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张一鸣的头条(🌄)兵法

以下文章来源于(🔁)李光斗观察 ，作者李光斗

有位女明星曾说，“我不嫁豪门，我就是豪门。”其实很多创业者都说不出这么霸气的话。有人创(🤭)业是想要改变世界，有人创(🍢)业的目的是赚更多钱，还(⛅)有的人，目标就是嫁入豪门，被像BAT这样的巨头收购。

马云在一次谈到(🎈)硅谷的时候说，那里的创新性(📭)很好，但是很多人办公司的目的不是为了自己去创造价值，而是为了卖掉赚钱。

比如打造了支付工具“贝宝”（paypal）(🚌)雏形的麦克斯·拉夫琴，就以把公司卖给互联网(🌀)大厂为乐趣，上大学时就成功向微软(🕴)兜售了两款自己开发的(😌)产品，他至今创办过20多家公司，不少都(🐭)卖(♉)给了(👂)易(🤰)贝、谷歌这样的大公司，获利离场，再去做下一家公司，被称为是“创业玩家”。

还有像扎克伯格这样的创业者，不管遇到什么困难，都坚持自己的理想，不(🚲)肯把公司卖掉，他刚创立facebook不久的(🦐)时候(👲)就遇到危机，当时有大企业抛来橄榄枝，大家都劝他把(🚵)公司卖了，说你现在不卖将后悔终生，但是扎克伯格扛住了，现在facebook市值已经达到了7440亿美元，扎克伯格也成为全世界最富有的年轻人。

当然，选择不卖而是走IPO独立上市的路线，时间和风险成本都会更高。可能获得(🚾)更高的盈利，也可能鸡飞蛋打，并因此背负巨额债(🏸)务。小黄车ofo就没有熬到好消息到来那一天。

创业说到底是一次商业冒险，山高路远坑深。一个人选择创业，在寻找商机的(🔤)同时也意味放弃四平八稳的生活。

最近又有一个人被媒体和大众热议，那就是字节跳动创始人，80后的张一鸣，他旗下最为人熟(🏳)知的是今日头条、(🔧)抖音，还有走出海外(💋)、大受欢迎的tiktok，也(🍯)就是抖音的海外版。

张一鸣虽然(🎊)才37岁，但他已经带领着庞大(🤜)的头条(💛)系走过了8年的创业历程。今年5月，在(📀)《财富(🙉)》杂志发布的2020年“中国40位40岁以下(🙈)的商界精英”榜单中，张一鸣高居榜首。今日头条最新估值达到了1000亿美元。

跟其他创始人不太一样，张一(🗂)鸣既没有强大背景、也没有耀眼学历，更没有传(💦)奇的个人故事，企业价值观还总是得不到社会广泛认同。搞技术出身的他看起(✨)来不善言辞、没有攻击性，就像一部机器一样靠着算法打天下。

只是冷冰冰的算法和人性之(💽)间难免产生冲撞，头条系也因此几经波折，遭遇(🚰)版权(🥈)纠纷、史上最严处(💡)罚、(🍮)海外危机等等。有人说这是张一鸣(⛺)人生中的三个至暗时刻。

今天我们就从他的创业历程，来看看这个有着一张娃娃脸的创业者，背后藏着怎样的(🌺)野心，这个和拼多多的创始人黄峥一样，尽量躲在公司后面，不为自己代言的老板，是如何创造了(🛠)现象级的企业，又如何一路过关斩将，成就了不可忽视的标志性企业。

张一鸣祖上是客家人，他1983年出生在福建龙岩，中学毕业后考上南开大学软(⏩)件(🔔)专业。跟很多技术男一样，女朋友是靠给人家修电脑修来的(🥟)，但是他很早就有一颗不甘寂寞的心，总想搞点事情，因为会修电脑、写代码，大学期间就靠帮同(🚼)学攒电脑、接外包项目、给一些公司写的软件赚钱，

