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张一鸣的头条兵法

以下文章来源于李光斗观察 ，作者(🔹)李光斗

有位女明星(🔻)曾说，“我不嫁豪门，我就是豪门。”其(🍖)实很多创业者都说不出这么霸气的话。有人(🤢)创业是想要改变世(🤤)界，有(📿)人创业的目的是(👙)赚更多钱，还有的人，目标就是嫁入豪门，被像BAT这样的巨(🛹)头收购。

马(🎰)云在一次谈到硅谷的时候说(💢)，那里的创新性(👢)很好，但是很(🍊)多人办公司的(📀)目的不是为了自己去创造价值，而是为了卖掉赚钱。

比如打造了支付工具“贝宝”（paypal）雏形的麦克斯·拉夫琴，就以把(💿)公(🔁)司卖给互联网大厂为乐趣，上大学时就(🔇)成功向微软兜售了两款自己开发的产品，他至今创(🎉)办过20多家(🏪)公司，不少都卖给了易贝、谷歌这样(🌭)的大公司，获利离场，再去做下一家公司，被称为是“创业玩家”。

还有像扎克伯格这(🕗)样的创业者(🛥)，不管遇到什么困难，都坚持自己的理想，不肯把公司卖掉，他刚创立facebook不久的时候就遇到危机，当时有大企业抛来橄榄枝，大家都劝他把公司卖了(📧)，说你现在不卖(👟)将后悔终生，但是扎克伯格扛住了，现(🤩)在facebook市值已经达到了(🔵)7440亿美元，扎克伯格也成为全世界(🕒)最富有的年轻人。

当然，选择不卖而是走IPO独立上市的路线，时间和风险成本都会更高(⏳)。可能获得更高的盈利，也可(🎁)能鸡飞(🚳)蛋打(🚢)，并因此背负巨额债务。小黄车ofo就没有熬到好消息到来那一天。

创业说到底是一(🌨)次商业冒险，山高路远坑深。一个人选择创业，在寻(🏓)找商机的同时也意味放弃四平八(🥋)稳的生(📆)活。

最近又有一个人被媒体和大众热议，那就是字节跳动创始人，80后的张一鸣，他旗下最为人熟知的是(🚺)今日头条、抖音，还有走出海外(⛏)、大受欢迎的tiktok，也就是(🏚)抖音的海外版。

张一鸣虽然才37岁(🍃)，但他已经带领着庞大的头条系走过了8年的创业历程。今年5月，在《财富》杂(🐘)志发布的2020年“中国40位40岁以下的商界精英”榜单中，张一鸣高居榜首。今日头条最新估值达到了1000亿美元。

跟其他创始人不太一样，张一鸣既没有强大(📒)背景、也没有耀眼学历，更没有传奇的个人故事，企业价值观还总是得不到社会广泛认同。搞技术出身的他看起来不善言辞、没有攻击性，就像一部机器一样靠着算法打天下。

只是冷冰冰的算法和人性之间难免产生冲撞，头条系也因此几经波(🌸)折，遭遇版权纠纷(🥞)、史上最严处罚、海外危机等等。有人说这是张一鸣人生中的三个至暗时刻。

今天我们就(🥈)从他的创业历程，来看看这个有着一张娃娃脸的创业者，背后藏着怎样的野心，这个和拼多多的创始人(🕡)黄峥一样，尽量躲在公司后面，不为自己(🐞)代言的老板，是如何创造了现象级(👌)的企业，又如何一路过关斩将，成就了(👾)不可忽视的标志性企业。

张一鸣祖上是客家人，他1983年出生在福建龙岩，中学毕业后考上南(🎮)开大学软件专业。跟很多(🏬)技术男一样，女朋友是靠给人家修电脑修来的(🔉)，但是他很早就有一颗不甘寂寞的心，总想搞点事情，因(🍕)为会修电脑、写代码，大学期间就靠(🔨)帮同(👽)学攒电脑、接外包项目、给一些公司写的软件赚钱(🈸)，

