《亚洲图片日本视频啊》

有码走遍天下，无码寸步难行

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这几年营销越来越难做了。

准确的说，是营销开始变成了一个不专业(💡)就会死的行当(🍍)，别说混日子了，做的不够出色都不行了。

因为市场卷起来(👥)了。

以前用户的注意力非常集中，流量(🍽)就集中在几个固定平台里，营销很单纯，大(💹)范围投广告，找一个影响力够大的爆点蹭(💎)一蹭，只要宣传到到位，剩下的就是躺着等转化(🐏)。

而现在，随着去中心化内容平台的兴起，大众的注意力被分散，再也没(✂)有那种靠一个广告轰炸全国(💇)的好事，营销也不再是投广告就能简单搞定的，需要从设计阶段就为整个营销路径铺路。

最关键的是，在大量营销的洗礼下，用户越来越聪明了，现在想要在用户脑中建立品牌的印象，去圈一波核心用户，难度变得特别高，普(🎿)通的营销根本没有办法把用户(📱)沉淀下来。

大家(🐹)的口味千变万化，但不变的是不爱看广告。

这就导致很多营销变成了重复造轮子，之前的营销投入大部分会漂没，每一次营销事件都要从头开始计算，每一个营销节点都要重新(🌊)买流量，重复大范围扩散(🧣)后再筛选客源的过程。

现在聪明的客户不会绑在某个品牌和平台上，他们(🌡)是看哪里(⭕)有好处就去哪，哪里便宜占得多就去哪。

建立不了私域，品牌和平台就只(🚾)能每一次都从公域流量里淘，一次一次的筛选优质客源。

成本也一次一次的往外丢。

这个方法已经不太行了。

但对企业(♊)来说又没有变革(🐉)的动力，反正大家都没有(🔃)新路，重复低效的路径同样可以赚钱，那为什么要(🧥)改变？只要最后KPI完成了，GMV过线，数据好看，哪怕赚的少了，那这个营销是否还有优化空间，其实(🗂)并不重要。

结果就是大部分营销资源都被浪费，每年都花更多的钱，做到的却是同样的事。

那么怎么做一种精准的，能够直接触达用(📜)户，而且是准确触达目(🚺)标用户的营销，这就是问题所在。

在这个用户更聪明的时代，强灌是没有任何用的，要学会因势利导，让用户帮你宣传。

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这时候问题来了，用户又不傻，凭啥帮你宣传？

除非，宣传本身，对他而言是一(🏎)种令人开心的事情。

聚划算99划算节又要到了，这一次聚划算为了(🚖)贴合年轻人，想出了一个并不新鲜，但经常被人忽略的路径：神码内购会。

从名字就可以看出来，聚划算这一波借用的是一个神奇的商业模式：内购。

现在很多人提起内购首先想(🚡)到的(🌘)是各种(😊)朋友圈里的各种商(🛫)场做的内购会，从LV到优衣(🎆)库，从欧莱雅到雅诗兰黛，大量的(🌨)品牌都可以再里面买到，并(🎿)且价格感人，锁定的就是品牌的忠诚用户，通过内购资格的方式初步筛选，定点降价，一方面促成更多消费，另一方面强化用户对品牌的归属感。

另外，拥有一个内购的资格，就像是身(🤡)份的象征(💼)，会引来周边小伙伴的追捧。

以上，是消费者角度的内购。

但如果是业内人士提起内购(🤦)，首先想到的会是山(💸)姆、costco之类的会员制商超。

会员制和内购，其实核心是一样的，筛选，垂直，复购，忠诚度。

这些会员制商超要求只有会员才能进入购物，同时确保自己的商品都是高(🔟)质低价，因此他们的优点非常简单，那就是节约判断成本。

只要你是我(✅)们的会员，在这里你就绝对(🏣)买不到吃亏(🍸)。

而这些仓储式商超通过物流调度榨出了极低的(🕸)成本(✖)，让他们可以支持这种高(🔗)质低价。

会员制让他们拥有稳定的(👗)客源，客源又增加了他们和渠道谈判的本钱。

拥有会员(🚐)的用户相当于拥有了低价购买商(🦒)品的权力，这会让他们倾向于(😀)更多消费，因为“买的越多，赚得(⛪)越多”，而这进一步增加了库存周转效率。

这次聚划算的99活动通过“抢神码(⤵)”的形式，使用的就是这种会员制内购策略，向用户发放大量神码(🏐)，拥有神码的用户能够解锁神码内购会的隐藏价格，而这个(🖲)价格将会把众多热门产品的价格击穿。