2005年毕业之后，他就跟南开大学的同学一起开始创业，第一次创业不太幸运一年后就搞不下去(⏸)了，失败后也跟很多(🐜)人的想法差不多，找个大公司去镀(💘)镀金。他凭(🎐)实力进了微软，有人说能进微软不是很好吗(🕧)？这可是很多人的理想。但是张一鸣觉得微软太轻松了，工作效率又低，活少钱(📚)多不是他的追求，于是选(🛰)择离开(🏉)。

别看他年轻又长得非常孩子气，在选择上却很果断，在思想和行动上总是快人(🧘)一步。这或许跟他读了大量的名人传记有关，他喜欢读传记，他说，“人生只能过一遍，无法做审(📣)视，你身在其中。看传记(⏲)有机会去审视，虽然是他人的人生，但你看的时候有代入(⏺)感，可以看到人在巨大浪潮中的变化。”

也因为自己喜(🐤)欢看各种杂七杂八的书，是重度信息获取者，张一鸣很早就感觉到信息的传递是影响非常大的事情，他认为，“信息已经在那儿，如果没有有效的组织和分发，其实产生的价值就很有限。”

有(🌳)一次(🕓)，张一鸣要订(🎺)一张回(🐶)家的火车票，那时候去火车站买票很难，也不知(🌨)道什么时候网上会有一张二手票出现。他就在中午吃饭时花了一个小时写了一个小程序。让网站机器定时自(🍞)动去帮他搜，一(➖)有搜(😥)索结果就用短信通知他。在写完这个程序之后他就出门了，结果刚出门半小时不到就收到了短信提示，然后(🎻)他就直接去取票了。他不用买黄牛(🤪)票，也不用在电脑前一直呆着，这个(🥖)小程序给他的启发非常大，当时张一鸣就有(✴)想，当有符合他需要的信息出现时，应该告诉他，以后他就一直在思考，如何更有效地用科学算法发现信息，分发信息，做一(🎃)家智慧互联网公司。

后来，他以技术合伙人的身份(🥂)加盟了老乡的公司，也就是美团创始人(👚)王兴当初(👂)创办的网站“饭否”，这是中国大陆第一家提供微(🚔)博服务的网站，被称为中国版(🕷)twitter。但是在2009年(💿)的时候，公司由于各种原因只得宣告(😪)关停。

这时候有一家创投公司，海纳亚洲向张一鸣伸出橄榄枝，支持他创办了垂直房产搜索引擎“久久房”。这些经历为张一鸣积(🚢)累了组织信息、社交行为分析、搜索引擎(🎛)等方面的经验。

而这还远远不能让张一鸣满足，2011年，他再次辞职，成立字节跳动科技有(📸)限公司，并上线了今日头条应用，通过(🐁)算法做内容推(⚾)荐、分发。短短3个月时间(🍫)，就吸纳了1000万用户，这背后的投资方依然是海纳亚洲。

当时(💬)的互联网(🔟)巨头没有一个看得上内容平台，只有张一鸣瞄准了这一个市场。但是作为一个内容平台的创业者(😒)，公司一百多个员工里却没有一个做内容的，全是技术人员(🤒)，连一个总(📠)编(🤺)辑都没有。这让头条在日后爆了第一个大雷。

字节跳动的(👭)成立还算顺利，但是随着公司发展需要扩张融资的时候，张一(🔱)鸣的短板一下子暴露无遗。

2013年张一鸣开始大量接触投资人，讲项目讲到快要失声，尽管(🐳)当时已经做出了内涵段子这样比较成功的项目，还是四处碰壁，原因是大家都觉得(🏂)他那张娃娃脸看起来(🍪)不太靠得(💯)住，甚至有人暗示，张一鸣的气场不像能干成大事的企业家。

后来张一鸣见到了红杉资本的团队，告诉他们“把新闻、图片(🤙)、故事聚集在一起，根据用户的兴趣推送给用户，这是一种新的商业模式。”

团队的人告诉沈南鹏：这种创新在美国都没人做过，用户规模，市场前景这(🐙)都无(🗃)法用数字来衡量，这能行吗？

曾经有人做过一个统计，国内最大的几个互联网企业在国外都有自己对标(👡)的科技巨头，比如，阿里是中国的亚马逊，腾讯是中国的Facebook，百度是中国的谷歌，微博是中国的推特。但是今日头条不一样，靠推荐算法崛(🕐)起是一条没有人走过的路。