2005年毕业之后，他就跟南开大学的同学一起开始(🥡)创业，第一次创业不(🗼)太幸运一年后就搞不(♋)下去了，失败后(🚾)也跟很多人的想法差不多，找个大公(🌫)司去镀镀(🎲)金。他凭实力进了微软，有人说能(🏚)进微软不是很好吗？(👡)这可是很多人的理想。但是张一鸣觉得微软(🍥)太轻松了，工作效率又低，活少钱多不是他的追求，于是选择离开。

别看他年轻又长得非常孩子气，在选择上却很果断，在思想和行动上总是快人一步。这或许跟他读了大量的名人传记有关，他喜欢读传记，他说，“人生只能过一遍，无法做审视，你身在其中。看传记有机会去审视，虽然是他人的人生，但你看(🛥)的时候有代入感，可以看到人在巨大浪潮中的变化。”

也因为自己喜欢看各(🎖)种杂七杂八的(🏽)书，是重度信息获取(🤵)者，张一鸣很早就感觉到信息的传递是影响非常大的事情，他认为，“信息已经在那儿，如果没有有效的组织和分发，其实产生的价值就很有限。”

有一次，张一鸣要订一张回(🥪)家的火车票，那时候去火车站买票很难，也不(🌭)知道什么时候网上会有一张二手票(🎉)出(🌇)现。他就在中午吃饭时花了一个小时写了一个小程序。让网站机(🔨)器定时自动去帮他搜，一有搜索结果就用(🛣)短信通知他。在写完这个程序之后他(🗃)就出门了，结(🤥)果刚出门半小时不到就收到了短信(🤰)提示，然后他就直接去取票了。他不用买黄牛票(✌)，也不用在电脑前一直呆着，这个小程序给他的启发非常大，当时张一鸣就有想，当有(🧐)符合他需要的信息(🎧)出现时，应(🈲)该告诉他，以后他就一直在思考，如何更有效地用科学算法发(🙌)现信息，分发(🍗)信息，做一家智慧互联(🈹)网公司。

后来，他以技术合伙人的身份加盟了老乡的公司，也就是美团创始人王兴当初创办的网站“饭否”，这是中国大陆第一家提供微博服务的网站，被称为中国版twitter。但是在2009年的时候，公司由于各种原因只得宣(🍅)告关停。

这时候有一家创投公司，海纳亚洲向张一鸣伸出(👤)橄榄枝，支持他创办了垂直(🏝)房(🚵)产搜索引擎“久久房”。这些经历为张一鸣积累了组织信(📡)息、社交行为分析、搜索引擎等方面的经验。

而这还远远不(🦂)能让张一鸣满足，2011年，他再次辞职，成立字节跳动(🥃)科技有限公司，并上线了今日头条(🔕)应用，通过(💎)算(🚸)法做内容推荐、分发。短短3个月时间，就(🐪)吸纳了1000万用户，这背后的投资方依然是海纳亚洲。

当时的互联网巨头没有一个看得上内容平台，只有张一鸣(📢)瞄准了这一个市场。但是作为一个内容平台的创业者，公司一百多个员工里却没有一个做内容的，全是技术人员(🆗)，连一个总(💹)编辑都没有。这让头条在日后爆了第一个大雷。

字节跳动(🐚)的成立还算顺利，但是随着公(💳)司发展需要扩张融资的时候，张一鸣的短板(🍙)一下子暴露无遗(🐱)。

2013年张一鸣开始大量接触投资人，讲项目讲到快要失声，尽管当时已(⬜)经做出了内涵段子这样比较成功的项目，还是四(👇)处碰壁，原因是大家都觉得他那张娃娃脸看起来不太靠得住，甚至有人暗示，张一鸣的气场不(🏺)像能干成大事的企业家。

后(🔇)来张一鸣见到了红杉资本的团队，告诉他们(❓)“把新闻、图片、故事聚集在一起，根据用户的兴趣推送给用户，这是一种新的商业模式。”