128GiPhone12价格低至(😫)4799元，茅台53度飞天1499元，全网缺货的原神皮肤PS5全系(💚)列礼盒5855元，新款戴(🕌)森(💭)吹风机直降1300只要2299元。

这些劲爆的价(⏮)格一丢出来就引发了大量大V的转发，进而(🙅)带动了热潮，网友们纷纷拿(🎆)起纸笔，盯着各个渠道爆出来的神码发呆，更(🏵)多人(💋)直接在论坛上当伸(😐)手党(💷)，到处问神码到底是神马？(🎮)

在几天内，这个活(🍔)动已经迅速扩散开，神码成了年轻人追捧的时尚，一码难求(✝)，到处都在拉人抽码，争取内购资格，打(🕶)算用极限低价抢到那些主流好货。

那聚划算就只(🌙)是把内购模式搬到了网上么？

是也不是，这(🙅)个活动到(🧑)底是新还是旧，主要看你的目的和(🚲)达成目的的效率。

活动只(♋)是形式，目的是最(🚤)终效果。

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单纯从码和内购降价销售的角度来(🍸)说，神码的传播力并不高，因为(🚀)码限制了一次传播的规模，内购的低价也(🏮)无法创造优秀的GMV，但是神(🎣)码(🌦)的(📝)存在却带(🌻)来了大量二次传播的机会，更进一步有了将流量转为私域流量的机会(😟)。

大部分声量看起来很大，其实(👍)没什么用，就像大家好像都很担心国产单机游戏的兴亡，但国产单机的销量(🕜)撑死百万量(📭)级一样，传播范围广，声音大，效果未必就好。

如(📯)果能在垂直圈(🙌)层里形成爆破，效果远远胜过去(🎚)对那些没有兴趣的人投放。

而什么样(🧐)的人才是优质的宣传客户？

首先数据是真的，是活人，不能是机器人，更不是羊毛党；

然后这些人本身要(🍞)很活(⏩)跃，在自己的圈(🛠)层里有发声的意愿，最好是每天都(🌖)要在网上分享自己生活的人；

最重要的是要给他们(💠)一个发声的理由，让他(♉)们觉得这个东西值得拿出来说，这样他们(🎲)才会主动帮你宣传。

而神码这(⤵)个操作就刚好符合这三点。

首先，愿意来抢神码的人，基本上都(🕜)是有购买欲望的人，在这(😬)种一码难求的情况下，他只要拿到了这个(🚄)码，几乎就一定会去消费，买什么(🎍)不重要，重要的是在这个消费节点他们可以有效促进成交。

而在买了之后，他们有充足的动力去炫耀，我抢到了一个很珍惜的入场资格(🦅)，那肯定(🚊)值得去小圈子里晒一波，用这个资格再买(🐷)到远远(🈷)比市场价低的东西，更值得拿出来炫耀一下。

这就直接把这一批用户变成了二次(⏬)传播的输出源，他们会十分有效的在各自的圈子里宣传这次购物活(💷)动，并拉着亲朋好友一起来刷码、抢购。

对(🧘)他们来说，抢多少赚多少，就算(🔺)自己用不上，在二手平台也可以转手卖出高价。

这批消费欲望强，而且特别愿意发声的活跃用户被圈粉(🤸)，就会带来大量的二次传播，进而把这个活动以及整个周期炒热(🗯)。

买便宜，是刚需。

炫耀自己买便宜，同(🍋)样是一种刚需(🐌)。

只在意前者，不在意后者，属于一种误区。

4

营销上有一个经典理论，就是“大部分广告是被浪费的”，你把广告投出去，但是对方会不会被广告打动，会不会帮你宣传，是不是会掏钱去购物，这其实是个玄学。

因为你的宣传永远是面对大众的，要(🎳)让尽可(🕋)能多的人(⏪)看到，然(🌙)后唤醒一部分，让这一部分去消费，去买买买。

还有很多潜在(🦂)用户因为(🚺)宣传没覆盖到而错过(🧛)，明明想买你的东(🦍)西，但是根本不知道你在打折。

现在又出现了一次宣传不够，需要多次、反复的宣传(🏘)来重复筛选用户的现(🔃)象。

这就让很多搞营销的开始做梦，希望能够用一次火力覆盖，直接把自己想要打的地方诱爆，创造连锁爆炸，也就是所谓的垂直引爆。

这一(📅)次聚划算神码的操作堪称以小博(🚤)大，用十万个(📿)透穿地心的低价制造了(👟)超越十万个(🏋)小V的传播效果，把每一个圈层都炸透为止。

关(🤮)键是，作为垂直引爆，神码并(🛷)没有集中于某一个领域(🈳)或者某一个群体，而是对多个垂直圈层进行覆盖，用花样繁多的发码方(👦)式引(🍽)爆这些潜在的人群，激发他们的商业价值。