后续红杉做了大量审慎的调查工作，探访(🛑)了市面上今日头条的所有竞争对手，他们发现几(💜)乎所有的大公司都要做这个产品，新浪、搜狐、腾讯都(🍾)要做，而字节跳动只是刚起步的一个小公司，机会实在不大。于是，沈(📁)南鹏否了(📿)这个案子。

但(🦁)是，后来随着今日头条(🗺)的飞速发展，沈南鹏及时改变了主意，在张一鸣之后的几轮融资中(🎓)，不断加码。

张一鸣(👒)也很早就开始考虑怎么赚钱，这(🏥)个跟很多创业者不一样，很多公司在创业的前(🚯)几年考虑的都不是怎么盈利，而是怎么做用户(✋)增长，占领市场，所以前几年很多公司(🔭)都是跑到美国去上市，因为那时候内地不盈利的公司是不能(🔗)上市的。

今(🥍)日头条在2013年日活还不到200万的时候，就在考虑盈利(🌁)，那时候还在红杉的投资人曹毅(🚈)告诉张一(🔨)鸣说，你至少要日活1000万才能建立一个可持续的广告(🔏)业务。张一鸣很自信，说自己在做商业计划书的时候就做过一个模型预测，头条有机会在五年时间(🉑)内把(🔚)日活用户做到1亿。这不是盲目自信随口说的，而是根据新闻人群的市场规模，渗透率，以及自己(💣)所处的位置综合计算出来的。后来曹毅出来自(🤖)己做风投公司的时候就投资了张一鸣。果然在不到5年的时间里，头(❄)条日活破亿，比张一鸣计算的还提前了几个月。

2014年，对于张一鸣来说是创业途中的一个高光时刻，同时也让他第一次深刻的感受到舆论的压力和残酷。

6月初，今日头条刚刚宣(😅)布完成C轮1亿美金的融资，估值超过5亿美金，领投方是红杉资本，微博跟投。

红杉的创始合伙(🔕)人沈南鹏表示：“看好(🧔)今日头条技术产品及服务领域的前景，在移动互联网上，今日头条是移动时代媒体平台的(🍆)创新。”新浪董事长曹国伟表示：“之所以投(👽)资今日头条，是因为微博与其能够产生协同效应，目前今日头条是微博上分享量最大的资讯应用。”

谁知资本(🛢)和平台方刚刚表完态，内容方坐不住了，有媒体发表社论，表示今日头条"深度链接"等同于剽窃。当月，另外几家媒体也指责(🏆)今日头(🏻)条严(🏢)重侵犯知识产权，要求停止侵权行为，并要和头条"法(💳)庭见"。再加上腾讯、搜狐等媒体的声讨，数十家媒体连续多日大篇幅的报道，让今日头条不得不紧(👖)急召开媒体沟通会来为自己辩解。

出现这样的问题，看似办事不牢的张一鸣没有慌，他在接受商业价值采访时曾表示，公司早已经意识到(🤺)版权的风险，而今日头条上面所有的内容都是(🛌)经过(👠)合作伙伴授权的。可能是1亿美金的消息刺激了许多人的神经，所以让批评瞬间爆发。

张一鸣在媒体沟通会上承认，确实有未经告知(🍝)抓取纸媒网站内(✍)容的(💢)情(🍣)况，但用户在头条客户端上总点击量的七成都是直接跳转到原始网站，这块并没有看到法律风险。另外一些点击跳转到的是优化和转码之后的页(🈸)面，但保留了原始网站的品牌(🗺)，这块有争议。不过好像也是为了顾及对方的利益。