团队的人告诉沈南鹏：这种创新在美国都没人做过，用户规模(👑)，市场前景这都无法用数字来衡量，这能行吗？

曾经有人做过一个统计，国内最大的几个互联网企业在国外都有自己对标的科技巨头，比如，阿里是中国的亚马逊，腾讯是中国的Facebook，百度是中国的谷歌，微博是中国(🎥)的推特。但是今日头条不一样，靠推荐算法崛起是一条没有人走过的路。

后续红杉做了大量审慎的调查工作，探访了市面(🏚)上今日头条的所有竞争(💲)对手，他们发现几乎所有的大公司都要做这个产品，新浪、搜狐、腾讯都要做，而字节(🏳)跳动只是刚起步的一个小公司，机会实在不大。于是，沈南鹏否了这个案子。

但是，后来随着今日头条的飞速发(🍚)展，沈南鹏及时改变(😟)了主意，在张一(🍱)鸣之后的几轮融资中，不断加码。

张一鸣也很早就开始考虑怎么赚钱，这个跟很多创业者不一样，很多公司在创业的前几年考虑的都不是怎么盈利，而是怎么做用(🔣)户增长，占领市场，所以前几年很多公司都是跑到美(✖)国去上市，因为那时候内地不盈利的公司(🛠)是不能上市的。

今日头条在2013年日活还不到200万的时候，就在考虑盈利，那时候还在红杉的投资人曹毅告诉张一鸣说，你至少要日活1000万才能建立一个可持续的广告(📜)业务。张一鸣很自信，说自己在做商业计划书的时候就做过一个模型预测，头条有机会在五年时间内把日活用户做到1亿。这不是盲目自信随口说的，而是根据(🐀)新闻人群的市场规模，渗透率，以及自己所处的位置综合计算出来的。后来曹毅出来自己做风投公司的时候就投资了张一鸣。果然在不到5年的时间里，头条日活破亿，比张一鸣(🔟)计算的还提前了几个月。

2014年，对于张一鸣来说是创(👏)业途中的一个(🍣)高光时刻，同时也让他第一次深刻的感受到舆论的压(🤰)力和残酷。

6月初，今日头条刚刚宣布完成C轮1亿美金的融资，估值超过5亿美金，领投方是红杉资本，微博跟投。

红杉的创始合伙人沈南鹏表示(🎺)：“看好(🚭)今日头条技术产品及服务领(💘)域的前景，在移动互联网上，今日头条是移动时代媒体平台的创新。”新浪董事长(♟)曹国伟表示(🍿)：(💷)“之所(📃)以投资今日头条，是因为微博与其能够产生协同效应，目前今日头条是微博上分享量最大(🥨)的资讯应(⌛)用。”

谁知资本和平(💩)台方刚刚表完态，内(🤫)容方坐不住了，有媒(🤠)体发表社论，表示今日头条"深度链接"等同于剽窃。当月，另外几家媒体也指责今日头条严重侵犯知识产权，要求(👨)停止侵权行为，并要和头条"法庭见"。再加(😓)上腾讯、搜狐等媒体的声讨，数(🏟)十家媒(🕤)体连续多日大篇幅的报道，让今日头条不得不紧急召开媒体沟通会来为(🚽)自己辩解。

出现这样的问题，看(💁)似办事不牢的(🅿)张一鸣没有慌，他在(🌃)接受商业价值(📳)采访时曾表示，公司早已经意识(😾)到版权的风险，而今日头(🥛)条上面所有的内容都是经过合作伙伴授权的。可能是1亿美(✳)金的消息刺激了许多人的神经，所以让批评瞬间爆发。

张一鸣在媒体沟通会上承认，确实有未经告知抓取纸媒网站内容的情况，但用户在头条客户端上(💺)总点击(🛢)量的七成都是直(🏚)接跳转到原始网站，这块并没有看到法律风险。另外一些点击跳转到的是(🦋)优化和转码之后的页面，但保留了原始网站的品牌，这块有争议。不过好像也是为了顾及对方的利益。

