看过。”

小冷哥：“没看过的可以回去看看”。

大家自然而然就会想到日本岛(🈚)国，这就是一(🏍)种辨识度。

这就是你们的节目能不能在这么多类型的市场上有一定(➡)的自身特色与联想度。贴标签的方法就是为了增加辨识度的，我们的(🍣)标签就是屌丝。但是在互联网的世界里，得屌丝者得天下，当然这是人自身屌丝。

坚持原创的优势就是给(🚩)用户期待感。

3、培养用户习惯

因为我们是每天半夜12点左右更新公(👕)众号，所以有些粉丝就会在临睡前看公众号，每天都正常更新，突然某天没有更新就会很奇怪。有(🚌)时会忘了更新公众号，有些粉丝就会留言说：小(🏫)冷哥，你是不是又去东莞了？！

还有就是比如你看电视剧，看了几集后要等下周才能看到，这时你就会有期待感，下次的同一时间(📐)还会继续守在那里看。我们更新的时间是晚上临睡前，频率是每天一更。这就是让用户养成(👖)习(🥊)惯，不看睡不(🌫)着，所以才会坚持每天临睡前一更。

之前又说到，因为周边活动的原因加了许多粉丝(🎽)，我们之前的关系不(🔀)是偶像与粉丝的关系，而是朋友和朋友的关系(🛫)。私底下聊天(🗽)做朋友，只要因为要让粉丝(✌)感受到我们是真实(😆)存在的，就像做周边产品一样也(🔩)是，给用户一些真实的东西满足这种虚拟的事物，这样才(💮)会有真实的不会太过于虚拟(🤱)抽象的感觉。

“换皮能(🚽)成功吗？”

所谓的换皮就是没有内容、形式上(📄)的创新，而是把别人的东西换了角色、台词、排版，你可以用游戏换皮理解。

许多用户其实有一种观念就是最开始出现的那个类型节目(🍢)是原创的，之后都是(🏙)抄袭的，所以你换皮也就是非原创，这样甚至有时会出现粉丝(♈)的流失。广东有一个做视频的，他的粉丝也将近有一百(🚏)万(🗻)。之后也想做原创视频类，他仅仅把我的视频里角色换了，结果没有起(🍎)色。

2016年是视频元年，这是一个非常火的现象。许多资本都进入这个圈子，对(🏫)于大多数人来(🕝)说这是机会，而我觉得是一个灾难。这仅仅是少部分人的，然而却有大量人满怀希望地涌入却是失落地离开。也许会为了自己的一个决策而前功尽弃付出代价，将自己前面所积累的资本统(🌲)统消耗。

谢谢大家！

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PS（号外）(🏄)：

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