张一鸣表示，头条在版权诉讼方面没有一起败诉案例，当时跟今日头条合作的有6000家媒体，其中1000家已经签定了(🏛)书面协议。

那时候的互联网各个生态都在蓬勃发展，而传统的媒体却在加速走向衰落，失去以往的渠道，内容该如何传(🍸)达呢？一直坚持做渠道的张一鸣在这次风波中看到的是机会，在这次新(🥅)旧规则的碰撞中，反而(🐦)让大家更(🍉)清楚的理解了今日头(🧡)条，扩(🤰)大了头条的影响力。可以说头条在(🛀)短短两年内取得的成绩，正是(🐩)抓住了阅读从纸媒、PC端转移到移动端的机遇。

截止到2019年，头条创作者全年共发布内容4.5亿条，不(✌)少创作者还获得了今日头条青云计划奖励，全国几乎所有的传统媒体都有了自己的头条号。

经历了这次波折，张一鸣也依然没有(🤙)做内容的打算，他坚持做算法的公司介入内容，就不纯粹了。

也是在2014年，张一鸣第一次访问了硅谷，他发现Facebook和Twitter员工不少人都很喜欢用小米手机，他敏锐的察觉到：中国科技公(🚣)司的黄金时代即将来临。2015年，张一鸣正式开启了字节(🦌)跳动在海外市场的征程。

其实张一鸣一直有全球化视野，早在接受央视采访时，他就说，”我认为我们有机会成为手机用户获取信息的重要门户，不仅在中国，也在国外”。

向(➗)来不善于跟大(😜)众和媒体打交道的创始人张一鸣说，“我本身并不认为低俗有什么问题，核心在于头条并没有从(🎞)低俗中获利，事实上，低俗内容反而会伤害我们的商业利益。”

只是(💴)头条系还没在海(🐢)外站稳脚跟，就遭遇了最严处罚，2017年-2018年，包括今(🌶)日头条在内的抖音、火山(🎞)、内涵(👪)段子等头条系产品经历整改危机，那时候，精于算法的张一鸣还没意识到，一家阔步前进的企业必不可少的价值观和(🖖)应有的社会(➿)责任。

2016年，张一鸣在接受《财经》杂志采访时曾说，“企业(🔽)和媒体的区别在于：媒体是要有价值(🏖)观的，它要教育人(🆗)、输(🍞)出主张，这个我们不提倡。因为我们不是媒体，我们(⚪)更关注信(🖍)息的吞吐量和信息的多元。同时，我们确实不应该(🍠)介入到（价值观）纷争(🌁)中去，我也没这个能力。”

在商业市值不断上涨的同时，头条系在舆论场中总是处(🐙)于下风，我们只能说那时候的张(🈶)一鸣还是(👎)太年轻，经历的风浪太少，无数商业前辈用(🕒)经验和事实告诉他：公司做大了，就必然会带有社会(👃)属性，做决策的时候，不能仅仅从商业的角度来思考问题。

从2014年底，张一鸣就开始下(💆)一盘很大的棋(🥏)。据不完全统计，从2014年底至2020年6月(😦)30日，字节跳动先后投资、并购了共100多个(👴)项目，涉及17个(🏡)细分领域。其中，新闻资讯(🐪)、文娱、内容社区及社交、应用工具、企业服务、游戏等是重点布局的领域，在电商、金融、硬件、汽车、房地产、医疗(🗼)、服装纺织等领域，字节跳动都有投(🛀)资。

投(🛫)资部署新业务一方面是加强公司(🥌)不被“颠覆”的可能，另一方面是以期在未来打开公司的第二(😌)增长曲(💲)线。

最开始张一鸣(🚥)做(📖)头条等产品是看到流量(🔱)向移动(🐢)端转化的趋势，而在2017年的时候(💞)，国(🧦)内智能手机销量出现了拐点，这就意味着流量红利时代将要终结，互联网巨头的争夺将从增量转向(🍋)存量。那么拓展新的版图就是必然之选，我们看着这一阶(🌞)段头条在在教育、电(🏢)商、金融、游戏等用户粘性强，或者利润更高的行业里寻找潜在的第二增长赛(🍀)道。