张一鸣表示，头条在版权诉讼方面没有一起败诉案例，当时跟今日头条合作的有6000家媒体，其中1000家已经签定了书面协议。

那时候的互联网各个生态(🏄)都在蓬勃发展，而传统的媒体却(🥂)在加速走向衰落，失去以往的渠道，内容该(🕋)如何传达呢？一直坚持做渠道的张一鸣在这次风波中看到的是机会，在这(🐃)次新旧规则(🧗)的碰撞中，反而让大家更清楚的理解了今日头条(🎴)，扩大了头条(🌮)的影响力。可以说头条在短短两年(🔣)内取得的成绩，正是抓住了阅读从纸媒、PC端转移到移动端的机遇(😈)。

截止到2019年(🚤)，头条创作者全年共发布内容4.5亿条，不少创作者(🔘)还获得了今日头条青云计划奖励，全国几乎所有的传统媒体都有了自己的头条(🕠)号。

经历了这次波折，张一鸣也依然没有做内容的打算，他坚持做算法的公司(🎖)介入内容，就不纯粹了。

也是在(🏇)2014年，张一(🐊)鸣第一次访问了硅谷，他发现Facebook和Twitter员工不少人都很喜欢用小(🐇)米手机，他敏锐的察觉到：(🧘)中国科技公司的黄金时代(🌹)即将来临。2015年，张一鸣正式开启了字节跳动在海外市场的征程。

其实张一鸣一直有全球化视野，早在接受央视采访时，他(🏞)就说，”我认为我们有机会成为手机用户获取信息的重要门户，不仅在中国，也在国外”。

向来不善于跟大众和媒体打交道的创始人张一鸣说，“我(📧)本身(🥀)并不认(🆘)为低俗有什(🐹)么问题，核心在于头条并没有从低俗中获利，事实上，低俗(🔁)内容反而会伤害我们的商业利益。”

只是头条系还没在海外站稳脚跟，就遭遇了最严处罚，2017年-2018年，包括今日头条在内的抖音、(🚻)火山(✋)、内涵段子(😢)等头条系产品经历整改危机，那时候，精于算法的张一鸣还没意识到，一家阔(📀)步前进的企业必不可少的价值观和应有的社会(🐸)责任。

2016年，张一鸣在接受《财经》杂志采访时曾说，“企业和媒体的区别在于：媒体是要有(💕)价值观的，它要教育人、输出主张，这个我们不提倡。因为(🙀)我们不是媒体，我们更关(🍪)注信息(💈)的吞吐量和(🏆)信息的多元。同时，我们确实不应该介入到（价值观）纷争中去，我也没(☕)这(🦋)个能力。”

在商业市值不断上涨的同时，头条系在舆论场中总是处于下风(💘)，我们只能说那时(👮)候的张一鸣还是太年轻，经(🈂)历(🥢)的风浪(📵)太少，无数商业前辈用经验和事实告诉他：公司做大了，就必然会带有社会属性，做决策(🐕)的时候，不能仅仅从商业的角度来思考问题。

从2014年(🈺)底，张一鸣就开始下一(🚎)盘很大的棋。据不完全统计，从2014年底至2020年6月30日，字节(🕝)跳动先后投资、(🏉)并购了(🚜)共100多个项目，涉及17个细分领域。其中，新闻资讯、文娱、内容社区及社交、应用工具、企业服务、游戏等是重点布局(🥁)的领(🎓)域(🥔)，在电商、金融、硬件、汽车、房地产、医疗、服装纺织等领域，字节跳动都有投资。

投资部署新业务一方面是加强公司不被“颠覆”的可能，另一方面是以(🚴)期在未来打开公司的(❔)第二增长曲线。

最开始张一鸣做头条等产品是看到流量向移动端转化的趋势，而在2017年的时候，国内智能手机销量出现了拐点，这就意味着流量红利时代将要终结，互联网巨头的争夺将从增量转向存量。那么拓展新的版(💧)图就是必然之选，我们看着这一阶段头条在在教育、电商(🔑)、金融、游戏等用户(🎺)粘性强(🐩)，或(🗞)者利润更高的行(📘)业里寻找潜在的第二增长赛道。