之前大家总想要破圈，但是很(🎇)少有人问(🧞)过，你现在在打的这个圈里的人，他们是不是全都被你说(🎣)服了？如果一个圈子内部出现了一个特别火的(🍮)话题，能够都了解你，效果未必就比破圈要差，而一个在圈子里火爆的内容，出圈也只(🖥)是时间(😴)问题。

聚划(🎖)算这一次的打法就(🍟)是通过引爆多个“垂直圈层”来扩大影响面，不再聚焦于一次打到所有人，不是广撒网式的投广告，而是同时引爆多个封闭的社交圈，在让这些小圈子议论纷纷后自然而(🐸)然(📚)的达到破圈级影响力。

比如这一次的神码发放，就是一次非常创意的连锁营销。

首先是发码的方式，从单纯的“抢”变成了“玩”，通过联动大量的垂直领域大V来进行扩散，每一个大V都是一个传(🍚)播点(🤸)，让这些大V带头，带着这些用户来“玩”，形成第一部分的“打造事件”。

这些大V自己(🏩)都是最熟悉自己所在圈层的对话方式的人，他们通过各自的方(📈)式，带领用户一起玩，可以有效增加这些圈子的接受(🥅)度。

类似B站上的各路大V，就用各自的不同风格花式发码，把码藏在各种奇奇怪怪的地方(🕙)让(🦔)观众找，同时增(✡)加了双方的互动(💐)性和热度。

聚划算还亲自下场，找来凤凰传奇这个老少咸宜的国民组合作为聚划(🦍)算划算节的推广大使，和聚(🏭)划算合作了原创歌曲和MV，将影(🔜)响力(🏧)全方位扩展出去。

打造事件之后再通过全网联动，扩大这个营销事件的规模，利用“解码”这个(🥡)要素，增加讨论度，让这一事件成为热(🚄)点事件的同时进一步变成热议事件。

到这里(😫)，在热搜和圈层间反弹式传播的(📟)回声下，这一事件就成功引爆了多个圈层。

接下来就是进一步将已经感知到的用户集中起来，而聚划算选择的集合点，就是近段时间在大众中风声正劲的河南卫视。

通过和河南卫视的联动，聚划算打造了盲盒式音乐会《神马奇妙夜》，并在演出中融入神码，供观众拆解。

依托于河南卫视作为传统媒体的影响(🏩)力，和河南卫视之前通过多个优质节目在年轻人群体中树立起来的形象，聚划算成功对各个不同圈层完成了贯穿。

神马奇妙夜中还(😗)会出现很多根据“神马”这个概念创造的艺术形象，通过这一连串动作，聚划算(🤡)把神马这个流行元素重新唤(🚌)醒，并注入新的文化内涵，变成一个充满张力的文化符号，让这个符号具有可持续引爆，重复利用，成(🚽)为一个模因的机会。

5

这一连串打法在线下很常见，在线上很少见。

因为内购会的打法针对的是少部分人，有出清库存的含义，在互联网上大规模实验属于突破性的操作。

而这套操作现在的热度则证明，线(🏀)下的战术在(🐾)线上同样有用，只不(🗽)过需要更变一下思路(🐏)，调整一下战略。

在(🛵)营销整体走(🌗)入僵局的现在，尝试新的或是过去被认为不现实的策略，都成了可以尝试的道路。

因为这(🅱)时候大家都挤在一起，不变，后面(🀄)就会越来越卷，每年都花大量的经费去买流量，然后收获越来越少的流量。

用户变聪明了，营销人也必须变聪明(🦁)就行。

在新的营销时代，新的打法可以创造奇迹(🛅)，老的打法可以焕新，就像神马在走过了一个时代后(🥁)，在新时代又作为神码出现(🌜)，成为新的流行。

但留在原地，只有被抛弃的(🦌)结局。

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