抖(🍵)音就是这个赛道里非常成功(🍲)的一款产品，并且抖音不(🥖)甘于仅做淘宝的流量入口，上线了“抖音小店”，自建电商生态，限流其他平台(♐)主(🌄)播，扶持自身平台大(🛷)V，签约罗永浩，合作陈赫等明星，抖(📸)音虽然在电商领域来的比较晚(👓)，但是来势汹汹，很快(⚓)就弯道超车，成为这个领域当中的重量级选手。

由于抖音开放式的短视(🚸)频功能，还伴随诞生了一款(💨)零基础应用的影像编辑工具—(🎤)—剪映，为更多创作者提供一键式视频剪辑模版，大大降低了视频(🍦)创作的门槛。

在电商、短视频领域不甘人后，在长视频领域，头条的做法依(🌚)旧激进。今年受到疫情影响，春节档所有影片全部撤档，在大家感叹数亿宣传费打水飘，不知道市场什么时候才能重启时，仅(🍗)仅一(👱)天时间，徐峥导演、主演的影片《囧妈》宣布卖身(🏳)今日头条，率先开启网络播放模式。

这件事情不仅对创作者(🙌)、对院线、对观众影响很(💣)大，对于头条系来说，也是至关(🤣)重要的一个事件，这标志着头条系要进军长视频领域了。

其实抖音在娱乐(🗻)、影视方面(✋)的布局很早就有，也早就成了(🌏)很多作品(🍩)宣传必不(♊)可少的平台，但是头条系的野心显然不止于宣发，早在2018年，他们就投(🤣)入和40亿元跟优酷等(🔉)平台联合打造移动原创综艺，旗下的西瓜视频也悄悄(🈁)买下了不少热门剧集版权。

这(♿)一次跟(✝)《囧妈》的结合不是简单的分账模式，而是花6.3亿(✨)重金买断版权，再免费给用户观看，这么短时间内商务谈判、买断版权、免费播放，一系列操作可见头条背后高层的判(🕐)断力、执行力、资源整合能力有多强。

对于(🌅)片方来说，在这个特殊时期(🚎)拿着先进安全退出了；对于广大用户来说，春节免费看大片，头(🍖)条实在拉(🏇)足了好感；对于头条系自身来说，今日头条、(✴)抖音、西瓜视频、剪映等一系列产品覆盖了电影、(🗞)电视剧、综艺、明星多个领域，打(🐏)造了一个贯穿产业，全面链接用户和产品的泛娱乐生态闭环。

张一鸣说过他的目标是(🍒)，“从一个总经理到一个平台型公司的负责人，再到全球平台公司的负(🙋)责人。” 公司的新愿景就是(❌)全(💿)球创作与交流平(😛)台。

之所以坚定出海，是张一鸣认识到中国(🍿)的互联网人口(🤩)只占全球(🌅)互联网人(🔶)口的(🛹)五分之一，如果不在全球配置资源，追求规模化效应的产品，“五分之一”无法跟“五分之四”竞争，所以出海是必然。

从2015年开始，字节跳动就将国内产品复制到海外，构建(🔬)海外版“资讯分发+短视频”产品矩阵，但自建产品毕竟太慢，2016年公司又开启了全球“买买买”模式，2017年把全球化将定位今日头条的核心战略之一。截至2019年底(🚇)，字节跳动旗下产品全球月活跃用户数(🤛)超过15亿，业务覆盖150个国家和地区、75个语种。

今日头条不是世(💙)界互联网的模仿(🌠)者，而是中国(🍚)互(🖐)联网下半场的开拓(❇)者。而很多其他领域和国家的创业者，都纷纷开始对标(💼)今日头条。

今年3月份，字节跳动在成立8周年之际升级组织架构，张一鸣更将(👦)国内业务交(🎖)给他人负责，自(😕)己则准(🔻)备全力推进公司全球化。

在遭遇(🐃)当下新一轮危机的时候，张(🐾)一鸣告诉全体员工“耐心做好正确的事(😱)”，即使不得不卖掉tiktok,也不会放弃公司全球化的脚步，相信未来值得期待。

（部分图片来自网络，版权归原作者所有）

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