抖音就是这个赛道里非常成功的一款产品，并且抖音不甘于仅做淘(📖)宝的流量入口，上线了(♈)“抖音小店”，自建电商生态，限流其他平台主播，扶持自身平台(🎋)大V，签约罗永浩，合作陈赫等明星，抖音虽然在电商领域来的比较晚，但是来势汹汹，很快就弯道超车，成为这个领域当中的重量级选手。

由于抖音(🍥)开放式的(📰)短视频功能(🤺)，还伴随诞生了一款零基础应用的影像编辑工具——剪映，为更多创作者提供一键式(🌬)视频剪辑模版，大大降低了视频创作的门槛。

在电商、短视频领域不甘人后，在长视频领域，头条的做法依旧激进。今年受(♌)到(🛍)疫情影响，春节档所有影片全部撤档(Ⓜ)，在大家感叹数亿宣传费打水飘，不知道市场什么时候才能重启时，仅仅一天时间，徐峥(🤶)导演、主演的影片《囧妈》宣布卖身今日头条，率先开启网络播放模式。

这件(⏹)事情不仅对创作者、对(🈚)院线、(🤶)对观众影(🖤)响很大，对(🗳)于头条(👿)系来说，也是至关重要的一个事件，这标(🛰)志着头条系要进军长视频领域了。

其实抖音在娱乐、影视方面的布局很早就有，也早就成了很多作品宣传必不可(😌)少的平台，但是头条系的野心显然不止于宣发，早在2018年，他们就投(🤙)入和40亿元跟优酷等平台联合打造移动原创(🕴)综(⛎)艺，旗下的西瓜视频也悄悄买下了不少热门剧集版(✂)权。

这一次跟《囧妈》的结合不是(😖)简单的分账模式，而是花6.3亿重(🀄)金买断版权，再(📩)免费给用户观看，这么短时间内商务谈判、买断版权、免费播放(👞)，一系列操(💥)作可见头条(📆)背后高层的判断力、执行力、资源整合能力有多强。

对于片方来说，在这个特殊时期拿着先进(⛅)安全退出了(🔚)；(➕)对于广大用户来说，春节免费看大片，头条(🏷)实在拉足了好感；对于头条系自身来说，今日头条、抖音、西瓜视频、剪映等一系列产品覆盖了电影、电视剧(🧓)、综艺、明星多个领域，打造了一个(💩)贯穿产(🍘)业，全面链接用户和产品的泛娱乐生态闭环。

张一鸣说过他的目标是，“从一(🔕)个总经理到一个平台型公司的负责人，再到全球平台公(🦄)司的负责人。” 公司的新愿景就是全球创作与交流平台。

之所以坚定出海，是张一鸣认识到中国的互联网人口(🏊)只(😪)占全球互联网人口的五分之一，如果不在(🔌)全球(🚏)配置资源，追求规模化效应的产品，“五分(📽)之(🈸)一”无法跟“五(㊗)分之四”竞争，所以出海是必然。

从2015年开始，字节跳动就将国内产品复制到海外，构建海外版“资讯分发(📕)+短视频”产品矩阵，但自建产品毕竟太慢，2016年公司又开启了全球“买买买”模式，2017年把全球化将定位今日头条的核心战略之(📉)一。截至2019年底，字节跳动旗下产品全球月(🥚)活跃用户数超过15亿，业务覆盖150个国家和地区、75个语种。

今日头条不是世界互联网的模仿者，而是中国互联网下半场的开拓者。而很多其他领域和国家的创业者，都纷纷开始对标今日头条。

今年3月份，字节跳动在成立8周年之际升级组织(🕑)架构(🚒)，张一鸣(💝)更将国内业务交给他人负责，自己则准备全力推进公司全球化。

在遭遇当下新一轮危机的时候，张一鸣告诉全体员工(❣)“耐心做好正确的事”，即使不得不卖掉tiktok,也不(👉)会放弃公司全(🆚)球化的(🙁)脚步，相信未来值得期待。

（部分图片来自网络，版权归原作者所有）(🚙)

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